【文章內(nèi)容簡介】 五、財務(wù)分析報告的分析手法。分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則，對具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存。六、分析過程中應(yīng)注意的其它問題，對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個準(zhǔn)確的把握，應(yīng)多一點了解國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競爭對手資料。這是一篇對我?guī)椭鷺O大的文章，使我的報告有質(zhì)的飛躍。原文中有一段：記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財務(wù)分析報告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應(yīng)該說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來的分析報告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的，可事實上呢？問題出在哪？我認(rèn)為，寫好財務(wù)分析報告的前提是財務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正想了解的信息”。受此啟發(fā)，報告是要因人而異的。有時，無須用會計術(shù)語來表達(dá)。必須遵循基本格式：“報告目錄—重要提示—報告摘要—具體分析—問題重點綜述及相應(yīng)的改進措施”。個人認(rèn)為，報告頁數(shù)在5頁以上就應(yīng)該有個目錄了，（我第一次加目錄后，效果遠(yuǎn)大于我的預(yù)期）。重要提示主要是針對本期報告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視；這一點有時用不著，可以忽略。個人認(rèn)為，如果有什么報告范圍內(nèi)和前提性的東西可作為重要提示，把它放在封面上，一表示審慎的態(tài)度，二使封面更美觀（通常封面就XXXX報告幾個字，顯得單薄）。報告摘要是對本期報告內(nèi)容的高度濃縮，你文章的第一段文字里那么多數(shù)字，領(lǐng)導(dǎo)看了不心煩才怪。列表表示，可參考上市公司的主要會計數(shù)據(jù)摘要（當(dāng)然可以加一些你認(rèn)為非常重要的）“以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導(dǎo)們在最短的時間內(nèi)獲得對報告的整體性認(rèn)識以及本期報告中將告知的重大事項?！本唧w分析時，我的經(jīng)驗先按財務(wù)狀況、再按計劃執(zhí)行情況（你文章中提到有年度計劃，那么對計劃執(zhí)行情況的分析比財務(wù)狀況更為重要）。財務(wù)狀況先分類：一、資產(chǎn)狀況（資產(chǎn)構(gòu)成；資產(chǎn)質(zhì)量）二、負(fù)債狀況（負(fù)債構(gòu)成；財務(wù)風(fēng)險）三、經(jīng)營狀況及變動原因（按利潤構(gòu)成的主要項目分別寫，額度小的沒必要寫，變動原因是針對去年同期寫，因為計劃執(zhí)行在后面單寫）。然后是計劃執(zhí)行情況（計劃多半和考核掛鉤），是對年初計劃合理性的驗證，最能分析出經(jīng)營者、決策者所關(guān)心的信息。這一部分應(yīng)按計劃的組成來寫。對其中與計劃差異大的、同時額度高的、非常重要的項目，就成為“重點問題綜述”的內(nèi)容，在這部分可以直接以“詳見重點問題綜述**”。你文中的“業(yè)務(wù)招待費超支嚴(yán)重”應(yīng)成為一個重點問題。關(guān)于財務(wù)指標(biāo)的問題，我個人認(rèn)為財務(wù)指標(biāo)多用在外部分析上，內(nèi)部分析時，除非決策者們非常懂財務(wù)管理而注重這些指標(biāo)，或這些指標(biāo)對企業(yè)的管理有重要意義，否則應(yīng)大大簡化（不要認(rèn)為那些指標(biāo)有多大實際意義，不結(jié)合實際情況適當(dāng)修正而簡單套用公式，很容易偏差，比如周轉(zhuǎn)率應(yīng)按月加權(quán)平均余額計算才更合理）。在你的問題綜述及相應(yīng)措施里，個人認(rèn)為太簡要，而且四到八條根本就不是財務(wù)角度分析的東西。問題綜述是領(lǐng)導(dǎo)最后聚焦的地方，是對“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。還有一點個人意見：措施二字改為建議為好，財務(wù)部門不是決策機構(gòu)，對經(jīng)營管理多是提出建議，而非制定措施?！拔疠p意下結(jié)論。財務(wù)分析人員在報告中的所有結(jié)論性詞語對報告閱讀者的影響相當(dāng)之大，如果財務(wù)人員在分析中草率地下結(jié)論，很可能形成誤導(dǎo)。如目前在國內(nèi)許多公司里核算還不規(guī)范，費用的實際發(fā)生期與報銷期往往不一致，如果財務(wù)分析人員不了解核算的時滯差，則很容易得出錯誤的結(jié)論?！眰€人認(rèn)為在報告中應(yīng)用中性詞，你文中“萎縮”、“歸功”等詞語有感情色彩。上市公司投資價值分析報告參考框架一、公司背景及簡介成立時間、創(chuàng)立者、性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、所屬行業(yè)、注冊地；所有權(quán)結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)、主管單位；公司重大事件（如重組、并購、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等）。二、公司所屬行業(yè)特征分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：①該行業(yè)中廠商的大致數(shù)目及分布；②產(chǎn)業(yè)集中度：該行業(yè)中前幾位的廠商所占的市場份額、市場占有率的具體數(shù)據(jù)（一般衡量指標(biāo)為四廠商集中度或八廠商集中度）；③進入壁壘和退出成本：具體需要何種條件才能進入，如資金量、技術(shù)要求、人力成本、國家相關(guān)政策等，以及廠商退出該行業(yè)需花費的成本和轉(zhuǎn)型成本等。產(chǎn)業(yè)增長趨勢：①年增長率（銷售收入、利潤）、市場總?cè)萘康鹊臍v史數(shù)據(jù)；②依據(jù)上述歷史數(shù)據(jù)，及科技與市場發(fā)展的可能性，預(yù)測該行業(yè)未來的增長趨勢；③分析影響增長的原因：探討技術(shù)、資金、人力成本、技術(shù)進步等因素是如何影響行業(yè)增長的，并比較各自的影響力。（應(yīng)提供有關(guān)專家意見）。產(chǎn)業(yè)競爭分析：①行業(yè)內(nèi)的競爭概況和競爭方式；②對替代品和互補品的分析：替代品和互補品行業(yè)對該行業(yè)的影響、各自的優(yōu)劣勢、未來趨勢；③影響該行業(yè)上升或者衰落的因素分析；④ 分析加入WTO對整個行業(yè)的影響，及新條件下其優(yōu)劣勢所在。相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析：①列出上下游行業(yè)的具體情況、與該行業(yè)的依賴情況、上下游行業(yè)的發(fā)展前景，如可能，應(yīng)作產(chǎn)業(yè)相關(guān)度分析；②列出上下游行業(yè)的主要廠商及其簡要情況。勞動力需求分析：①該行業(yè)對人才的主要要求，目前勞動力市場上的供需情況；②勞動力市場的變化對行業(yè)發(fā)展的影響。政府影響力分析：①分析國家產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展起的作用（政府的引導(dǎo)傾向、各種優(yōu)惠措施等）；②其它相關(guān)政策的影響：如環(huán)保政策、人才政策、對外開放政策等。三、公司治理結(jié)構(gòu)分析股權(quán)結(jié)構(gòu)分析：列出持股10%（必要時列出10%）以上的股東，有可能應(yīng)找到最終持有人；是否存在影響公司的少數(shù)股東，如存在分析該股東的最終持有人等情況，及其在資本市場上的操作歷史；“三會”的運行情況：如股東大會的參加情況、對議案的表決情況、董事會董事的出席情況、表決情況、監(jiān)事會的工作情況及其效率；經(jīng)理層狀況：總經(jīng)理的權(quán)限等；組織結(jié)構(gòu)分析：公司的組織結(jié)構(gòu)模式、管理方式、效率等；主要股東、董事、管理人員的背景、業(yè)績、聲譽等；重點分析公司第一把手的情況（教育背景、經(jīng)營業(yè)績、任職期限、政府背景）其在公司中的作用；分析公司中層管理人員的總體情況，如素質(zhì)、背景、對公司管理理念的理解、忠誠度等。四、主營業(yè)務(wù)分析主導(dǎo)產(chǎn)品①名稱、價格、質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、公司規(guī)模、特許經(jīng)營、科技含量、占有率、專利、商標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、消費群等；②生產(chǎn)周期、庫存量、周轉(zhuǎn)率等；③銷售方式；④設(shè)計能力、年產(chǎn)能力、實際生產(chǎn)量；⑤廣告投入數(shù)量及方式；⑥客戶反饋；⑦同類產(chǎn)品的差別。產(chǎn)品定價①本公司及競爭對手的定價政策，定價政策對公司經(jīng)營的影響；②主要產(chǎn)品的價格；③需求彈性；④價格變動敏感性分析；⑤是否為行業(yè)中的價格領(lǐng)導(dǎo)者。生產(chǎn)類型：生產(chǎn)率、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本、能耗、需求人力等。公共關(guān)系市場營銷①營銷網(wǎng)絡(luò)、結(jié)構(gòu)、模式；②激勵機制（對分銷商、銷售人員）。五、公司競爭力分析簡單分析：分析廠商未來發(fā)展的潛力，并與同行業(yè)競爭對手比較。Ramp。D①主要研究項目和對原有產(chǎn)品的改進計劃：現(xiàn)在：費用、完成時間、收益；將來：投資金額、收益、時間；a競爭對手的研發(fā)情況；b主要研究人員的簡要介紹（教育技術(shù)背景、構(gòu)成比例、隊伍穩(wěn)定度、薪酬、激勵機制等）。②設(shè)施及實驗室；③Ramp。D占銷售收入的比例；④與競爭對手的比較；⑤專利、商標(biāo)、Knowhow等；⑥與科研機構(gòu)的長期穩(wěn)定合作。激勵機制