【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)約30%的用肥，而且可大幅度改善環(huán)保保護(hù)的壓力，且使用價格低廉。農(nóng)用土壤水分光譜測定儀：土壤水分是土壤的重要組成部分，對作物的生長、節(jié)水灌溉等有著非常重要的作用，應(yīng)用光譜分析技術(shù)，結(jié)合特征識別、特征提取的光譜圖像數(shù)據(jù)處理方法，不破壞樣品，不需要化學(xué)試劑，可實(shí)現(xiàn)土壤水分的實(shí)時快速檢測。為差異化的節(jié)水灌概提供科學(xué)的依據(jù)，同時精確的供水也有利于提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。農(nóng)用葉綠素光譜成像分析儀：根據(jù)葉綠素對特定光譜的吸收特點(diǎn)，結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘及數(shù)據(jù)融合技術(shù)，葉綠素光譜成像分析儀可以即時直觀的測量顯示植物的葉綠素相對含量或“綠色程度”，植物葉片中的葉綠素含量指示了植物本身的狀況，長勢良好的植物的葉子會含有更多的葉綠素，葉綠素的含量與葉片中氮的含量有很密切的關(guān)系，因而葉綠素測量值還能說明植物真實(shí)的硝基需求量，通過此款葉綠素光譜成像測定儀可指導(dǎo)合理施加氮肥，提高氮的利用率，并可保護(hù)環(huán)境（防止施加過多的氮肥而使環(huán)境特別是水源受到污染）。蔬菜水果農(nóng)藥殘留測定儀：隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)越來越依賴于農(nóng)藥、化肥、抗生素和激素等外源物質(zhì)，這些物質(zhì)的不合理使用必將導(dǎo)致蔬菜中的農(nóng)藥殘留、硝酸鹽、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)超標(biāo)。另一方面，工業(yè)廢水和廢物造成土壤和地表水嚴(yán)重污染，汞、砷、鎘、鉛等有毒、有害元素超標(biāo)，從而污染了這些地區(qū)的蔬菜。流入市場的受污染蔬菜對消費(fèi)者的食用安全產(chǎn)生威脅，嚴(yán)重時會造成消費(fèi)者致病、發(fā)育不正常，甚至直接導(dǎo)致中毒死亡。及時、準(zhǔn)確地分析檢測蔬菜中有害物質(zhì)不僅是無公害農(nóng)業(yè)和綠色食品生產(chǎn)的需要，而且是促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的重要保障。國際上目前用于農(nóng)藥殘留快速檢測方法主要分為：色譜快速檢測法、生化檢測法。色譜檢測法和生化檢測法由于樣本前處理工作比較復(fù)雜，或檢測針對性強(qiáng)等限制，快速檢測也僅是相對的，仍不能滿足時令新鮮蔬菜、水果等安全快速檢測的需要。因此，急需研究開發(fā)一套快速、高效、靈敏、簡便的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留監(jiān)測技術(shù)與設(shè)備。針對傳統(tǒng)檢測技術(shù)對蔬菜、土壤中有害物質(zhì)的各種檢測限制及測量對象針對性強(qiáng)等缺點(diǎn)，光譜法展現(xiàn)了很大的應(yīng)用潛力。它可直接檢測固體、液體及氣體樣品，對樣品前處理要求低、環(huán)境污染小，分析速度快。傅立葉變換紅外顯微光譜成像儀：紅外光譜是反映紅外輻射強(qiáng)度或其他與之相關(guān)性質(zhì)隨波長變化的譜圖，是一種廣泛應(yīng)用于研究物質(zhì)的化學(xué)組成、結(jié)構(gòu)及分子間相互作用的有力手段。將傅立葉變換紅外光譜技術(shù)應(yīng)用到顯微成像技術(shù)中，使顯微成像可以分析物質(zhì)的分子結(jié)構(gòu)，傅里葉變換光譜技術(shù)以其高通量、高光譜分辨率的特點(diǎn)，結(jié)合顯微成像，可以應(yīng)用于生物醫(yī)學(xué)、食品安全、材料科學(xué)以及法庭科學(xué)等領(lǐng)域。 光譜成像分析儀行業(yè)市場分析 行業(yè)總體產(chǎn)銷分析 全球光譜成像分析儀行業(yè)產(chǎn)銷分析國外很多行業(yè)已經(jīng)廣泛使用光譜分析儀器，例如食品安全、農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域等。國內(nèi)的使用大約從2004年逐步開始，主要使用的是國外進(jìn)口的產(chǎn)品，最初的用戶以科研單位為主。隨后用戶逐步擴(kuò)大到環(huán)保行業(yè)（如水質(zhì)檢測）、公安部門、煙草行業(yè)、化學(xué)分析、選礦等多個領(lǐng)域。由于技術(shù)門檻高，國際上光譜成像分析儀的生產(chǎn)廠家也主要集中在美國、加拿大、德國等發(fā)達(dá)國家的幾家公司里，隨著人們的認(rèn)識水平的不斷提高，光譜成像分析儀的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，各種類型不同指標(biāo)的光譜成像分析儀均有銷售。 國內(nèi)光譜成像分析儀產(chǎn)品產(chǎn)銷分析與本階段我們開發(fā)產(chǎn)品類似的國外產(chǎn)品，目前在國內(nèi)的售價從80萬到160萬不等（根據(jù)不同的波段和技術(shù)指標(biāo)），由于價格比較昂貴，每年大約可以出售30~50臺左右。 光譜成像分析儀產(chǎn)品及市場先期研發(fā)的三種產(chǎn)品均是基于液晶可調(diào)諧光閥而開發(fā)的：可見光（400~720nm）：主要可以用于顏色測量、產(chǎn)品檢測和醫(yī)學(xué)影像等；可見光至近紅外（650~1100nm）：主要可以用于公安領(lǐng)域的痕跡檢測、生物醫(yī)療、農(nóng)業(yè)應(yīng)用、肉類檢測等；短波紅外（850~1800nm）：主要用于塑料等材料的探測和分選、食品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制、生態(tài)監(jiān)測、薄膜/鍍膜厚度測量、化學(xué)分析、生物醫(yī)學(xué)應(yīng)用、工業(yè)選礦； 市場需求分布(細(xì)分市場) 公安部門全國約四百多個地級市、兩千多個縣，在目前治安形勢嚴(yán)峻、反恐需求強(qiáng)烈的條件下，如某市目前出勤需要的使用量超過1萬次。公安系統(tǒng)自身的裝備建設(shè)也急需新的手段，在“十一五”公安部的裝備研制計劃中，光譜成像分析儀器就是其中的一個重要部分，國內(nèi)目前主要依靠進(jìn)口，價格昂貴，國內(nèi)各地公安部門訂貨量大約為30臺左右。若采用我們的方案，價格降低后，且產(chǎn)品高中低搭配，年采購量應(yīng)該在400500套左右。高光譜項(xiàng)目公司如果實(shí)現(xiàn)該種型號產(chǎn)品的生產(chǎn)，可以大幅度降低產(chǎn)品的售價，同時借助本公司產(chǎn)業(yè)資本方既有的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)每年的銷售量達(dá)到100臺以上。 國內(nèi)高?；蜓芯繂挝粚?shí)驗(yàn)室國內(nèi)很多高校均有從事顏色學(xué)、生物、光譜學(xué)等方面研究的實(shí)驗(yàn)室，因此，實(shí)驗(yàn)室用的科學(xué)儀器也會是一個重要的市場，尤其是目前國家實(shí)施高校985計劃，使得高校擁有大量的資金用于購置設(shè)備，進(jìn)行裝備建設(shè)，在這一市場每年也有數(shù)十臺光譜成像分析儀銷售，這一市場的主要的缺陷是相對比較零散，銷售量很難提高。 質(zhì)量監(jiān)督部門光譜成像分析儀在食品、藥品的檢測方面具有重要的應(yīng)用，尤其是可以擺脫化學(xué)分析的方法，檢測速度快，因此，這一市場具有巨大的空間。目前的情況是：質(zhì)量監(jiān)督部門已經(jīng)意識到光譜成像分析儀器在其領(lǐng)域的巨大應(yīng)用價值（從最近的行業(yè)舉辦的學(xué)術(shù)研討會可以看出），但同時還尚未開始真正使用，仍處在探索階段。因此，在這個市場大有可為。 農(nóng)業(yè)合作組織農(nóng)用土壤肥力光譜成像儀，可借助各種形式的農(nóng)業(yè)合作組織，在為農(nóng)民提供耕地服務(wù)的同時，檢測出土壤肥力情況，為接著種植各種植物提供施肥方案，可節(jié)約施肥量30%左右，不僅節(jié)約農(nóng)民的投入，而且可為環(huán)保做出貢獻(xiàn)。且這種裝置價格較為低廉（但仍然可保持產(chǎn)品的低成本和較高利潤水平）。 醫(yī)療部門 光譜成像分析儀器可直接用于生物體光譜圖像采集，提供一種無痛的檢測技術(shù)，也可以與顯微鏡或者是熒光顯微鏡相結(jié)合，研究生物體的微觀生化特征，提供一種革新式的綜合形態(tài)分析方法對某些重大疾病如癌癥、白血病等進(jìn)行早期診斷，并對治療效果進(jìn)行跟蹤和定量評價。通過與醫(yī)療部門現(xiàn)有顯微鏡等醫(yī)療儀器的結(jié)合，可以大大提高醫(yī)療部門的診斷能力，節(jié)省診斷時間。全國三甲醫(yī)院有1300多家，所以此市場潛力巨大。 其他有關(guān)本產(chǎn)品的利潤率、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)、銷售、利潤、稅收等情況，請參見其他章節(jié)內(nèi)容。 市場運(yùn)營分析 行業(yè)技術(shù)分析（含壁壘分析）光譜分析儀器是一項(xiàng)技術(shù)門檻高的行業(yè)，國內(nèi)可以獨(dú)立生產(chǎn)光譜分析儀器的廠家主要是瑞利公司（原北二光），主要以仿制國外低端產(chǎn)品（價格在10萬元至20萬元間）為主，沒有獨(dú)立研發(fā)能力。而本項(xiàng)目團(tuán)隊具有豐富的理論基礎(chǔ)和工程經(jīng)驗(yàn)，先后承擔(dān)國家相關(guān)研究任務(wù)數(shù)十項(xiàng)，包括多項(xiàng)國家重大工程型號任務(wù)，擁有各項(xiàng)專利數(shù)十項(xiàng)，先后發(fā)表論文數(shù)百篇，從技術(shù)角度來說，我們在國內(nèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他單位（在我們已經(jīng)完成國家工程任務(wù)時，很多單位尚處于原理研究階段）。在本公司成立后，我們將抓緊申請相關(guān)專利保護(hù)，同時中國科學(xué)院光電研究院還是國家光電儀器標(biāo)準(zhǔn)化委員會的掛靠單位，我們將利用這一有利的條件，積極申請光譜成像分析儀器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高技術(shù)壁壘。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)配套國內(nèi)目前最大的缺陷在于核心電子元器件無法生產(chǎn)，幾乎全部依賴國外進(jìn)口，這也是國內(nèi)所有從事相關(guān)行業(yè)的部門所面臨的共同的問題。就光譜成像分析儀本身來說，目前的產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料、生產(chǎn)加工手段、裝配手段等，國內(nèi)的條件是具備的。從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，生產(chǎn)更高端的光譜成像分析儀器，在光學(xué)系統(tǒng)加工、鍍膜等方面，國內(nèi)的條件可能會有所不足。對這一問題我們的解決措施是：一方面可以積極聯(lián)系國外加工單位；另一方面，在某同時還將成立一家專門從事高精度光學(xué)加工、機(jī)械加工及裝配的公司，可以為我們的產(chǎn)品提供專門的服務(wù)。 長期價格趨勢光譜成像分析儀器屬于高端精密分析儀器，技術(shù)含量高，行業(yè)內(nèi)競爭單位相對較少，這也是我們的競爭優(yōu)勢所在。因此，這一類產(chǎn)品將會比較長期的保持較高的利潤率。本公司成立后，需要花較大力氣培養(yǎng)出一支高水平的研發(fā)隊伍，持續(xù)保持公司的競爭力，不斷推出更為先進(jìn)的產(chǎn)品，保持公司在國內(nèi)長期的壟斷優(yōu)勢。 市場特征和競爭格局 市場集中度分析光譜分析儀器的市場目前主要集中在公安刑偵、高校及研究所的相關(guān)實(shí)驗(yàn)室、煙草加工等方面，應(yīng)用剛剛起步，市場處于培育期。 區(qū)域競爭格局本公司的產(chǎn)品主要需要同國外產(chǎn)品進(jìn)行競爭，與國外公司相比，我們主要有以下幾個方面的優(yōu)勢：市場優(yōu)勢：我們更為了解國內(nèi)的市場需求；技術(shù)便利優(yōu)勢：我們可以更加了解國內(nèi)用戶的需求，制造出用戶更容易使用的產(chǎn)品；政策資源優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品將會填補(bǔ)國內(nèi)在這一領(lǐng)域的空白，我們代表的是民族產(chǎn)業(yè)，是高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，將會獲得政府的大力支持。依托某院優(yōu)勢：某院光電院已經(jīng)獲得大量的國家支持的重大項(xiàng)目，可為我們隨后的產(chǎn)品提供高壁壘技術(shù)的保障和支持。這是我們的技術(shù)競爭優(yōu)勢所在。價格優(yōu)勢。 國內(nèi)各省市競爭優(yōu)勢 北京北京的瑞利公司主要以仿制生產(chǎn)低端的光譜分析儀器為主，與我們的產(chǎn)品幾乎沒有沖突。在北京主要的競爭對手是國外產(chǎn)品的代理商。 某在某主要的競爭對手是國外產(chǎn)品的代理商。 廣東在廣東主要的競爭對手是國外產(chǎn)品的代理商?？傊?，我們的競爭對手主要是來自國外的產(chǎn)品，國外的廠家也不多，而國外產(chǎn)品的代理也幾乎全部集中在上述的三個省市。 產(chǎn)品SWOT分析 項(xiàng)目SW（優(yōu)勢、劣勢）分析項(xiàng)目S（優(yōu)勢）分析——先發(fā)優(yōu)勢：在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、市場等方面，凝聚各方能力于一體的先發(fā)優(yōu)勢?！夹g(shù)優(yōu)勢：具有國內(nèi)領(lǐng)先的高門檻的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢積累?！杀緝?yōu)勢：與國外和國內(nèi)產(chǎn)品競爭，擁有獨(dú)到的技術(shù)方案，且指標(biāo)一流，可獲得相對成本優(yōu)勢?！獞?zhàn)略合作優(yōu)勢：廣泛的人脈資源、資金資源、人才資源和市場渠道資源。——管理優(yōu)勢：不僅引入技術(shù)，同時引入管理人才。 項(xiàng)目的W（劣勢）分析隊伍建設(shè)需要時間產(chǎn)品為市場接受，需要培育時間。產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目研發(fā)與國家級專項(xiàng)研發(fā)之間，在時間和人才資源上的不足。 項(xiàng)目的O（機(jī)會）分析經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境非常有利于本項(xiàng)目的發(fā)展。國內(nèi)外的競爭相對缺乏。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級迫切需要。投資者擁有的市場渠道。十二五重大專項(xiàng)的參與。 項(xiàng)目的T（威脅）分析目標(biāo)市場的波動性和不確定性。合作方之一某院因其國企性質(zhì)，決策上帶來的不確定性市場經(jīng)濟(jì)周期帶來的影響，如二次金融危機(jī)等人和問題是否能夠有效保持和促進(jìn)。第五章 建設(shè)地點(diǎn)與外部配套條件 建設(shè)地點(diǎn)鑒于本項(xiàng)目屬于某市政府與某院共同建設(shè)光電產(chǎn)業(yè)園區(qū)的先行重點(diǎn)項(xiàng)目之一，因此本項(xiàng)目用地申請首先考慮在政府的光電產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，且在目前某院某工程院附近申請90畝項(xiàng)目建設(shè)用地。一期建設(shè)用地50畝（按照政府有關(guān)規(guī)定，首期建設(shè)完成的部分），希望保留二期用地40畝（擬在首期建設(shè)期內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃的細(xì)化和資源落實(shí)情況，與政府協(xié)商后再行決定）。 外部配套條件希望交通便利、以有利于凝聚人才。給水、排水、電氣等無特殊要求。具體用量需要等規(guī)劃設(shè)計，并與政府有關(guān)部門充分協(xié)商后詳細(xì)給出。第六章 建設(shè)方案 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模本項(xiàng)目建筑面積、建設(shè)內(nèi)容、配置各類生產(chǎn)設(shè)備等，正在規(guī)劃設(shè)計之中，總體大致如下：擬在申請的50畝工業(yè)用地上，建設(shè)37200平方米的生產(chǎn)性用房，其中：加工廠房17700平方米，裝配廠房8500平方米，試驗(yàn)廠房5000平方米，重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室6000平方米；辦公及保障用房2800平方米。項(xiàng)目的容積率大約為1:，項(xiàng)目建筑工程投資約為1800元4萬平方米=7200萬元。 建設(shè)內(nèi)容明細(xì)表序號建筑分類計量單位建筑 面積占比一生產(chǎn)用廠房平米3720093.%1加工廠房平米17700　　高精度高集成度鍍膜加工中心　　　　新型光學(xué)和專用鍍膜材料生產(chǎn)車間　　　　特殊光學(xué)材料成型車間（外購材料，加工成型）　　　　高精度光學(xué)加工車間　　　　精密機(jī)械加工車間　　　2裝配廠房平米8500　　公安專用痕跡儀裝配車間　　　　國安專用光譜產(chǎn)品裝配檢測車間　　　　生物醫(yī)藥診斷用光譜顯微鏡裝配與檢測車間　　　　食品衛(wèi)生光譜檢測儀裝配車間　　　　材料科學(xué)研究專用高光譜顯微鏡裝配車間　　　　探礦光譜設(shè)備裝配車間　　　　氣象光譜設(shè)備裝配車間　　　3試驗(yàn)廠房平米5000　　公安專用痕跡儀試驗(yàn)車間　　　　國安專用光譜產(chǎn)品試驗(yàn)車間　　　　生物醫(yī)藥診斷用光譜顯微鏡試驗(yàn)車間　　　　食品衛(wèi)生光譜檢測儀試驗(yàn)車間　　　　材料科學(xué)研究專用高光譜顯微鏡試驗(yàn)車間　　　　探礦光譜設(shè)備試驗(yàn)車間　　　　氣象光譜設(shè)備試驗(yàn)車間　　　4重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室平米6000　　國家級光譜技術(shù)創(chuàng)新中心實(shí)驗(yàn)室（合作實(shí)驗(yàn)室）　　　　國家級高光譜定標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室　　　　生物物質(zhì)的高光譜識別研究室（合作研究室）　　　　醫(yī)療診斷高光譜應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室（合作研究室）　　　　公安痕跡的高光譜應(yīng)用研究室（合作研究室）　　　　農(nóng)業(yè)高光譜應(yīng)用研究室（合作研究室）　　　　探礦光譜應(yīng)用研究室（合作研究室）　　　　氣象探測光譜應(yīng)用研究室（合作研究室）　　　　航空航天航海光譜應(yīng)用研究室　　　　食品安全應(yīng)用研究室　　　　特定光源光譜實(shí)驗(yàn)中心　　　　室內(nèi)