推銷技術(shù)實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃、指導(dǎo)書-資料下載頁
2025-08-04 00:45本頁面
【正文】 親自動(dòng)手進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)操作，運(yùn)用所學(xué)的推銷技能和技巧。實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫要符合報(bào)告文體的要求，避免資料堆砌。切忌走過場(chǎng)。四、對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告是學(xué)生實(shí)訓(xùn)收獲和總結(jié)形式,它反映學(xué)生理論知識(shí)的掌握程度,可以考查學(xué)生對(duì)基本理論的運(yùn)用和基本技能的運(yùn)用和鍛煉情況,是評(píng)定學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)成績(jī)的主要依據(jù).實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容首先要簡(jiǎn)述實(shí)訓(xùn)單位的基本情況、企業(yè)銷售工作的狀況；其次，寫出企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷工作四大因素的實(shí)際情況；在實(shí)訓(xùn)單位的實(shí)際工作中，推銷技能和技巧、策略的具體運(yùn)用。要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告的寫作應(yīng)按相應(yīng)的文體格式要求進(jìn)行，論述要據(jù)理分析，要從基本理論出發(fā)，論點(diǎn)明確，論據(jù)真實(shí)有力，做到理論聯(lián)系實(shí)際，全文要文字精練，層次清楚，語言通順，力求文、表、圖并舉，實(shí)訓(xùn)報(bào)告不少于3000字。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)生必須及時(shí)上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告、實(shí)訓(xùn)單位鑒定書。五、實(shí)訓(xùn)思考題（一）實(shí)訓(xùn)單位的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四大因素具體情況。（二）實(shí)訓(xùn)單位在實(shí)際推銷工作中各技能技巧的實(shí)際運(yùn)用（三）實(shí)訓(xùn)單位的近二周的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)、技能和技巧的總結(jié)。六、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編制實(shí)訓(xùn)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成，實(shí)訓(xùn)報(bào)告是衡量實(shí)訓(xùn)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，應(yīng)認(rèn)真完成，禁止抄襲他人的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)報(bào)告要層次分明、條理清楚、行文流暢、符合邏輯、文字簡(jiǎn)練，要求2000字以上。實(shí)訓(xùn)報(bào)告的格式（1） 內(nèi)容格式一般是由題目、概要、正文、結(jié)尾等幾部分組成。① 題目② 概要概要部分是本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的簡(jiǎn)要介紹。包括五大實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等。③ 正文是報(bào)告的主要部分，應(yīng)詳細(xì)說明實(shí)訓(xùn)的過程與內(nèi)容。④ 結(jié)尾簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確地說明這次實(shí)訓(xùn)的收獲和意義。（2） 排版格式①封頁、報(bào)告第一頁格式按學(xué)校要求進(jìn)行。②題目、概要、正文、結(jié)尾都按學(xué)校正文要求進(jìn)行。報(bào)告中的圖、表需統(tǒng)一編號(hào)并標(biāo)出，符號(hào)、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。正文格式設(shè)置要求如下：頁面要求：１６開紙；邊距：上20，下20，左25，右20，左側(cè)裝訂。正文中論文標(biāo)題：小二號(hào)；標(biāo)題１：小三；標(biāo)題２：四號(hào)；標(biāo)題３：小四；標(biāo)題加粗。正文均為仿宋GB2312小四號(hào)字，行距采用20磅， 參考文獻(xiàn)：５號(hào)字。15 /
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