【文章內(nèi)容簡介】 手）及應(yīng)對相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競爭者卻對我們構(gòu)成很大的競爭，尤其在初期。從全國范圍來看， 是一個最強有力的競爭者。無論在人氣上，還是技術(shù)上都要高我們幾個數(shù)量級。它現(xiàn)在的問題是戰(zhàn)線拉的過長，導致資源十分缺乏。目前，他們還只是將交易頻道作為一個藏家發(fā)布平臺，沒有深入開發(fā)下去。雖說有人氣，但交易頻道更向一個發(fā)布消息的展示平臺。談到藝術(shù)品網(wǎng)上交易，我們不得不談華夏收藏網(wǎng)（）。很巧，他們的運營總部就在離我們第一展示廳不到500米處。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有79家網(wǎng)上付費店鋪，年費為500元。50家普通店鋪，華夏現(xiàn)已不提供普通店鋪的開店申請。藏友只能申請付費開店或者個人上傳藏品交易。據(jù)我方數(shù)據(jù)監(jiān)測，華夏的日成交單數(shù)為30筆左右，日成交總額為11000元左右。其中華夏收取5%的中介費用。單靠網(wǎng)絡(luò)成交的物品，單價幾乎沒有超萬。網(wǎng)站的人氣，其實是一些愛好，學習為主的人。那么這與我們網(wǎng)站的定位是不一樣的。同時，我們認為，我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動性，會對華夏構(gòu)強有力威脅。華夏的發(fā)展讓我們對自己的選擇更加有信心。非常高興有如此一個近距離的對手，這讓我們有了最實在的目標。中國收藏網(wǎng)（）總部在浙江金華，現(xiàn)在將活動中心遷往杭州。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的綜合實力比較強，是有金華中包科技網(wǎng)絡(luò)有限公司運營開發(fā)的。中包科技成功運營了行業(yè)網(wǎng)站中國包裝網(wǎng)（）,現(xiàn)在又進入了古玩行業(yè)。是一個很有后勁的對手 。 但是，我們專家鑒定優(yōu)勢將交易和鑒定結(jié)合起來，吸引潛在的買家和賣家打造誠信經(jīng)營網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站，這是其他對手都不具備的。① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進行交易，以古養(yǎng)古。通過我們的優(yōu)勢管道，尋找一批有質(zhì)量的藝術(shù)品是完全可行的。② 收藏愛好者：藏品及鑒賞水平不及專業(yè)藏家，但是擁有一些收藏品，由于本身愛好，在加上不斷學習，在市場上活動也較頻繁。③ 普通藏友：如祖?zhèn)鲹碛胁仄?，或是他人饋贈，藏品?shù)量較少，本身不頻繁參與收藏品行業(yè)。④ 藝術(shù)家：本身創(chuàng)作藝術(shù)品，愿意通過吾愛寶進行交易，實現(xiàn)其作品的經(jīng)濟價值。⑤ 藝術(shù)品鑒定專家、估價師：其組成為網(wǎng)站掛鉤的資深專家和業(yè)內(nèi)人士。⑥ 企業(yè)家：具有很強的購買能力的收藏者⑦ 藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者。. 替代品 實體店古玩銷售，拍賣行，畫廊是網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易的替代媒介。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實體店，畫廊入住吾愛寶。7．6．總體競爭優(yōu)勢● 文物鑒定專家資源是我們最大的優(yōu)勢，如何充分發(fā)掘好使之成為核心競爭力是當前最大的任務(wù)?！?低成本運營是我們的另一大優(yōu)勢，因為在自有資金有限的情況下，無何度過前三年的困難時期十分重要?！?我們有經(jīng)驗豐富的智囊團，他們有相關(guān)的技術(shù)開發(fā)經(jīng)歷和企業(yè)運作經(jīng)驗，同時也是專家教授。這是一般商業(yè)公司所無法比擬的優(yōu)勢。● 我們整個公司的組織架構(gòu)就是吾愛寶古董交易網(wǎng)定制設(shè)計，運行效率高執(zhí)行效果好。● 作為小型高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們可以使用一部分公司股權(quán)作為員工激勵，也可以在招收技術(shù)骨干時使用。這使得技術(shù)人員構(gòu)成具有很強的可塑性?！?發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。公司戰(zhàn)略 吾愛寶文化傳播有限公司是由吾愛寶團隊、古玩業(yè)內(nèi)人士、文博專家共同出資組建的文化公司，將傳統(tǒng)古玩業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+鋼筋混凝土”模式進行產(chǎn)業(yè)化運作，使其重新煥發(fā)新的活力。最終達到弘揚民族文化，展現(xiàn)七千年文明古國的目的。 公司戰(zhàn)略抓住當前藝術(shù)品投資業(yè)大發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境，利用好國家地區(qū)政府推出的促進文化產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)厚政策，圍繞自身專家優(yōu)勢，藏品優(yōu)勢，藏家優(yōu)勢等諸多行業(yè)優(yōu)勢，打好本地市場，積極開拓長三角區(qū)域市場，早日完成全國市場的戰(zhàn)略布點。同時依托浙江古陶博物館，可適當開展海內(nèi)外藝術(shù)品交流活動?？紤]到自身特點，運營初期將執(zhí)行低成本，集中化戰(zhàn)略。在吾愛寶在本地市場站穩(wěn)腳跟后，加大投入。依靠全國重點地區(qū)門店支撐點作用，豐富線上線下藝術(shù)品交易門類。將吾愛寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門戶。．公司使命投身創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳承中國文化。．公司文化文明、科技、商業(yè) （civilization technology business）．發(fā)展戰(zhàn)略若前五年贏利, 公司不分紅。將贏余資金投入網(wǎng)站品牌推廣、運作、開發(fā)。(第1年)2006年6月1日～2006年12月31日在9月20號之前，完成網(wǎng)站的初期制作，交易功能模塊基本達標。同時正式運行吾愛寶論壇，達到磨合團隊。在10月30號之前，完善功能設(shè)計，美化網(wǎng)站頁面。聯(lián)系好第一批“元勛藏家”。開始采用郵件營銷方式，宣傳網(wǎng)站和論壇。在11月1日，聯(lián)合杭州知名電視欄目，推出免費視頻鑒寶服務(wù)，正式推出吾愛寶網(wǎng)站。在12月31日前，落實第二個展示廳的選址，完成進駐談判。繼續(xù)完善網(wǎng)站功能，美化網(wǎng)站。2007年1月1日～2007年5月31日 2007年1月1日，吾愛寶正式商業(yè)運行。2007年3月1日前，1）進駐第二展示廳；2）完成吾愛寶的進駐店鋪數(shù)達到800家，活躍店鋪達到100家；3）專家鑒定業(yè)務(wù)開始產(chǎn)生收入和利潤；4） VIP沙龍會員招募活動啟動；5）網(wǎng)站廣告銷售獲得收入。2007年5月31日前，1）在一些重點區(qū)域樹立兩塊大型廣告牌，再完成吾愛寶新進駐店鋪800家，總數(shù)達到1600家?；钴S店鋪達到300家；2）做好媒體公關(guān)活動，使吾愛寶能夠在浙江省內(nèi)報刊有專題報道；3）策劃一次單件成交額全國最高網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣事件。(第2年) 2007年6月1日 ～ 2008年5月31日第二展示廳的進駐完成，將使網(wǎng)站的信譽度大大的提高。為吾愛寶的快速發(fā)展打好基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展本地市場，發(fā)揮杭州作為文化，藝術(shù)品投資中心城市的地源優(yōu)勢。建立好省內(nèi)其他城市兩到三個辦事聯(lián)絡(luò)點。網(wǎng)站第一階段建設(shè)全部完成，實現(xiàn)低成本營運環(huán)境下的盈虧平衡。成功策劃好一年兩期的線下VIP會員藏品沙龍交流活動，促成一批高價值古董文物的交易，獲得較好社會經(jīng)濟效益。（第35年） 為謀求更大的發(fā)展，吾愛寶將尋求進行二次創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，這也是初期投資者增持股份的大好時機。 從全國范圍來看，吾愛寶的影響力將從“網(wǎng)絡(luò)”方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩嶓w展示交易廳+網(wǎng)絡(luò)”的方式。在全國文化交流中心城市，開設(shè)5到8家實體展示交易廳，代理藏家或藝術(shù)家的藏品和作品。表3：公司發(fā)展階段示意市場營銷 吾愛寶服務(wù)目標市場吾愛寶最初的目標市場是中國藝術(shù)品收藏愛好者。根據(jù)中國收藏家協(xié)會的統(tǒng)計資料顯示，中國藝術(shù)品收藏者已經(jīng)達到7000萬人。而網(wǎng)站初期主要面對的服務(wù)對象主要是省內(nèi)的收藏者，這主要是由于中國物流基礎(chǔ)環(huán)境和信用環(huán)境決定的。 服務(wù) 吾愛寶服務(wù)產(chǎn)品主打產(chǎn)品：216。 吾愛寶C2C鑒定交易中介216。 吾愛寶專家鑒定服務(wù)216。 吾愛寶網(wǎng)站托管寄售（實物展示廳展示）216。 VIP會員藏品交流沙龍輔助產(chǎn)品：216。 廣告216。 信息服務(wù) 價格 216。 吾愛寶C2C鑒定交易中介服務(wù)1）前三年網(wǎng)上開店不收費，交易成功收取5%的中介費。2）中介費包含稅費，鑒定費，包裝費，人工費等216。 吾愛寶專家鑒定服務(wù)1）按照專家鑒定資質(zhì)的不同差別收費。216。 吾愛寶網(wǎng)站托管寄售（實物展示廳展示）1）交易成功收取10%到20%的中介費。216。 VIP會員藏品交流沙龍1） 會員交年費，交易成功收取5%到10%的中介費。 渠道 派出公關(guān)人員，與省市各收藏愛好者協(xié)會建立合作伙伴關(guān)系。為各地收藏愛好者協(xié)會免費建設(shè)活動網(wǎng)站。 推廣策略．人員推廣在各城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，在本地市場執(zhí)行藏家拜訪制度，做好藏品資源儲備。針對古玩目標市場，在收藏市場，市級老年活動中心，古玩街等地做好藏家，古玩愛好者的藏品上網(wǎng)交易工作。在吳山廣場開展定期免費鑒寶服務(wù)。 廣告216。 不在大型媒體做任何廣告。216。 在重點發(fā)展城市的文化交流市場樹立大型廣告牌。216。 建設(shè)好網(wǎng)站．公關(guān)216。 通過事件營銷,擴大影響。利用媒體對新事物的高度關(guān)注來提升知名度。216。 開展定期免費鑒定服務(wù)，獲得良好聲譽。．口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化鑒定中介服務(wù)。為你的用戶創(chuàng)造價值和便利。你的用戶會給你做免費同時是最有效的廣告。服務(wù)管理 選址第一展示廳 浙江古陶瓷博物館內(nèi) 位于杭州文化中心。吳山文化廣場和清河坊的中間。浙江古陶博物館是吾愛寶文化傳播公司的主管單位，為了支持吾愛寶網(wǎng)的發(fā)展，將只進行象征性收費。第二展示廳，位置在西湖風景中心區(qū)一帶，由于在開展談判，暫時不便透露。不過，有一點是十分肯定，他將符合初期低成本運營的戰(zhàn)略。開發(fā)