【文章內(nèi)容簡介】 目標市場選擇 （1） 細分市場評估① 細分市場的規(guī)模和預期增長程度。② 細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。③ 與公司的目標和資源的一致性。（2）目標市場范圍選擇策略由于都市麗人大學城專賣店是一所全國連鎖店之一，所以擁有多樣的女性貼身衣物和少量男性的貼身衣物，款式新穎，質(zhì)量良好，所以深受女性的青睞。再而本店地處大學城內(nèi)，周圍有合肥工業(yè)大學等幾所大學，還有正在籌建的居民住宅區(qū)，所以本店的主要目標市場為18~25歲青年女性，主要指在校女大學生和年輕白領(lǐng)，還有25~40歲已婚女性，其中以在校女大學生為主。（3）目標市場策略都市麗人在全國設(shè)立25個辦事處，進駐800個城市，有3500家銷售終端，其品牌在全國中低端內(nèi)衣市場具有一定的知名度和影響力。同時，都市麗人大學城專賣店位于大學城商業(yè)區(qū)，附近有?？坪退囆５扰^多的學校和居民區(qū)，所以本店實行集中性的營銷策略。集中性營銷戰(zhàn)略是指在市場細分基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源及實力選擇某一個細分市場，為此制定計劃營銷計劃。 這樣的專業(yè)化經(jīng)營能滿足生活消費能力有限的學生群體的需求，同時集中有限的資源，節(jié)省營銷費用。本店根據(jù)18~25歲青年女性（主要指在校女大學生）為主目標市場和25~40歲已婚女性為輔目標市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。市場定位（1）品牌定位從中國目前的消費層級來看，各行各業(yè)普遍存在“追高”傾向，一二線內(nèi)衣品牌動輒就要數(shù)百元。在內(nèi)衣市場上，品牌=高價格。平價內(nèi)衣的宿命就是流向大批發(fā)市場，擠到不登大雅之堂的街頭店或路邊攤。采納品牌營銷顧問有限公司認為都市麗人應該走不一樣的道路。它異就異在：當大家追風般圍著小資小白領(lǐng)轉(zhuǎn)的時候，它堅定立足于“大眾”市場，做中國普通女性都穿得起的內(nèi)衣。當別的平價內(nèi)衣只能提供地攤級服務時，它卻用精細化的品牌運營模式，走出僅靠“產(chǎn)品性價比+渠道擴張”取勝的路徑，為品牌賦予全新生命，讓前來購物的女性得到時尚美好、高性價比的消費體驗。顛覆傳統(tǒng)時尚那高不可攀的殿堂級印象，同時讓消費者換一種眼光看待時尚，領(lǐng)略“快時尚”中所蘊含的平價、親民、時尚、變化無窮、豐富多彩的別樣魅力。鑒于都市麗人的產(chǎn)品價位及主流人群，采納將都市麗人定位于“大眾風尚內(nèi)衣”品牌，她的目標消費人群是中國分布最廣、人數(shù)最多的普通大眾女性，與品牌建立一種親切平等的關(guān)系。 采納提煉出品牌的核心價值為“”，創(chuàng)造了獨樹一幟的品牌形象?！啊备拍畲砹艘晃挥H切的鄰家女孩，她引領(lǐng)大眾風尚，對消費者充滿友善與關(guān)愛，像好朋友或姐妹一般與消費者分享美麗時尚。這一品牌形象有別于主流品牌高高在上的姿態(tài)，而是以一種平等待人的方式與顧客“分享”，滿足了大眾消費人群需要得到平等、尊重與自信的情感需求。品牌從單純的“性價比高”的產(chǎn)品價值、功效價值、有限服務價值升級到情感、精神層面的價值。（2）價格定位在內(nèi)衣的歷史看來，我國的人們對其產(chǎn)品的需求，功能上的認識還是不夠的。都市麗人風內(nèi)衣價格使得這個產(chǎn)業(yè)在今天很有發(fā)展前景，都市麗人風內(nèi)衣價格使得更多的人可以找到人生的致富杠桿，所以它的發(fā)展是很有前景的，它的明天肯定是輝煌的。 都市麗人把運轉(zhuǎn)高效的營銷渠道作為最終目標。今天的都市麗人風內(nèi)衣一直秉承質(zhì)量第一，服務第一，信譽第一的宗旨，與各地代理商之間本著相互信任，平等合作，共同發(fā)展的原則，一起開拓中國內(nèi)衣市場。都市麗人風內(nèi)衣價格與經(jīng)銷商和消費者達到了“三贏”。 希望同有意與發(fā)展產(chǎn)業(yè)的各地經(jīng)銷商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,共同致力于產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,優(yōu)惠的渠道政策和市場支持，周到的售前售后服務,建立與代理商共贏，共榮，共發(fā)展的長期合作伙伴關(guān)系。都市麗人風內(nèi)衣價格為用戶提供最可信賴的產(chǎn)品，在將來的市場上會是人們家喻戶曉的好品牌。B． 4Ps營銷組合銷售渠道(Place)（1） 產(chǎn)品分類擺放：一般店鋪雖然不說擺放混亂，但條理不是讓人一目了然。首先應針對內(nèi)衣、睡衣等不同的產(chǎn)品進行擺放，另外，每種產(chǎn)品應根據(jù)款式然后是價格進行擺放?？梢猿浞掷玫昝嫱瑫r讓消費者身心愉悅。（2） 網(wǎng)絡(luò)銷售：店鋪可以在淘寶上注冊一個虛擬店鋪，但是與別的淘寶店不同的是要跟實體店緊密結(jié)合在一起。消費者有時候會因為沒時間或不好意思等原因不想去實體店購買內(nèi)衣，所以店鋪可以在網(wǎng)上進行銷售商品，把實體店內(nèi)的商品排成圖片傳到網(wǎng)上店鋪。這種銷售尤其針對老顧客最有效，老顧客可以直接選取適合的商品，同時可以有店鋪給人工送到顧客的住址。產(chǎn)品 (Product)產(chǎn)品不單單是產(chǎn)品本身，它是一個產(chǎn)品體系。從產(chǎn)品層次來講，包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品三個層次；從產(chǎn)品系列組合來講，包括產(chǎn)品的廣度、長度、深度和相關(guān)性等要素。具體的講，包括品種、特色、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝等狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務。（1） 產(chǎn)品質(zhì)量：通過分析調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是影響消費者購買的一個很重要的因素，不過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對都市麗人的質(zhì)量滿意度還是很高的，說明這一點做的已經(jīng)很好。調(diào)查顯示，大部分消費者更換內(nèi)衣都是由于質(zhì)量問題，例如缺乏彈性、罩杯變形等，因此應針對此類質(zhì)量問題進貨，才能贏得消費者的好感和購買欲望。（2） 產(chǎn)品品種：通過消費者在內(nèi)衣店經(jīng)常性購買物品分析，內(nèi)衣店應該以文胸、內(nèi)褲、主導，同時發(fā)展各季度睡衣、保暖內(nèi)衣、打底褲、襪子等產(chǎn)品。（3） 產(chǎn)品式樣、規(guī)格：在質(zhì)量上，消費者傾向于修身型和舒適型，兼有保健型等，因此，內(nèi)衣店應針對消費者的需求，著重發(fā)展、兼而有之。在款式上，在普通的內(nèi)衣款式上，應針對青年女性的心理特點，發(fā)展可愛型和性感型的內(nèi)衣內(nèi)褲以及睡衣、保暖衣等。（4） 產(chǎn)品數(shù)量：通過對周圍消費者數(shù)量的判斷，周圍店鋪競爭者和散攤競爭者的計算，以及現(xiàn)階段都市麗人的顧客，以及大部分人半年更換一次內(nèi)衣的習慣，在產(chǎn)品數(shù)量上準確定位，避免導致積壓，緊跟流行趨勢。（5） 特色的服務態(tài)度：在學校周邊，一般內(nèi)衣店都有很多相似的地方，那么，我們想吸引更多的消費者，除了宣傳之外，特色的服務態(tài)度會給店鋪帶來競爭優(yōu)勢。首先，銷售人員應保持熱情、樸實、高親和力的態(tài)度；其次，可以加強生理知識宣傳以及為消費者的內(nèi)衣選擇提出建議的特色活動；最后，對顧客進行售后服務和跟蹤服務。這些，不但可以拉的新顧客，更能為店鋪贏得回頭客。價格(Price)價格也不單單是價格本身，而是一個價格體系，它應該包括出廠價格、經(jīng)銷商出貨價格、零售價格，還包括企業(yè)的價格政策里面的折扣、返利等指標，這樣的要素才構(gòu)成了整個的價格體系。（1） 擴大商品的價格區(qū)間：通過問卷分析發(fā)現(xiàn)，消費者對于價格的態(tài)度比較分散。首先，能接受的內(nèi)衣價格40元以下和4070元區(qū)間的消費者占了絕大多數(shù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，這里內(nèi)衣的價格就較分散。而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，都市麗人的內(nèi)衣一般在50元左右或