校園二手市場(chǎng)設(shè)計(jì)書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 院周邊的其他院校及居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場(chǎng)。52競(jìng)爭(zhēng)分析 圖3 校園一如上頁(yè)圖3所示，在校園里我們常常會(huì)看到這種景象，這似乎已經(jīng)構(gòu)成了現(xiàn)代大學(xué)里一道特殊的“風(fēng)景”。我們是接受現(xiàn)代教育的一代青年，大家強(qiáng)烈的節(jié)約及環(huán)保意識(shí)需要得到充分體現(xiàn)， “就為我們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)。即將畢業(yè)的學(xué)生不用再為帶不走的大摞書本而發(fā)愁，也不用為當(dāng)初花大把錢買的自行車留在車棚而惋惜， “五一”和“十一”放假期間，根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查85％的大學(xué)生擁有個(gè)人電腦， 41%的大學(xué)生擁有自行車19％的大學(xué)生擁有PDA（掌上電腦），70％的大學(xué)生擁有MP3，％的大學(xué)生擁有數(shù)碼相機(jī)。如此高的擁有量必定會(huì)存在大量的二手物品，那么如此多的二手電腦以及數(shù)碼用品又該如何處置呢？——xx為你解決一切煩惱！Xx會(huì)為顧客朋友提供多種信息發(fā)布方式，一方面會(huì)由專人在各校區(qū)寢室發(fā)送傳單收集各類買賣信息、在各寢室傳達(dá)室放資料登記表，在招貼欄定期粘貼海報(bào)，用短信或進(jìn)行有針對(duì)性的發(fā)布信息，也可以在創(chuàng)業(yè)園店面工作人員那里登記信息，有意者可以觀看發(fā)布的信息或者打電話到我們駐各校區(qū)服務(wù)部咨詢，另一方面我們會(huì)有專門的網(wǎng)上發(fā)布平臺(tái)（有一定規(guī)模的基礎(chǔ)后），各校區(qū)的信息將在信息中心匯集，經(jīng)整理分類后，為更多的學(xué)生朋友提供便利。52優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和公司內(nèi)部的分析現(xiàn)歸納以下公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和面臨的威脅，以及公司所將采取的一些應(yīng)對(duì)策略。從上圖對(duì)公司的內(nèi)外部因素分析可以看出，作為初創(chuàng)的公司我們還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但我們會(huì)利用我們的優(yōu)勢(shì)制定相關(guān)的戰(zhàn)略及策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷的變化。( 內(nèi)部因素 外部因素優(yōu)勢(shì),便于擴(kuò)大市場(chǎng),降低營(yíng)銷成本劣勢(shì)，消費(fèi)群體較單一，吸引投資者有一定難度，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏相關(guān)知識(shí)，管理還存在問(wèn)題第六部分 營(yíng)銷策略61 產(chǎn)品策略611市場(chǎng)需求隨著商品更新?lián)Q代速度不斷加快，尤其在校園內(nèi)很多商品可重復(fù)利用，畢業(yè)生的一些舊商品也需要一個(gè)平臺(tái)出售，大學(xué)生對(duì)商品的需求有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，所需商品類型較為固定，所需服務(wù)呈多樣化發(fā)展趨勢(shì)，這些給校園二手市場(chǎng)創(chuàng)造了商機(jī)。面對(duì)校園二手市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)二手物品會(huì)產(chǎn)生以下心理：對(duì)樣式，包裝不是很挑剔，主要在意商品的適用性與價(jià)位在意產(chǎn)品的新舊程度與品質(zhì)。消費(fèi)者的購(gòu)買商品的步驟為：確認(rèn)需要——收集信息——選擇評(píng)價(jià)——購(gòu)買決策我們“淘客”會(huì)對(duì)不同時(shí)期的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，提供給消費(fèi)者充足的產(chǎn)品信息，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。“淘客”提供的整體產(chǎn)品淘客提供的不管是有形產(chǎn)品還是無(wú)形的服務(wù)，都具有整體概念，可用5C來(lái)概括說(shuō)明：Cheap：不論是中介服務(wù)還是二手商品，都有一個(gè)低廉的價(jià)格，做到物美價(jià)廉，不同檔次，消費(fèi)者購(gòu)買不同新舊程度的商品都會(huì)獲得滿意價(jià)格.Careful：每件產(chǎn)品根據(jù)新舊程度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn)，保證其質(zhì)量，有一定殘次的商品不會(huì)對(duì)消費(fèi)者隱瞞。Certain：以“誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，作為服務(wù)中介，在為顧客提供滿意的服務(wù)后，再收取全額服務(wù)費(fèi)，在收購(gòu)二手商品時(shí)，嚴(yán)格按照新舊程度定價(jià)，讓賣方也能滿意。Changeable：根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費(fèi)者及時(shí)需要的商品。并且會(huì)為消費(fèi)者定期提供新商品的型號(hào)，價(jià)格分類報(bào)價(jià)單，為消費(fèi)者帶來(lái)便利。Cheerful：我們所提供的物品會(huì)讓你滿意而歸，學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)者，整個(gè)交易過(guò)程營(yíng)造一種輕松，愉快的氣氛，作為另一個(gè)身份——中介機(jī)構(gòu)，推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而
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