【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用、維修費(fèi)用、山谷藍(lán)大客戶銷售費(fèi)用、VIP大客戶銷售費(fèi)用的審核權(quán)直接下屬的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用審批權(quán)對(duì)本地區(qū)的渠道策略、經(jīng)銷商的選擇、市場(chǎng)推廣策略等的建議權(quán)對(duì)本地區(qū)訂單的審核權(quán)對(duì)下屬人員工作的監(jiān)督檢查權(quán)對(duì)直接下級(jí)工作的考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)直接下屬人員任用的建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售額(按產(chǎn)品線的銷售額、維修收入)費(fèi)用控制（按產(chǎn)品線銷售費(fèi)用、維修費(fèi)用）策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額崗位控制指標(biāo)（經(jīng)銷商出庫(kù)/入庫(kù)比、渠道代表流失率）管理協(xié)作性工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售總監(jiān)、銷售總監(jiān)助理、公司內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系Tyco公司外科產(chǎn)品部本地區(qū)代表、本地區(qū)醫(yī)藥管理局、本地區(qū)工商局任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)醫(yī)學(xué)、護(hù)理、管理學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)經(jīng)歷系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理訓(xùn)練，本公司山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品訓(xùn)練證書(shū)經(jīng)驗(yàn)外企或全國(guó)總代理商公司醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)3年（含3年）以上和銷售經(jīng)理2年（含2年）以上的管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)財(cái)務(wù)、人事等管理知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)技能技巧英語(yǔ)4級(jí)以上，有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，熟練操作windows\office軟件其它：工作時(shí)間特征經(jīng)常加班，經(jīng)常出差所需記錄文檔本地區(qū)醫(yī)院基本資料文檔、本地區(qū)外科學(xué)會(huì)人員名單、本地區(qū)護(hù)理學(xué)會(huì)人員名單、本地區(qū)經(jīng)銷商基本資料文檔、本地區(qū)山谷藍(lán)和泰科曼產(chǎn)品已購(gòu)客戶名錄、本地區(qū)年度學(xué)術(shù)會(huì)議資料備注職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱：地區(qū)經(jīng)理考評(píng)周期：半年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%1. 銷售額：50%山谷藍(lán)/泰科曼銷售額45%維修收入5%2. 費(fèi)用控制20%山谷藍(lán)/泰科曼銷售費(fèi)用15%維修費(fèi)用5%3．策略指標(biāo)10%4. 管理協(xié)作性5%5. 崗位控制15%報(bào)告計(jì)劃完成率5%員工流失率5%經(jīng)銷商出入庫(kù)比率5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問(wèn)題解決3%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%管理協(xié)作性10%報(bào)告計(jì)劃的完成率5%經(jīng)銷商出入庫(kù)比3%員工流失率2%考評(píng)結(jié)果使用：半年度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：工資收入=40：60其它說(shuō)明：工資級(jí)別與銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤銷售額達(dá)到90%，開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理所在部門(mén)山谷藍(lán)大客戶部直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接下級(jí)山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理所轄人數(shù)崗位分析日期2002年9月本職：在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，提高全國(guó)山谷藍(lán)公司大客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，完成山谷藍(lán)公司大客戶年度銷售任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)一職責(zé)表述：制定年度山谷藍(lán)公司全國(guó)大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略，編制大客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃，建立山谷藍(lán)大客戶的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。工作任務(wù)在公司年度業(yè)務(wù)總方針的指導(dǎo)下，制定年度山谷藍(lán)全國(guó)大客戶發(fā)展戰(zhàn)略提交銷售總監(jiān)。調(diào)查、收集全國(guó)大客戶的基本資料和本年度內(nèi)的采購(gòu)意向進(jìn)行分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)。建立全國(guó)大客戶檔案，對(duì)大客戶進(jìn)行綜合分析，為構(gòu)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建立基礎(chǔ)。定期拜訪大客戶，保持與大客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，維護(hù)與大客戶各個(gè)相關(guān)采購(gòu)部門(mén)的滿意度。注重大客戶的策略產(chǎn)品的采購(gòu)意向培養(yǎng)，擴(kuò)大策略產(chǎn)品在大客戶的占有率，同時(shí)協(xié)助提高該大客戶的學(xué)術(shù)發(fā)展。職責(zé)二職責(zé)表述：制定山谷藍(lán)大客戶部的年度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，逐層分解責(zé)任到人并報(bào)人事行政部備案工作任務(wù)負(fù)責(zé)山谷藍(lán)大客戶部年度銷售任務(wù)、利潤(rùn)、回款率、市場(chǎng)策略指標(biāo)負(fù)責(zé)起草制定對(duì)于山谷藍(lán)大客戶網(wǎng)絡(luò)的年度銷售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)職責(zé)三職責(zé)表述：指導(dǎo)和支持全國(guó)山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理工作，完成各個(gè)地區(qū)山谷藍(lán)大客戶年度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)工作任務(wù)制定年度、季度、月度工作計(jì)劃，并完成工作總結(jié)，配合人事行政部完成績(jī)效考評(píng)工作，配合市場(chǎng)部完成對(duì)山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理的產(chǎn)品培訓(xùn)工作定期指導(dǎo)山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)，提高工作效率和工作效果審批各個(gè)地區(qū)山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)花費(fèi)，合理控制費(fèi)用與地區(qū)經(jīng)理溝通，了解山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理的日常表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、地區(qū)經(jīng)理、維修部、VIP大客戶部與本部門(mén)的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各種資源提高對(duì)大客戶的服務(wù)工作任務(wù)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)部的步調(diào)，適當(dāng)組織大客戶醫(yī)生及采購(gòu)人員參加學(xué)術(shù)會(huì)議。經(jīng)常性地與市場(chǎng)部協(xié)商，合理調(diào)配樣品、樣機(jī)的使用，最大限度的保障大客戶的樣機(jī)支持協(xié)調(diào)與維修部的配合，提高對(duì)于大客戶的售前、售中、售后服務(wù)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。重視與VIP大客戶部的配合，共同評(píng)價(jià)大客戶的遠(yuǎn)期價(jià)值，培養(yǎng)未來(lái)的使用者和決策者。及時(shí)跟蹤大客戶的已購(gòu)產(chǎn)品的維修，樹(shù)立公司服務(wù)至上的形象。通過(guò)整體資源的整合，建立各地的大客戶為中心的“培訓(xùn)基地”， 拉動(dòng)銷售，提高大客戶對(duì)于整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的“以點(diǎn)帶面”和產(chǎn)品的學(xué)術(shù)報(bào)告的功用職責(zé)五職責(zé)表述：按照公司制度的要求完成各種報(bào)告工作任務(wù)按時(shí)完成半月工作報(bào)告、匯總?cè)珖?guó)山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理的“每周業(yè)務(wù)進(jìn)展報(bào)告”按時(shí)完成“全國(guó)大客戶每月銷售分析”和“全國(guó)大客戶每季度工作報(bào)告”職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)權(quán)力： 對(duì)大客戶醫(yī)院銷售費(fèi)用的審核權(quán)直接下屬的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用審批權(quán)對(duì)大客戶醫(yī)院的渠道策略、經(jīng)銷商的選擇、市場(chǎng)推廣策略等的建議權(quán)對(duì)下屬人員工作的監(jiān)督檢查權(quán)對(duì)直接下級(jí)工作的考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)直接下屬人員任用的建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)： 銷售額（按產(chǎn)品線統(tǒng)計(jì)）費(fèi)用控制（包括銷售費(fèi)用）策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額崗位控制指標(biāo)（招標(biāo)落標(biāo)率、山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理流失率）管理協(xié)作性工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售總監(jiān)助理、山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、維修經(jīng)理、人事行政專員、財(cái)務(wù)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系Tyco公司外科產(chǎn)品部任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)醫(yī)學(xué)、護(hù)理或管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類培訓(xùn)經(jīng)歷臨床經(jīng)驗(yàn)2年（含2年）以上，山谷藍(lán)產(chǎn)品訓(xùn)練證書(shū)經(jīng)驗(yàn)外企或全國(guó)總代理商公司醫(yī)療器械（設(shè)備）銷售經(jīng)驗(yàn)3年（含3年）以上和銷售經(jīng)理2年（含2年）以上的管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)訓(xùn)練或銷售技巧訓(xùn)練技能技巧英語(yǔ)4級(jí)以上、熟練操作windows\office軟件其它：工作時(shí)間特征經(jīng)常加班，經(jīng)常出差所需記錄文檔全國(guó)大客戶資格審查表，全國(guó)主要相關(guān)科室醫(yī)生名錄，全國(guó)年度學(xué)術(shù)會(huì)議檔案，全國(guó)已購(gòu)客戶名單（分產(chǎn)品），全國(guó)外科學(xué)會(huì)名單，全國(guó)護(hù)理學(xué)會(huì)名單備注職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱：山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理考評(píng)周期：半年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%1. 大客戶銷售額：60%2. 費(fèi)用控制10%3．策略指標(biāo)10%4. 管理協(xié)作性5%5. 崗位控制15%報(bào)告計(jì)劃完成率5%招標(biāo)落榜率5%山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理流失率5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問(wèn)題解決3%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%管理協(xié)作性10%拜訪計(jì)劃完成率5%中層經(jīng)理流失率5%考評(píng)結(jié)果使用：半年度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：工資收入=40：60其它說(shuō)明：浮動(dòng)工資制：半年度總銷售額達(dá)90%，開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。每超過(guò)10%，工資上浮2%。同比下調(diào).山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理所在部門(mén)山谷藍(lán)大客戶部直接上級(jí)山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)所轄人數(shù)無(wú)崗位分析日期2002年9月本職： 在山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，提高全國(guó)山谷藍(lán)公司大客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，完成所負(fù)責(zé)的山谷藍(lán)公司大客戶年度銷售任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)一職責(zé)表述：依據(jù)年度山谷藍(lán)公司全國(guó)大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略，建立所分管山谷藍(lán)大客戶網(wǎng)絡(luò)工作任務(wù)調(diào)查、收集所分管大客戶的基本資料，并對(duì)本年度內(nèi)的采購(gòu)意向進(jìn)行分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)建立所分管大客戶檔案，并進(jìn)行綜合分析 定期拜訪大客戶，維護(hù)與大客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，維護(hù)與大客戶各個(gè)相關(guān)采購(gòu)部門(mén)的滿意度注重大客戶的策略產(chǎn)品的采購(gòu)意向培養(yǎng)，擴(kuò)大策略產(chǎn)品在大客戶的占有率，同時(shí)協(xié)助提高該大客戶的學(xué)術(shù)發(fā)展職責(zé)二職責(zé)表述：完成所分管山谷藍(lán)大客戶年度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)工作任務(wù)制定年度、季度、月度工作計(jì)劃，并完成工作總結(jié)，積極參加產(chǎn)品培訓(xùn)工作合理控制大客戶醫(yī)院的費(fèi)用，完成大客戶醫(yī)院的年度銷售任務(wù)與渠道代表保持協(xié)作，實(shí)現(xiàn)銷售訂單職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)調(diào)各種關(guān)系，調(diào)動(dòng)各種資源提高對(duì)大客戶醫(yī)院的服務(wù)工作任務(wù)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)部的步調(diào)，適當(dāng)組織大客戶醫(yī)生及采購(gòu)人員參加學(xué)術(shù)會(huì)議積極與市場(chǎng)部協(xié)商，合理調(diào)配樣品、樣機(jī)的使用，最大限度的保障大客戶的樣機(jī)支持協(xié)調(diào)與維修部的配合，提高對(duì)于大客戶的售前、售中、售后服務(wù)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)及時(shí)跟蹤大客戶的已購(gòu)產(chǎn)品的維修，樹(shù)立公司服務(wù)至上的形象職責(zé)四職責(zé)表述：按照公司制度的要求完成各種報(bào)告工作任務(wù)按時(shí)完成每周業(yè)務(wù)進(jìn)展報(bào)告職責(zé)五職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)權(quán)力： 對(duì)大客戶醫(yī)院管理的建議權(quán)對(duì)在授權(quán)范圍內(nèi)大客戶醫(yī)院費(fèi)用的使用建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)： 年度所分管大客戶醫(yī)院銷售額（按產(chǎn)品線分）年度策略產(chǎn)品、策略地區(qū)銷售額（以回款額為準(zhǔn)）費(fèi)用控制招標(biāo)落標(biāo)率態(tài)度與協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格管理、大客戶管理、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷計(jì)劃工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理、銷售助理、產(chǎn)品專員外部協(xié)調(diào)關(guān)系Tyco公司外科產(chǎn)品部、大客戶醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、器材采購(gòu)部門(mén)任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)醫(yī)學(xué)、護(hù)理或管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類培訓(xùn)經(jīng)歷臨床經(jīng)驗(yàn)2年（含2年）以上，山谷藍(lán)產(chǎn)品訓(xùn)練證書(shū)經(jīng)驗(yàn)外企或全國(guó)總代理商公司醫(yī)療器械（設(shè)備）銷售經(jīng)驗(yàn)3年（含3年）以上知識(shí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)訓(xùn)練或銷售技巧訓(xùn)練技能技巧英語(yǔ)4級(jí)以上、熟練操作windows\office軟件，具備較強(qiáng)的人際溝通能力及表達(dá)能力其它：工作時(shí)間特征經(jīng)常加班，經(jīng)常出差所需記錄文檔每周業(yè)務(wù)進(jìn)展報(bào)告?zhèn)渥?職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱：山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理考評(píng)周期：半年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：70%1．銷售額：60%2． 費(fèi)用控制10%3．策略指標(biāo)10%4．管理協(xié)作性10%5．崗位控制10%報(bào)告計(jì)劃完成率5%招標(biāo)落榜率5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%報(bào)告計(jì)劃完成率10%招標(biāo)落榜率10%考評(píng)結(jié)果使用：半年度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：工資收入=50：50其它說(shuō)明：高級(jí)客戶經(jīng)理工資與指標(biāo)掛鉤銷售業(yè)績(jī)額達(dá)到90%，開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。VIP大客戶經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱VIP大客戶經(jīng)理所在部門(mén)VIP大客戶部直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接下級(jí)VIP高級(jí)客戶經(jīng)理所轄人數(shù)崗位分析日期2002年9月本職： 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，提高全國(guó)VIP醫(yī)生的滿意度和忠誠(chéng)度，完成VIP醫(yī)生客戶年度銷售任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)一職責(zé)表述：制定年度VIP醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展計(jì)劃，建立VIP醫(yī)生的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。工作任務(wù)在公司年度業(yè)務(wù)總方針的指導(dǎo)下，制定年度VIP醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃制定公司VIP發(fā)展策略、選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理方法，編制業(yè)務(wù)計(jì)劃建立VIP醫(yī)生檔案，評(píng)估VIP醫(yī)生等級(jí)，為構(gòu)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的全國(guó)VIP醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)建立基礎(chǔ)調(diào)查了解全國(guó)VIP醫(yī)生的基本情況，對(duì)本年度內(nèi)預(yù)估采購(gòu)量和科室新業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃進(jìn)行分析職責(zé)二職責(zé)表述：配合人事行政部制定VIP高級(jí)客戶經(jīng)理的年度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，逐層分解責(zé)任到人工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定VIP醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的年度銷售任務(wù)、利潤(rùn)考核、回款率、市場(chǎng)策略等指標(biāo)制定VIP醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的年度銷售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)職責(zé)三職責(zé)表述：指導(dǎo)、支持VIP高級(jí)客戶經(jīng)理工作，完成各個(gè)地區(qū)VIP大客戶年度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)工作任務(wù)制定大客戶經(jīng)理工作計(jì)劃，定期組織VIP高級(jí)客戶經(jīng)理的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)定期指導(dǎo)VIP高級(jí)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)，提高工作效率配合人事行政部做好VIP高級(jí)客戶經(jīng)理的績(jī)效考評(píng)工作審核各個(gè)地區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理的所有業(yè)務(wù)費(fèi)用支出情況，合理控制費(fèi)用與地區(qū)經(jīng)理溝通，了解高級(jí)客戶經(jīng)理的日常表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、地區(qū)經(jīng)理與本部門(mén)的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各種資源，通過(guò)各種方式提高VIP醫(yī)生對(duì)于公司的忠誠(chéng)度工作任務(wù)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)部的步調(diào)，適當(dāng)組織VIP醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會(huì)議，協(xié)助提高該VIP醫(yī)生的學(xué)術(shù)水平定期拜訪大客戶以便發(fā)現(xiàn)VIP醫(yī)生的需求所在，注重VIP醫(yī)生的使用產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在每個(gè)大客戶的產(chǎn)量經(jīng)常性地與市場(chǎng)部協(xié)商，合理調(diào)配樣品的使用，最大限度保障VIP醫(yī)生的策略產(chǎn)品樣品支持。重視與市場(chǎng)部、山谷藍(lán)大客戶部的配合，共同評(píng)價(jià)大客戶的遠(yuǎn)期價(jià)值，培養(yǎng)未來(lái)的使用者和決策者。與VIP醫(yī)生的深層次溝通，談判“整年度一攬子學(xué)術(shù)支持計(jì)劃”，并且列出時(shí)間表，保證該計(jì)劃的有效實(shí)施。通過(guò)整體資源的整合，建立各地的VIP醫(yī)生為中心的培訓(xùn)基地，拉動(dòng)銷售，提高VIP醫(yī)生對(duì)于整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的“以點(diǎn)帶面”和產(chǎn)品的學(xué)術(shù)報(bào)告的功用。職責(zé)五職責(zé)表述：按照公司制度的要求完成各種報(bào)告工作任務(wù)按時(shí)完成半月工作報(bào)告，匯總?cè)珖?guó)高級(jí)客戶經(jīng)理的每周業(yè)務(wù)進(jìn)展報(bào)告按時(shí)完成VIP醫(yī)生每月銷售分析和VIP醫(yī)生每季度工作報(bào)告職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)權(quán)力： 山谷藍(lán)大客戶銷售費(fèi)用的審批權(quán)直接下屬的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用審批權(quán)