車險市場營銷計劃(編輯修改稿)
2024-08-30 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這次營銷策劃的產(chǎn)品定位為車輛損失險。目前，車輛損失險是負責賠償由于自然災害和意外事故造成投保車輛本身的損失。它是車輛保險中用途最廣泛的險種。無論是小剮小蹭，還是損壞嚴重，都可以由保險公司來支付修理費用，對于維護車主的利益具有重要作用。車輛損失險具有較大的優(yōu)勢：（1）保障范圍廣：凡因碰撞、傾覆、墜落、火災、爆炸、外界物體墜落、倒塌、暴風、龍卷風、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡、載運保險車輛的渡船遭受自然災害（只限于有駕駛?cè)藛T隨車照料者）造成保險車輛的損失，保險人負責賠償。發(fā)生保險事故時，被保險人或其允許的合格駕駛員對保險車輛采取施救、保護措施或就近將其移送至修車場所支出的必要的、合理的費用，保險人負責賠償。該項費用不得超過出險當?shù)卣C發(fā)的有關(guān)收費標準，且最高賠償金額以保險金額為限。（2）賠償合理：賠償項目包括被保險車輛由于保險責任事故造成損壞而產(chǎn)生的修理費用，以及您對車輛采取的合理的施救（保險車輛失去正常行使能力情況下拖運費），在搶救過程中使用他人（非專業(yè)消防單位）的消防設備所消耗的合理費用因搶救而損壞他人財產(chǎn)，應該由被保險人承擔的部分，非雇傭拖車在拖運途中發(fā)生意外事故，導致保險車輛損失擴大的部分）及保護措施所支出的合理費用。（3）賠償比例較大：保險公司會根據(jù)您在事故中所負責任的大小，賠償所有應賠償總金額的80%95%（其余部分為保險條款規(guī)定的免于賠償部分）。被保險人在事故中負全部責任的賠償80%，負主要責任的賠償85%，事故雙方負同等責任的賠償90%，被保險人負次要責任的賠償95%。：平安電話車險除交強險外，其他險種在費率優(yōu)惠最低7折，還可降10%15%。2006年7月，保監(jiān)會“限折令”規(guī)定所有產(chǎn)險公司經(jīng)營的車險產(chǎn)品最多只能打7折。私家車車主可直接撥打電話，享受低于其他渠道10%15%的車險投保費率。從某種程度上說，昔日的車險7折“限折令”就此被輕松突破。而現(xiàn)在消費者在網(wǎng)上或者電話直接自助購買車險，可立刻享受15%的優(yōu)惠。：金融產(chǎn)品的營銷離不開營銷渠道，我們應該建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。這樣的渠道對保險產(chǎn)品的銷售有非常重要的作用，我們可以建立起具備專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，輔以郵件快遞、電話銷售、呼叫中心以及網(wǎng)絡自助營銷，滿足每一個消費群體?，F(xiàn)在，平安已經(jīng)形成了一整套完整的銷售渠道。主要以平安網(wǎng)上車險和平安電話營銷為主要銷售渠道，輔之以銷售人員銷售為主的銷售體系。：車險的促銷
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