【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安全行業(yè)多元化發(fā)展趨勢(shì)日漸明朗，廠(chǎng)商差異化定位成為了可能。對(duì)于有一定規(guī)模和技術(shù)積累的公司，開(kāi)拓高門(mén)檻高利潤(rùn)的新產(chǎn)品或新市場(chǎng)，成為其進(jìn)一步發(fā)展并占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的必須選擇。東軟集團(tuán)、啟明星辰、衛(wèi)士通以及本公司等以安全產(chǎn)品與服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的綜合性信息安全企業(yè)取得了快速發(fā)展，綜合實(shí)力、服務(wù)水平、人才積累等方面均獲得了較大提高，并且在差異化競(jìng)爭(zhēng)中各有所長(zhǎng)。企業(yè)級(jí)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)概況在目前國(guó)內(nèi)的信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)信息安全產(chǎn)品占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，2010 年， 億元，占國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)四分之三以上。企業(yè)級(jí)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展步伐與信息化程度呈正比關(guān)系，信息化建設(shè)和信息安全保障體系的進(jìn)一步深入和擴(kuò)展，為企業(yè)級(jí)信息安全市場(chǎng)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從平行市場(chǎng)看，隨著電子政務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)信息化的深入開(kāi)展，業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)級(jí)信息安全產(chǎn)品的需求量大幅提升，企業(yè)級(jí)信息安全市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從垂直市場(chǎng)來(lái)看，電信、金融、醫(yī)療、教育等關(guān)鍵行業(yè)大中型企業(yè)用戶(hù)均是信息安全建設(shè)的重點(diǎn)對(duì)象，而隨著中小型企業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的生命力，企業(yè)級(jí)信息安全市場(chǎng)將隨著應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大而不斷迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著信息化建設(shè)和信息安全保障體系的進(jìn)一步深入和擴(kuò)展，面對(duì)嚴(yán)峻的安全形勢(shì)，信息安全成了人們的迫切需求，對(duì)信息安全產(chǎn)品和服務(wù)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，政策和專(zhuān)項(xiàng)基金也為信息安全行業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)將存在以下發(fā)展趨勢(shì)：（1）價(jià)值流動(dòng)將從單一產(chǎn)品向信息安全整體解決方案演變信息安全是個(gè)綜合性的問(wèn)題，僅僅依靠幾款單獨(dú)的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)完整的信息安全保護(hù)，用戶(hù)需要的是能夠面向行業(yè)的解決個(gè)性化需求的信息安全整體解決方案，客戶(hù)也愿意為具有高附加值的安全整體解決方案負(fù)擔(dān)相對(duì)較高的費(fèi)用。信息安全整體解決方案要以用戶(hù)實(shí)際IT 架構(gòu)為基礎(chǔ)，結(jié)合各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以各種軟硬件產(chǎn)品為組合，以豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和先進(jìn)的安全管理理念為依托，滿(mǎn)足個(gè)性化需求，為客戶(hù)提供咨詢(xún)、客戶(hù)化開(kāi)發(fā)、實(shí)施、在線(xiàn)服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)支持以及定期的巡檢等全過(guò)程服務(wù)，為客戶(hù)全面解決信息安全防護(hù)的問(wèn)題。（2）信息安全技術(shù)走向融合，UTM等一體化產(chǎn)品更加普及信息安全技術(shù)的融合通過(guò)創(chuàng)新安全理論、整合各種安全解決方案、整合信息安全資源，構(gòu)建綜合的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)來(lái)最大化安全防護(hù)的效果。在理論層面，通過(guò)對(duì)各種安全理論的整合，構(gòu)建起一個(gè)全新的信息安全理念；在方案層面，將盡可能多的安全解決方案整合到一起，構(gòu)筑智能型的立體防護(hù)體系；在技術(shù)層面，通過(guò)對(duì)諸多安全技術(shù)與產(chǎn)品的全面整合，為信息網(wǎng)絡(luò)提供全面動(dòng)態(tài)的安全防護(hù)體系，最突出的例子就是UTM 的使用將更加普及，它能夠?qū)⒎阑饓?、網(wǎng)關(guān)防病毒、IDS/IPS、VPN、內(nèi)容過(guò)濾等多項(xiàng)安全技術(shù)無(wú)縫融合，幫助用戶(hù)以最便捷的方式實(shí)現(xiàn)多種安全保障需求，成為未來(lái)的主流信息安全產(chǎn)品之一。（3）以信息和數(shù)據(jù)保護(hù)為中心，安全審計(jì)類(lèi)產(chǎn)品日益受重視互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)飛速增長(zhǎng)，基于Web 方式的攻擊成為黑客首選攻擊方式，大多數(shù)的用戶(hù)并沒(méi)有充分意識(shí)到當(dāng)前Web 安全威脅和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)安全的巨大影響，為企業(yè)帶來(lái)巨大的安全風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)不得不面臨各種各樣針對(duì)信息和數(shù)據(jù)的安全威脅下，在內(nèi)部發(fā)現(xiàn)此類(lèi)威脅并制定和執(zhí)行安全政策將成為保障數(shù)據(jù)和信息安全的關(guān)鍵。而基于此，安全審計(jì)類(lèi)產(chǎn)品將日益受到企業(yè)用戶(hù)的青睞。《信息安全等級(jí)保護(hù)管理辦法》將在“安全建設(shè)整改”、“等級(jí)測(cè)評(píng)”與“運(yùn)營(yíng)維護(hù)”三個(gè)環(huán)節(jié)上為信息安全產(chǎn)品和安全服務(wù)上提供了廣泛的應(yīng)用空間；繼廣東省在全國(guó)率先實(shí)施“安網(wǎng)工程”以來(lái)，全國(guó)各省市和地區(qū)陸續(xù)將其大力推廣，信息安全產(chǎn)品特別是安全審計(jì)類(lèi)產(chǎn)品將迎來(lái)較大的市場(chǎng)空間。（4）增強(qiáng)服務(wù)和解決方案提供能力是信息安全廠(chǎng)商的必然選擇，安全集成將更加普及面對(duì)著越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越頻繁的混合式攻擊，用戶(hù)需要的不再是某個(gè)單一的防護(hù)設(shè)備，而是一個(gè)安全可信的整體信息安全架構(gòu)，面對(duì)用戶(hù)的一體化解決方案需求，以單一產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的廠(chǎng)商顯得力不從心，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的企業(yè)提供解決方案的能力將更強(qiáng)一些，特別是具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的具有綜合實(shí)力的廠(chǎng)商能橫向聯(lián)合其他相關(guān)企業(yè)，整合第三方和自有軟硬件產(chǎn)品、融合IT 技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用，更好地借力聯(lián)盟建設(shè)獲得廣泛支持，以?xún)?yōu)勢(shì)渠道向用戶(hù)提供更為全面的解決方案，使其成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的戰(zhàn)略武器。信息安全市場(chǎng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的單一產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)，同時(shí)需要提供整體解決方案，用戶(hù)系統(tǒng)的安全需求越來(lái)越復(fù)雜，需要由多種安全產(chǎn)品同時(shí)來(lái)滿(mǎn)足信息系統(tǒng)的安全需求，因此，集成銷(xiāo)售安全產(chǎn)品的模式將更為普遍存在，用戶(hù)自身也不再把安全當(dāng)做信息系統(tǒng)的補(bǔ)充，安全產(chǎn)品將成為信息系統(tǒng)的必備設(shè)備，因此，涉及安全的集成項(xiàng)目將越來(lái)越多。（5）云計(jì)算帶來(lái)的安全問(wèn)題引起各大廠(chǎng)商關(guān)注云計(jì)算服務(wù)的普及將成為行業(yè)內(nèi)主要趨勢(shì), 用戶(hù)普遍關(guān)注云計(jì)算服務(wù)存在的安全隱患，包括數(shù)據(jù)丟失和數(shù)據(jù)完整性的保護(hù)、連帶責(zé)任、可靠性、驗(yàn)證和授權(quán)以及信息生命周期管理等。風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自數(shù)據(jù)丟失的隱患，而且還來(lái)自法規(guī)的沖突。對(duì)此國(guó)際云安全聯(lián)盟(CSA)號(hào)召對(duì)云計(jì)算安全實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)布了 “關(guān)注云計(jì)算重要領(lǐng)域的安全指導(dǎo)”用書(shū)，詳細(xì)介紹了15 個(gè)涉及安全的領(lǐng)域，并與歐洲成立的Jericho Forum 組織進(jìn)行緊密合作，國(guó)際上各大廠(chǎng)商紛紛提出不同的安全解決方案，公司已經(jīng)成為國(guó)際云安全聯(lián)盟（CSA）企業(yè)成員之一。國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）未來(lái)國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)IDC 預(yù)測(cè)，2011 年亞太地區(qū)的信息安全市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到59 億美元，%；中國(guó)正處于大規(guī)模部署IT 系統(tǒng)階段，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模占亞太區(qū)總規(guī)模的30%以上，將超過(guò)18 億美元，超越澳大利亞成為亞太地區(qū)最大的信息安全市場(chǎng)。此外，根據(jù)賽迪顧問(wèn)《2009－2010 年中國(guó)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)研究年度報(bào)告》的研究和預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)整體仍以超過(guò)20%的增長(zhǎng)率保持快速增長(zhǎng)，同期增長(zhǎng)速度仍領(lǐng)先于全球市場(chǎng)。2012 年， 億元。（2）國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)信息安全市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)賽迪顧問(wèn)《2010－2011 年中國(guó)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)研究年度報(bào)告》的研究和預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，企業(yè)級(jí)信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)，2011年， 億元，%，至2015 年， 億元。四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況信息安全行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)狀況（1）行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)狀況總體而言，目前中國(guó)缺乏具有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力的大型信息安全企業(yè)，最大規(guī)模的安全企業(yè)銷(xiāo)售收入也不足五億元，而眾多規(guī)模較小的、自主創(chuàng)新能力較弱的信息安全企業(yè)成長(zhǎng)前景不容樂(lè)觀(guān)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)品牌效應(yīng)相對(duì)較弱，行業(yè)內(nèi)企業(yè)大多還處于規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展階段，很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域均存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)，這種狀況對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大以及用戶(hù)的品牌選擇都會(huì)造成一定的不利影響。（2）特殊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式與其他行業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)放發(fā)展模式相區(qū)別，信息安全在整個(gè)信息行業(yè)布局乃至國(guó)家戰(zhàn)略格局中都具有舉足輕重的地位和作用，因?yàn)樾畔踩袠I(yè)關(guān)系到國(guó)家政治安全、經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)防安全。這一因素決定了中國(guó)信息安全行業(yè)只能走自主發(fā)展的道路，不能依賴(lài)國(guó)外。同時(shí)政府要對(duì)行業(yè)進(jìn)行大力度的引導(dǎo)，采取了采購(gòu)與項(xiàng)目補(bǔ)助雙推動(dòng)的發(fā)展模式。（3）行業(yè)內(nèi)新進(jìn)入廠(chǎng)商與產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)信息安全業(yè)務(wù)涵蓋范圍很廣，硬件、軟件、服務(wù)以及集成均有涉及，由于信息安全業(yè)務(wù)類(lèi)型多樣，因而新興業(yè)務(wù)不斷出現(xiàn)，但主要集中在新興市場(chǎng)領(lǐng)域，如安全行為審計(jì)、高性能UTM等。同時(shí)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邊界擴(kuò)大，潛在競(jìng)爭(zhēng)者將增多，主要是IT領(lǐng)域傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，如微軟、IBM等。當(dāng)前信息安全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（1）信息安全企業(yè)數(shù)量多，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈得益于國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)各類(lèi)信息安全廠(chǎng)商也層出不窮。盡管行業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商數(shù)量眾多，但由于目前信息安全市場(chǎng)的細(xì)分程度較高，不同的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，使得信息安全行業(yè)在全球范圍內(nèi)都未進(jìn)入寡頭壟斷階段，全球最大的幾家信息安全企業(yè)也是各有所長(zhǎng)，如賽門(mén)鐵克在數(shù)據(jù)保護(hù)上技術(shù)領(lǐng)先，思科和Checkpoint在安全網(wǎng)關(guān)、防火墻上具有優(yōu)勢(shì)；瑞星、卡巴斯基在防病毒軟件上領(lǐng)先。中國(guó)信息安全行業(yè)同樣存在這種現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能掌握信息安全領(lǐng)域的所有技術(shù)，因此市場(chǎng)總體的品牌集中度相對(duì)較低。（2）傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)雖然新興產(chǎn)品及業(yè)務(wù)暫時(shí)還不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品造成威脅，但在防火墻等主流安全產(chǎn)品上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較激烈，缺乏絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，這種局面無(wú)論對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推廣還是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇都存在一定程度的困擾。另一方面，信息安全市場(chǎng)的多元化發(fā)展趨勢(shì)漸趨明