【文章內容簡介】 電視臺 廣告宣傳 電臺 傳統(tǒng)媒體 雜志 報紙 分眾傳媒 短信 媒體廣告 數(shù)據(jù)業(yè)務廣告 彩信 1860電詢 珠海移動網(wǎng)站 網(wǎng)站廣告 主要門戶網(wǎng)站廣告其他合作網(wǎng)站 直郵廣告 分銷渠道分析在這個階段的分銷渠道已久無大的變動，因為通訊業(yè)的銷售渠道較為固定，多以通訊營運商——消費者為主，所以我們將會在促銷方式上進行改良，這就包括了優(yōu)惠措施、美譽度活動等等。我們主要要在這個階段為以后的分銷渠道奠定一定的基礎，方便將來的銷售。促銷價格策略促銷價格是在較短時間讓更多消費者接受“家庭服務計劃”的良好策略，因而我們在推廣期里著重以贈送家庭服務計劃套餐的優(yōu)惠和較低的資費作為主打，加上促銷期間的贈禮活動達到我們預期占領市場的目標。公關活動策略我們在推廣期的各項活動的順利進行需要我們良好的公關活動的基礎，因而我們首先會與我們珠海移動長期合作的媒體等各個單位進行更為深入的合作，尋求更多共贏的方式方法。細部計劃5．廣告具體實現(xiàn)見附附5促銷5．2．“家庭服務計劃”試用活動活動時間：7月1日——8月30日活動目的：以試用的方式大面積普及“家庭服務計劃”的使用范圍，讓消費者在試用的過程中了解該項服務的具體細節(jié)，漸漸熟悉并接受該項服務； 活動之后向試用客戶群征求意見，利于“家庭服務計劃”的持續(xù)健康發(fā)展；的提高該項套餐服務的知名度，為之后的所有推廣階段的營銷活動造勢；讓全球通用戶體驗到全球通VIP的尊貴享受和超值的服務?；顒蛹毠?jié)：試用活動的宣傳渠道：（1）網(wǎng)站flash浮動廣告①廣告時間：7月1日0：00——7月31日23：59；②廣告創(chuàng)意腳本：以“一人尊貴，全家優(yōu)惠”立意，寫明申請時間（7月1日——7月31日）、試用周期（一個月）和申請方式（發(fā)送“jtfw”到“”）；③承辦部門：珠海移動網(wǎng)絡部Flash截圖：（2）電臺宣傳 ①時間：7月1日——7月31日 ②廣告腳本： （手機鈴聲～～～） 男聲：“喂，老婆呀？今天我買了你最喜歡吃的甜品。嗯……呵呵，好的……” （手機鈴聲～～～） 女童聲：“媽咪啊，今天測驗的成績出來了，我又是第一名……”（手機鈴聲～～～） 老年女聲：“喂，兒子呀，最近你工作太辛苦，今晚我煲了湯，你早點回家吃飯哦……”話外音：幸福家庭，溝通不停。中國移動家庭服務計劃，新鮮上市，火熱試用！拿起您的全球通手機，發(fā)送短信“jtfw”到“”，記住，發(fā)送短信“jwfw”到“”，就有一個月的免費試用期哦?、酆献鲉挝唬褐楹ｋ娕_ 選擇該電臺原因：珠海人民廣播電臺的CRP（總視聽率）在珠海市各電臺中名列榜首，其與珠海移動已有合作經(jīng)驗，費用合理。（3）短信①時間：7月1日——7月15日②方式：系統(tǒng)發(fā)送短信給全球通客戶，在這15天內覆蓋所有珠海全球通用戶。③短信廣告腳本：“一人尊貴，全家優(yōu)惠！”歡迎使用珠海移動“家庭服務計劃”。親情號碼之間通話每月200分鐘僅需5元。7月31日前直接回復“jtfw”，就可以免費試用一個月。（本條信息免費）申請試用的方式：短信申請步驟：①珠海移動全球通手機發(fā)送短信“jtfw”到“”； ②系統(tǒng)回復：試用階段可以免費綁定三個親情號碼，可以是全球通、神州行、動感地帶、其他移動電話號碼和網(wǎng)外移動號碼（最多1個）。請直接回復親情號碼，號碼間用“，”隔開；③該全球通手機發(fā)送親情號碼；④系統(tǒng)回復：感謝您參加“家庭服務計劃”試用活動！您綁定的號碼明日起生效，試用期30天后自動失效。珠海移動祝您合家幸福！（本信息資費1元）部分經(jīng)費計算珠海電臺費用：ID時間播出位置長度價格 1特級時段5秒150 2特級時段10秒190 3特級時段15秒260 4特級時段20秒300 5特級時段30秒320 6A級時段5秒140 7A級時段10秒170 8A級時段15秒190 9A級時段20秒250 10A級時段30秒270 11B級時段5秒130 12B級時段10秒140 13B級時段15秒170 14B級時段20秒190 15B級時段30秒220 5．2．1860電詢參加“家庭服務計劃”試用的客戶活動時間：8月19日至9月24日的每個休息日（據(jù)試用客戶的最終數(shù)量，可做微調）。全球通客戶很大比例是商務人士，他們工作日的業(yè)務和工作繁忙。而休息日通常是家庭日，在他們一家其樂融融的時候進行“家庭服務計劃”的電詢比較合適。根據(jù)客戶申請的時間順序進行電詢?；顒幽康模禾岣叻召|量，鞏固試用群體，凸顯全球通VIP用戶的尊貴地位。 通過已試用該服務的客戶信息的回饋，為“家庭服務計劃”提供進一步發(fā)展思路?；顒臃绞剑河?860客服部門對每一位參加了“家庭服務計劃”試用活動的客戶進行電詢，電詢過程主要包括以下幾個部分：問候；詢問意見和建議；試用活動已告一段落，問客戶是否需要繼續(xù)使用該服務；感謝和祝福?；顒雍罄m(xù)：意見、建議及繼續(xù)訂制服務的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計報告； 小型的分析會議； 策劃部和客服部的改進報告。5．公關5．3．合家歡闖關奪寶大行動活動定位：珠海市內全民參與大型活動活動目的：通過活動的聲勢，全面推廣“家庭服務計劃”，為該項目造勢。 增強珠海移動的顧客忠誠度和支持度。公司的每一次活動，都為其長足發(fā)展奠定了基礎； 設計適合各種年齡層次的闖關游戲和題目，呼應“魔方”的概念?；顒涌谔枺洪_開心心、輕輕爽爽、你闖我闖大家闖，家人合力奪大獎！ 宣傳途徑：營業(yè)廳張貼海報；海報圖： 短信宣傳； 短信文本：開開心心、輕輕爽爽、你闖我闖大家闖，家人合力奪大獎！移動杯合家歡闖關奪寶大行動火熱召集令！移動各品牌用戶均可報名參加。詳詢1860。公車廣告；公車效果圖：拱北、吉大、香洲等主要商業(yè)區(qū)大型戶外廣告。戶外廣告圖：參賽要求：中國移動各品牌用戶均可報名； 以家庭為單位，每組3——5人。報名規(guī)則：登陸珠海移動網(wǎng)站填寫報名表； 親臨溝通100營業(yè)廳交報名表。報名表樣本：移動杯“合家歡闖關奪寶大行動”報名表 隊名 家庭住址家庭電話 主要參賽人資料 姓名年齡 移動電話號碼工作單位 參賽家庭成員資料 姓名年齡手機號碼（選填）職業(yè) 活動寄語 比賽日期：7月29日（暑假期間，方便孩子參加比賽）活動流程： 過五關，斬六將～！7月25日前：報名，領取參賽說明↓比賽當日：抽簽，分組，領編號↓移動領導致詞↓第一關：（為孩子設計）即興歌舞表演和游戲↓第二關：（為成年人設計）智力問答和二人三足↓第三關：（為老年人設計）生活常識搶答和才藝表演↓第四關：（為成年人設計）珠海移動小常識問答和猜謎游戲↓第五關：（為全家人設計）拼圖比賽（拼圖可以是家庭服務計劃的logo）↓根據(jù)得分高低，選出六個復賽隊伍↓復賽：家庭服務計劃小問答和戶外接力比賽↓評出獎項，頒獎比賽備注：為各年齡層次設計的游戲是我們的活動設計思路和宣傳點，而參賽隊伍可以根據(jù)家庭成員的特長和參賽人員的實際情況自主選擇由哪個隊員參加哪個環(huán)節(jié)； 每隊3——5人，每人都必須參加項目，人員不足時，可參加多個環(huán)節(jié)。獎項設置：無敵合家歡：（1隊）家庭成員每人Sony Ericsson手機一臺（根據(jù)年齡層次選擇不同型號），全球通號碼一個，贈送666元話費，贈送家庭服務計劃六個月 合家歡一等獎：（1隊）lenovo筆記本電腦一臺，贈送家庭服務計劃三個月 合家歡二等獎：（2隊）lenovo家庭電腦一臺，贈送家庭服務計劃三個月 合家歡三等獎：（2隊）Sony Ericsson手機一臺，全球通號碼一個，贈送家庭服務計劃三個月5．3．全球通家服計劃 連續(xù)情節(jié)電視廣告 大結局征集活動活動目的：通過本次活動展現(xiàn)我們全球通家服的核心理念，推廣家服計劃。活動簡介： 8月15 日8 月28 日 播放廣告前篇 8月 29日9 月10 日 播放廣告中篇 9 月11 日9 月20 日 播放廣告前中總結篇，全面征集大結局,由最終方案提供家庭演出最后一支廣告 9月21日9月25日 播放廣告大結局渲染篇 9月 26日 10月30 日 播放廣告大結局廣告腳本：創(chuàng)意說明：圍繞一個男人人生歷程中身邊的家人的變化 ，離合展現(xiàn)人生雖然變化多端，家庭成員雖然各自豐富多彩，但最終還是回歸家庭這一主題。廣告前篇，中篇以及總結篇采用無臉拍攝，鏡頭拍攝角度運用，片中角色們的“可分辨臉”均不出現(xiàn)，廣告中篇留下一個懸念，激發(fā)受眾好奇心的同時為大結局時最終結局劇情評比勝出主人公們形象正式出場作鋪墊。前篇場景1 大學某建筑物草坪上，男主人公（以下簡稱男1）身著學士服與父母快樂熱切交談，母親握著男1的手，父親贊許的拍了拍男1的肩膀。場景2 禮堂，男1（身著禮服）將女1（著婚紗）抱出結婚禮