【文章內(nèi)容簡介】 1所示：代工廠商原 部件 及配 件檢測組裝生 產(chǎn)產(chǎn)品不合格合格圖61 生產(chǎn)流程圖組裝及包裝采用流水作業(yè)，以節(jié)省時間及成本，提高生產(chǎn)效率。流程如圖62：配件檢測配件組裝成品檢測成品包裝再次抽樣檢測出 廠圖62 產(chǎn)品組裝與包裝流程圖以“便捷時尚”為主題，在統(tǒng)一產(chǎn)品標識的前提下，對于不同的消費群體采取不同的設(shè)計和包裝，使包裝與產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，既時尚美觀又方便消費者選購。包裝上有著不同的類型標示，對于不同的年齡層次有不同的包裝款式；對于不同的職業(yè)類型有不同的設(shè)計形式；此外還有針對不同的星座屬相有不同的設(shè)計，讓其符合更多人的需求。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，實行三次檢測的制度：首先，用專用監(jiān)測儀器對委托加工的配件進行逐一檢測。其次，在產(chǎn)品組裝完成后，用專用儀器對成品進行逐一檢測。再次，在產(chǎn)品包裝完成以后，對產(chǎn)品進行抽樣檢測。出現(xiàn)問題后，采取相應(yīng)的解決機制：1．找問題把要改善的問題找出來，當目標鎖定后便召集有關(guān)員工，成為改善的主力，并選出首領(lǐng)，作為改善責任人，跟著便制定時間表跟進。2．研究現(xiàn)時生產(chǎn)方法收集現(xiàn)時生產(chǎn)方法的數(shù)據(jù)，并作整理。 3．計劃及制定解決方法再利用有經(jīng)驗的員工和技術(shù)人才，通過各種檢驗方法，找出各解決方法，當方法設(shè)計完成后，便立即實行。 4．檢查效果通過數(shù)據(jù)收集、分析、檢查其解決 方法是否有效和達到什么效果。5．把有效方法制度法當方法證明有效后，便制定為工作守則，各員工必須遵守。 6．檢討成效并發(fā)展新目標當以上問題解決后，總結(jié)其成效，并制定解決其它問題的方案。 與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同，以法律形式明確雙方責任，避免糾紛。在合同中寫明交貨數(shù)量、時間以及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，明確違約責任及延誤賠償，以最大限度減少委托加工生產(chǎn)風險。 7. 產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)分類對信息進行收集，主要分類如下：1．消費者信息 包括：消費者的消費需求（現(xiàn)有需求和潛在需求）、消費心理和消費習慣等內(nèi)容。2．社會發(fā)展動態(tài) 包括：社會經(jīng)濟、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。3．市場狀況 包括：行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢以及生存條件等內(nèi)容。4．競爭對手信息 包括：競爭者的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、市場份額和品牌形象等。5．生產(chǎn)條件信息 包括：代工商的生產(chǎn)能力、組裝產(chǎn)品的能力以及產(chǎn)品的質(zhì)量等。6．產(chǎn)品的市場反響包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀和價格等因素在市場上的影響以及產(chǎn)品的競爭力、市場份額等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖71：產(chǎn)品部市場部研發(fā)部社會發(fā)展動態(tài)市場狀況競爭對手信息生產(chǎn)條件信息產(chǎn)品的市場反響消費者信息信息處理 圖71信息收集與處理示意圖初期，已研制出便捷書立架的第一代，第二代的技術(shù)也已初步形成。中期，研發(fā)部將根據(jù)學生的需求 ，繼續(xù)研發(fā)下一代的產(chǎn)品。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場的需求，研發(fā)各方面的便捷設(shè)備。擴大市場。根據(jù)消費者的需求，以方便好用的理念開發(fā)一種有利于學生學習的便捷工具。將在造型和色彩上添加了更多的年輕人的元素，賦予更多健康、時尚的內(nèi)涵，使產(chǎn)品能夠充分的激發(fā)出年輕人表達個性的消費需求，并不斷的滿足他們的需求。在長期的發(fā)展中不斷積累經(jīng)驗，豐富設(shè)計的內(nèi)涵，形成自己的設(shè)計風格。信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項開展研究成果評估不達標達標小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研 發(fā) 與 設(shè) 計 進 度圖72研發(fā)與設(shè)計流程圖178。 縱向拓展： 1．玻璃材質(zhì)采用玻璃材質(zhì)的書立架具有很多優(yōu)點，在不影響效果的情況下也不會影響它的便捷效果。2．高壓泡沫材質(zhì)具有很多的好處，重量輕他的最大優(yōu)點。3．可折疊式的更加方便，更加輕便，占用體積小，不用時可以收起來。178。 橫向拓展： 1． 新型書立根據(jù)實際需求研發(fā)新型書立，使之能更好的滿足消費者的需求2． 書立書立架一體將兩者結(jié)合，讓學生購買的時候更加的方便，使用也更方便。產(chǎn)品拓展示意如圖73：玻璃材質(zhì) 泡沫材質(zhì)便捷書立架 可折疊式新型書立書立書立架一體相關(guān)文具相關(guān)的產(chǎn)品橫向拓展縱向拓展圖73產(chǎn)品拓展示意圖具體費用支出見表71：表71研發(fā)費用簡表年 份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費用（萬元）公司注冊資本225萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表81 公司股本結(jié)構(gòu)表 股本來源股本規(guī)模風險投資技術(shù)入股團隊內(nèi)部融資金額1004580比例%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，%，%的資本以引風險資金的形式籌得。 。資金來源于兩個渠道：1．公司自有資金180萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部融資投入80萬元，風險投資100萬元，在第二、三、四年準備再吸引風險投資300萬元，用于流動資金投入。將在第二年投入240萬，第三、四年投入60萬。2．，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運營情況進行借款。資金來源與運用情況可見表82： 表82 項目總投資使用計劃與資金籌措表 單位:萬元序號年份項目123451總投資 建設(shè)投資 建設(shè)期利息 流動資金 2資金籌措 自有資金 借款 用于建設(shè)投資（長期） 用于流動資金（短期） 短期借款 注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請銀行借款有一定的難度，因此借款的時間和金額將根據(jù)公司的實際運營情況決定。第五年總投資額負值表示資金開始回收。、外購燃料及動力估算公司初期生產(chǎn)的三個系列產(chǎn)品的原材料外購原材料、。:該項目采用按全廠職工定員乘以人均年工資額計算年工資總額。該項目第一年所需員工23人，人均月工資為1500元，工資福利費按工資總額的14%提取。由于涉及生產(chǎn)的籌備工作，第一年第一個月工人不生產(chǎn)。:該項目采用綜合計提折舊的方式，采用直線法計提折舊，無形資產(chǎn)折舊年限是10年，機器設(shè)備折舊年限是10年，凈殘值率為5%。:修理費用按年折舊費用的30%計提。:攤銷費用包括無形資產(chǎn)攤銷和開辦費用，其中開辦費用在項目開始投入生產(chǎn)的第一年全部進行攤銷。:研發(fā)費用按年營業(yè)收入的10%計提。: 其它費用按利息支出之前的費用合計的10%計算?？偝杀举M用詳見附錄3總成本費用表。:詳見附錄3的營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表。所得稅的稅率采用25%。稅后利潤按照15%提取盈余公積金和法定公益金。本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤，從第二年開始公司以當年可供投資者分配利潤的40%進行分配。利潤與利潤分配估算結(jié)果詳見附錄3的利潤表?，F(xiàn)有的風險資金撤出機制主要有公開上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購等。經(jīng)營達到穩(wěn)定時的出售股權(quán)和管理層回購將是本項目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。（1）項目的總投資收益率采用平均息稅前利潤與項目的總投資的比值，%。（2）項目的資本金凈利潤率資本金凈利潤率采用達產(chǎn)期的凈利潤與項目的自有資金的比值，%。（3）投資回收期項目投資回收期（所得稅前）為1年8個月。項目投資回收期（所得稅后）為2年3個月。項目的折現(xiàn)率為15%（綜合考慮無風險收益率和項目本身的風險程度確定），以下指標中都是按照6年計算。（1）項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值()項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前）。項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）。（2）項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率()項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅前）為593%。項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅后）為165%。因此從動態(tài)指標角度分析，項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值無論從稅前和稅后角度來說都大于零，且數(shù)額較大，說明項目的盈利能力很強。同時，項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率比財務(wù)基準收益率的15%要高很多。綜上所述，項目具有較強的盈利能力。該項目年設(shè)計生產(chǎn)能力為150萬個，假定該項目的營業(yè)收入、總成本費用均與產(chǎn)量呈線性關(guān)系。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下： 表91 保本點計算表 單位:萬個 年份項目計算期12345保本點（單位：萬個） 由此可以看出，該項目以產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點是比較低的，項目的抗風險能力是比較強的。下圖為盈虧平衡分析圖（采用第五年的數(shù)據(jù)）：總成本收入成本與收入（萬元）產(chǎn)量（萬個）固定成本圖91 盈虧平衡分析圖敏感性分析選用了建設(shè)投資、營業(yè)收入和經(jīng)營成本作為影響因素，來分析這些因素的變化對主要經(jīng)濟指標的影響程度，分析結(jié)果見下表。下圖為單因素敏感性分析圖：圖92 單因素敏感性分析圖從敏感性分析的結(jié)果可以看出，該項目的經(jīng)濟指標對營業(yè)收入的變化最為敏感，對經(jīng)營成本的變化比較敏感，對建設(shè)投資的變化最不敏感。因此，該項目具有一定的抗風險能力。有限責任公司公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖101所示：董事會產(chǎn)品部設(shè)計部市場部財務(wù)部總經(jīng)理圖101 公司前期組織形式示意圖董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負責公司的日常事務(wù)，對董事會負責，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。產(chǎn)品部：負責產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢,做好技術(shù)的保密工作以及代工廠商的溝通工作，確保物流的供應(yīng)穩(wěn)定。設(shè)計部：負責收集各方面信息，及時掌握市場動態(tài)，根據(jù)消費者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術(shù)，設(shè)計新產(chǎn)品和包裝。市場部：負責總體的營銷，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷，并及時的對營銷工作進行評估和調(diào)整（包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等等），做好信息的收集工作。還負責公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象。財務(wù)部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；還負責公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。核心價值觀：創(chuàng)造價值，追求品質(zhì)文化理念：誠實，嘗試，務(wù)實創(chuàng)新理念：創(chuàng)作，創(chuàng)造，創(chuàng)新和諧理念：綠色環(huán)保 ，富有創(chuàng)意團隊理念：人和，力齊1．消費者的態(tài)度消費者對普通耳機影響健康的認識和關(guān)心程度直接影響其對本產(chǎn)品的消費。盡管現(xiàn)今隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對健康問題越來越重視；而且隨者對書立的需求越來越多，人們也普遍認識到這個問題。但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費者對這個問題開始逐漸漠視。能否引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項目成功的關(guān)鍵。2．經(jīng)銷商銷售能力的不確定性同樣由于長期的市場影響，經(jīng)銷商對于本產(chǎn)品得不了解，可能導(dǎo)致其對本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。3．潛在競爭者的加入由于是市場上本行業(yè)的首款該類別產(chǎn)品，一旦推出市場后，將引起本市場內(nèi)原有廠商爭相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭。4．高新技術(shù)發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大。1．新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。2．價格在一定程度上影響進入書立架新領(lǐng)域的營銷策略。3．傳統(tǒng)書立生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整,促進本產(chǎn)品的推廣。由于我公司產(chǎn)品對市場的沖擊，傳統(tǒng)書立生產(chǎn)商在短期內(nèi)無法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，可能采取其他方式進行應(yīng)對。如以價格或設(shè)計上的創(chuàng)新與改造來與公司競爭，對公司的預(yù)測市場造成影響。4．人員流失風險。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。1．品牌推廣通過講座等方式對“便捷舒適”這一理念進行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。通過采取適當?shù)臓I銷方式（詳見計劃書市場營銷部分）打開消費市場、推廣產(chǎn)品理念。2．組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)。注重營銷隊伍培養(yǎng)，提高銷售成員對產(chǎn)品技術(shù)層面的認知度，建立對其業(yè)務(wù)水準的系列評價體系，提高銷售人員素質(zhì)。組織人員對經(jīng)銷商進行系列培訓(xùn)講座，對零售商代理商分發(fā)產(chǎn)品說明材料，提高其地產(chǎn)品的認知度。3．和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商進行合作開發(fā)4．提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢。5．定位消費群體，對不同的消費群體采取不同的營銷策略，對產(chǎn)品實行差別定價。6．實行員工持股計劃。在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來，確保其對公司的忠誠令二者共