【文章內(nèi)容簡介】 類、三類學校中的幾個典型進行分析，讓他們深刻地認識到三種大學之間的差異。還要讓他們知道評價一個大學實力的幾個重要因素，以及清楚地認識專業(yè)與職業(yè)的關系。216。 針對家長跟學生相比，家長更具備去了解文理科，了解大學，了解專業(yè)的能力和時間，他們比學生更具有遠見性。在家長對自己的孩子進行了徹底了解的前提下，我們可以正確的指導家長對孩子的將來進行一個初步的計劃。通過我們創(chuàng)業(yè)小組的調查，現(xiàn)在很多家長對造成當今大學生就業(yè)困難現(xiàn)象的原因認識的不夠深刻。他們只知道大學畢業(yè)生人數(shù)的連年增加導致了大學生就業(yè)困難卻忽視了另外一個重要的原因：學生在高中的時候沒有進行合理的初步人生職業(yè)規(guī)劃，缺乏對文理科、各大學和各專業(yè)的全面了解，導致錯誤地選擇了文理科，錯誤地選擇了大學，錯誤地選擇了專業(yè)，于是沒有把自己培養(yǎng)成某一領域的專業(yè)精英人才，自然他們在激烈的人才市場競爭中處于劣勢，找工作困難也就不足為奇了。216。 針對所有學生 長期提供心理健康咨詢服務，幫助高中生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，及時緩解心理壓力，以更加飽滿的熱情投入到學習和生活中。u 我們公司將向每位學員提供印有我們公司LOGO和公司名稱的一套齊全學習工具：筆和筆記本。要求學習工具時尚、美觀、優(yōu)質，能代表公司年輕、活力的形象。u 公司將為講師統(tǒng)一訂購上班制服，制服要求簡潔、優(yōu)質、符合新一代學生審美標準，在制服后面印有我們公司可愛的LOGO形象。我們對講師要求十分嚴格，要求口齒伶俐，表達能力強，普通話標準；具備現(xiàn)代思想，具有創(chuàng)新意識，富有朝氣和活力；具有較強的幽默感，上課生動活潑；具備較強的人生理念和豐富的知識，上課時能旁征博引；善于調動課堂氣氛，能夠激發(fā)學生的學習熱情；有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具批判意識的學員無情的課堂檢驗u 內(nèi)部培訓資料書籍：我們將為我們的學員提供專業(yè)的培訓資料。培訓資料搜集方式：通過網(wǎng)絡、書籍、實地考察和咨詢有關專家。產(chǎn)品制作流程圖 資料收集設計編輯信息處理復印成書其中資料收集部分由創(chuàng)業(yè)小組自己負責,將信息處理、設計編輯和復印成書三個部分的業(yè)務外包，交給代理商負責。（本資料為公司內(nèi)部的培訓資料，不涉及出版問題）u 講座：為了減少顧客的不信任感和不確定性，我們公司會邀請名校的老師和學生進行講座，以此來提高公司的信用程度同時也給學生與高資力的老師、有經(jīng)驗的師兄師姐更多的交流機會u 家長俱樂部：我們可以提供一個家長交流經(jīng)驗的平臺。代寫商業(yè)計劃書，融資計劃書，需要聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒。來自不同職業(yè)和行業(yè)的家長有著培養(yǎng)孩子的不同方法和經(jīng)驗，她們可以聚集在一起交流，交流怎樣才能更好的為孩子提供一個學習環(huán)境，交流各自的看法和建議，同是也能得到我們專業(yè)指導講師的培訓。u 報紙、雜志：在公司后期，我們會出版免費的公司報刊和雜志，里面有在我們個公司學習的學生的心得、日志和一些有價值的學習資料。： l 大學游：我們可以在學校倡導“大學游”來激勵學生，讓他們從幻想中的大學走進現(xiàn)實中的大學，讓他們真正親自感受到大學的氛圍，讓他們清楚名牌大學與一般大學的區(qū)別，一般大學和職業(yè)學校的區(qū)別，讓那些不愿意上大學的同學變成一個夢想在大學中生活的學生，那些還不夠努力的學生為進入一所名牌大學而發(fā)奮學習。l 函授：我們可以制作自己公司的音像制品和書籍進行出售。l 網(wǎng)站：我們可以在網(wǎng)上建立一個以教育新聞和學生論壇為主體教育平臺，提供學生和老師之間的交流，可以免費體驗我們公司的網(wǎng)絡教程。 眾多市場實力證明，價格競爭比其他競爭手段都來得更快更及時，見效更明顯，因此本公司將結合滲透價格策略和組合定價策略來推廣自身的服務產(chǎn)品。 此類定價策略的特征為以低價格迅速的占領市場，同時防止競爭者進入，這種戰(zhàn)略是比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。目前培訓服務業(yè)在指導高中生怎樣正確選擇文理、選擇大學、選擇專業(yè)等方面的尚屬空白而市場對此方面的需求有上升的趨勢，同時這類服務的成本十分低廉，占據(jù)一定的市場份額是較容易的。公司提供的服務最低價格僅為128元。這是任何一個家庭都可以承受的價格。（1）選擇文理科培訓 128元（培訓資料免費）（2）選擇大學，選擇專業(yè) 168元（培訓資料免費）（3）心理輔導 88元（培訓資料免費）（1） ＋ （2） 268 元（培訓資料免費）（1） ＋ （3） 208元（培訓資料免費）（2） ＋ （3） 228元（培訓資料免費）（1） ＋ （2） ＋ （3） 328元（培訓資料免費）考慮到顧客需求的多樣性，公司提供組合產(chǎn)品定價服務，以便于顧客選擇，滿足顧客多樣化的需求。（一套內(nèi)部資料四本）《文理科選擇輔導》 8元《中國大學錄》 12元《大學專業(yè)介紹》 12元《高中生常見心理問題輔導》 10元一整套 35元我們把咨詢點、培訓基地設在學校里面，學生對自己學校熟悉，更容易在這個環(huán)境中輕松的接受我們的知識，而且方便學生就近接受培訓。渠道建立方式：主要與學校領導，教育部門保持良好的聯(lián)系，以方便我們在學校進行宣傳、咨詢和培訓。 1．進入每個學校的時間為學校開家長會的時候，保證人手一份宣傳單，在宣傳單的同時與家長和學生進行關于我們培訓項目和內(nèi)容的面對面交流，這樣可以宣傳到位，起到一箭雙雕的效果。 2．然后在學生上晚自習的時候，在每個班進行十分鐘演講，演講要求語速快、內(nèi)容幽默、切中主題，對學生激勵性強，使我們公司在學生心目中建立很好的形象。 3．在學校設立一個咨詢點，便于學生咨詢。 4．在校區(qū)貼海報，海報要求能讓家長對我們的公司產(chǎn)生興趣主動聯(lián)系我們，咨詢我們，讓家長處于主動地位而不是被動地位。 5．免費試聽一節(jié)課，消除那些擔心我們培訓質量不好的學生的疑慮，讓他們放心的選擇我們的培訓，用心投入到我們的培訓當中，成為我們大家庭中的一員。6．免費講座：后期我們可以邀請我們的顧問教授和一些名校的學生來我們的培訓中心進行免費的講座，以此來激勵他們的學習，讓他們放正心態(tài)，把名校當作自己的目標，把學習當作一種樂趣。7．大學游：我們可以在宣傳初期從已經(jīng)參加過我們培訓的學員中選擇學習進步最快的三名學生免費游大學，以此來進行促銷，擴大宣傳效果。策略一 與教育主管部門合作，由我們公司出資制作公益性廣告，在各個學校進行學校進行宣傳。既可以提高公司知名度，又可以加強與教育主管部門之間的聯(lián)系。此外，平常多與教育主管部門溝通，認真落實其制定的政策，與教育主管部門保持良好的關系。 策略二 通過人員推銷的方式，加強與各學校負責人之間的聯(lián)系，注重與學校之間的合作關系，保持業(yè)務網(wǎng)絡，爭取在各學校設立業(yè)務，配以推銷人員與學生進行面對面的直接交流，等到學生的直接反饋，開拓業(yè)務面，建立長期關系。 策略三 樹立公司健康形象，利用有關媒體關于對本公司所提供的新型服務項目的報道，提高公司的可信度，開發(fā)潛在客戶群，從而建立公司的知名度和美譽度，讓廣大消費者對我們的服務有更近一步的了解，讓消費者得到一種心理上的保障。五、管理體系有限責任公司前期，公司將工作重心重點放在地區(qū)的十所?。ㄊ校┘壷攸c中學，我們公司的組織結構如下：執(zhí)行主管培訓部市場部財務部人力部電機廠子弟中湘潭市三中湘潭市二中湘鄉(xiāng)市東山中湘潭市一中湘鋼子弟中湘潭縣一中湘鄉(xiāng)市一中韶山學校湘潭鳳凰中學員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工 后期,我們將業(yè)務擴張到湖南其它二線城市，公司規(guī)模有所擴大，組織結構也發(fā)生了相應的變化，如下圖所示：執(zhí)行主管培訓部市場部財務部人力部婁底地區(qū)衡陽地區(qū)株洲地區(qū)懷化地區(qū)湘潭地區(qū)邵陽地區(qū)岳陽地區(qū)常德地區(qū)吉首地區(qū)郴州地區(qū)員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工 公司設立財務部、培訓部、市場推廣部和人力資源部并設有顧問。財 務 部：負責對公司財務的管理、分析和預測。培 訓 部 ：負責對學生的具體培訓工作以及對講師的招聘。市場推廣部:對該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客需求進行相關產(chǎn)品和服務項目的開發(fā)。宣傳公司的培訓內(nèi)容和品牌形象，與顧客和學校建立聯(lián)系，拓展客戶群。人力資源部:主要責任是負責整個公司的內(nèi)部運作，同時擔負公司人員（除講師以外）的聘任和調配。 專業(yè)知識顧問：由我國大學評價和排名領域的知名專家和湖南師范大學心理系副教授擔任，為公司提供寶貴的專業(yè)知識支持。 一個有競爭力的公司應該有高瞻遠矚的發(fā)展戰(zhàn)略。公司將全面滿意作為公司