【正文】 理學(xué)會(huì)秘書長，長期堅(jiān)持對(duì)全省大、中、小學(xué)心理健康的普及工作，經(jīng)常組織心理學(xué)專家到大中小學(xué)開展科普講座和面對(duì)面的心理咨詢。特別是近年來對(duì)高考升學(xué)考試的考前心理輔導(dǎo)已經(jīng)成為本課程組的一項(xiàng)重要任務(wù)。二、公司戰(zhàn)略 ：穩(wěn)健發(fā)展，誠信經(jīng)營，多贏式合作，人性化做事，務(wù)實(shí)的態(tài)度，靈活應(yīng)對(duì)變化。 夠用原則：管理不是越復(fù)雜越好、越先進(jìn)越好，而是根據(jù)當(dāng)時(shí)那個(gè)階段的人員和企業(yè)狀況，本著夠用原則，采取相應(yīng)力度和水平的管理。 需求決定供給原則：管理的深度和范圍來源于企業(yè)對(duì)管理的需求，不做畫蛇添足的事情。 管理也要講投入產(chǎn)出比，盡可能少投入多產(chǎn)出，不做不劃算的事。讓高中生正確地選擇，開心地學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)當(dāng)前高中生教育的缺陷，推動(dòng)我國教育事業(yè)的健康發(fā)展。（第1－3年）消費(fèi)者對(duì)該類型服務(wù)缺乏了解，公司通過各種渠道宣傳公司服務(wù)，建立要全面、正確、合理選擇文理，選擇專業(yè)，選擇大學(xué)的理念。u 高二、高三：選擇學(xué)校：首先概括性的了解重點(diǎn)本科，一般本科，?？频炔煌瑢W(xué)校的分類，學(xué)校的排名等等然后對(duì)他們的成績，再進(jìn)一步了解那種學(xué)校適合。u 合作伙伴：學(xué)校，市教育局，媒體第1～2年：u 發(fā)小報(bào)，開展免費(fèi)講座，長期在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行咨詢，宣傳高中生正確、全面、合理進(jìn)行選擇文理、學(xué)校專業(yè)的重要性。u 服務(wù)和產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高公司的知曉度，樹立品牌形象。第3年：u 服務(wù)項(xiàng)目基本成熟。u 擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)行網(wǎng)上培訓(xùn)和在線咨詢，為更多的學(xué)生和家長提高服務(wù)。（第4－5年）公司生源成逐漸直線上升趨勢。利用本公司的服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元化，代寫商業(yè)計(jì)劃書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。公司業(yè)績占培訓(xùn)市場占有率達(dá)到58％。在等業(yè)務(wù)、市場發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)，可擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)行“一個(gè)平臺(tái)多種服務(wù)的戰(zhàn)略”，通過訂購、參股、控股、開設(shè)分公司和子公司等方式，豐富公司的服務(wù)項(xiàng)目，將公司發(fā)展成為一個(gè)多角化經(jīng)營的集團(tuán)公司。后期公司的盈利還包括：l 通過與旅行社進(jìn)行合作，開展“大學(xué)游”這個(gè)旅游項(xiàng)目，并向旅行社收取一定的傭金。l 通過開設(shè)與公司培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站，一方面可以推出付費(fèi)的在線培訓(xùn)，另一方面當(dāng)網(wǎng)站流量達(dá)到一定程度的時(shí)候，公司可以通過接收廣告等形式，獲取一定的收入。市近年居民人均可支配收入表單位：元時(shí)間2003200420052006收入圖示近年家庭教育支出表單位：元時(shí)間2000200120022003200420052006支出年增長率—%%%%%%圖示目前，高中生對(duì)大學(xué)只有膚淺的認(rèn)識(shí)，沒有進(jìn)行深入地了解，同時(shí)對(duì)大學(xué)的各個(gè)專業(yè)也認(rèn)識(shí)得不夠全面，一味的去追求所謂的熱門專業(yè)。而且在當(dāng)今就業(yè)困難的形勢下，選擇一個(gè)適合自己的專業(yè)是每一個(gè)高中畢業(yè)生必須明確的問題。通過此次調(diào)查高中生當(dāng)中有90％以上的學(xué)生在對(duì)文理科，大學(xué)和專業(yè)方面認(rèn)識(shí)不足，代寫商業(yè)計(jì)劃書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。（問卷見附1）調(diào)查結(jié)果也證明了他們需要一個(gè)像我們這樣的公司對(duì)他們頭腦中這塊空白的區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)的填補(bǔ)，使他們對(duì)選擇大學(xué)和選擇專業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。但同時(shí)激烈的競爭不可避免，競爭的結(jié)果是只留下卓有價(jià)值的教育產(chǎn)品和服務(wù)。很多企業(yè)都圍繞學(xué)生推出了一系列的培訓(xùn)課程，像新東方英語培訓(xùn)學(xué)校是一個(gè)很好的模式。 ：SWOT分析報(bào)告u 公司的服務(wù)為學(xué)生有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的培訓(xùn)需求，靈敏度好。u 公司提供系列服務(wù)吸引不同層次的顧客有利于占領(lǐng)市場份額。公司員工文化層次高，以大學(xué)生為主，成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)，容易于學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，也比較了解學(xué)生的心理狀況。u 的地理優(yōu)勢：東北與長沙以湘江為界，東與水陸相連。南與衡山接壤。西與湘鄉(xiāng)市接界。北與寧鄉(xiāng)、望城為鄰。u 公司規(guī)模較小，資金有限u 抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱u 員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)u 公司為服務(wù)行業(yè)，容易被模仿 社會(huì)文化 ：湖湘歷來有重視教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，在不同的歷史時(shí)期都涌現(xiàn)出對(duì)全國有較大影響的先進(jìn)典型，為中華民族的歷史譜寫過絢麗多彩的篇章。現(xiàn)在市市政府領(lǐng)導(dǎo)更是高度重視教育、不斷加大教育投入 ，切實(shí)把教育擺在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位。 極少數(shù)學(xué)校內(nèi)部設(shè)有咨詢機(jī)構(gòu)：n 劣勢：雖然學(xué)校設(shè)有這方面的咨詢機(jī)構(gòu)，但學(xué)校宣傳少，學(xué)生比較被動(dòng)，而且學(xué)校這方面的研究也不具有系統(tǒng)性，對(duì)學(xué)校激勵(lì)較少。216。據(jù)調(diào)查顯示很多人在查詢自己所需要的資料的時(shí)候很容易被一些其他廣告所吸引最后導(dǎo)致花了很多時(shí)間用在瀏覽無聊的廣告網(wǎng)頁上了，而恰恰青少年在這個(gè)人群中的比例最大。216。而且近年來，此類書籍品種繁多，信息的質(zhì)量和權(quán)威性參差不齊。216。n 優(yōu)勢：“明星”作用大，讓學(xué)生有盲從心理。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)人生規(guī)劃了解越來越多，也更能體會(huì)到人生職業(yè)規(guī)劃的重要性；另外，隨著收入的增加，他們對(duì)教育支出也會(huì)日益增加；兩方面的原因?qū)?huì)導(dǎo)致越來越多的高中生來參加我們的培訓(xùn)。u 一些大型培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可能開展此類業(yè)務(wù)，并有可能逐步向二線城市滲透。據(jù)教育部門的統(tǒng)計(jì)近幾年高中生高考人數(shù)以3％～5％的增長率增長，預(yù)計(jì)2008年為高考人數(shù)的高峰期，此后每年以2％的比率下降，但是到2012年，高考人數(shù)仍比2006年高5％。在管理學(xué)范疇里，它是說，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。選擇原因：n 這類學(xué)校分別屬于省重點(diǎn)，市重點(diǎn)學(xué)校，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度n 這類學(xué)校學(xué)生成績好，家里條件普遍較好n 這類學(xué)校注重人才的培養(yǎng)，師資力量雄厚，生源廣n 這類學(xué)校學(xué)生家長對(duì)學(xué)生的期望高，也比較容易接受新的事物n 這類學(xué)校的學(xué)生對(duì)選擇一個(gè)好的大學(xué)、好的專業(yè)的期望程度比其他學(xué)校相對(duì)要高一些十所學(xué)校的市場總潛量分析據(jù)我們調(diào)查，這十所學(xué)?？?cè)藬?shù)約為24000人，假設(shè)一名學(xué)生參加培訓(xùn)的花費(fèi)平均為200元：市場總潛量：Q＝a*n*q*p其中：a＝估計(jì)預(yù)測系數(shù)（學(xué)生對(duì)這種培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的比例＝） n=購買者數(shù)量（湘潭市高中生人數(shù)） q＝一個(gè)購買者平均購買量 p＝每一平均單位價(jià)格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝240001200＝1428000。四、營銷策略消費(fèi)者市場主要為家庭收入為中等水平，父母受過初中以上教育，有較高的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)比較盲目的高中生。市場成長期、成熟期：以為依托向等二線城市輻射發(fā)展。針對(duì)高中生對(duì)擇文理科，選擇大學(xué)，選擇專業(yè)這些方面的乏力和無助，我們創(chuàng)業(yè)小組經(jīng)過一段時(shí)間摸索出一種有效的應(yīng)試教育方法，代寫商業(yè)計(jì)劃書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。同時(shí)，摸索他們的喜好，通過有個(gè)性的講師以調(diào)侃的講課方式創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，傳遞培訓(xùn)之外的附加價(jià)值，從而使學(xué)員獲得愉快的體驗(yàn)。216。我們要通過對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們意識(shí)到選擇文理科的重要性，讓他們更清楚地了解文理科的區(qū)別。培訓(xùn)內(nèi)容：通過音像資料，讓他們感受以文科為主的大學(xué)和以理科為主的大學(xué)的區(qū)別，（例如北大和清華，湖南師大和中南大學(xué)）讓他們清楚哪些專業(yè)只招文理生，哪些專業(yè)只招理科生，哪些專業(yè)文理兼招。 針對(duì)高二高三學(xué)生高二高三的學(xué)生在進(jìn)行了文理分科之后，除了學(xué)習(xí)之外，他們有必要更多地去了解各種大學(xué)和各種專業(yè)，以便更好地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己忐忑的心安定下來，更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中去同時(shí)也可以為自己高考填報(bào)志愿助一臂之力。還要讓他們知道評(píng)價(jià)一個(gè)大學(xué)實(shí)力的幾個(gè)重要因素，以及清楚地認(rèn)識(shí)專業(yè)與職業(yè)的關(guān)系。 針對(duì)家長跟學(xué)生相比，家長更具備去了解文理科，了解大學(xué)，了解專業(yè)的能力和時(shí)間，他們比學(xué)生更具有遠(yuǎn)見性。通過我們創(chuàng)業(yè)小組的調(diào)查，現(xiàn)在很多家長對(duì)造成當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)困難現(xiàn)象的原因認(rèn)識(shí)的不夠深刻。216。u 我們公司將向每位學(xué)員提供印有我們公司LOGO和公司名稱的一套齊全學(xué)習(xí)工具：筆和筆記本。u 公司將為講師統(tǒng)一訂購上班制服，制服要求簡潔、優(yōu)質(zhì)、符合新一代學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)，在制服后面印有我們公司可愛的LOGO形象。培訓(xùn)資料搜集方式：通過網(wǎng)絡(luò)、書籍、實(shí)地考察和咨詢有關(guān)專家。（本資料為公司內(nèi)部的培訓(xùn)資料，不涉及出版問題）u 講座：為了減少顧客的不信任感和不確定性，我們公司會(huì)邀請(qǐng)名校的老師和學(xué)生進(jìn)行講座，以此來提高公司的信用程度同時(shí)也給學(xué)生與高資力的老師、有經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐更多的交流機(jī)會(huì)u 家長俱樂部：我們可以提供一個(gè)家長交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。來自不同職業(yè)和行業(yè)的家長有著培養(yǎng)孩子的不同方法和經(jīng)驗(yàn)，她們可以聚集在一起交流，交流怎樣才能更好的為孩子提供一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，交流各自的看法和建議，同是也能得到我們專業(yè)指導(dǎo)講師的培訓(xùn)。： l 大學(xué)游：我們可以在學(xué)校倡導(dǎo)“大學(xué)游”來激勵(lì)學(xué)生，讓他們從幻想中的大學(xué)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)中的大學(xué)，讓他們真正親自感受到大學(xué)的氛圍，讓他們清楚名牌大學(xué)與一般大學(xué)的區(qū)別，一般大學(xué)和職業(yè)學(xué)校的區(qū)別，讓那些不愿意上大學(xué)的同學(xué)變成一個(gè)夢想在大學(xué)中生活的學(xué)生，那些還不夠努力的學(xué)生為進(jìn)入一所名牌大學(xué)而發(fā)奮學(xué)習(xí)。l 網(wǎng)站：我們可以在網(wǎng)上建立一個(gè)以教