鋼材市場改擴(kuò)建項目策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-30 07:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 它極強(qiáng)的生命力。因為中國的食品制造業(yè)中上存在大量的中小企業(yè)，他們要在市場中存活，受制于本身的條件還要依托于食品批發(fā)市場；同時中國食品市場目前處于不規(guī)范的階段，廠家運作不規(guī)范，商超經(jīng)營也不規(guī)范。雖然廠家思路到位了，要走終端，要發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，但在實際操作中，由于企業(yè)自身的素質(zhì)和操作人員的素質(zhì)，很難達(dá)到他們期望的目的。此外，現(xiàn)代零售渠道的短視行為，脫離商業(yè)本質(zhì)，追求高額費用，也不是短時間內(nèi)所能改變的。食品批發(fā)市場以靈活的經(jīng)營形式、低成本、高流動實現(xiàn)現(xiàn)代零售渠道和廠家直面終端無法實現(xiàn)的優(yōu)勢。但是食品批發(fā)市場的萎縮之勢是在所難免的，關(guān)鍵的問題是沒有一個強(qiáng)有力的管理系統(tǒng)支撐。③、批發(fā)市場的客戶主體悄然改變批發(fā)市場曾經(jīng)是個流金淌銀之地，這個從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡時期的產(chǎn)物，恰到好處地承載了中國人壓抑太久的物質(zhì)需求，批發(fā)市場像個巨大的蓄水池，緩解著老百姓的消費饑渴。商賈云集，車水馬龍，門庭若市，水泄不通，這些都是當(dāng)年批發(fā)市場的真實寫照。只要在批發(fā)市場有個幾平米的檔口，就可以數(shù)錢數(shù)到手指發(fā)麻。然而現(xiàn)代零售渠道的建立與興盛，其舒適的購物氛圍、裝修華麗、購物便捷、服務(wù)周到、價格合理、產(chǎn)品豐富的迅速吸引中國消費者購物，依托社區(qū)的連鎖超市，進(jìn)一步滿足了人們購物的便利性；同時大宗采購為特色的麥德龍等倉儲式超市，也與批發(fā)市場搶奪批發(fā)生意。隨著現(xiàn)代零售渠道的逐步強(qiáng)大，生產(chǎn)廠家開始將重心不斷向其傾斜，使得批發(fā)市場的客戶主體發(fā)生改變。在大環(huán)境的沖擊下，批發(fā)市場的變化非常明顯，重心下沉，從中心城市向二三級城市轉(zhuǎn)移，輻射區(qū)域縮小，從以前輻射幾個省市變成輻射周邊縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客群體發(fā)生變化，由以前的二三級批發(fā)商變成終端超市或士多店。輻射范圍從省市縮小到郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從整體形勢和趨勢看，批發(fā)市場的輻射范圍正在逐漸縮小，從以前輻射一個或幾個省市，縮小到輻射周邊郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。以前，批發(fā)市場一個普通的商戶，其下游客戶都會來自幾個省份，且一次進(jìn)貨量非常大，貨物吞吐量和現(xiàn)金流十分驚人。而今，同一城市和周邊郊縣、二級城市的連鎖超市和士多店，成了批發(fā)市場的主要客源?？蛻粲闪魍橹鬓D(zhuǎn)變成以終端零售店為主。一個有趣的現(xiàn)象是，2000年前后，批發(fā)市場的客戶90%以上是流通渠道的二批、三批商，而今，連鎖超市、便利店成了批發(fā)市場的主要客源。成都五塊石批發(fā)市場，連鎖超市和士多店成為市場內(nèi)經(jīng)銷商銷售主體，占市場內(nèi)經(jīng)銷商的客戶比例達(dá)到80%—90%。這一局面形成的原因，主要是生產(chǎn)企業(yè)直接開發(fā)二三級市場的經(jīng)銷商，批發(fā)市場已經(jīng)沒有了前沿陣地。④、交通、信息的發(fā)達(dá)，第三方物流的興起減弱批發(fā)
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