【文章內(nèi)容簡介】 具有“奇中透幽，幽中突奇”的風光特點，吸引了更多的國內(nèi)和國際旅游者，提高 “山水洛陽”品牌在本省乃至全國的知名度，促進旅游業(yè)的興旺，刺激經(jīng)濟發(fā)展。區(qū)位優(yōu)勢：天池山景區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，為景區(qū)的發(fā)展提供廣闊的發(fā)展空間。景區(qū)地處中原，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢。天池山森林公園位于河南嵩縣西北部，距古都洛陽僅98公里，嵩縣境內(nèi)著名的旅游景點如白云山、木札嶺等，吸引了大量的游客前來觀光旅游，為景區(qū)開拓了廣闊的客源市場。 3207國道和洛陽機場，給景區(qū)提供了良好的交通支持。基礎設施：嵩縣把旅游業(yè)作為富縣富民的重點產(chǎn)業(yè)，抓住天池山剛剛被批準為國家級森林公園的良機，多渠道籌措資金，全面改造景區(qū)設施，提升景區(qū)品位，打造一個山清水秀、環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明的旅游勝地和人間仙境，突出洛陽“山水”特色。改造后景區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化，景區(qū)內(nèi)的基礎設施比較完善、功能齊全。如景區(qū)內(nèi)舒適的游覽公路和游覽臺階、專門的探險路線以及絡繹不絕的游覽觀光車，極大地方便了游客；一流的環(huán)衛(wèi)設施，鮮明醒目的標識系統(tǒng)，應急的安全通道，也滿足了游客的基本需要。功能齊全的游客接待中心，舒適整潔的家庭賓館，美味可口的田園風味的野餐，是游客體會農(nóng)家生活的樂趣。移動網(wǎng)絡覆蓋景區(qū)的每一個角落，實現(xiàn)移動通訊無盲區(qū)；索道、滑梯的建設，使返程更快捷、更方便，也使返程的景觀景點更加豐富多彩，增加了觀光游覽的樂趣。規(guī)劃優(yōu)勢：景區(qū)內(nèi)的許多景點距離比較近，景點比較緊湊和集中，周圍環(huán)繞著天池景區(qū)、玉女溪景區(qū)、王莽寨景區(qū)、飛來石景區(qū)、二郎溝景區(qū)五大游覽區(qū)，景區(qū)依托這個優(yōu)勢，在一條路線上設置許多景點，這樣可以在游覽途中同時欣賞到不同的景色，不會造成審美疲勞；景區(qū)內(nèi)的落葉林氧吧和水杉林氧吧更是人們休閑放松、感受田園風光、呼吸新鮮狂氣的好地方。并且周邊距離比較近的有5A級景區(qū)白云山，4A級景區(qū)木札嶺和陸渾書庫。與其它景觀整合形成不同的旅游路線，完美的旅游線路的設計以及功能完善齊全的設施，再加上天池山亮麗的景色和神奇獨特的景觀，吸引了大量的游客，是休閑度假、避暑觀光、調(diào)養(yǎng)身心的最佳去處。（二）劣勢比起白云山的雄渾壯闊，天池山和它相比沒有什么獨特之處，特點不鮮明，景點之間的差異不太明顯和突出。景區(qū)范圍廣，內(nèi)部管理協(xié)調(diào)程度相對較低，景區(qū)管理體制不太健全完善，應加強各個部門之間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。旅游投資渠道單一，重視旅游產(chǎn)品外在形象設計，輕視了旅游產(chǎn)品的開發(fā)、宣傳和營銷。應從多方面、多渠道來進行產(chǎn)品的宣傳促銷。以上因素會制約天池山景區(qū)的營銷，因此在營銷過程中應集中力量改善這些不利因素，把天池山成功的推銷宣傳出去，擴大天池山影響力，結合嵩縣其它山水文化，打造一條精品旅游線路。（三）機會國家政策的支持，如“中部大崛起”戰(zhàn)略,這不僅對天池山景區(qū)的開發(fā)是個契機,對整個河南旅游業(yè)的發(fā)展來說也是個絕佳機會。借助成功舉辦了二十多屆的牡丹花卉節(jié)的影響,大力吸引省外游客,特別是北方游客來此觀光旅游,對于天池山的發(fā)展也很有利。利用制作的天池山旅游宣傳片，來加大宣傳力度，提高它的知名度。充分利用山上自有資源，組織“野餐派對”，提高游客的參與性。在景區(qū)淡季時段，推出限時免費券。如在某月特定的幾天推出免門票優(yōu)惠活動，吸引大批游客。結合天池山的山水特色，打造婚紗攝影基地。與攝影中心聯(lián)合，推出天池山拍攝優(yōu)惠活動。（四）威脅周邊其它旅游景點的威脅，如小浪底、神靈寨、雞冠洞、龍?zhí)秿{等。它們距離洛陽也比較近，門票價格較便宜。來自同類競爭對手的威脅，如白云山、云臺山、木札嶺等。云臺山開發(fā)較早，宣傳做的比較到位，對其存在很大的威脅。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移，所以消費者會尋求更高層次、更有代表性的消費。四、STP分析法一個旅游景區(qū)為了獲得長遠的生存與發(fā)展，就必須通過市場調(diào)研，把市場分成若干個消費群體，進行市場細分和定位，制定有針對性的營銷策略。通過市場細分選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，研究其需求特點并針對其特點設計產(chǎn)品，確定價格，選用分銷渠道和促銷手段，進而開展市場營銷活動。天池山景區(qū)的旅游市場多樣，為了使景區(qū)長遠發(fā)展，針對天池山景區(qū)的旅游目標市場運用STP（目標市場營銷）分析方法，從細分天池山客源市場，選擇目標市場，市場定位等方面進行分析，試圖通過旅游景區(qū)的STP分析，采用有效的營銷策略，為景區(qū)找出一條長遠的發(fā)展道路?！?STP具體營銷步驟市場細分（market segmentation）把市場分割成具有不同需要、性格和行為的購買者群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略。選擇目標市場（market targeting）估計每個細分市場的吸引程度，選擇進入一個或若干個細分市場。市場定位（market position）對產(chǎn)品進行競爭性定位并制定詳細的營銷組合戰(zhàn)略。（一）市場細分按地理位置進行細分 天池山國家森林公園位于河南省嵩縣西北部，距古都洛陽98公里，嵩縣勝景密布且擁有景景相連的自然景觀，集豪野剛陽、明秀陰柔為一體，兼具南北自然風光之神韻。隨著景區(qū)基礎設施建設的逐步完善，特別是洛陽至南部自然景區(qū)旅游快速通道的建設，洛欒快速通道與景區(qū)相連，天山路旅游專線直達景區(qū)，便利的交通正吸引著越來越多的中外游客。據(jù)此，天池山地理位置非常優(yōu)越。目前天池山景區(qū)吸引的游客主要是洛陽周邊縣及河南其他縣市的游客，有極大的局限性，針對這種情況，天池山景區(qū)的旅游目標市場應該進一步擴大。洛陽近年來旅游人口一直大增，主要客