【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度；3）醋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過對(duì)醋行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量；4）醋行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括醋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。5）醋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（BCG）、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等。6）投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。7）醋行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。醋行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告是通過對(duì)醋行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競(jìng)爭(zhēng)格局、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、投融資狀況等進(jìn)行分析，旨在掌握醋行業(yè)目前所處態(tài)勢(shì)，并為研判醋行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)提供信息支持。 （三）醋類降脂產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)狀目前，醋類降脂產(chǎn)品的開發(fā)行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，具有廣闊的商機(jī)，為我們公司帶來了機(jī)遇。政策環(huán)境根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部12日公布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，我國(guó)將制（修）訂國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1000項(xiàng)，并完善食品安全管理制度體系，使食品質(zhì)量抽檢合格率達(dá)到97％以上，人民群眾對(duì)食品滿意度顯著提高。根據(jù)《規(guī)劃》，到2015年，增長(zhǎng)100％，年均增長(zhǎng)15％；，增長(zhǎng)75％，年均增長(zhǎng)１２％。:１?？梢?，在我國(guó)，食品行業(yè)的發(fā)展具有國(guó)家的政策支持。公司SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表 strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)水平的提高，高血脂癥明顯的的出現(xiàn)了低齡化的現(xiàn)象，從老年人到中年人的壓力過大，再到青年人的肥胖癥等，年齡的覆蓋率相當(dāng)?shù)膹V泛，市場(chǎng)非常的廣闊。這為公司提供了無限的商機(jī)。再者，國(guó)家重視食品安全，出臺(tái)了相關(guān)的政策。本公司生產(chǎn)的食品有著安全的保障，這就提供了良好的行業(yè)環(huán)境。但是，我司剛進(jìn)入功能性食品行業(yè)，公司沒有知名度，市場(chǎng)份額和影響力較小。而且食醋開發(fā)越來越受到企業(yè)家的青睞，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。為了抓住機(jī)遇，公司采用先進(jìn)的菌株釀造食醋，采用先進(jìn)的方法提取是食醋中的有效成分，采用先進(jìn)的食品生產(chǎn)工藝和包裝技術(shù)，致力于打造具有降低高血脂功能的、安全的、綠色的食品。同時(shí)采用合理的營(yíng)銷方式，如體驗(yàn)式營(yíng)銷等，在消費(fèi)者的心中得到認(rèn)可。醋粉降脂產(chǎn)品開發(fā)有限責(zé)任公司優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅 居民的消費(fèi)水平提高。 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定 國(guó)家重視食品行業(yè) 高血脂癥現(xiàn)狀堪憂。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)化傳統(tǒng)食醋釀造工藝，對(duì)食醋釀造微生物菌株及其配比進(jìn)行優(yōu)化篩選，利用特定組合的食醋釀造微生物所分泌的天然酶對(duì)蛋白質(zhì)、碳水化合物進(jìn)行降解。并采用先進(jìn)的技術(shù)，明確食醋中降脂的有效成分和提取方法，已獲得專利保護(hù)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。 食醋行業(yè)的發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)家往這方面發(fā)展。 國(guó)家對(duì)功能性食品行業(yè)要求嚴(yán)格 公司沒有知名度，市場(chǎng)份額和影響力小。 行業(yè)制度不夠完善。 目前，人們對(duì)食品的安全沒有信心，加劇公司開拓市場(chǎng)的難度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 其他果醋公司和降低高血脂保健品行業(yè)是公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前已經(jīng)有不少的醋生產(chǎn)廠家推出專門的保健醋，主要側(cè)重于醋的醫(yī)療保健功能，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。2000—2001年，中國(guó)三大保健品旗艦企業(yè)——健特生物、盤龍?jiān)坪?、太太藥業(yè)，同時(shí)瞄準(zhǔn)降血脂市場(chǎng)。之后，瞄準(zhǔn)降血脂市場(chǎng)的企業(yè)更是層出不窮。所以，我們公司要緊緊的抓住我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造新品牌。 市場(chǎng)認(rèn)識(shí)我們要建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系和市場(chǎng)管理機(jī)制，同時(shí)依準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，借助技術(shù)的不斷創(chuàng)新，樹立正確的營(yíng)銷理念，采用合理的營(yíng)銷手段，等方法快速進(jìn)入市場(chǎng)，縮短市場(chǎng)接受時(shí)間，從而降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我公司變動(dòng)成本小，相對(duì)于一般制造企業(yè)，資金流動(dòng)性較大，資金周轉(zhuǎn)率高，投資回報(bào)見效快，有良好的投資前景和高額的回報(bào)率，可有效地降低融資風(fēng)險(xiǎn)我公司已經(jīng)獲得了相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人的授權(quán)，可以用法律手段保護(hù)自身的合法權(quán)益。同時(shí)加大技術(shù)投入，縮短技術(shù)更新周期，致力于技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)構(gòu)建“綠色，文明，健康”的企業(yè)文化，激勵(lì)員工不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以產(chǎn)品的環(huán)保安全、健康，綠色等為特色，以成本較低、市場(chǎng)潛在需求量大為基礎(chǔ)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，走出公司的第一步公司占有極大的地理優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)品原料地十分接近，交通便利，可降低一定的運(yùn)輸成本。同時(shí)，由于公司剛剛成立，生產(chǎn)更具有靈活性，在銷售方面，公司也將采取更加多樣的營(yíng)銷手段，通過各種市場(chǎng)活動(dòng)、宣傳、廣告擴(kuò)大公司的知名度當(dāng)然，我們也會(huì)本著為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度建立消費(fèi)后期的產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)品——銷售——后期服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式高新技術(shù)、安全、低成本是我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)發(fā)展過程中，公司始終將產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)放在重要位置，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期投產(chǎn)的產(chǎn)品，將在五年內(nèi)完善其產(chǎn)品性能，進(jìn)行全面的推廣在公司發(fā)展較成熟時(shí)，與福建農(nóng)林大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院合作直接開發(fā)研制出一系列新型產(chǎn)品。屆時(shí)，我公司將擁有完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為集產(chǎn)、銷售、科研于一體的高科技企業(yè)本公司作為這個(gè)行業(yè)的新生兒，帶著新技術(shù)來開創(chuàng)新天地。在公司發(fā)展的初期，公司將依靠各種優(yōu)勢(shì)在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，不斷發(fā)展充實(shí)自己來獲得相關(guān)行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，建立公司的知名度和品牌我們也將用公司的盈利所得來擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)車間的生產(chǎn)條件并在適當(dāng)時(shí)機(jī)招募各型人才。通過一系列的人員管理方式將公司的發(fā)展推向一個(gè)新的高度，努力將公司發(fā)展成本行業(yè)的佼佼者，領(lǐng)導(dǎo)本行業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略總體規(guī)劃為了醋粉降脂產(chǎn)品能夠在未來的功能性食品上能更好地生存與發(fā)展，走在行業(yè)前列，并在消費(fèi)者心中樹立健康、綠色、溫馨的健康食品服務(wù)品牌，我們將在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4V”營(yíng)銷組合手段，即差異化（Variation）、功能化(Versatility)、附加價(jià)值(Value)、共鳴(Vibrartion) 的營(yíng)銷組合理論，注重“產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人員、有型展示、過程”這七大因素的營(yíng)銷組合，在企業(yè)不同的發(fā)展階段根據(jù)不同的特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷策略。企業(yè)導(dǎo)入期特點(diǎn)及營(yíng)銷策略詳解 導(dǎo)入期特點(diǎn)市場(chǎng)分析：產(chǎn)品初次投入市場(chǎng)時(shí)，通常都會(huì)有一個(gè)或長(zhǎng)或短的增長(zhǎng)緩慢的時(shí)期。其原因有消費(fèi)者接受緩慢或受現(xiàn)有購(gòu)買力水平的限制，或是受到資金、技術(shù)或設(shè)施等的限制。由于初期投入不合理，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限或者涉“市”未深，企業(yè)系統(tǒng)未完善，通常需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的把握。我們創(chuàng)業(yè)小組進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)的跟蹤選擇。通過分析和市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于功能性食品，特別是飲料這塊，有迫切處理需求的主要是在校學(xué)生，公司各級(jí)工作人員和各級(jí)地方政府。其中少部分產(chǎn)品，可以作成禮品，售給各級(jí)地方政府從宏觀上有利于解決高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)及消費(fèi)問題。結(jié)論：我們堅(jiān)信鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)地方政府可以成為我們的主要客戶之一！經(jīng)濟(jì)狀況：我們按照各省的人均GDP 作為衡量各省經(jīng)濟(jì)狀況和潛在購(gòu)買力的標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)一步劃分市場(chǎng)。這是因?yàn)椋旱谝?，?jīng)濟(jì)收入較低的消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買中低檔產(chǎn)品，而相對(duì)富裕地區(qū)的人則消費(fèi)高檔產(chǎn)品；第二，我們的功能性食品在初期推廣的過程中，必須考慮消費(fèi)者的購(gòu)買能力，才能將購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)化為購(gòu)買需求，因此我們應(yīng)該將 市場(chǎng)進(jìn)行合理地細(xì)分與統(tǒng)籌分配市場(chǎng)份額。目前我國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，但其中大部分企業(yè)的養(yǎng)生項(xiàng)目并不專門針對(duì)市場(chǎng)的分配。類似暖巢中老年人服務(wù)有限公司的以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目包括精神層面服務(wù)為一體的養(yǎng)生會(huì)館實(shí)為匱乏。但是，我們項(xiàng)目的規(guī)劃，將優(yōu)化傳統(tǒng)食醋釀造工藝，對(duì)食醋釀造微生物菌株及其配比進(jìn)行優(yōu)化篩選，利用特定組合的食醋釀造微生物所分泌的天然酶對(duì)蛋白質(zhì)、碳水化合物進(jìn)行降解，從而使最終的食醋產(chǎn)品中含有降血脂生物活性肽等產(chǎn)品。醋粉原料以特定的菌株（此菌株專利）優(yōu)化傳統(tǒng)食醋釀造工藝，由精選糯米和稻殼自然發(fā)酵釀造而成，不添加任何化學(xué)制品。我們的產(chǎn)品，更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，必將有一個(gè)廣闊的天地。本項(xiàng)目將優(yōu)化傳統(tǒng)食醋釀造工藝，對(duì)食醋釀造微生物菌株及其配比進(jìn)行優(yōu)化篩選，利用特定組合的食醋釀造微生物所分泌的天然酶對(duì)蛋白質(zhì)、碳水化合物進(jìn)行降解，從而使最終的食醋產(chǎn)品中含有降血脂生物活性肽等產(chǎn)品。：：產(chǎn)品以食醋為原料，經(jīng)過濃縮，調(diào)配，加工，滅菌后，再經(jīng)過干燥等方法，經(jīng)過食品開發(fā)工藝，生產(chǎn)出能夠降低高血脂的產(chǎn)品。：以食醋為原料，成本低。可以開發(fā)各種不同等級(jí)的產(chǎn)品，滿足大家的需求，例如：飲料，糖果，餐粉等。：釀造食醋的菌株是我們公司僅有，已經(jīng)獲得專利保護(hù)。利用特定組合的食醋釀造微生物所分泌的天然酶對(duì)蛋白質(zhì)、碳水化合物進(jìn)行降解，從而使最終的食醋產(chǎn)品中含有降血脂生物活性肽等產(chǎn)品，并且會(huì)引進(jìn)先進(jìn)的加工生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的包裝技術(shù)，是其他相同領(lǐng)域所沒有的技術(shù)。：醋作為一種調(diào)味品已有歷史，無毒無害，且本品由精選糯米和稻殼自然發(fā)酵釀造而成，不添加任何化學(xué)制品。在如今人們對(duì)食品安全非?；炭值臅r(shí)期，我們食醋產(chǎn)品安全可靠。在這一點(diǎn)上，無形中，已經(jīng)有了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。：中藥藥效功能強(qiáng)大，可中醫(yī)卻走不出國(guó)門，究其原因，我們可知中藥中真正起療病作用的成分不明確。同樣的，市場(chǎng)上的食醋產(chǎn)品，形形色色，多種多樣。但成分仍不明確，在現(xiàn)有研究報(bào)道中，大多對(duì)食醋中的醋酸的作用研究較多，而對(duì)食醋生產(chǎn)過程中的其它活性成分的研究少見報(bào)道。而我們產(chǎn)品降脂功效成分明確，主要有：活性多肽，四甲基吡嗪(川芎嗪)，總黃酮，多酚，r氨基丁酸。在導(dǎo)入期，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是使那些最迫切的購(gòu)買者。收入較高的創(chuàng)新采用者和早期體驗(yàn)者產(chǎn)生興趣，并進(jìn)行服務(wù)購(gòu)買，以縮短導(dǎo)入期。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告及公司前期發(fā)展戰(zhàn)略情況，我們將目標(biāo)客戶群定為：福州市各學(xué)校的飲料市場(chǎng)；福州市各公司的工作人員，福州市的政府部門及高級(jí)社區(qū)中老年人，他們?cè)跁r(shí)間、生活觀念及消費(fèi)能力上更為容易接受我們團(tuán)隊(duì)的各個(gè)不同消費(fèi)層次的服務(wù)項(xiàng)目。前期營(yíng)銷方案A:醋粉降脂產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略——差異化，突出醋粉降脂產(chǎn)品的與眾不同； B:醋粉降脂產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略——功能化，突出醋粉降脂產(chǎn)品對(duì)于常見疾病的治療作用。具體方案如下：*(1)產(chǎn)品展銷——互動(dòng)體驗(yàn)展銷拉近顧客說明與客戶直接交流，可以讓客戶充分了解公司服務(wù)項(xiàng)目的特色。具有效果好、成本低、見效快的特點(diǎn)。目的讓客戶較全面了解公司服務(wù)特色，感受其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引顧客。實(shí)施方法公司員工事先準(zhǔn)備做好宣傳，組織產(chǎn)品展銷活動(dòng)，對(duì)來詢問的顧客作詳細(xì)介紹，主動(dòng)向潛在客戶介紹相關(guān)信息，并讓客戶親身體驗(yàn)，感受產(chǎn)品效果。*(2) 電話營(yíng)銷說明電話是目前最方便的一種溝通方式,具有省時(shí)省力、快速溝通的特點(diǎn)。目的通過語音通話直接向公司的準(zhǔn)客戶提供咨詢及介紹服務(wù)，為公司爭(zhēng)取客戶。實(shí)施方法直接與客戶進(jìn)行語音通話，及時(shí)記錄客戶信息，也可以直接獲取第一手消費(fèi)者的反饋意見，及時(shí)整改方案等。*(3) 廣播宣傳說明廣播宣傳具有方便快捷、輻射范圍廣的特點(diǎn)。現(xiàn)仍有不少街道有廣播宣傳，而且成本不高，以及可以利用公交車上播放的廣播（公交車上客流量大，效果顯著）目的在全市范圍內(nèi)宣傳公司特色項(xiàng)目服務(wù)，增加公司的知名度及被關(guān)注度實(shí)施方法與廣告制作公司聯(lián)系，錄制好宣傳廣告，并與廣播站聯(lián)系，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里播出。*(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說明網(wǎng)絡(luò)是目前日益方便，高效率高信息量的溝通方式之一,具有省時(shí)省力、快速溝通、推廣范圍最廣的特點(diǎn)。目的通過網(wǎng)絡(luò)的便捷，可以直接向公司的準(zhǔn)客戶提供咨詢及介紹服務(wù)，為公司爭(zhēng)取客戶。實(shí)施方法直接與客戶進(jìn)行語音通話，及時(shí)記錄客戶信息。* (5)平面媒體宣傳說明高收益、低成本的特點(diǎn)，使其在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期作為十分重要的一種手段。目的迅速提高公司知名度，發(fā)展客戶與準(zhǔn)客戶。實(shí)施方法將公司的各種具體營(yíng)銷措施設(shè)計(jì)為鮮明的企業(yè)宣傳單，并可招聘校園兼職學(xué)生于公司店面附近人流量大的地方發(fā)放傳單，如繁華街道，中高檔消費(fèi)場(chǎng)所門口及小區(qū)門口等。成長(zhǎng)期特點(diǎn)及營(yíng)銷策略詳解產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期，由于促銷，有形展示等的作用以及創(chuàng)新者和早期采用者的喜愛和影響，以引起中間多數(shù)消費(fèi)者追隨領(lǐng)先者，顧客數(shù)量開始迅速擴(kuò)張。同時(shí)產(chǎn)品得到完善，使市場(chǎng)更加活躍并進(jìn)一步發(fā)展。因?yàn)榇罅坷麧?rùn)的吸引，競(jìng)爭(zhēng)者大量介入，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點(diǎn)的增加和競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)。我們必須整改下一步進(jìn)軍市場(chǎng)的方案，做到人無我有，人有我優(yōu)的規(guī)劃。 分析目標(biāo)客戶群根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析及公司發(fā)展情況，我們?cè)谠瓉淼哪繕?biāo)客戶群的基礎(chǔ)上增加：福州市廣大農(nóng)民工及中低收入人群。社區(qū)中農(nóng)民工流動(dòng)性大，具有較大的不穩(wěn)定性，且其消費(fèi)行為和習(xí)慣不大受潮流時(shí)尚影響，相反更容易產(chǎn)生品牌依賴。隨著公司的不斷發(fā)展和知名度的提高，在廣大社區(qū)中進(jìn)行宣傳，農(nóng)民工及中低收入人群已經(jīng)可以了解了，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，正是他們消費(fèi)的高峰期，指責(zé)楊更好地利于公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣。此時(shí)，我們禮品級(jí)的產(chǎn)品，會(huì)受到廣泛的親睞，我們的消費(fèi)群體不僅僅是需要養(yǎng)生的人，還包括工作繁忙的子女，這些人群雖然沒空，但卻具有購(gòu)買能力和孝敬老人的需要。我們?yōu)樗麄兲峁┬⒕锤改傅那兰淳蠢隙Y品卡，具體方式：老年人的金錢觀念很難改變，讓他們自己掏錢去購(gòu)買醋粉降脂產(chǎn)品的確有難度。因此，不妨倡導(dǎo)給老人送禮就送食品體驗(yàn)卡等等，這樣一來肯定會(huì)有不少人因此受益。醋