股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)指引(編輯修改稿)
2025-08-30 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶(hù)池營(yíng)業(yè)部可向內(nèi)、外部客戶(hù)收集對(duì)固定收益類(lèi)產(chǎn)品的投資需求，包括擬參與資金量、產(chǎn)品期限、收益范圍、意向認(rèn)購(gòu)時(shí)間等信息，按流程上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心。（二）組織產(chǎn)品推介在信托公司開(kāi)展盡職調(diào)查期間，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心將組織營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的投資意向進(jìn)行登記確認(rèn)。信托公司通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品審核后，總部組織營(yíng)業(yè)部在推介期內(nèi)完成產(chǎn)品推介。此類(lèi)信托計(jì)劃不同于陽(yáng)光私募產(chǎn)品，融資方通常對(duì)資金到位時(shí)間要求較高，對(duì)于總部引進(jìn)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心將按照時(shí)間優(yōu)先、數(shù)量?jī)?yōu)先的原則確認(rèn)參與的投資者，如產(chǎn)品為營(yíng)業(yè)部引進(jìn)，則產(chǎn)品份額優(yōu)先滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)部本部客戶(hù)需求，剩余部分由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心組織在系統(tǒng)內(nèi)推介。三、業(yè)務(wù)收入及激勵(lì)安排（一）股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的收入股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的收入包括兩部分：產(chǎn)品引進(jìn)利差收入引進(jìn)股權(quán)質(zhì)押融資方，營(yíng)業(yè)部可獲得的利差收入為融資方支付的總成本扣除產(chǎn)品固定收益、銷(xiāo)售費(fèi)用及相關(guān)信托費(fèi)用后的差額。引進(jìn)股權(quán)質(zhì)押類(lèi)信托產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)部可獲得的利差收入為扣除產(chǎn)品固定收益后高于市場(chǎng)平均銷(xiāo)售費(fèi)率（一般為1%）的差額部分。產(chǎn)品推介費(fèi)收入推介股權(quán)質(zhì)押類(lèi)信托產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)部可獲得銷(xiāo)售收入，一般不低于銷(xiāo)售額的1%。（二）激勵(lì)安排發(fā)展股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)除了可以為營(yíng)業(yè)部帶來(lái)直接收入之外，由于其收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的特點(diǎn)，也有助于提高營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，增加客戶(hù)粘性，吸引高凈值客戶(hù)。為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，總部對(duì)于營(yíng)業(yè)部引進(jìn)或推
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