【文章內(nèi)容簡介】 。許多室內(nèi)空氣污染物都是刺激性氣體，比如說二氧化硫、甲醛等，這些物質(zhì)會刺激眼、鼻、咽喉以及皮膚，引起流淚、咳嗽、噴嚏等癥狀。更嚴(yán)重一些，在污染的空氣中長期生活，還會引起呼吸功能下降、呼吸道癥狀加重，有的還會導(dǎo)致慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也會有所增加。由于專業(yè)知識的局限，人們雖然對室內(nèi)污染有了一定的認(rèn)識，但是卻沒有更多的辦法去治理，因此，通過室內(nèi)綠化設(shè)計達(dá)到美化環(huán)境、消除污染將成為人們的首選。 生活中人們的室內(nèi)綠化植物大多由消費者自行購買，如盆栽、花卉等等，但是只靠幾只盆栽而沒有系統(tǒng)的植物景觀對治理室內(nèi)污染是沒有太大的作用的，而我們工作室則可以憑借系統(tǒng)的專業(yè)知識為人們提供“綠化”產(chǎn)品服務(wù)。（二）市場預(yù)測目標(biāo)顧客住宅：中高檔住宅區(qū)、新房裝修者、二次改裝裝修家庭商業(yè)辦公：寫字樓、酒店、商場等人員聚集區(qū)垂直綠化中高檔居住區(qū)家庭在中高檔居住區(qū)居民在經(jīng)濟(jì)上比較富有，他們對室內(nèi)環(huán)境方面有著很高的要求。對此類顧客應(yīng)在花卉產(chǎn)品的檔次上下功夫，這一群體對價格不敏感并且對產(chǎn)品進(jìn)行長期的特殊養(yǎng)護(hù)服務(wù)。新購房家庭、二次改裝裝修家庭 寫字樓在寫字樓里辦公，一天八個小時呆在一個位置，室內(nèi)空氣污染非常嚴(yán)重；而在寫字樓里總有一種壓抑的氣息，給人緊張、傖促的感覺；寫字樓里進(jìn)行綠化，不僅可以凈化空氣，更重要的是給員工營造一種輕松自由的氛圍。 酒店、商場等人員聚集區(qū) 此類商業(yè)場所，人員流動率非常大，人們進(jìn)進(jìn)出出，空氣比較污濁，而對這種商業(yè)場所進(jìn)行綠化，除凈化空氣給人們以自然的呼吸外，還可以進(jìn)行綠色銷售，綠色元素可以吸引顧客進(jìn)入，同時進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計，把要表現(xiàn)的東西用綠色進(jìn)行裝飾更給人以深刻印象。垂直綠化隨著城市化進(jìn)程的加快，城市規(guī)模迅速擴(kuò)大，城市人口與日俱增，與人們息息相關(guān)的城市生態(tài)環(huán)境問題越來越受到重視。近年來，各地政府紛紛投資建造綠地，見縫插綠，以提高城市綠化水平。但是，城市（尤其是老城區(qū)）可供綠化的用地緊之又緊，而可增加城市綠量的垂直綠化卻又往往被忽視。在我國古典園林中（如揚州何園，南京瞻園、藥物園等）在云墻上、漏窗旁、假山的懸崖上均可見一些攀援植物附著其上，給園林增添了不少景致?，F(xiàn)代建設(shè)中應(yīng)用垂直綠化較早的城市和地區(qū)有重慶、成都、廣州、北京、上海等。如廣州白天鵝賓館、重慶泉外樓、成都飯店、上海華亭賓館、北京長城飯店等，其石墻、墻柱均被綠色藤本植物所裝飾，有的還建成了屋頂花園。在歐美，垂直綠化是常見的園林畫面。為了更好地綠化、美化城市環(huán)境，提高城市綠量，軟化城市建筑的硬質(zhì)景觀，充分發(fā)揮綠化在城市中的生態(tài)作用，垂直綠化是不容忽視的。（三）競爭分析行業(yè)競爭狀況分析 近幾年全社會環(huán)境意識提高，城市化進(jìn)程加快，環(huán)境污染加重，特別是最近柴靜的《蒼穹之下》受到中華大地人民的廣泛關(guān)注，環(huán)境保護(hù)生態(tài)觀念更是深入人心使得越來越多的人們開始接受綠色環(huán)保的設(shè)計理念，為植物景觀設(shè)計等“綠色”方案走進(jìn)千家萬戶開辟了廣泛的市場渠道。但是市場的擴(kuò)大，競爭者也隨之增加。規(guī)模小的說盆景在近些年發(fā)展迅速，人們用來裝飾家居，凈化室內(nèi)空氣。規(guī)模比較大的有一些園藝設(shè)計企業(yè)，這類競爭者在園藝上比較專業(yè)，資金也是比較充足，人員大多接受專業(yè)培訓(xùn)，由于進(jìn)入比較早，積累了一定的客戶與經(jīng)驗，它們將是我們的巨大競爭對手。 競爭策略 u做專做細(xì)：我公司采取專做室內(nèi)植物景觀設(shè)計，在細(xì)分市場中嶄露頭角的競爭策略。一方面使公司的設(shè)計水平精益求精，另一方面，在求精的過程中降低設(shè)計成本，使客戶感到較高的性價比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。 u差異化，個性化：當(dāng)今的時代是個充滿個性的時代，室內(nèi)景觀也朝著個性化發(fā)展，比如有的人喜歡空氣鳳梨（無根植物，從空氣中吸收養(yǎng)分），不管是窗簾，床簾，還是室內(nèi)的壁畫都使用空氣鳳梨，真是個性十足啊。又比如有的人喜歡創(chuàng)意性的植物小品，將小小的植物經(jīng)過創(chuàng)意加工變成了令人新奇的藝術(shù)品。有的人喜歡將植物鋪在地上，形成了頗具創(chuàng)意的苔蘚地毯等還有的人喜歡成片的植物綠墻，將各式各樣的植物定植于墻上，形成了綠意盎然的垂直花園。更有甚者將植物與空間完美結(jié)合，將植物融于建筑設(shè)計中，將自己的家變成一個充滿綠意的植物森林。我們公司就是根據(jù)不同客戶的不同個性化需求進(jìn)行私人訂制，保證獨一無二。質(zhì)量至上：目前市場上的室內(nèi)設(shè)計質(zhì)量良莠不齊。我們公司設(shè)計的根本原則是“質(zhì) 量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量時寧少勿多，保證做到每一次設(shè)計就是對公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。 u品牌核心：品牌決定了公司的未來命運和發(fā)展程度，我們只有實現(xiàn)了品牌，才能在這個千帆競爭的市場上成為一艘艨艟巨艦。成為行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。 u宣傳引導(dǎo)：園林規(guī)劃設(shè)計行業(yè)百家爭鳴。市場范圍隨公司知名度增高而增加。我們公司在注重質(zhì)量的同時，加強(qiáng)營銷宣傳，作到雙管齊下，名副其實。 u技術(shù)創(chuàng)新：對于設(shè)計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：，并錄入數(shù)據(jù)庫；，吸取精華；3加強(qiáng)與科研院校的交流；；，注重高科技、新材料的應(yīng)用；。，使之更具科技型與環(huán)保性。競爭優(yōu)勢團(tuán)隊作戰(zhàn) 本公司由一支專業(yè)水平較強(qiáng)的人員組成，員工既有專業(yè)花卉培植知識，又有創(chuàng)新思維。而且從生產(chǎn)、設(shè)計、銷售到售后服務(wù)完全實行一條龍，全程具有專業(yè)化特點，這將使本公司在專業(yè)技術(shù)上擁有較大的優(yōu)勢。團(tuán)隊將根據(jù)個人特點的同進(jìn)行分工，揚長避短，充分發(fā)揮團(tuán)隊成員的個人優(yōu)勢?，F(xiàn)代化的原料采購基地公司化的原料采購基地將有助于降低成本，形成成本優(yōu)勢。規(guī)?；?、一體化、規(guī)范化經(jīng)營 連鎖公司形成后，將改變傳統(tǒng)經(jīng)營因產(chǎn)品少、市場分散而帶來的諸多問題，通過規(guī)?；?、一體化、規(guī)范化的經(jīng)營和科學(xué)管理，顧客在本地或者互聯(lián)網(wǎng)上就可以享有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)室內(nèi)綠化消費市場。優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務(wù)本公司堅持優(yōu)良的售后服務(wù)，保證植物成活率，確保每一位顧客買得放心，用得放心，一舉填充傳統(tǒng)市場的空白。貼近顧客的個性化設(shè)計本公司引進(jìn)新品種后，將逐步對其加工、包裝，根據(jù)客戶自己所想到的所需要的產(chǎn)品進(jìn)行貼身設(shè)計，不同的植物根據(jù)顧客的喜好將配以不同的特色花盆和泥土。不斷創(chuàng)新，努力打造核心競爭力為了保持優(yōu)勢，培育企業(yè)核心競爭力，定期進(jìn)行市場調(diào)查，把握市場脈搏，不斷完善服務(wù)措施，鞏固已有客戶；大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，不以價格定優(yōu)勢，而以服務(wù)定優(yōu)勢。 第四章 公司管理（一）公司文化企業(yè)精神：專業(yè)創(chuàng)新，團(tuán)隊協(xié)作，健康至上，彰顯卓越公司宗旨：提供綠色方案，倡導(dǎo)環(huán)保健康，自主創(chuàng)新贏未來經(jīng)營原則：以市場需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，客戶需求為先經(jīng)營戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)綠色，傳遞健康價值觀念：生態(tài)健康，專業(yè)創(chuàng)造價值（二）公司戰(zhàn)略優(yōu)勢strength1. 專業(yè)優(yōu)勢。通過對園藝、裝修知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，具備全面、扎實的專業(yè)理論知識和專業(yè)素養(yǎng)；2. 市場前景廣闊，綠色環(huán)保健康理念逐漸深入人心3. 綠色方案，提供優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)，堅持品牌建設(shè)劣勢weakness。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗。，推廣艱難。機(jī)會opportunity1. 消費者綠色環(huán)保意識提高；2. 綠色健康文化崛起；3. 國家政策傾向，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各項優(yōu)惠政策4. 行業(yè)龍頭及標(biāo)準(zhǔn)尚未出現(xiàn)；威脅treat，競爭狀況日趨激烈；；通過SWOT分析，結(jié)合項目規(guī)劃，公司屬于一個有發(fā)展后勁的企業(yè)。相比而言，比較適合拓展型戰(zhàn)略，即采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。具體的戰(zhàn)略形式包括： ——公司自建與市場開拓公司剛起步，需要一段時間的