五金行業(yè)市場調查報告及品牌策劃(編輯修改稿)
2025-08-30 08:07 本頁面
【文章內容簡介】 探討后，下面是本人對A品牌產品策劃方案：一、品牌定位 ?。ㄒ唬?品牌戰(zhàn)略定位： 行業(yè)定位：家裝、工裝、家居五金行業(yè) 市場定位：A五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標市場 產品定位：高端品質、產品線配套豐富 服務定位：提供361度超值服務 品牌戰(zhàn)略定位詮釋： 行業(yè)定位：根據A品牌公司的主要核心產品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產制造經驗，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無疑是家裝、工裝、家居五金行業(yè)。 市場定位：由于當前五金行業(yè)發(fā)展現狀以及未來中國建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢而定，整個五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。 產品定位：根據行業(yè)現狀以及發(fā)展趨勢，公司的產品定位必須隸屬于市場定位，A產品定位與提供高端品質產品，并提供完善產品線配套，以實現對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經營效益最大化原則。 服務定位：當前五金品牌運做企業(yè)在服務體系構建上缺乏明確的定位，而此現狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務主要包括產品技術服務、物流配送服務、施工安裝指導、經銷商經營管理培訓。針對以上服務項目，A務必將各項服務體系構建完善，并著重加大經銷商培訓，以此作為A品牌塑造特色之一。 ?。ǘ┢放颇繕耍撼蔀榧已b、工裝、家具、工程配套五金領域的領導品牌。 說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領導性品牌出現，A將“成為行業(yè)領導品牌”作為品牌目標。 （三）品牌內涵： A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團結、奮進、拼博的精神。 （四）品牌核心價值：高品質產品 帶來高品質的生活 ?。ㄎ澹┢放坪诵脑V求：“專業(yè)”。 ?。?品牌廣告語：A五金 完美空間裝飾專家 ?。ㄆ撸?品牌打造計劃： 1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。 2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內涵，進行公司的CIS系統(tǒng)設計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。 3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為博得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當前行業(yè)內五金品牌的傳統(tǒng)運做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。 4．根據公司的VI手冊，統(tǒng)一制定公司的各項宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內涵服務。 5．根據MI、BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現公司理念，服從A品牌內涵以及所彰顯的氣質。并以公司營銷總部將此標準理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準確無誤地傳遞給終端消費者。 6．著手三年內打造A國內市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務理念、統(tǒng)一營銷服務流程、統(tǒng)一營銷服務術語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實戰(zhàn)性強的終端培訓，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。 二、A品牌營銷策略： ?。ㄒ唬┊a品組合策略： 確定產品組合前分析： 1．由于行業(yè)內傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設專賣店的必要條件是：品類齊全的產品、互相配套帶動的產品組合、能基本實現顧客的一站式購物需求。當前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產品，以此開發(fā)整體室內裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能
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