校園二手市場設計書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 院周邊的其他院校及居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場。52競爭分析 圖3 校園一如上頁圖3所示，在校園里我們常常會看到這種景象，這似乎已經(jīng)構(gòu)成了現(xiàn)代大學里一道特殊的“風景”。我們是接受現(xiàn)代教育的一代青年，大家強烈的節(jié)約及環(huán)保意識需要得到充分體現(xiàn)， “就為我們提供了這樣的一個平臺。即將畢業(yè)的學生不用再為帶不走的大摞書本而發(fā)愁，也不用為當初花大把錢買的自行車留在車棚而惋惜， “五一”和“十一”放假期間，根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查85％的大學生擁有個人電腦， 41%的大學生擁有自行車19％的大學生擁有PDA（掌上電腦），70％的大學生擁有MP3，％的大學生擁有數(shù)碼相機。如此高的擁有量必定會存在大量的二手物品，那么如此多的二手電腦以及數(shù)碼用品又該如何處置呢？——xx為你解決一切煩惱！Xx會為顧客朋友提供多種信息發(fā)布方式，一方面會由專人在各校區(qū)寢室發(fā)送傳單收集各類買賣信息、在各寢室傳達室放資料登記表，在招貼欄定期粘貼海報，用短信或進行有針對性的發(fā)布信息，也可以在創(chuàng)業(yè)園店面工作人員那里登記信息，有意者可以觀看發(fā)布的信息或者打電話到我們駐各校區(qū)服務部咨詢，另一方面我們會有專門的網(wǎng)上發(fā)布平臺（有一定規(guī)模的基礎后），各校區(qū)的信息將在信息中心匯集，經(jīng)整理分類后，為更多的學生朋友提供便利。52優(yōu)勢劣勢分析根據(jù)對市場和公司內(nèi)部的分析現(xiàn)歸納以下公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和面臨的威脅，以及公司所將采取的一些應對策略。從上圖對公司的內(nèi)外部因素分析可以看出，作為初創(chuàng)的公司我們還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場激烈的競爭，但我們會利用我們的優(yōu)勢制定相關(guān)的戰(zhàn)略及策略來應對市場不斷的變化。( 內(nèi)部因素 外部因素優(yōu)勢,便于擴大市場,降低營銷成本劣勢，消費群體較單一，吸引投資者有一定難度，缺乏管理經(jīng)驗，缺乏相關(guān)知識，管理還存在問題第六部分 營銷策略61 產(chǎn)品策略611市場需求隨著商品更新?lián)Q代速度不斷加快，尤其在校園內(nèi)很多商品可重復利用，畢業(yè)生的一些舊商品也需要一個平臺出售，大學生對商品的需求有明顯的季節(jié)性特點，所需商品類型較為固定，所需服務呈多樣化發(fā)展趨勢，這些給校園二手市場創(chuàng)造了商機。面對校園二手市場，消費者對二手物品會產(chǎn)生以下心理：對樣式，包裝不是很挑剔，主要在意商品的適用性與價位在意產(chǎn)品的新舊程度與品質(zhì)。消費者的購買商品的步驟為：確認需要——收集信息——選擇評價——購買決策我們“淘客”會對不同時期的市場進行調(diào)查，及時了解市場需求，提供給消費者充足的產(chǎn)品信息，搶先占領(lǐng)市場?！疤钥汀碧峁┑恼w產(chǎn)品淘客提供的不管是有形產(chǎn)品還是無形的服務，都具有整體概念，可用5C來概括說明：Cheap：不論是中介服務還是二手商品，都有一個低廉的價格，做到物美價廉，不同檔次，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得滿意價格.Careful：每件產(chǎn)品根據(jù)新舊程度實行標準化定價，仔細對商品檢驗，保證其質(zhì)量，有一定殘次的商品不會對消費者隱瞞。Certain：以“誠信”為經(jīng)營準則，作為服務中介，在為顧客提供滿意的服務后，再收取全額服務費，在收購二手商品時，嚴格按照新舊程度定價，讓賣方也能滿意。Changeable：根據(jù)不同時期市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費者及時需要的商品。并且會為消費者定期提供新商品的型號，價格分類報價單，為消費者帶來便利。Cheerful：我們所提供的物品會讓你滿意而歸，學生作為經(jīng)營者，整個交易過程營造一種輕松，愉快的氣氛，作為另一個身份——中介機構(gòu)，推出微笑服務，一切為顧客滿意而
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