【文章內(nèi)容簡介】 式下，師生都希望移動互聯(lián)網(wǎng)能夠為他們帶來更多的便捷和更好的體驗。生活方面，他們希望移動互聯(lián)網(wǎng)可以帶來更好的娛樂、社交、購物等體驗，更加的方便快捷、更加實時性、更豐富的生活形態(tài)。工作方面，他們希望的不僅僅是能夠把需要在PC端處理的事務(wù)移到移動端，而是更好的快捷性和實時性，最大的利用移動端的益處。 這是某公司提供移動校園的建設(shè)結(jié)構(gòu)，但是實際上這是不夠完善的，學(xué)生與學(xué)生之間、老師與學(xué)生之間都缺少必要的交流模塊，學(xué)生的校園生活也沒有得到更好的反映，校園電商、學(xué)生活動等等都是學(xué)生的需求。 雖說目前市場有很的開發(fā)潛力，市場競爭也相對較小，但軟件產(chǎn)品的研發(fā)是需要經(jīng)歷一段時間的，這期間，我們將會面臨很多不確定的因素。對于市場競爭，一方面，我們得面對目前已有的校園軟件的威脅，他們比我們早進入市場，已經(jīng)占有一定的市場份額，我們的突然進入必會有不小的阻力。同時，有些應(yīng)用已成為校園官方應(yīng)用，這對于我們進入校園是一個最大的阻力。另一方面，在我們的產(chǎn)品研發(fā)階段，必定也會有很多的校園應(yīng)用發(fā)布，這里，我們將會面臨更多的不確定的未知的競爭。這就要求我們不得不進行更快的進行產(chǎn)品研發(fā)、更快的投入使用。同時，我們也必得隨時注意該類型的產(chǎn)品的效果的市場占有情況，以便我們在產(chǎn)品發(fā)布時能夠迅速的獲得更大的市場份額。第三章 公司戰(zhàn)略與管理 公司簡介公司名稱：隨行科技有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營范圍：隨行校園移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺公司注冊資本與股本結(jié)構(gòu)：隨行科技有限責(zé)任公司將由在校生創(chuàng)業(yè)團隊組建而成的，注冊資本預(yù)計為15萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊資金為10萬，其余5萬是為軟件公司及高校入股。公司股本結(jié)構(gòu)如下：項目入股金額持股比例創(chuàng)業(yè)團隊出資100，000為軟件公司及高校50，000總計150，000公司法定代表人：李偉企業(yè)文化：1. 公司LOGO： Logo主體部分為一個類似羽毛的形狀，象征著我們的平臺可以適用于各個領(lǐng)域，與隨行相呼應(yīng)，色調(diào)上采用藍(lán)色為主，給人以穩(wěn)重之感。2. 公司使命：以科技服務(wù)校園。 公司基本架構(gòu) 成立初期，人員數(shù)較少，因此僅分為四個部門，出現(xiàn)一人分?jǐn)偠鄠€工作的情況沒法避免。216。 總經(jīng)理：作為公司的一把手，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，明確公司的發(fā)展方向及具體的發(fā)展戰(zhàn)略。216。 人力資源部：主要是負(fù)責(zé)人員的調(diào)動安排工作。216。 財務(wù)部：主要是做公司的財務(wù)報表、財務(wù)分析預(yù)算等的工作。216。 研發(fā)部：公司的技術(shù)核心，負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)工作。216。 市場部：負(fù)責(zé)企業(yè)文化的建設(shè)以及平臺的市場推廣工作。 團隊成員及分工216。 李偉：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級本科生。隨行科技有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌規(guī)劃活動。216。 陳明：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級本科生。隨行科技有限公司研發(fā)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)平臺的更新與研發(fā)。216。 郭威秀：廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2012級本科生。隨行科技有限公司財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)部分。216。 匡奕臣：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級本科生。隨行科技有限公司人力資源總監(jiān)，負(fù)責(zé)人員的調(diào)動工作。216。 李嘉林：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級本科生。隨行科技有限公司市場部總監(jiān)，負(fù)責(zé)平臺的市場推廣工作。 SWOT分析通過以上分析，我們決定采取SO（優(yōu)勢機會）戰(zhàn)略，即增長戰(zhàn)略，內(nèi)外部結(jié)合，在目前有利的發(fā)展環(huán)境下，充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，加大市場宣傳，被客戶群體所迅速接受和采用，從而迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場，擴大市場份額。第四章 營銷策略 推廣策略基于本產(chǎn)品的客戶群——手機客戶，推廣大致有三個優(yōu)先級。一、初期 校內(nèi)推廣，以為人所知為目的，針對學(xué)生的一般需求進行推廣。在校本部內(nèi)，中午11點到12點半，晚上5點半到7點，芙蓉餐廳及旁邊的XX餐廳人數(shù)爆棚，用餐環(huán)境擁擠。同樣在學(xué)生公寓這邊的二期，一期食堂也是（這兩家的人數(shù)較少）。據(jù)統(tǒng)計，公寓超過85%的學(xué)生訂過外賣，且有60%的人有一周訂1到3次或者更多。針對這種需求，向?qū)W生們推廣移動校園電商。具體1：走訪廈大周邊餐飲店推廣宣傳，讓其在我們的平臺上推出自己的產(chǎn)品信息、兜售服務(wù)和外賣訂餐等，并在自己的實體店幫助宣傳我們的產(chǎn)品。如某餐飲店，在電商端掛上產(chǎn)品價格，訂餐服務(wù)，外送服務(wù)。同時在店內(nèi)有宣傳海報或者店員直接介紹，或插入菜單形式等等。此一項還可以拓展到遠(yuǎn)一點的精品店和咖啡館之類的店面。具體2：經(jīng)認(rèn)可，在食堂通過海報以及活動抽獎形式宣傳。在超市，具體3：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)。建立產(chǎn)品的主頁，將其中功能和相關(guān)概述，用途等信息掛在網(wǎng)上。CNNIC發(fā)布的第15次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，最新的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到9400萬，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國。而且，隨著近幾年電商的大規(guī)模的發(fā)展，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強的增長勢頭，仍有非常大的發(fā)展空間。這些數(shù)據(jù)充分說明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢。而且，經(jīng)過我們的調(diào)查，廈門大學(xué)的學(xué)生中，80%以上都擁有電腦，平時可以上網(wǎng)的時間一般為每個月不少于60小時。網(wǎng)頁設(shè)計的多樣化，同時還可以制作廣告位方便中后期的宣傳。移動游戲的設(shè)計和制作可同期執(zhí)行，游戲可以很好的推廣給校園年輕人，在購物或訂餐等使用功能的同時，享受游戲，可以增加用戶體驗。期間，校團隊還將在，群郵，人人網(wǎng)，微博等網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳。聯(lián)系校部門，讓其幫助在其人人等網(wǎng)絡(luò)主頁做宣傳。以及個人形式的小眾化宣傳，推廣至各宿舍樓層。宣傳內(nèi)容包括產(chǎn)品主頁，二維碼，部分需求功能（如上述餐飲電商），預(yù)期耗時一年，早期開始一段時間后可開始中期推廣。二、 中期校外推廣，介紹產(chǎn)品，以電商端為主力宣傳點。校園的電商市場足，每天有1000多份快遞送往廈大，學(xué)生有良好的網(wǎng)購習(xí)慣。以此為基點，讓商家在我們的產(chǎn)品上做促銷活動，可以很好的吸引商家合作，有合作就有推廣。為了不影響用戶體驗，前中期不引入廣告位，先以發(fā)展客戶群為主。聯(lián)系和走訪企業(yè)或?qū)嶓w店，先以實體店為主，在電商端推出實體店的服飾、日用品、書籍、電子設(shè)備等產(chǎn)品，讓商家在我們的電商平臺做促銷，實體店經(jīng)營時還可發(fā)放我們產(chǎn)品的小卡片，便于校外客戶了解。若有一些資金，還可以做一點小程度的校內(nèi)贊助，盡量做到涵蓋面廣，在初期宣傳成果的基礎(chǔ)上拓寬門路。在校內(nèi)做出成績，會有商家要引資入駐的。若沒有，也要主動尋求可能合作的對象進行推廣宣傳。預(yù)期耗時23年，在合作商家達十個以上時可開展后期宣傳。三、