【文章內(nèi)容簡介】 / 55（3）沖動購買次數(shù)多；（4）消費欲望強烈。調(diào)查結(jié)果顯示，大學生正朝著追求顯示，重視自我，要求個人和社會并重，以自我為中心的大道邁進，并且呈現(xiàn)如下特點：適用，多樣，個性，差異，前衛(wèi)。報告顯示，在大學生消費中，課余時間休閑占據(jù)了相當大的消費比例，將近 90的被調(diào)查者都曾經(jīng)去過一些娛樂休閑場所。因此，大學生娛樂消費市場這塊大蛋糕是有很大新引力的。并且有大部分的同學表示，在校課余時間充足，校園各處都會留下自己和同學們的歡聲笑語，但是快樂的時光總會過去，當大家畢業(yè)以后，這一切回憶也將慢慢消逝，他們表示都想在大學期間留下一些自己美好的回憶，把最美的自己留給最美的時光，可是目前還沒有這樣的服務出現(xiàn)，所以針對大學生的特殊消費心理，為在校大學生提供專門和優(yōu)質(zhì)的服務。大學生是一個特殊的社會群體，有著自己特殊的消費觀念和消費行為，一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學生消費呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展，大學生消費受到方方面面的影響，也會影響著方方面面。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴招而越來越顯示出它的重要性，大學生市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個市場是擺在我們大家面前一個很重要的問題9 / 55為所有有需求的在校大學生提供個性化的服務，為每一個青春歲月里的朋友在自己最美好的年華里留下屬于自己的美好而寶貴的回憶！ SWOT 分析 創(chuàng)業(yè)機會分析根據(jù)我們團隊搜集的資料分析，以及自己的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在大學校園里微視頻定制這一市場目前還處于空白狀態(tài)，并且通過調(diào)查知道，在校大學生對此視頻定做很感興趣，都表示很希望自己也能在自己的大學生活里擁有一個屬于自己的校園生活視頻，在以后的日子里回憶自己的美好生活。對于潛在競爭者，雖然校園里也逐漸出現(xiàn)一些，攝像館，但是，這些通常都只是拍照片，不能滿足廣大消費群體的個性化需求，因此，我們提出的微視頻定制，市場潛力比較大，競爭小，發(fā)展空間大，前景充滿光明。 團隊優(yōu)勢分析我們的“五人定制”團隊成員雖然不是一支實力強大的隊伍，但是我們都牢牢記得一句話：做事情一切要從團隊的角度出發(fā)，而不是從個人的角度出發(fā)。同時，雖然我們的團隊還沒有很多經(jīng)驗，但是我們是滿懷美好的夢想和追求成功的激情走到了一起，我們團隊擁有發(fā)展成優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的潛質(zhì)；10 / 55：創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個人的心態(tài)都會變得積極主動（加班加點往往就是激情的一種膚淺體現(xiàn)） 。這種激情同時也是一種帶動作用，感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。：團結(jié)互助是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊所必須的，在整個團隊的工作因為某位同事而進展緩慢的時候，團結(jié)的表現(xiàn)就在于能夠主動幫助同事提高自己，推進工作，而不是站在一邊指責他們。面對困難，大家會團結(jié)在一起，會凝聚在一起，而不是叫嚷著要換人。 隨便換人的團隊永遠不會打造出真正優(yōu)秀的團隊?。禾孤?，表里如一，真誠的對待每一個人，不論資歷，每個人都是平等的，只有真誠才能創(chuàng)造團隊的信任?。褐挥兄t虛才能傾聽別人的意見，反思自己的行為，才不會輕易否定別人；只有謙虛，才有空杯的心態(tài)，不斷的學習，補充自己；只有謙虛，才能提升自我意識，自我超越?。翰粫驗榍楦卸绊憟?zhí)行的抉擇，私人感情并不妨礙公務，即使發(fā)生沖突，也將以客觀的情況，理智的處理，不因情感而姑息病亂，不因情感而抵觸創(chuàng)新！雖然都是女生，但是我們卻擁有難得的理性。：每個人都能夠大聲的、坦率的表達自己的觀點，并能傾聽別人的觀點；執(zhí)行時要能夠做到求同存異，而不會固執(zhí)的只看到自己的想法，只認為自己正確！11 / 55：我們有著比其他團隊更好的優(yōu)勢，我們的隊友，同時是我們的大學同班同學，三年的相伴，讓我們彼此了解，生活中的磨合讓我們學會了彼此謙讓，也讓我們學會分享彼此的喜怒哀樂，分享我們的資源，以及對工作的理解。：所有可能對整個團隊、對團隊其他成員可能產(chǎn)生負面影響的事情一定不作、話一定不說，決不散布負面情緒。 外界威脅分析雖然專業(yè)的微視頻制作，目前在大學生這個市場上還處于空白狀態(tài)，但是一旦興起，便會有很多人跟著做起來，那樣的話我們的競爭將會慢慢的變大，不過那時候我們的知名度已經(jīng)打出，我們相信通過我們自己的努力，一定會贏得市場。另外校園也存在著拍照的攝像館，他們雖然不是專門的定制視頻，但是也會搶占我們一小部分市場，不過，我們更專業(yè)，并且還能提供更多個性化的服務，相信，我們定會超越攝像館。 團隊劣勢分析，對于創(chuàng)業(yè)也是只有一點點理論知識，而沒有實踐經(jīng)歷，這可能會在我們計劃的實施過程中出現(xiàn)困難。，還不具備掙錢的能力，所以在創(chuàng)業(yè)初期12 / 55資金方面可能有些困難。，所以當挫折出現(xiàn)在現(xiàn)實中的時候，可能會有點影響我們。 市場前景預測，幾乎沒有，并且此項活動創(chuàng)意會受到很多同學的歡迎，由于創(chuàng)意新穎，所以附加值比較高。，在我們預計打開的市場里，只有為數(shù)不多的小型拍攝照片的商家，目前的競爭水平還不大。，并且相對其他競爭對手，費用較低，所以相對來說，性價比較高。從上述估計得出結(jié)論：（1）我公司在目前競爭環(huán)境下的生存空間巨大，也相當有活力；（2）我們公司將通過我們的激情，活力，熱情，積極服務，建立起我們的品牌，我們的信譽，一步步提高市場占有率。13 / 55 網(wǎng)站構(gòu)架的搭建網(wǎng)頁站內(nèi)搜索公共板塊可選板塊會員注冊關(guān)于我們網(wǎng)站管理作品展示發(fā)布信息公司簡介客戶資源管理微視頻定制預訂/制作積分運作成員介紹板塊管理微視頻論壇專區(qū)流量統(tǒng)計招聘信息交易管理微視頻制作課堂信息管理活動專區(qū)微計劃電子支付訪問統(tǒng)計14 / 55 網(wǎng)站頁面展示： 公共板塊內(nèi)容規(guī)劃（分板塊概述） 公共板塊之“作品展示”為了吸引訪客的眼球和獲取訪客的信任， “作品展示”是各個網(wǎng)站必不可少板塊。在“五人定制”網(wǎng)站上，展示的作品不僅有我們?yōu)閳F隊制作的微視頻，還有經(jīng)顧客同意展示的微視頻。隨大眾的不一定都是新穎的創(chuàng)作，能吸引訪客眼球的才是絕佳的創(chuàng)作。我們的目標就是把每一個看似簡單的視頻拍攝、制作的不那么簡單。讓訪客在欣賞之余，留在內(nèi)心的不僅是回味，更多的還有感動。15 / 55 公共板塊之“微視頻定制預訂/制作” 該板塊為訪客提供了微視頻的預訂方式，以及預訂流程，方便有意向的顧客進行預訂，而且在預定的同時有留言專區(qū)，當客服不在的時候，客戶可以把自己的要求和設想寫在留言板上。不僅便于客服記憶，而且有利于客服與客戶進行有效的溝通和協(xié)商。 公共板塊之“微視頻論壇專區(qū)”“論壇專區(qū)”為公司的客戶或是會員及訪客提供了一個良好的交流平臺，在這里，老客戶可以抒發(fā)他們對我們服務的感受，以及對我們作品的評價，還可以對訪客的疑問進行解答，讓顧客之間進行交流，更易促進訂單的完成。 公共板塊之“微視頻制作課堂”“微視頻制作課堂”是專為對視頻制作感興趣的會員設定的一個學習視頻制作的課程。該課程免費教授一些簡單的視頻制作方法。如果想學習比較專業(yè)，比較高級一些的視頻教程，會員需要支付一定的費用。 公共板塊之“活動專區(qū)”“活動專區(qū)”展示了我們公司近期正在或是將要舉行的優(yōu)惠活動。比如打折、團購、買送等活動。借此來招攬更多的顧客。16 / 55 可選板塊內(nèi)容規(guī)劃（微計劃）在可選板塊中主要提供了一些大學生比較熱衷的勵志、搞笑、感人的微電影、MV、廣告宣傳等微視頻。例如陳歐的“為自己代言” ，德芙“縱想絲滑” ，益達的“飯后來一粒” 。以此吸引訪客的眼球，擴大網(wǎng)站的點擊量。17 / 55 市場策劃隨著科學技術(shù)的進步和計算機技術(shù)的發(fā)展，可以看到，微視頻行業(yè)正欣欣向榮的蓬勃發(fā)展，而它也憑借著自身：播放時間短、內(nèi)容完整、豐富等不可替代的優(yōu)勢被人們欣然接受。但微視頻行業(yè)目前仍然處于起步階段，雖然在網(wǎng)站上和線下實體店中也有一些專門做微視頻營銷的公司，但他們的顧客群體一般比較大，范圍也比較廣，而作為容易接受新鮮事物的大學生群體卻被忽略了，到目前為止，還沒有一家專門針對大學生顧客群體制作微視頻的公司出現(xiàn)。因此，我們團隊在充分挖掘市場潛力的基礎上，決定開發(fā)出一個專門為大學生定制微視頻的網(wǎng)站，為他們記錄下自己大學里的點點滴滴幸福時刻，把他們多姿多彩的大學生活定格在最美好的時刻。 市場調(diào)研為了深入分析市場需求和市場潛力，我們充分利用了身邊的各種資源進行了市場調(diào)研。通過對一些網(wǎng)絡資源的利用和搜索，我們發(fā)現(xiàn)，由于微視頻行業(yè)剛剛起步，所以，市場上對微視頻進行定制的公司還比較少，尤其是針對大學生進行微視頻定制這塊還只是一個空白，因此，針對大學生進行微視頻制作的市場競爭力比較小，而且市場潛力也比較大。另外，我們還針對大學生進行微視頻制作這個話題對在校的一些大學生進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：大18 / 55部分在校大學生對進行微視頻定制很感興趣，也都希望能夠把自己在校期間的各種生活寫照制作成微視頻以記錄自己大學里的生活及即將逝去的青春，但大多人又苦于不會制作微視頻，所以自己的夢想就一直沒有實現(xiàn)，因此，為大學生定制微視頻的市場需求就比較大。 市場定位通過進行市場調(diào)研以及我們對市場的考察和分析，我們得出了如下結(jié)論：大學生是一個很龐大的顧客群體，對新鮮事物的接受能力也比較強，而且，有著很強的把自己大學里的美好時光記錄下來的愿望，但是在微視頻制作這個行業(yè)里卻一直被忽視，到目前為止，還沒有一個專門針對大學生制作微視頻的企業(yè)，因此，我們最終把我們的市場定位在了在校大學生身上。 市場計劃因為我們將顧客群體定位在了在校大學生，所以在初期我們會先在河南財經(jīng)政法大學建立一個試驗點進行經(jīng)營，穩(wěn)固公司的發(fā)展，待公司發(fā)展穩(wěn)定后我們會把自己的市場擴展到周圍的一些校區(qū)，已覆蓋整個龍子湖校區(qū)，等公司發(fā)展成熟，并且有了一定規(guī)模的資金和實力之后，我們會建立自己的連鎖，歡迎那些與我們有著共同愛好和夢想的人一起加入我們，從而把我們的公司擴展到鄭州所有高校。19 / 55 市場開發(fā)策略在確定了目標市場和對市場進行定位以后，我們根據(jù)市場計劃制定了“滾雪球”的市場開發(fā)策略，即：我們公司會在河南財經(jīng)政法大學這一區(qū)域內(nèi)采取區(qū)域內(nèi)擴展的方式，在完全覆蓋了這個學校的市場以后，向位于同一地理區(qū)域內(nèi)的其他學校“進軍”的市場開發(fā)戰(zhàn)略。具體來講，這種策略是先以河南財經(jīng)政法大學這一目標市場為企業(yè)市場擴展的“根據(jù)地”或“大本營”進行精耕細作，把這個市場做大、做強、做深、做透，使之成為企業(yè)將來進一步拓展的基礎和后盾。在河南財經(jīng)政法大學這個“根據(jù)地”市場有了絕對的優(yōu)勢和絕對鞏固之后，再以此為基礎向周邊的學校，如：警察學院和中醫(yī)學院逐步滾動推進、滲透，最后達到“星星之火，可以燎原” ，即把我們的創(chuàng)意，我們的公司推向鄭州市所有高校。我們之所以選擇這種市場開發(fā)策略是因為它具有以下優(yōu)勢：。對于我們來說，由于剛剛步入這個行業(yè)，對它還不是十分了解，因此，在剛進入市場時會存在一定的風險，采取“滾雪球”的市場開發(fā)策略可以幫助我們降低風險，讓我們把“根據(jù)地”開發(fā)的經(jīng)驗推廣到其他的市場中，從而降低企業(yè)的營銷風險。市場滾動的開始是以“根據(jù)地”市場的“兵強馬壯”為基礎和前提的。已經(jīng)做強做大的“根據(jù)地”可以為其他市場的開發(fā)提供充足的資金支持，從而保證資源的及時供給和滿足。20 / 55。 “滾雪球”的市場開發(fā)策略是先以“根據(jù)地”的發(fā)展為重點，待“根據(jù)地”穩(wěn)固之后再發(fā)展它周邊地域的市場，這樣就可以達到各個擊破的效果，從而促進市場的穩(wěn)步鞏固發(fā)展。 品牌策略一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，不光要注重企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要有優(yōu)質(zhì)的服務和良好的信譽。因此，我們會本著“顧客至上”上的理念，一切以顧客的利益為出發(fā)點，盡我們最大的努力去向顧客提供最滿意的服務。我們會嚴格遵守對顧客的承諾，做到一切為顧客著想，不但要為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且會為顧客提供最貼心的服務。從而樹立我們公司的美好形象和品牌，以增強公司在市場中的競爭力。 營銷組合 產(chǎn)品策略因為我們的消費群體主要是在校大學生，所以我們的產(chǎn)品策略是根據(jù)市場需求而確定的。主要有以下幾種：1.“自我激勵”類微視頻定制（時刻勿忘對人生的追求和對幸福的向往） 。眾所周知，大學是一個比較開放的環(huán)境，在這里缺少了高中時老師那樣的監(jiān)督和管理，因此，我們就容易懈怠和墮落。針對這種現(xiàn)象，我們推出了“自我激勵類微視頻的定制”產(chǎn)品以滿足21 / 55那些希望通過微視頻提醒自己時刻勿忘對人生的追求和對幸福的向往。 “成長紀念”類微視頻定制（成長的點點滴滴不僅是一份記憶，也是一種未來人生的指示） 。大學時光是我們?nèi)松凶钫滟F的記憶，在這里，我們學到了許多新的知識，交到了許多新的朋友，開闊了眼界，也使自己變得更加成熟和獨立，因此，大學時光對我們來說是美好的，不可替代的，也是我們想留在記憶中以此激勵自己的，針對這種情況，我們公司推出了“成長紀念類微視頻定制”產(chǎn)品以滿足那些想用微視頻來記憶、記錄自己成長。3.“愛情”類微視頻定制（見證愛情的發(fā)展、以及所帶來的甜美、幸福） 。就像我們所知道的一樣，大學里那成雙成對的情侶總是一道道亮麗的風景線，針對這種現(xiàn)象，我們推出了“愛情類微視頻定制”產(chǎn)品。如果你是一個打算表白的男生，我們可以為你量身打造屬于你自己的表白類的微視頻，從而幫助你見證