電子商務(wù)規(guī)劃總體方案(編輯修改稿)
2025-08-30 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品件數(shù)為8482萬件。在家紡產(chǎn)品細(xì)分的類別中，%。以上的數(shù)據(jù)印證了未來床品市場的巨大空間，隨著人們生活水平的不斷提高，家紡的網(wǎng)上銷售的增長趨勢將會越發(fā)明顯。主流品牌的網(wǎng)購分析羅萊、富安娜、九州鹿、夢治、多喜愛是2009年淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP5家紡品牌。%，%，說明家紡網(wǎng)購市場品牌眾多，市場集中度較低。需要特別指出的是，作為電子商務(wù)做的最好羅萊2009年初的時候，投入了大量資金創(chuàng)立了LOVO這個電子商務(wù)品牌，但是從運營的情況來看，情況卻不容樂觀。主要原因有兩個，一個是LOVO的定位與羅萊的產(chǎn)品定位存在沖突，一個是線上的銷售大大影響了線下加盟商的銷售使得LOVO不能放開手腳去做自己想做，或者市場要求他們?nèi)プ龅氖虑椤Ｓ绕涫堑诙€原因，也就是線下線上渠道的沖突問題，不僅僅是羅萊，對于其他傳統(tǒng)的線下品牌來說，想借助線下的品牌優(yōu)勢做線上渠道，幾乎就是不可能完成的任務(wù)。因為從根本來說，網(wǎng)上銷售跟實體店的銷售是兩種很難個共存的模式。這樣的一種沖突，恰恰給新進(jìn)入者一個很好的市場機會。網(wǎng)購人群結(jié)構(gòu)分析在家紡網(wǎng)購人群中，2529歲人群占比最高，%；其次為3034歲人群，%；%。匯總得出，%，顯示年輕人是家紡網(wǎng)購的主流人群。另外，%，說明年齡層次較高的人群中部分消費者也開始嘗試家紡類產(chǎn)品的網(wǎng)購。需要指出的是，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為普通大眾生活的一部分，隨著時間的推移，網(wǎng)購人群的占比將會越來越大。2009年淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品成交金額TOP3的買家所在省份為浙江、江蘇、上海，、。從人均成交金額來看，湖南買家在淘寶網(wǎng)上花費最多。家紡產(chǎn)品的定價策略：2009年，在淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品網(wǎng)購用戶中，人均消費金額在50元以下的用戶依然占多數(shù)，%。%。%。%?？梢钥闯?，家紡產(chǎn)品網(wǎng)購用戶的產(chǎn)品選擇目前主要集中在小件商品上，單件商品價格偏低，一般主要集中在100元以下。因此，“小件低價”的方式在目前網(wǎng)購市場更具生命力。這意味著，我們的產(chǎn)品定位要加強小件產(chǎn)品的研發(fā)采購。家紡網(wǎng)購的頻次分析在淘寶家紡網(wǎng)購用戶中，%，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對于家紡類產(chǎn)品的消費需求處于起步階段，未來仍有較大的成長空間。數(shù)據(jù)顯示，%，反映已經(jīng)有部分網(wǎng)民形成了網(wǎng)上購買家紡的消費習(xí)慣。三、圣諾瑪家紡B2C模式定位家紡接下來的發(fā)展思路定位是，重心放到網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自己的B2C商城，線下在中心城市建立體驗店，同時作為物流配送中心。我們的目標(biāo)——打造一個家居家紡領(lǐng)域里的凡客誠品。四、項目SWOT分析 1 、優(yōu)勢分析公司自從4年成立，通過7年的操作，積累了相當(dāng)豐富的枕頭裝也行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，包括優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，嫻熟的產(chǎn)品技巧。更重要的是，經(jīng)過了兩年多的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一個相對穩(wěn)定的經(jīng)營團隊。我們事業(yè)以人為本，有一個堅實的團隊，只要我們把家紡網(wǎng)絡(luò)營銷模式做熟，做透，加上一個正確的方向，以及資金支持，我們將會有很大的優(yōu)勢,就沒有做不成的道理。需要一提的是，目前適之圣諾瑪家紡只是完成了初步的戰(zhàn)略構(gòu)架，要實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，人才的招募還需要繼續(xù)進(jìn)行。 劣勢分析圣諾瑪家紡是一個新生網(wǎng)絡(luò)品牌，此前在網(wǎng)上的品牌銷售經(jīng)驗和基礎(chǔ)幾近于零，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售是以價格為先導(dǎo)，價格也是建立在品牌的基礎(chǔ)之上的。不過，對于本項目來說，品牌劣勢并不是最突出的，網(wǎng)絡(luò)家紡品牌目前并沒有像線下品牌的競爭那么激烈，而線下傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營也很難在短時間內(nèi)滲透到網(wǎng)絡(luò)平臺中去。打造一個品牌，在運作初期是以燒錢為代價的，品牌期望越高，燒的錢越多。由于我們一直以來在經(jīng)營模式上沒有定型，來自于集團層面的資金支持略顯局促。對于我們來說，經(jīng)營風(fēng)險也是必須謹(jǐn)慎對待的一環(huán)，錢必須用在刀刃上，我們就必須做到模式風(fēng)險與資金投入的平衡度。但不管怎么說，要馬兒跑又要馬兒不吃草，這是做不到的。當(dāng)前來說，人才是圣諾瑪家紡的另一塊短板。機會分析家紡行業(yè)市場空間巨大，近幾年依然在高速發(fā)展。與此同時，家紡品牌競爭也是越來越激烈，但是與線上的品牌競爭相比，基于網(wǎng)絡(luò)的銷售的市場競爭卻并沒有線下那么激烈。本方案中的前半部分已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)上的銷售狀況做了系統(tǒng)分析。在當(dāng)前時期建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還算是先行者，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)銷售是大勢所趨，目前家紡行業(yè)中的品牌基本上都將絕大部分經(jīng)歷放在線下經(jīng)營中。在經(jīng)營的過程中尤其要考慮線上線下產(chǎn)品價格的協(xié)調(diào)問題，由于網(wǎng)絡(luò)購買對價格非常敏感，線上產(chǎn)品的價格通常壓的很低，這不可避免的與線上渠道產(chǎn)生沖突。有的品牌采取線上、線下產(chǎn)品線錯開的模式做，這樣雖然避免了價格沖突，但是又造成了線上產(chǎn)品線的深度以及寬度，影響了網(wǎng)上銷售的業(yè)績，因此，越是成熟的品牌往往越難把線上的銷售做的很好。適之圣諾瑪家紡作為一個新品牌，如果一開始就專注于網(wǎng)絡(luò)渠道，就沒有上述的后顧之憂，反而具備了很好的先發(fā)優(yōu)勢。潛在威脅 目前電子商務(wù)如火如荼，如方案前半部分所述，已經(jīng)有許多品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域取得了不錯的銷售業(yè)績，其中尤其是多喜愛精準(zhǔn)的定位以及獨特的設(shè)計逐步在電子商務(wù)領(lǐng)域顯示出強大的號召
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