推銷技術(shù)實習大綱、計劃、指導書(編輯修改稿)
2024-08-31 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位的基本情況，包括單位的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的方式等情況（二）在推銷技術(shù)方面的實訓根據(jù)實訓單位銷售的產(chǎn)品情況，運用恰當?shù)膶ふ翌櫩偷姆椒?，鍛煉尋找顧客的技能和技巧。根?jù)實訓單位銷售的產(chǎn)品情況，運用恰當?shù)募s見顧客的方法，鍛煉約見顧客的技能和技巧。根據(jù)實訓單位銷售的產(chǎn)品情況，運用恰當?shù)慕咏櫩偷姆椒?，鍛煉接近顧客的技能和技巧。根?jù)實訓單位銷售的產(chǎn)品情況，運用恰當?shù)耐其N洽談的策略，提高推銷洽談的技能和技巧。根據(jù)實訓單位銷售的產(chǎn)品情況，運用恰當?shù)耐其N成交的方法，提升尋推銷成交的技能和技巧。根據(jù)實訓單位銷售的產(chǎn)品情況，運用恰當?shù)耐其N異議處理的方法，鍛煉處理推銷異議的技能和技巧。（三）撰寫實訓報告在實訓過程中，要邊實訓邊搜集有關(guān)實訓資料，結(jié)合推銷的產(chǎn)品進行尋找顧客、約見顧客、接近顧客、推銷洽談、推銷成交、異議處理等技能在銷售現(xiàn)場進行實訓，然后撰寫實訓報告。報告要做到結(jié)合實訓情況進行所學的推銷技能技巧的運用、效果分析，并結(jié)合有關(guān)實際情況提出改進的建議和具體措施，不能成為簡單的資料堆砌，并且實訓報告的寫作應按相應的文體格式要求進行，要從基本理論出發(fā)，據(jù)理分析，語言通順，層次清楚，力求文、表、圖并舉，實訓報告全文不少于3000字。實訓時間分配時間內(nèi)容備注12月12日了解實訓單位的基本情況搜集資料并做好記錄在實訓單位進行12月12日至12月20日在銷售現(xiàn)場進行尋找顧客、約見顧客、接近顧客、推銷洽談、推銷成交、推銷異議處理等技巧和能力訓練12月21日至12月23日撰寫實訓報告在實訓單位進行五、實訓要求（一）對實訓指導教師的要求實訓前指導教師必須按照實訓大綱和計劃做好一切準備工作。實訓中必須嚴格執(zhí)行實訓大綱和計劃，認真指導實訓，確保質(zhì)量。指導教師要經(jīng)常對學生進行實訓校規(guī)校紀教育，實訓單位組織紀律教育，思想教育。有條件的情況下指導教師要經(jīng)常深入現(xiàn)場進行實訓指導，指導學生收集資料為寫實訓報告作好準備。（二）對實訓學生的要求實訓學生要愛護學校的名譽，模范遵守社會公德。遵紀守法，遵守校規(guī)校紀，實訓單位紀律，一切行動聽指揮。嚴格執(zhí)行實訓單位的有關(guān)規(guī)定。虛心向?qū)嵱枂挝?
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