學(xué)子驛站超市廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大，如果能合理、有效地把握住，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)與機(jī)遇。：根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類、生活用品、泡面、學(xué)習(xí)用品、其他。前面四類才是購(gòu)物的主流，對(duì)此，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。（二）、SWOT分析：（1）、有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近、集中，便于統(tǒng)一管理。（2）、價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。（3）、各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。（4）交通方便，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。：（1）、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢。（2）、學(xué)子驛站超市在科技學(xué)院僅占一小部分市場(chǎng)份額，而對(duì)于整個(gè)輝縣的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。（3）、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。（4）、企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。：（1）、高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給輝縣地區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。（3）、傳統(tǒng)的便利店、雜貨店、超市已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。：（1）、學(xué)生消費(fèi)能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物。（2）、學(xué)校周圍已經(jīng)有了的便利店、超市、雜貨店。（3）、學(xué)子驛站暫時(shí)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度。三、廣告策略（一）、廣告商品 學(xué)子驛站（超市） （二）、廣告目的 ：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng) （三）、廣告期間 2011年10月——2012年1月 （四）、廣告區(qū)域 河南科技學(xué)院及其周邊（五）、廣告對(duì)象 學(xué)生，個(gè)體戶，居民（六） 廣告策略 廣告是超級(jí)市場(chǎng)促銷的重要手段，主要有以下幾種策略： 1．通過(guò)廣告媒介樹(shù)立超市獨(dú)特形象。 在樹(shù)立獨(dú)特形象方面可采取以下幾種策略:①借助電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生認(rèn)同感，并激發(fā)其購(gòu)物興趣； ②利用超市的“看板”誘導(dǎo)顧客；③將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車；使之發(fā)揮流動(dòng)廣告的作用；④開(kāi)發(fā)自設(shè)產(chǎn)品系列，如香港的百佳超市將其銷售產(chǎn)品命名為“百佳牌”，這對(duì)于樹(shù)立獨(dú)特形象具有重要作用；⑤組織社區(qū)活動(dòng)，與社區(qū)內(nèi)的居民、廠商、社會(huì)機(jī)構(gòu)保持經(jīng)常的溝通，以建立和維持相互間的良好關(guān)系。擴(kuò)大超市在社區(qū)內(nèi)的影響。 2．運(yùn)用多種廣告形式 除了報(bào)紙、電視等主要廣告媒介外，還可運(yùn)用店頭廣告、表演性廣告和口傳信息等多種廣告形式： (1)店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門口所制作的廣告。一般可分為立式、掛式、柜頭用式、墻壁用式4種。它的優(yōu)點(diǎn)主要有： ?、儆欣诿阑耆莸昝?，吸引顧客前來(lái)光顧；②可以提醒消費(fèi)者購(gòu)買從報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介上獲得信息的商品，兩者配合使用，往往能夠取得事半功倍的效果；②廣告宣傳的對(duì)象廣泛；不論文化程度高或低，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)商店都能見(jiàn)得到、看得懂，是大眾化的廣告；③保存的時(shí)間較長(zhǎng)，有利于加深消費(fèi)者的印象；④能起到無(wú)聲推銷員的作用，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，勸導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。 (2)表演性廣告是教會(huì)消費(fèi)者使用新產(chǎn)品的廣告，是最能打動(dòng)消費(fèi)者心的廣告。這是因?yàn)椋骸 、俦硌菪詮V告形式生動(dòng)、活潑，能夠引起人們濃厚的興趣；②面對(duì)面地說(shuō)服消費(fèi)者，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生親近感，對(duì)廣告的內(nèi)容易于接受；③當(dāng)眾表演，消費(fèi)者能親眼看到操作表演的結(jié)果，可以增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的信任感；④新產(chǎn)品是消費(fèi)者還不熟知的產(chǎn)品，只有讓消費(fèi)者懂得使用方法，新產(chǎn)品才能普遍被消費(fèi)者所采用。表演性廣告正好能教會(huì)消費(fèi)者如何使用新產(chǎn)品。（七）、廣告策劃方案第一期活動(dòng) ?。?0月1日 ——10月3日 : 繽紛開(kāi)業(yè) 歡樂(lè)送禮 ▲活動(dòng)1：繽紛開(kāi)業(yè) 8折酬賓 購(gòu)穿著及針紡類商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣?！ ∽ⅲ海ǔ?、手機(jī)、名煙酒、黃白金
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