電子商務規(guī)劃總體方案(編輯修改稿)
2024-08-30 06:35 本頁面
【文章內容簡介】 商品件數(shù)為8482萬件。在家紡產(chǎn)品細分的類別中，%。以上的數(shù)據(jù)印證了未來床品市場的巨大空間，隨著人們生活水平的不斷提高，家紡的網(wǎng)上銷售的增長趨勢將會越發(fā)明顯。主流品牌的網(wǎng)購分析羅萊、富安娜、九州鹿、夢治、多喜愛是2009年淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP5家紡品牌。%，%，說明家紡網(wǎng)購市場品牌眾多，市場集中度較低。需要特別指出的是，作為電子商務做的最好羅萊2009年初的時候，投入了大量資金創(chuàng)立了LOVO這個電子商務品牌，但是從運營的情況來看，情況卻不容樂觀。主要原因有兩個，一個是LOVO的定位與羅萊的產(chǎn)品定位存在沖突，一個是線上的銷售大大影響了線下加盟商的銷售使得LOVO不能放開手腳去做自己想做，或者市場要求他們去做的事情。尤其是第二個原因，也就是線下線上渠道的沖突問題，不僅僅是羅萊，對于其他傳統(tǒng)的線下品牌來說，想借助線下的品牌優(yōu)勢做線上渠道，幾乎就是不可能完成的任務。因為從根本來說，網(wǎng)上銷售跟實體店的銷售是兩種很難個共存的模式。這樣的一種沖突，恰恰給新進入者一個很好的市場機會。網(wǎng)購人群結構分析在家紡網(wǎng)購人群中，2529歲人群占比最高，%；其次為3034歲人群，%；%。匯總得出，%，顯示年輕人是家紡網(wǎng)購的主流人群。另外，%，說明年齡層次較高的人群中部分消費者也開始嘗試家紡類產(chǎn)品的網(wǎng)購。需要指出的是，電腦網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為普通大眾生活的一部分，隨著時間的推移，網(wǎng)購人群的占比將會越來越大。2009年淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品成交金額TOP3的買家所在省份為浙江、江蘇、上海，、。從人均成交金額來看，湖南買家在淘寶網(wǎng)上花費最多。家紡產(chǎn)品的定價策略：2009年，在淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品網(wǎng)購用戶中，人均消費金額在50元以下的用戶依然占多數(shù)，%。%。%。%。可以看出，家紡產(chǎn)品網(wǎng)購用戶的產(chǎn)品選擇目前主要集中在小件商品上，單件商品價格偏低，一般主要集中在100元以下。因此，“小件低價”的方式在目前網(wǎng)購市場更具生命力。這意味著，我們的產(chǎn)品定位要加強小件產(chǎn)品的研發(fā)采購。家紡網(wǎng)購的頻次分析在淘寶家紡網(wǎng)購用戶中，%，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對于家紡類產(chǎn)品的消費需求處于起步階段，未來仍有較大的成長空間。數(shù)據(jù)顯示，%，反映已經(jīng)有部分網(wǎng)民形成了網(wǎng)上購買家紡的消費習慣。三、圣諾瑪家紡B2C模式定位家紡接下來的發(fā)展思路定位是，重心放到網(wǎng)絡，建設自己的B2C商城，線下在中心城市建立體驗店，同時作為物流配送中心。我們的目標——打造一個家居家紡領域里的凡客誠品。四、項目SWOT分析 1 、優(yōu)勢分析公司自從4年成立，通過7年的操作，積累了相當豐富的枕頭裝也行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，包括優(yōu)質的產(chǎn)品供應商，嫻熟的產(chǎn)品技巧。更重要的是，經(jīng)過了兩年多的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一個相對穩(wěn)定的經(jīng)營團隊。我們事業(yè)以人為本，有一個堅實的團隊，只要我們把家紡網(wǎng)絡營銷模式做熟，做透，加上一個正確的方向，以及資金支持，我們將會有很大的優(yōu)勢,就沒有做不成的道理。需要一提的是，目前適之圣諾瑪家紡只是完成了初步的戰(zhàn)略構架，要實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，人才的招募還需要繼續(xù)進行。 劣勢分析圣諾瑪家紡是一個新生網(wǎng)絡品牌，此前在網(wǎng)上的品牌銷售經(jīng)驗和基礎幾近于零，雖然網(wǎng)絡銷售是以價格為先導，價格也是建立在品牌的基礎之上的。不過，對于本項目來說，品牌劣勢并不是最突出的，網(wǎng)絡家紡品牌目前并沒有像線下品牌的競爭那么激烈，而線下傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡化經(jīng)營也很難在短時間內滲透到網(wǎng)絡平臺中去。打造一個品牌，在運作初期是以燒錢為代價的，品牌期望越高，燒的錢越多。由于我們一直以來在經(jīng)營模式上沒有定型，來自于集團層面的資金支持略顯局促。對于我們來說，經(jīng)營風險也是必須謹慎對待的一環(huán)，錢必須用在刀刃上，我們就必須做到模式風險與資金投入的平衡度。但不管怎么說，要馬兒跑又要馬兒不吃草，這是做不到的。當前來說，人才是圣諾瑪家紡的另一塊短板。機會分析家紡行業(yè)市場空間巨大，近幾年依然在高速發(fā)展。與此同時，家紡品牌競爭也是越來越激烈，但是與線上的品牌競爭相比，基于網(wǎng)絡的銷售的市場競爭卻并沒有線下那么激烈。本方案中的前半部分已經(jīng)對網(wǎng)絡上的銷售狀況做了系統(tǒng)分析。在當前時期建設網(wǎng)絡銷售渠道還算是先行者，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。網(wǎng)絡銷售是大勢所趨，目前家紡行業(yè)中的品牌基本上都將絕大部分經(jīng)歷放在線下經(jīng)營中。在經(jīng)營的過程中尤其要考慮線上線下產(chǎn)品價格的協(xié)調問題，由于網(wǎng)絡購買對價格非常敏感，線上產(chǎn)品的價格通常壓的很低，這不可避免的與線上渠道產(chǎn)生沖突。有的品牌采取線上、線下產(chǎn)品線錯開的模式做，這樣雖然避免了價格沖突，但是又造成了線上產(chǎn)品線的深度以及寬度，影響了網(wǎng)上銷售的業(yè)績，因此，越是成熟的品牌往往越難把線上的銷售做的很好。適之圣諾瑪家紡作為一個新品牌，如果一開始就專注于網(wǎng)絡渠道，就沒有上述的后顧之憂，反而具備了很好的先發(fā)優(yōu)勢。潛在威脅 目前電子商務如火如荼，如方案前半部分所述，已經(jīng)有許多品牌在網(wǎng)絡銷售領域取得了不錯的銷售業(yè)績，其中尤其是多喜愛精準的定位以及獨特的設計逐步在電子商務領域顯示出強大的號召
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