一格建筑規(guī)劃設(shè)計策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-30 08:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場，在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優(yōu)勢。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢并且想辦法克服它。分析市場機率和把握機會高調(diào)進入市場。分析市場上最大的威脅力和風(fēng)險因素。SWOT 分析：1. 優(yōu)勢：1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益； 2）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范； 3）秉承了港臺先進的設(shè)計思維； 4）有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員； 5）團隊對高端建筑空間有著深度的了解和豐富的設(shè)計經(jīng)驗。2. 劣勢：1）公司規(guī)模小，暫時缺乏競爭力； 2）家裝市場相對混亂，我公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇； 3）行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善； 4）團隊組建時間短，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高5）對高端市場和市場的競爭對手不了解、以往的銷售渠道的局限性對市場占有率的影響。3. 機會：1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為公司的發(fā)展提供強大推力； 2）中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高； 3）南京做為一個國際化的大都市，市場潛力大，加之目前南京市場存在諸多不完善因素，如果合理介入，將會有很大的市場空間；4）通過展會宣傳和廣告宣傳，打出自己的品牌，為進入高端設(shè)計市場做好準(zhǔn)備，重點在提高高端的消費群體品牌意識。4. 威脅：1）有鑒于目前相對比較混亂的設(shè)計公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范設(shè)計市場，倡導(dǎo)綠色消費”； 2）許多公司在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；五、分析后的市場地位綜合前幾部分分析，公司的目標(biāo)市場定位為：1. 目標(biāo)市場: 高端建筑家裝設(shè)計2. 目標(biāo)定位: 別墅，洋房，會展，高級會所3. 消費群定位：高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，黨政官員為輔；4. 產(chǎn)品支點定位：“品質(zhì)、品位、環(huán)保、個性、未來”；5. 服務(wù)特色：硬裝+軟裝+施工+服務(wù)；6. 銷售隊伍：針對高端市場，挑選與訓(xùn)練設(shè)計員；7. 服務(wù)：跟進式服務(wù)，簽訂合同并非銷售的最后一步，在這個階段，設(shè)計人員還應(yīng)該達成三個重要目標(biāo)：a確保客戶滿意度留住老客戶；b利用滿意的老客戶進行轉(zhuǎn)介紹銷售；c確?；厥召~款。1)鞏固滿意度：向老客戶銷售的費用和時間通?？梢詼p半，利潤卻可以提高，鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)。消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度。2)索取推薦名單：請求滿意的老客戶提供潛在客戶的推薦名單，并介紹成功之后客戶能夠得到的益處。3)轉(zhuǎn)介紹銷售：向老客戶推薦的新客戶開始新的銷售循環(huán)，逐漸在自己的客戶圈中形成良好口碑。 六、營銷策略 1）核心策略：家裝行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為家裝與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的公司為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能、未來”七大核心
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