【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式下，師生都希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)樗麄儙?lái)更多的便捷和更好的體驗(yàn)。生活方面，他們希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以帶來(lái)更好的娛樂(lè)、社交、購(gòu)物等體驗(yàn)，更加的方便快捷、更加實(shí)時(shí)性、更豐富的生活形態(tài)。工作方面，他們希望的不僅僅是能夠把需要在PC端處理的事務(wù)移到移動(dòng)端，而是更好的快捷性和實(shí)時(shí)性，最大的利用移動(dòng)端的益處。 這是某公司提供移動(dòng)校園的建設(shè)結(jié)構(gòu)，但是實(shí)際上這是不夠完善的，學(xué)生與學(xué)生之間、老師與學(xué)生之間都缺少必要的交流模塊，學(xué)生的校園生活也沒(méi)有得到更好的反映，校園電商、學(xué)生活動(dòng)等等都是學(xué)生的需求。 雖說(shuō)目前市場(chǎng)有很的開(kāi)發(fā)潛力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，但軟件產(chǎn)品的研發(fā)是需要經(jīng)歷一段時(shí)間的，這期間，我們將會(huì)面臨很多不確定的因素。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面，我們得面對(duì)目前已有的校園軟件的威脅，他們比我們?cè)邕M(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，我們的突然進(jìn)入必會(huì)有不小的阻力。同時(shí)，有些應(yīng)用已成為校園官方應(yīng)用，這對(duì)于我們進(jìn)入校園是一個(gè)最大的阻力。另一方面，在我們的產(chǎn)品研發(fā)階段，必定也會(huì)有很多的校園應(yīng)用發(fā)布，這里，我們將會(huì)面臨更多的不確定的未知的競(jìng)爭(zhēng)。這就要求我們不得不進(jìn)行更快的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、更快的投入使用。同時(shí)，我們也必得隨時(shí)注意該類型的產(chǎn)品的效果的市場(chǎng)占有情況，以便我們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布時(shí)能夠迅速的獲得更大的市場(chǎng)份額。第三章 公司戰(zhàn)略與管理 公司簡(jiǎn)介公司名稱：隨行科技有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：隨行校園移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)公司注冊(cè)資本與股本結(jié)構(gòu)：隨行科技有限責(zé)任公司將由在校生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建而成的，注冊(cè)資本預(yù)計(jì)為15萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金為10萬(wàn)，其余5萬(wàn)是為軟件公司及高校入股。公司股本結(jié)構(gòu)如下：項(xiàng)目入股金額持股比例創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資100，000為軟件公司及高校50，000總計(jì)150，000公司法定代表人：李偉企業(yè)文化：1. 公司LOGO： Logo主體部分為一個(gè)類似羽毛的形狀，象征著我們的平臺(tái)可以適用于各個(gè)領(lǐng)域，與隨行相呼應(yīng)，色調(diào)上采用藍(lán)色為主，給人以穩(wěn)重之感。2. 公司使命：以科技服務(wù)校園。 公司基本架構(gòu) 成立初期，人員數(shù)較少，因此僅分為四個(gè)部門，出現(xiàn)一人分?jǐn)偠鄠€(gè)工作的情況沒(méi)法避免。216。 總經(jīng)理：作為公司的一把手，協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系，明確公司的發(fā)展方向及具體的發(fā)展戰(zhàn)略。216。 人力資源部：主要是負(fù)責(zé)人員的調(diào)動(dòng)安排工作。216。 財(cái)務(wù)部：主要是做公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析預(yù)算等的工作。216。 研發(fā)部：公司的技術(shù)核心，負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)工作。216。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)企業(yè)文化的建設(shè)以及平臺(tái)的市場(chǎng)推廣工作。 團(tuán)隊(duì)成員及分工216。 李偉：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級(jí)本科生。隨行科技有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌規(guī)劃活動(dòng)。216。 陳明：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級(jí)本科生。隨行科技有限公司研發(fā)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的更新與研發(fā)。216。 郭威秀：廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2012級(jí)本科生。隨行科技有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)部分。216。 匡奕臣：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級(jí)本科生。隨行科技有限公司人力資源總監(jiān)，負(fù)責(zé)人員的調(diào)動(dòng)工作。216。 李嘉林：廈門大學(xué)軟件學(xué)院2012級(jí)本科生。隨行科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的市場(chǎng)推廣工作。 SWOT分析通過(guò)以上分析，我們決定采取SO（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略，即增長(zhǎng)戰(zhàn)略，內(nèi)外部結(jié)合，在目前有利的發(fā)展環(huán)境下，充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)宣傳，被客戶群體所迅速接受和采用，從而迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第四章 營(yíng)銷策略 推廣策略基于本產(chǎn)品的客戶群——手機(jī)客戶，推廣大致有三個(gè)優(yōu)先級(jí)。一、初期 校內(nèi)推廣，以為人所知為目的，針對(duì)學(xué)生的一般需求進(jìn)行推廣。在校本部?jī)?nèi)，中午11點(diǎn)到12點(diǎn)半，晚上5點(diǎn)半到7點(diǎn)，芙蓉餐廳及旁邊的XX餐廳人數(shù)爆棚，用餐環(huán)境擁擠。同樣在學(xué)生公寓這邊的二期，一期食堂也是（這兩家的人數(shù)較少）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公寓超過(guò)85%的學(xué)生訂過(guò)外賣，且有60%的人有一周訂1到3次或者更多。針對(duì)這種需求，向?qū)W生們推廣移動(dòng)校園電商。具體1：走訪廈大周邊餐飲店推廣宣傳，讓其在我們的平臺(tái)上推出自己的產(chǎn)品信息、兜售服務(wù)和外賣訂餐等，并在自己的實(shí)體店幫助宣傳我們的產(chǎn)品。如某餐飲店，在電商端掛上產(chǎn)品價(jià)格，訂餐服務(wù)，外送服務(wù)。同時(shí)在店內(nèi)有宣傳海報(bào)或者店員直接介紹，或插入菜單形式等等。此一項(xiàng)還可以拓展到遠(yuǎn)一點(diǎn)的精品店和咖啡館之類的店面。具體2：經(jīng)認(rèn)可，在食堂通過(guò)海報(bào)以及活動(dòng)抽獎(jiǎng)形式宣傳。在超市，具體3：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)。建立產(chǎn)品的主頁(yè)，將其中功能和相關(guān)概述，用途等信息掛在網(wǎng)上。CNNIC發(fā)布的第15次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9400萬(wàn)，同上一次調(diào)查相比，我國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬(wàn)人，%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國(guó)。而且，隨著近幾年電商的大規(guī)模的發(fā)展，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，仍有非常大的發(fā)展空間。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間，和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。而且，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，廈門大學(xué)的學(xué)生中，80%以上都擁有電腦，平時(shí)可以上網(wǎng)的時(shí)間一般為每個(gè)月不少于60小時(shí)。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的多樣化，同時(shí)還可以制作廣告位方便中后期的宣傳。移動(dòng)游戲的設(shè)計(jì)和制作可同期執(zhí)行，游戲可以很好的推廣給校園年輕人，在購(gòu)物或訂餐等使用功能的同時(shí)，享受游戲，可以增加用戶體驗(yàn)。期間，校團(tuán)隊(duì)還將在，群郵，人人網(wǎng)，微博等網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳。聯(lián)系校部門，讓其幫助在其人人等網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)做宣傳。以及個(gè)人形式的小眾化宣傳，推廣至各宿舍樓層。宣傳內(nèi)容包括產(chǎn)品主頁(yè)，二維碼，部分需求功能（如上述餐飲電商），預(yù)期耗時(shí)一年，早期開(kāi)始一段時(shí)間后可開(kāi)始中期推廣。二、 中期校外推廣，介紹產(chǎn)品，以電商端為主力宣傳點(diǎn)。校園的電商市場(chǎng)足，每天有1000多份快遞送往廈大，學(xué)生有良好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。以此為基點(diǎn)，讓商家在我們的產(chǎn)品上做促銷活動(dòng)，可以很好的吸引商家合作，有合作就有推廣。為了不影響用戶體驗(yàn)，前中期不引入廣告位，先以發(fā)展客戶群為主。聯(lián)系和走訪企業(yè)或?qū)嶓w店，先以實(shí)體店為主，在電商端推出實(shí)體店的服飾、日用品、書(shū)籍、電子設(shè)備等產(chǎn)品，讓商家在我們的電商平臺(tái)做促銷，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)時(shí)還可發(fā)放我們產(chǎn)品的小卡片，便于校外客戶了解。若有一些資金，還可以做一點(diǎn)小程度的校內(nèi)贊助，盡量做到涵蓋面廣，在初期宣傳成果的基礎(chǔ)上拓寬門路。在校內(nèi)做出成績(jī)，會(huì)有商家要引資入駐的。若沒(méi)有，也要主動(dòng)尋求可能合作的對(duì)象進(jìn)行推廣宣傳。預(yù)期耗時(shí)23年，在合作商家達(dá)十個(gè)以上時(shí)可開(kāi)展后期宣傳。三、