【文章內(nèi)容簡介】 ，如西祠胡同、天社區(qū)及，及各高校的論壇中。四、購買搜索引擎排名通過百度和谷歌競價排名，選擇“考證服務(wù)”及“培訓”的關(guān)鍵詞。五、體驗營銷提供便利的會員交流功能（如論壇），增進會員感情；根據(jù)會員，通過對網(wǎng)站會員就業(yè)意向的了解，結(jié)合其性格特征和實踐經(jīng)驗，提出有針對性的建議；提供會員評論、投票等功能，讓會員更多地參與進來；在網(wǎng)站建立的初期，對于很多有償提供的服務(wù)，我們采用免費的政策，比如優(yōu)秀學員的經(jīng)驗視頻分享，證友的信息公布等方面，希望通過會員對各項服務(wù)的自主體驗，認可我們的服務(wù)，接受我們的產(chǎn)品。第二節(jié) 建立后期的營銷策略中后期的營銷策略主要是以建立品牌形象，提升品牌價值為主，其策略具體如下：在繼續(xù)維持前期的網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎廣告的基礎(chǔ)上做公益推廣，資助貧困大學生完成學業(yè)，為他們提供就業(yè)崗位；捐助災(zāi)區(qū)等等以此來提高媒體曝光率，創(chuàng)造新聞價值。第五章 贏利模式介紹主要盈利模式：，進入相應(yīng)模塊獲得信息及服務(wù)。第一節(jié) 廣告收入通過為培訓機構(gòu)提供廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、浮動廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告、空閑時間彈出窗口廣告等廣告形式，獲取收益。依據(jù)現(xiàn)有相關(guān)網(wǎng)站的收費標準，針對網(wǎng)站不同的廣告位，制訂不同的價格。待網(wǎng)站發(fā)展成熟后，再根據(jù)網(wǎng)站點擊量靈活更改。表2：不同的廣告位的補貼價格位置價格備注C1100元/天1000元/月套紅加收20%。文字鏈接不超過1000字，圖片2幅。(游動文字鏈)C260元/天600元/月套紅加收20%。文字鏈接不超過1000字，圖片2幅。C3100元/行/月套紅加收20%。文字鏈接不超過1000字，圖片2幅。A14000元/月 3萬元/年460*60像素三幀輪番A28000元/月 6萬元/年770*80像素三幀輪番B14000元/月 3萬元/年200*200像素兩幀輪番B23000元/月 3萬元/年237*69像素兩幀輪番B31200元/月 8000元/年237*69像素兩幀輪番B4600元/月 4000元/年100*50像素兩幀輪番B5600元/月 4000元/年190*54像素兩幀輪番網(wǎng)上調(diào)查 1200元/月游動圖標 2500元/月彈出窗口 3500元/月對聯(lián)廣告 4000元/月注：鏈接圖片創(chuàng)意加收10%，含300文字+圖片2張，價格隨季節(jié)及訪問量上浮20%圖9 不同的廣告位第二節(jié) 發(fā)行虛擬貨幣通過虛擬貨幣，為會員提供相應(yīng)的服務(wù)，包括招聘模塊，企業(yè)會員發(fā)布招聘信息，個人會員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進行交易；優(yōu)秀學員的經(jīng)驗分享，視頻等，需要虛擬貨幣來進行支付，來獲取相應(yīng)的服務(wù)。為了能在短時間內(nèi)聚集到高人氣，公司準備在網(wǎng)站建立初期的前6個月對會員實行優(yōu)惠的收費政策，具體收費標準如下1元——20點2元——40點5元——100點表3：網(wǎng)站建立初期前6個月的收費情況：項目價格發(fā)布求職信息40點公布證友信息免費視頻觀看（片段）免費網(wǎng)站標準收費情況：項目價格發(fā)布求職信息100點公布證友信息40點視頻觀看（片段）40點表4：企業(yè)會員發(fā)布招聘信息收費標準會員類型服 務(wù) 內(nèi) 容時 間收 費(RMB)儲值型會員,每超過1條職位扣除5元人民幣一月￥100元優(yōu)惠活動: 存200元 送50存400元 送100元會員類型服 務(wù) 內(nèi) 容時 間收 費(RMB)VIP會員，更新資料，求職者更加信任。5. 享受客服專員優(yōu)先直接推薦。15天￥50一個月￥100一季度￥300半年￥500一年￥800第三節(jié) 視頻收費根據(jù)不同的視頻內(nèi)容，收費標準有所不同，通常按視頻播放時間收費，一般培訓視頻每小時100點，特殊內(nèi)容適當提高付費點數(shù)。第六章 環(huán)境分析和公司戰(zhàn)略第一節(jié) SWOT模型分析主要競爭對手情況： 考證類網(wǎng)站，如中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國考證培訓網(wǎng)，大學生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機構(gòu)合作，通過學員網(wǎng)上報名，為學員聯(lián)系培訓點，使學員足不出戶，就可實現(xiàn)報名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學員選擇的余地更大。例如中國考證網(wǎng)是目前國內(nèi)比較專業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，它集全國各地學員、培訓點、各類證書、招生簡章、學員報名單、頒證機構(gòu)相關(guān)信息于一體，既幫助培訓機構(gòu)拓廣招生渠道，獲取新型證書項目；又方便學員辨別證書真?zhèn)?，尋求理想培訓點。但是它沒有從每個學員的最根本需求出發(fā)，沒有為在迷茫中的學員量身定做一套最適合他的考證計劃。招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息。該類網(wǎng)站為企業(yè)和人才提供了一個交流的平臺，企業(yè)可以通過這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過網(wǎng)站，得到適合自己的工作。例如中華英才網(wǎng)是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認可。盡管我們?yōu)閷W員提供了各大公司的招聘信息以及他們也能發(fā)布求職信息。但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比，我們在這方面提供的服務(wù)并不全面，因此我們提供的服務(wù)對學員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。但是學員在瀏覽考證信息的同時能直接點擊我們專門設(shè)立的招賢榜，快速方便。并且我們還能為學員提供實踐就業(yè)機會。這是其他招聘網(wǎng)所沒有的。一、優(yōu)勢 （strength），我們進行了資源的各方面整合，這在考證網(wǎng)站上是首創(chuàng)。網(wǎng)站從查詢到提供考試信息到安排培訓機構(gòu)，到給會員提供實踐機會和就業(yè)機會，實行一條龍服務(wù)。網(wǎng)站功能全面，提供全方位培訓考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。(1)可以進行一對一的咨詢，比如考證人員是營銷專業(yè)，但面對多達360多種證件的選擇，可能會非常迷?？鄲?，我們就解決了這一問題，專業(yè)人員會對不同的專業(yè)進行量身定做，在營銷這塊就有專門的證件提供給你選擇。這樣就避免了證考出來卻沒有用處的悲劇。這是我們嚴格區(qū)別其他考證網(wǎng)站的，像全國最大的培訓考證服務(wù)網(wǎng)站——中國考證網(wǎng)就沒有咨詢這一塊，只是單純提供考證培訓。這是我們在服務(wù)上的一大創(chuàng)新也是一大亮點?？隙芪幵诿悦Ｖ械目甲C人員。（2）為考證的同學提供一個考生與考生、考生與培訓機構(gòu)和考生與企業(yè)相互交流的平臺。我們專門設(shè)立了一塊論壇，供考證的學員交流經(jīng)驗，同時我們的會員還可以創(chuàng)建個人空間，在自己的個人空間發(fā)表想法。不同的個人空間可以相互留言，這又多了一個交流的平臺。這較其他普通的考證網(wǎng)不同。(3)網(wǎng)站還設(shè)有招賢榜，我們會聯(lián)系各種優(yōu)秀企業(yè)，給所有會員免費提供實踐機會，讓會員多一個親自到企業(yè)體驗的機會。這對那些渴望鍛煉的人是一個極大的誘惑。網(wǎng)站的點擊率會因此增加。（4）我們還對優(yōu)秀的考證學員給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵。我們會請優(yōu)秀的考證學員到各高校開座談會或講座，把他們的經(jīng)驗之談錄成視頻放到網(wǎng)站首頁。這就加大了我們網(wǎng)站的宣傳力度。（5）公司后期將為會員提供就職和招聘信息。二、劣勢（weakness）1．和那些發(fā)展成熟，較早進入市場的考證服務(wù)網(wǎng)站相比，知道我們網(wǎng)站人數(shù)相對較少，這樣我們的點擊率就無法和那些網(wǎng)站相比。并且學員對本網(wǎng)站的信任度也不高，對我們提供的服務(wù)心存懷疑，他們寧愿去相信那些熟悉的網(wǎng)站，也不會接受我們更方便的服務(wù)。新建網(wǎng)站的品牌力不夠在此就體現(xiàn)出來了。和中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)等大型的服務(wù)網(wǎng)站相比，我們的網(wǎng)站更容易被忽略。如果考證對象是大學生，他們就比較容易想到去大學生考證網(wǎng)尋求服務(wù)。而不會去瀏覽我們的網(wǎng)站。2．由于我們都是在校大學生，涉世不深。首次創(chuàng)業(yè)會缺乏一定的管理經(jīng)驗，和那些久經(jīng)沙場的老將相比，對市場的把握，策略的決定會有失誤，導致公司虧損甚至倒閉。三、機會（opportunity）1．近幾年，在勞動和教育部門的政策引導下，我國職業(yè)教育已開始實行學歷證書和職業(yè)資格證書的“雙證書制度”。律師、會計師、心理咨詢師等行業(yè)已率先實行了就業(yè)準入制度。因此就業(yè)壓力是不斷增大的，這使得考證隊伍不斷擴大，尤其像一些熱門資格證書注冊會計師，計算機等級考試，企業(yè)信息管理師等等。最新統(tǒng)計資料顯示，浙江去年報考職業(yè)資格鑒定的考生總?cè)藬?shù)達到81。4萬人，其中34萬是在校學生，包括職高、技校、中專、高職和大專院校的學生。大學在校生（指大?；蛞陨铣潭龋┑膱罂既藬?shù)創(chuàng)歷史最高紀錄，達到52000多人。負責組織考試的浙江省職業(yè)技能鑒定指導中心透露，以前幾年在校大學生報考職業(yè)資格鑒定的人數(shù)，每年從未超過１萬人。這一系列的數(shù)據(jù)都表明在考證上做服務(wù)是非常有潛力和前景的。2．隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們對精神方面的追求越來越高。為了找到一個穩(wěn)定的好工作，同時也為了充實自己。越來越多的人在經(jīng)濟范圍允許的情況下去考證，且隨著電腦的普及，上網(wǎng)查詢信息成為必然趨勢。3．目前,%，%的互聯(lián)網(wǎng)普及率提高了接近3個百分點（圖10）圖10 互聯(lián)網(wǎng)普及率截至2007年6月，，位居世界第二(圖11)；圖11 網(wǎng)民規(guī)模和增長率四、威脅（threat），關(guān)于建立網(wǎng)站的技術(shù)法規(guī)、標準及檢驗程序都比較合理。不管是外國企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，只要有個服務(wù)器和其他相關(guān)技術(shù)就可以順利建立一個網(wǎng)站。因此該行業(yè)的技術(shù)壁壘低乃是一問題。并且隨著考證人數(shù)的增加，在利益的驅(qū)使下越來越多的企業(yè)會進入這個行業(yè)。新的競爭者的進入，必然會瓜分其原有市場份額。，考證，招聘三大方面的整合。目前學校邊上有越來越多的培訓機構(gòu)，他們直接會到校園宣傳，因此學生可以直接通過培訓機構(gòu)獲取信息。我們網(wǎng)站的中介功能就發(fā)揮不了。另外和我們合作的招聘機構(gòu)也有可能發(fā)展提供培訓信息業(yè)務(wù)。這樣我們又多了