【文章內容簡介】 同的靈活、機動的策略。（五）市場風險在企業(yè)的經濟活動中，不可避免的會遇到風險，尤其是市場風險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須確定其應對策略。企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。本項目產品銷售突出項目產品的自身優(yōu)勢:通過宣傳突出本項目產品的質量優(yōu)良等特點，使產品盡快站穩(wěn)市場。不斷開拓新的銷售市場；完善產品銷售網絡，要敢于突破已設定的或同行業(yè)選取的渠道，要敢為天下先，以創(chuàng)新精神開發(fā)新機會和潛在目標市場。三、建設規(guī)模與產品方案（一）建設規(guī)模本項目牛場建設用地80公頃，年存欄1萬頭泌乳奶牛（二）產品方案年產優(yōu)質牛奶75000噸。四、廠 址 選 擇（一）廠址所在位置現狀項目建設地點位于白城市洮北區(qū)青山鎮(zhèn)。白城市位于吉林省西北部，松嫩平原西部，科爾沁草原東部。東經121176。38’～124176。22’，北緯44176。13’57″～46176。18′。東及東南與吉林省松原市的前郭爾羅斯蒙古族自治縣、乾安縣接壤；南與吉林省松原市的長嶺縣毗鄰。西及西北與內蒙古自治區(qū)的科爾沁右翼中旗、突泉縣、科爾沁右翼前旗相連；北及東北與黑龍江省泰來縣、杜爾伯特蒙古族自治縣、肇源縣隔江相望。全市南北長230公里，東西寬211公里，總面積25498平方公里。截至到2004年末，其中。白城市是個多民族地區(qū)，共有漢、蒙、滿、朝、回等30個民族。少數民族人口比重較大的民族主要有蒙、滿、朝、回等民族。　　本項目廠址土地權屬吉林省金谷膨化飼料有限公司，為工業(yè)用地。（二）廠址建設條件、地貌、地震情況白城市地形平坦，建筑場地為二級，地基為三級，地面平均標高150米左右。場地中所見地層為素填土、粉土、細砂、第四紀中更新統(tǒng)的園礫層?？辈斓燃墳橐壹墶８鶕督ㄖ拐鹪O計規(guī)范》（GB500112001），本廠址所在地區(qū)地震基本烈度小于Ⅵ度。白城市屬溫帶大陸性季風氣候，春季干燥多風，夏季干旱少雨，秋高氣爽，冬天寒冷。年平均氣溫：℃；極端最高氣溫：℃；極端最低氣溫：－℃；年日照時數：；年降水量：；無霜期為：130～140天；平均冰凍日期：184天；結凍厚度：1米左右；全年主導風向：為西風，夏季主導風向為西南風，冬季主導風向為西北風；平均風速：／秒～／秒。根據中華人民共和國國家標準《建筑抗震設計規(guī)范》（GB50011—2001）要求，白城地區(qū)抗震設防烈度為7度。3. 交通運輸及通訊條件白城市境內有長白、平齊、白阿、通讓四條鐵路干線通過，可直達北京、天津、長春、吉林、沈陽、大連、哈爾濱等大城市。園區(qū)貫通圖烏、長白兩條一級公路，區(qū)內高等級路網密集，并與城市三環(huán)路縱橫交錯，交通運輸便利。白城市有豐富的自然資源。人均耕地、草原、宜林地、水面、蘆葦、光熱資源居吉林省第一位。有耕地1198萬畝，居全省第2位，還有250萬畝鹽堿、低洼和沼澤地尚未開發(fā)利用。草原遼闊，可利用草場面積1328萬畝，正常年份產草40萬噸，畜牧業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆，F有林地面積754萬畝。水面星羅棋布，境內有嫩江、洮兒河等6條主要江河，流徑總長700多公里。共有水庫12座，大小泡沼300多個。，％；水產品年產量3萬噸左右，居全省首位，地下水資源也十分豐富。 五、技術方案、設備方案和工程方案（一）技術方案1．生產方法根據母牛產后不同時間的生理狀態(tài)，營養(yǎng)物質代謝的規(guī)律以及體重和產奶量的變化，泌乳期可分為以下幾個階段。 ⑴泌乳初期 由產犢后到10～15天左右是泌乳初期。為減輕產后母牛乳腺機能的活動并照顧母牛產后消化機能較弱特點，母牛產后2天內應以優(yōu)質干草為主，同時補喂易消化的精料，如玉米、麩皮，并適當增加鈣在日糧中的水平（％％）和食鹽的含量。對產后3～4天的奶牛，如母牛食欲良好、健康、糞便正常、乳房水腫消失，則可隨其產奶量的增加，逐漸增加精料和青貯喂量?！?千克為宜。 產后1周內的奶牛，不宜飲用冷水，以免引起胃腸炎，所以應堅持飲溫水，水溫37～38℃，1周后可降至常溫。為了促進食欲，晝多飲水，但對乳房水腫嚴重的奶牛，飲水量應適當減少。 擠奶過程中，一定要遵守擠奶操作規(guī)程，保持乳房衛(wèi)生，以免誘發(fā)細菌感染而患乳房炎。 在高產母牛產后4～5天內不可將乳房中的乳汁擠干，特別是在產后第一天擠奶時。每次大約擠出2千克，夠犢牛飲用即可。第二天擠出全天奶量的1/3，第三天擠出1/2，第四天擠出3/4或完全擠干。每次擠奶時要充分按摩和熱敷乳房（有時也可冷敷）10～20分鐘，使乳房水腫迅速消失。但對低產或乳房沒有水腫的牛，開始就可擠干。 ⑵泌乳盛期 從泌乳初期至產乳高峰期（6～8周）是泌乳盛期。此期的特點是乳房已經軟化，體內催產激素的分泌量逐漸增加，食欲完全恢復正常，飼料采食量增加，乳腺機能活動日益旺盛，產奶量迅速增加至峰值。因此，提高產奶量、減少體內能量負平衡的程度是此期的主要矛盾。在飼料搭配上要限制能量濃度低的粗飼料，增加精飼料的給量。：：1。目的是保證母牛實現其產奶潛力，達到高峰并維持較長的時期。否則，由于飼養(yǎng)不當，就會使峰值不高，下降急劇、或出現酮血病、延誤發(fā)情和受孕，并使奶中的非脂固體物含量降低。 由于泌乳盛期母牛體內營養(yǎng)規(guī)律處于負平衡狀態(tài)，牛體迅速消瘦，此時首先大量飼喂優(yōu)質干草和含干物質較高的青貯玉米，其次應多喂精料，精粗料比例應控制在30～50：70～50，另外，可以考慮添加保護性脂肪。同時，補充降解率低的飼料蛋白質，如魚粉，血粉、可可粉等。此外還可用福爾馬林和單寧等保護劑降低飼料蛋白質的降解率，還可在日糧中添加經保護的賴氨酸、蛋氨酸、組氨酸等。 ⑶泌乳中期 泌乳盛期之后至30～35周以前，稱泌乳中期，此期的特點是產奶量緩慢下降，各月份的下降幅度約為5％～7％。母牛體質逐漸恢復，自20周起體重開始增加。這時精料應根據產奶量飼喂，粗飼料自由采食。充足飲水，加強運動，正確擠奶及乳房按摩，以維持產奶量的穩(wěn)定和減少其下降幅度。 泌乳中期是整個泌乳期中食入量最高的時期，但就產奶量來說，中期較早期略有所下降。為了保證牛的健康并讓其食入大量飼料干物質，可調整日糧中精粗料比例，減少日糧的能量濃度，并讓其盡量吃入一些干物質。 對于粗蛋白質的需要量來說，可比前一時期稍低一些，可以根據產奶量喂到日糧干物質的14％～15％左右。 泌乳中期的飼養(yǎng)與產奶是與泌乳早期的飼養(yǎng)有密切關系的，泌乳早期和中期營養(yǎng)水平如果都很高，兩期的產奶量自然都高；如果早期、中期的營養(yǎng)水平為先高后低，則中期的產奶量下降，體重也下降，但它比早期、中期營養(yǎng)水平低的中期產奶量要高，因為早期高營養(yǎng)水平對中期還有殘余影響，更重要的是如果早期喂得差，營養(yǎng)水平低，而到泌乳中期才喂到高的營養(yǎng)水平，其結果雖然在中期的產奶量有所提高，但它比高營養(yǎng)水平的中期產奶量要低。 ⑷泌乳后期 指干乳前的2個月。此期的特點是母牛已到妊娠后期，胎兒生長發(fā)育很快，母牛要消耗大量營養(yǎng)物質，以供胎兒生長發(fā)育的需要。同時，隨著胎盤及黃體分泌激素量的增加，抑制腦垂體分泌生乳激素，因而泌乳量急劇下降。這時的日糧中應含有盡可能多的優(yōu)質粗飼料，適當飼喂精料，作好母牛干乳前的一切準備工作，以免影響母牛健康。. ⑴擠奶次數 對泌乳高峰期或初產牛，日產奶超過20kg以上的牛每天應擠奶3～4次；泌乳中期，日產奶15～20kg之間的牛每天可擠奶3次；泌乳中期，日產奶15kg以下的?？梢悦刻鞌D奶2次。 ⑵飼養(yǎng)員必須是無肝炎、無布病、無結核病史的健康者，但擠奶前必須經常修剪指甲，穿好工作服，洗凈雙手，同時要求每次擠奶后，擠奶桶、盛奶桶、洗乳房桶、毛巾要洗凈，并定期進行消毒。 ⑶104pa～104Pa，搏動器搏動次數每分鐘應控制在60～70次，出奶少時，應對乳房進行自上而下地按摩，并應防止空擠。擠奶結束后，擠奶機應全部拆洗消毒。初產牛 10d內、患乳房炎的?；驅φ谑褂每咕睾屯Ｋ?d內的病牛應改用手擠，待病愈后恢復機器擠奶。 3. TMR飼養(yǎng)技術關鍵點 　　管理技術措施是有效使用TMR的關鍵之一，良好的管理能夠使奶牛場獲得最大的經濟利益。 　?、鸥晌镔|采食量預測 　　根據有關公式計算出理論值，結合奶牛不同胎次、泌乳階段、體況、乳脂和乳蛋白以及氣候等推算出奶牛的實際采食量。 　?、颇膛：侠矸秩?　　泌乳牛群根據泌乳階段分為早、中、后期牛群，干奶早期、干奶后期牛群。對處在泌乳早期的奶牛，不管產量高低，都應該以提高干物質采食量為主。對于泌乳中期的奶牛中產奶量相對較高或很瘦的奶牛應該歸入早期牛。 　　 ⑶奶牛飼料配方制作根據牧場實際情況，考慮泌乳階段、產量、胎次、體況、飼料資源特點等因素合理制作配方?？紤]各牛群的大小，每個牛群可以有各自的TMR，或者制作基礎 TMR＋精料（草料）的方式滿足不同牛群的需要。此外，在TMR飼養(yǎng)技術中能否對全部日糧進行徹底混合是非常關鍵的，因此牧場必須具備能夠進行徹底混合的飼料攪拌設備。（二）主要設備方案本工程主要設備的選擇原則是從保證產品質量出發(fā)，選用國內最先進的生產設備，以提高企業(yè)的經濟效益和社會效益，增強產品的競爭力。設備一覽表序號項 目規(guī)格單位數量備注1飼料混合機臺42飼料粉碎機臺63擠奶機40頭/臺套204儲奶罐20立方米個125飲水碗個80006牛臥床臺100007牛頸枷個100008飼料車臺30（三）工程方案牛舍輕鋼結構，鋼筋混凝土獨立基礎，上為雙層彩色鋼板。地面要求保溫，堅實，平整，不透水，易于清掃消毒。地面用混凝土構成，為防止牛體熱的散失，可在地表下層用空隙較大的材料建造一個空氣層，使地面具有較高的隔熱性能，常用的材料是爐灰渣，膨脹珍珠巖，空心磚等。牛舍內應通風透光、干燥，冬暖夏涼，地面應保溫、不透水、不打滑，且污水、糞尿易于排出舍外。舍內清潔衛(wèi)生，空氣新鮮。2．主要建構筑物主 要 建（構）筑 物 表序號建（構）筑物名稱建筑面積m2層 數結構類型備 注1牛 舍432001輕鋼結構1800m2242運動場1728003600m2483擠奶廳40001輕鋼結構2000m224鍋爐房3601砌體結構180m225辦公用房15001砌體結構500m236生活用房15001砌體結構500m237精料庫10001輕鋼結構8精料原料庫10001輕鋼結構9青儲池30000（m3）鋼筋砼10干草庫80001輕鋼結構1000m2811給水泵房801砌體結構12深井泵房251砌體結構13消防水池400（m3）鋼筋砼14給水水池200（m3）鋼筋砼15污水處理場400占地面積16門衛(wèi)220m2砌體結構六、主要原材料、燃料供應（一）主要原材料供應目前，白城市奶牛規(guī)模養(yǎng)殖戶已達到11419戶，戶均增收達2萬元；建成奶牛集約化飼養(yǎng)示范園區(qū)72個，建設機械化榨乳站124個。白城地區(qū)現存欄奶牛12萬頭。2008年白城市由于采取了擴大糧食生產規(guī)模，加大對農業(yè)的投入和對農業(yè)技術推廣等措施，糧食產量達到78億斤，創(chuàng)歷史新高。吉林省金谷膨化飼料有限公司在當地有草原500公頃，年產優(yōu)質鮮牧草達2500噸，公司飼料廠年產各種飼料22萬噸。飼養(yǎng)場飼料供應有充分保證。項目建成后生產、生活用水打深水井供給，電力供應由當地電業(yè)部門提供，完全可以滿足生產、生活所需。（二）燃料供應本項目燃料為煤，吉林省煤炭資源豐富，市場供應充足，本項目年用煤530噸，在當地市場采購既可滿足本項目生產、生活需要。（三）主要原材料、燃料價格根據近幾年國內市場情況，及本項目所采用的主要原料來源以市場為主，價格基本也隨行就市，目前的市場價格比較穩(wěn)定。本項目以此為依據確定本項目的原料及產品價格。（四）主要原材料、燃料年需要量表主要原材料、燃料動力需用量估算表序號名 稱單 位數 量備注1精飼料噸/年365002青黃儲噸/年372253干草噸/年127754凍精劑/年200005水