【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 / 55（3）沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多；（4）消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生正朝著追求顯示，重視自我，要求個(gè)人和社會(huì)并重，以自我為中心的大道邁進(jìn)，并且呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：適用，多樣，個(gè)性，差異，前衛(wèi)。報(bào)告顯示，在大學(xué)生消費(fèi)中，課余時(shí)間休閑占據(jù)了相當(dāng)大的消費(fèi)比例，將近 90的被調(diào)查者都曾經(jīng)去過(guò)一些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。因此，大學(xué)生娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕是有很大新引力的。并且有大部分的同學(xué)表示，在校課余時(shí)間充足，校園各處都會(huì)留下自己和同學(xué)們的歡聲笑語(yǔ)，但是快樂(lè)的時(shí)光總會(huì)過(guò)去，當(dāng)大家畢業(yè)以后，這一切回憶也將慢慢消逝，他們表示都想在大學(xué)期間留下一些自己美好的回憶，把最美的自己留給最美的時(shí)光，可是目前還沒(méi)有這樣的服務(wù)出現(xiàn)，所以針對(duì)大學(xué)生的特殊消費(fèi)心理，為在校大學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響，也會(huì)影響著方方面面。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來(lái)越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng)，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個(gè)市場(chǎng)是擺在我們大家面前一個(gè)很重要的問(wèn)題9 / 55為所有有需求的在校大學(xué)生提供個(gè)性化的服務(wù)，為每一個(gè)青春歲月里的朋友在自己最美好的年華里留下屬于自己的美好而寶貴的回憶！ SWOT 分析 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)搜集的資料分析，以及自己的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在大學(xué)校園里微視頻定制這一市場(chǎng)目前還處于空白狀態(tài)，并且通過(guò)調(diào)查知道，在校大學(xué)生對(duì)此視頻定做很感興趣，都表示很希望自己也能在自己的大學(xué)生活里擁有一個(gè)屬于自己的校園生活視頻，在以后的日子里回憶自己的美好生活。對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者，雖然校園里也逐漸出現(xiàn)一些，攝像館，但是，這些通常都只是拍照片，不能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，因此，我們提出的微視頻定制，市場(chǎng)潛力比較大，競(jìng)爭(zhēng)小，發(fā)展空間大，前景充滿(mǎn)光明。 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析我們的“五人定制”團(tuán)隊(duì)成員雖然不是一支實(shí)力強(qiáng)大的隊(duì)伍，但是我們都牢牢記得一句話：做事情一切要從團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)，而不是從個(gè)人的角度出發(fā)。同時(shí)，雖然我們的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，但是我們是滿(mǎn)懷美好的夢(mèng)想和追求成功的激情走到了一起，我們團(tuán)隊(duì)擁有發(fā)展成優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的潛質(zhì)；10 / 55：創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會(huì)感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個(gè)人的心態(tài)都會(huì)變得積極主動(dòng)（加班加點(diǎn)往往就是激情的一種膚淺體現(xiàn)） 。這種激情同時(shí)也是一種帶動(dòng)作用，感化作用，會(huì)激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至團(tuán)隊(duì)的新成員行動(dòng)起來(lái)。：團(tuán)結(jié)互助是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所必須的，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作因?yàn)槟澄煌露M(jìn)展緩慢的時(shí)候，團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)就在于能夠主動(dòng)幫助同事提高自己，推進(jìn)工作，而不是站在一邊指責(zé)他們。面對(duì)困難，大家會(huì)團(tuán)結(jié)在一起，會(huì)凝聚在一起，而不是叫嚷著要換人。 隨便換人的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不會(huì)打造出真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?。禾孤剩砝锶缫?，真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)人，不論資歷，每個(gè)人都是平等的，只有真誠(chéng)才能創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的信任?。褐挥兄t虛才能傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，反思自己的行為，才不會(huì)輕易否定別人；只有謙虛，才有空杯的心態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己；只有謙虛，才能提升自我意識(shí)，自我超越?。翰粫?huì)因?yàn)榍楦卸绊憟?zhí)行的抉擇，私人感情并不妨礙公務(wù)，即使發(fā)生沖突，也將以客觀的情況，理智的處理，不因情感而姑息病亂，不因情感而抵觸創(chuàng)新！雖然都是女生，但是我們卻擁有難得的理性。：每個(gè)人都能夠大聲的、坦率的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并能傾聽(tīng)別人的觀點(diǎn)；執(zhí)行時(shí)要能夠做到求同存異，而不會(huì)固執(zhí)的只看到自己的想法，只認(rèn)為自己正確！11 / 55：我們有著比其他團(tuán)隊(duì)更好的優(yōu)勢(shì)，我們的隊(duì)友，同時(shí)是我們的大學(xué)同班同學(xué)，三年的相伴，讓我們彼此了解，生活中的磨合讓我們學(xué)會(huì)了彼此謙讓?zhuān)沧屛覀儗W(xué)會(huì)分享彼此的喜怒哀樂(lè)，分享我們的資源，以及對(duì)工作的理解。：所有可能對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)、對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員可能產(chǎn)生負(fù)面影響的事情一定不作、話一定不說(shuō)，決不散布負(fù)面情緒。 外界威脅分析雖然專(zhuān)業(yè)的微視頻制作，目前在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上還處于空白狀態(tài)，但是一旦興起，便會(huì)有很多人跟著做起來(lái)，那樣的話我們的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)慢慢的變大，不過(guò)那時(shí)候我們的知名度已經(jīng)打出，我們相信通過(guò)我們自己的努力，一定會(huì)贏得市場(chǎng)。另外校園也存在著拍照的攝像館，他們雖然不是專(zhuān)門(mén)的定制視頻，但是也會(huì)搶占我們一小部分市場(chǎng)，不過(guò)，我們更專(zhuān)業(yè)，并且還能提供更多個(gè)性化的服務(wù)，相信，我們定會(huì)超越攝像館。 團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)分析，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是只有一點(diǎn)點(diǎn)理論知識(shí)，而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷，這可能會(huì)在我們計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)困難。，還不具備掙錢(qián)的能力，所以在創(chuàng)業(yè)初期12 / 55資金方面可能有些困難。，所以當(dāng)挫折出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中的時(shí)候，可能會(huì)有點(diǎn)影響我們。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，幾乎沒(méi)有，并且此項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意會(huì)受到很多同學(xué)的歡迎，由于創(chuàng)意新穎，所以附加值比較高。，在我們預(yù)計(jì)打開(kāi)的市場(chǎng)里，只有為數(shù)不多的小型拍攝照片的商家，目前的競(jìng)爭(zhēng)水平還不大。，并且相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，費(fèi)用較低，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比較高。從上述估計(jì)得出結(jié)論：（1）我公司在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存空間巨大，也相當(dāng)有活力；（2）我們公司將通過(guò)我們的激情，活力，熱情，積極服務(wù)，建立起我們的品牌，我們的信譽(yù)，一步步提高市場(chǎng)占有率。13 / 55 網(wǎng)站構(gòu)架的搭建網(wǎng)頁(yè)站內(nèi)搜索公共板塊可選板塊會(huì)員注冊(cè)關(guān)于我們網(wǎng)站管理作品展示發(fā)布信息公司簡(jiǎn)介客戶(hù)資源管理微視頻定制預(yù)訂/制作積分運(yùn)作成員介紹板塊管理微視頻論壇專(zhuān)區(qū)流量統(tǒng)計(jì)招聘信息交易管理微視頻制作課堂信息管理活動(dòng)專(zhuān)區(qū)微計(jì)劃電子支付訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)14 / 55 網(wǎng)站頁(yè)面展示： 公共板塊內(nèi)容規(guī)劃（分板塊概述） 公共板塊之“作品展示”為了吸引訪客的眼球和獲取訪客的信任， “作品展示”是各個(gè)網(wǎng)站必不可少板塊。在“五人定制”網(wǎng)站上，展示的作品不僅有我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)制作的微視頻，還有經(jīng)顧客同意展示的微視頻。隨大眾的不一定都是新穎的創(chuàng)作，能吸引訪客眼球的才是絕佳的創(chuàng)作。我們的目標(biāo)就是把每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的視頻拍攝、制作的不那么簡(jiǎn)單。讓訪客在欣賞之余，留在內(nèi)心的不僅是回味，更多的還有感動(dòng)。15 / 55 公共板塊之“微視頻定制預(yù)訂/制作” 該板塊為訪客提供了微視頻的預(yù)訂方式，以及預(yù)訂流程，方便有意向的顧客進(jìn)行預(yù)訂，而且在預(yù)定的同時(shí)有留言專(zhuān)區(qū)，當(dāng)客服不在的時(shí)候，客戶(hù)可以把自己的要求和設(shè)想寫(xiě)在留言板上。不僅便于客服記憶，而且有利于客服與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。 公共板塊之“微視頻論壇專(zhuān)區(qū)”“論壇專(zhuān)區(qū)”為公司的客戶(hù)或是會(huì)員及訪客提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，在這里，老客戶(hù)可以抒發(fā)他們對(duì)我們服務(wù)的感受，以及對(duì)我們作品的評(píng)價(jià)，還可以對(duì)訪客的疑問(wèn)進(jìn)行解答，讓顧客之間進(jìn)行交流，更易促進(jìn)訂單的完成。 公共板塊之“微視頻制作課堂”“微視頻制作課堂”是專(zhuān)為對(duì)視頻制作感興趣的會(huì)員設(shè)定的一個(gè)學(xué)習(xí)視頻制作的課程。該課程免費(fèi)教授一些簡(jiǎn)單的視頻制作方法。如果想學(xué)習(xí)比較專(zhuān)業(yè)，比較高級(jí)一些的視頻教程，會(huì)員需要支付一定的費(fèi)用。 公共板塊之“活動(dòng)專(zhuān)區(qū)”“活動(dòng)專(zhuān)區(qū)”展示了我們公司近期正在或是將要舉行的優(yōu)惠活動(dòng)。比如打折、團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)送等活動(dòng)。借此來(lái)招攬更多的顧客。16 / 55 可選板塊內(nèi)容規(guī)劃（微計(jì)劃）在可選板塊中主要提供了一些大學(xué)生比較熱衷的勵(lì)志、搞笑、感人的微電影、MV、廣告宣傳等微視頻。例如陳歐的“為自己代言” ，德芙“縱想絲滑” ，益達(dá)的“飯后來(lái)一粒” 。以此吸引訪客的眼球，擴(kuò)大網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。17 / 55 市場(chǎng)策劃隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，可以看到，微視頻行業(yè)正欣欣向榮的蓬勃發(fā)展，而它也憑借著自身：播放時(shí)間短、內(nèi)容完整、豐富等不可替代的優(yōu)勢(shì)被人們欣然接受。但微視頻行業(yè)目前仍然處于起步階段，雖然在網(wǎng)站上和線下實(shí)體店中也有一些專(zhuān)門(mén)做微視頻營(yíng)銷(xiāo)的公司，但他們的顧客群體一般比較大，范圍也比較廣，而作為容易接受新鮮事物的大學(xué)生群體卻被忽略了，到目前為止，還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生顧客群體制作微視頻的公司出現(xiàn)。因此，我們團(tuán)隊(duì)在充分挖掘市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上，決定開(kāi)發(fā)出一個(gè)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生定制微視頻的網(wǎng)站，為他們記錄下自己大學(xué)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴幸福時(shí)刻，把他們多姿多彩的大學(xué)生活定格在最美好的時(shí)刻。 市場(chǎng)調(diào)研為了深入分析市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力，我們充分利用了身邊的各種資源進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)資源的利用和搜索，我們發(fā)現(xiàn)，由于微視頻行業(yè)剛剛起步，所以，市場(chǎng)上對(duì)微視頻進(jìn)行定制的公司還比較少，尤其是針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行微視頻定制這塊還只是一個(gè)空白，因此，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行微視頻制作的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較小，而且市場(chǎng)潛力也比較大。另外，我們還針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行微視頻制作這個(gè)話題對(duì)在校的一些大學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：大18 / 55部分在校大學(xué)生對(duì)進(jìn)行微視頻定制很感興趣，也都希望能夠把自己在校期間的各種生活寫(xiě)照制作成微視頻以記錄自己大學(xué)里的生活及即將逝去的青春，但大多人又苦于不會(huì)制作微視頻，所以自己的夢(mèng)想就一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因此，為大學(xué)生定制微視頻的市場(chǎng)需求就比較大。 市場(chǎng)定位通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及我們對(duì)市場(chǎng)的考察和分析，我們得出了如下結(jié)論：大學(xué)生是一個(gè)很龐大的顧客群體，對(duì)新鮮事物的接受能力也比較強(qiáng)，而且，有著很強(qiáng)的把自己大學(xué)里的美好時(shí)光記錄下來(lái)的愿望，但是在微視頻制作這個(gè)行業(yè)里卻一直被忽視，到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生制作微視頻的企業(yè)，因此，我們最終把我們的市場(chǎng)定位在了在校大學(xué)生身上。 市場(chǎng)計(jì)劃因?yàn)槲覀儗㈩櫩腿后w定位在了在校大學(xué)生，所以在初期我們會(huì)先在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)建立一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)固公司的發(fā)展，待公司發(fā)展穩(wěn)定后我們會(huì)把自己的市場(chǎng)擴(kuò)展到周?chē)囊恍┬^(qū)，已覆蓋整個(gè)龍子湖校區(qū)，等公司發(fā)展成熟，并且有了一定規(guī)模的資金和實(shí)力之后，我們會(huì)建立自己的連鎖，歡迎那些與我們有著共同愛(ài)好和夢(mèng)想的人一起加入我們，從而把我們的公司擴(kuò)展到鄭州所有高校。19 / 55 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略在確定了目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位以后，我們根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃制定了“滾雪球”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，即：我們公司會(huì)在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這一區(qū)域內(nèi)采取區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展的方式，在完全覆蓋了這個(gè)學(xué)校的市場(chǎng)以后，向位于同一地理區(qū)域內(nèi)的其他學(xué)?！斑M(jìn)軍”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。具體來(lái)講，這種策略是先以河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這一目標(biāo)市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)展的“根據(jù)地”或“大本營(yíng)”進(jìn)行精耕細(xì)作，把這個(gè)市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，使之成為企業(yè)將來(lái)進(jìn)一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這個(gè)“根據(jù)地”市場(chǎng)有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)鞏固之后，再以此為基礎(chǔ)向周邊的學(xué)校，如：警察學(xué)院和中醫(yī)學(xué)院逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原” ，即把我們的創(chuàng)意，我們的公司推向鄭州市所有高校。我們之所以選擇這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是因?yàn)樗哂幸韵聝?yōu)勢(shì)：。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，由于剛剛步入這個(gè)行業(yè)，對(duì)它還不是十分了解，因此，在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，采取“滾雪球”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略可以幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)，讓我們把“根據(jù)地”開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)推廣到其他的市場(chǎng)中，從而降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)滾動(dòng)的開(kāi)始是以“根據(jù)地”市場(chǎng)的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)和前提的。已經(jīng)做強(qiáng)做大的“根據(jù)地”可以為其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供充足的資金支持，從而保證資源的及時(shí)供給和滿(mǎn)足。20 / 55。 “滾雪球”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是先以“根據(jù)地”的發(fā)展為重點(diǎn)，待“根據(jù)地”穩(wěn)固之后再發(fā)展它周邊地域的市場(chǎng)，這樣就可以達(dá)到各個(gè)擊破的效果，從而促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)步鞏固發(fā)展。 品牌策略一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不光要注重企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)。因此，我們會(huì)本著“顧客至上”上的理念，一切以顧客的利益為出發(fā)點(diǎn)，盡我們最大的努力去向顧客提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。我們會(huì)嚴(yán)格遵守對(duì)顧客的承諾，做到一切為顧客著想，不但要為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且會(huì)為顧客提供最貼心的服務(wù)。從而樹(shù)立我們公司的美好形象和品牌，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品策略因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體主要是在校大學(xué)生，所以我們的產(chǎn)品策略是根據(jù)市場(chǎng)需求而確定的。主要有以下幾種：1.“自我激勵(lì)”類(lèi)微視頻定制（時(shí)刻勿忘對(duì)人生的追求和對(duì)幸福的向往） 。眾所周知，大學(xué)是一個(gè)比較開(kāi)放的環(huán)境，在這里缺少了高中時(shí)老師那樣的監(jiān)督和管理，因此，我們就容易懈怠和墮落。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們推出了“自我激勵(lì)類(lèi)微視頻的定制”產(chǎn)品以滿(mǎn)足21 / 55那些希望通過(guò)微視頻提醒自己時(shí)刻勿忘對(duì)人生的追求和對(duì)幸福的向往。 “成長(zhǎng)紀(jì)念”類(lèi)微視頻定制（成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不僅是一份記憶，也是一種未來(lái)人生的指示） 。大學(xué)時(shí)光是我們?nèi)松凶钫滟F的記憶，在這里，我們學(xué)到了許多新的知識(shí)，交到了許多新的朋友，開(kāi)闊了眼界，也使自己變得更加成熟和獨(dú)立，因此，大學(xué)時(shí)光對(duì)我們來(lái)說(shuō)是美好的，不可替代的，也是我們想留在記憶中以此激勵(lì)自己的，針對(duì)這種情況，我們公司推出了“成長(zhǎng)紀(jì)念類(lèi)微視頻定制”產(chǎn)品以滿(mǎn)足那些想用微視頻來(lái)記憶、記錄自己成長(zhǎng)。3.“愛(ài)情”類(lèi)微視頻定制（見(jiàn)證愛(ài)情的發(fā)展、以及所帶來(lái)的甜美、幸福） 。就像我們所知道的一樣，大學(xué)里那成雙成對(duì)的情侶總是一道道亮麗的風(fēng)景線，針對(duì)這種現(xiàn)象，我們推出了“愛(ài)情類(lèi)微視頻定制”產(chǎn)品。如果你是一個(gè)打算表白的男生，我們可以為你量身打造屬于你自己的表白類(lèi)的微視頻，從而幫助你見(jiàn)證