【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司崇尚將夸張張揚(yáng)的設(shè)計(jì)感與繁復(fù)繽紛的色彩相結(jié)合，所以不太適合此類消費(fèi)人群。獲利分析：此類人群獲利小，競(jìng)爭(zhēng)也小。 3560歲中收入人群市場(chǎng)潛量：此類人群收入可觀，但工資多用來組建更高品質(zhì)的家庭。即使購(gòu)買珠寶飾品選擇彩色寶石的可能性也較小。競(jìng)爭(zhēng)狀況：彩色寶石相對(duì)于較適合年輕群體，中年人選擇彩色寶石的比例很小，所以很少有彩寶品牌愿意專門為此類人群服務(wù)。企業(yè)自身特點(diǎn)：本公司崇尚年輕化的設(shè)計(jì)與用色，所以不太符合此類人群的消費(fèi)習(xí)慣。獲利分析：此類人群獲利小，競(jìng)爭(zhēng)也小。 3560歲高收入人群市場(chǎng)潛量：此類人群事業(yè)有成，有車有房，可任意支配收入相對(duì)較多。此群體購(gòu)買珠寶首飾多傾向于可顯示社會(huì)地位的卡鉆、高檔黃金飾品、高檔翡翠等。競(jìng)爭(zhēng)狀況：此類人群已具一定的消費(fèi)觀與消費(fèi)模式，若選擇彩色寶石多會(huì)選擇世界級(jí)奢侈品牌。企業(yè)自身特點(diǎn)：本公司主要經(jīng)營(yíng)具概念型設(shè)計(jì)感的彩色寶石，所以不太適合此類消費(fèi)人群。獲利分析：此類人群獲利小，且競(jìng)爭(zhēng)大。綜上所述本公司將目標(biāo)人群選定為15 – 35歲中收入人群 amp。 15 35歲高收入人群。第七章、欄目分析以下是一些我們網(wǎng)站中涉及的欄目進(jìn)行的一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，一個(gè)網(wǎng)站被人第一眼看到和想到的是這個(gè)網(wǎng)站的形象，網(wǎng)站的形象主要是首頁(yè)，一個(gè)網(wǎng)站，就是你們公司的網(wǎng)絡(luò)形象代言人，可能有的客戶一輩子都不會(huì)face to face，所有印象，尤其第一印象，除了來自電話郵件等溝通外，主要就是瀏覽公司的網(wǎng)站。我們?cè)诰W(wǎng)站打開的時(shí)候會(huì)有一個(gè)FLASH動(dòng)畫，它簡(jiǎn)潔明了、直切主題，讓人顧客能了解到我們網(wǎng)站做珠寶的一些信息，有進(jìn)入首頁(yè)的想法。其次是首頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì)大氣，簡(jiǎn)潔。（一）網(wǎng)站背景欄目分析：我們做的是一個(gè)電子商務(wù)珠寶為主題的網(wǎng)站，因此必須建立起網(wǎng)站的權(quán)威性，信任度，讓顧客能夠在我們網(wǎng)站上放心的購(gòu)買珠寶。所以我們此欄目主要介紹本網(wǎng)站的一些行業(yè)背景。（二）網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息公告欄目分析：此公告欄主要是一些珠寶方面的前沿信息，更新及時(shí)，簡(jiǎn)潔明了，為顧客購(gòu)買珠寶提供一些更多的購(gòu)買信息，也為一些猶豫不決的顧客了解一下當(dāng)前珠寶的一些信息，可以更好的為顧客服務(wù)。（三）銷售管理欄目分析：一,網(wǎng)站管理系統(tǒng)管理功能強(qiáng)大： 1,自動(dòng)化的銷售管理 （顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算，并打印出收據(jù)及時(shí)給顧客發(fā)送） 2,自動(dòng)化的入庫(kù)管理 （將供應(yīng)商的貨品資料可以一次性導(dǎo)入到本系統(tǒng)，不需要重新一件一件手工輸入產(chǎn)品資料） 3,自動(dòng)化的貨品分析與查詢功能 （產(chǎn)品的詳細(xì)銷售情況，庫(kù)存情況，哪些好銷，哪些不好銷，一目了然，清楚準(zhǔn)確，什么時(shí)間段，銷售了多少產(chǎn)品都有詳細(xì)的分析） 4,自動(dòng)化的訂貨管理 （將訂貨信息直接從系統(tǒng)導(dǎo)出，通過網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商進(jìn)行訂貨） 5,標(biāo)簽打印功能 （資料進(jìn)入系統(tǒng)后，直接可以打印標(biāo)簽，不需要重新安裝標(biāo)簽打印軟件與重新輸入資料） 6,收據(jù)打印功能 （客戶買產(chǎn)品以后，可以通過收據(jù)的形式打印出來，更氣派和高檔） 7,顧客資料管理 （顧客資料的收集與保存，可以起到增加回頭客的作用，定期的問候與服務(wù)可以吸引顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)度） 8,短信群發(fā)功能 （通過本系統(tǒng)，可以對(duì)顧客進(jìn)行短信群發(fā)的功能，起到宣傳公司產(chǎn)品以及宣傳公司的作用，提高公司的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額） 9,供應(yīng)商信息管理 （供應(yīng)商的信息管理可以方便向不同的供應(yīng)商進(jìn)行訂貨，向不同供應(yīng)商的訂貨情況也可以隨時(shí)查看） 10,自動(dòng)化的退貨管理 （對(duì)于不好銷售的產(chǎn)品通過本系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)輕松的退貨管理） 11,VIP 會(huì)員積分管理 （ 對(duì)于重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，系統(tǒng)可以按照購(gòu)買后系統(tǒng)形成的積分實(shí)行不同的折扣。） （四）系統(tǒng)管理欄目分析：8. 查詢系統(tǒng):按照客戶的要求對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的檢索。9. 在線訂貨（或購(gòu)物）系統(tǒng)（購(gòu)物欄）: 　　系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。10. 在線支付系統(tǒng): 　　用中國(guó)銀行借記卡、招商銀行一卡通等銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。11. 用戶注冊(cè)、登錄系統(tǒng): 　　用戶可進(jìn)行在線注冊(cè)，免費(fèi)成為會(huì)員。注冊(cè)成會(huì)員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄。5．信息分析系統(tǒng)：（1） 產(chǎn)品分析系統(tǒng)： 以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷程度。針對(duì)每一產(chǎn)品分析各地的消費(fèi)水平和該產(chǎn)品購(gòu)買者的年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等的分布情況?！　。?）用戶分析系統(tǒng)： 分析在該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)的用戶年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等資料的分布情況。針對(duì)各地每一加盟商（代理商），分析加盟商（代理商）地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。：為加盟商和各地代理商提供網(wǎng)上訂單洽談合同及其相關(guān)服務(wù)。 訂單預(yù)訂 、訂單生成 、訂單查詢、訂單的修改 、代理出單/退單/訂單功能。第八章、網(wǎng)站推廣（一）搜索引擎推廣統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使兩岸咖啡在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。（二）商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等商務(wù)平臺(tái)合作，定期發(fā)布天天珠寶的信息及各種促銷活動(dòng)，使天天珠寶網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前。（三）加入有情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。不過，在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。（四）郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。當(dāng)然，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。 電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載，同時(shí)宣傳網(wǎng)站。（五）有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣可以說是一種全新的模式，目前開展這種經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也比較狹窄。通過這種方式，使廣告由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，網(wǎng)站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動(dòng)的一般都是好奇心較強(qiáng)、購(gòu)買力較差的青少年。這種活動(dòng)能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。兩岸通過策劃開展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出天天珠寶網(wǎng)站和企業(yè)形象。（