【文章內容簡介】 強身健體湯的深度是4，如上圖所示。②產品的生命周期：因為湯類產品在網絡上處于導入期，競爭對手不多，至今仍未來一家比較出名的網店。由上圖我們可知，比較出名的淘寶和天貓這些網店都沒有賣老火靚湯統(tǒng)一配套好的食材，只是單純的買單一的產品。所以這塊市場還是處于空白。因此，要想快速的打入市場，搶占先機，獲得較高的市場占有率和較快的市場滲透率，我們必須采取快速滲透策略，即利用低價格和高促銷的費用推出新產品，來奪取這一片市場空白。價 高格水平 低促銷水平高 低2) 包裝設計①首要包裝：即產品的直接包裝。因為我們的產品是藥膳、肉類，所以我們的產品首要包裝為簡單的塑料袋包裝。這不僅僅因為塑料袋包裝價格低廉，并且它可以達到真空包裝的效果，有效的保證了產品的品質。而首要包裝則根據(jù)產品的大小可分為大中小三種類型。②次要包裝：即一種湯的所有藥膳和肉類的全部包裝，這個包裝關系到整個湯類產品的形象。一個美觀漂亮的包裝可以影響消費者對這個產品的認知，因此，次要包裝作為這個產品包裝環(huán)節(jié)中是重中之重。但是，有些顧客購買產品只是為了自己消費，而不是為了送禮。因此，次要包裝可以由消費者自己來選擇是要還是不要。③裝運包裝：裝運包裝是為了避免產品在運送的過程中發(fā)生碰撞而出現(xiàn)損壞，它的主要功能是起保護作用，因此我們選擇最普通、最能保護產品的紙箱包裝。定價策略1) 方法：成本加成定價法。2) 影響因素：①價格：魔湯坊剛進入市場，消費者對這個產品熟悉，價格成為消費者他們購買產品時考慮的一個重要因素。②企業(yè)利潤：利潤關系著企業(yè)生存和發(fā)展，必須要有足夠的利潤來支撐著企業(yè)的生產和運作。但是要想獲得較高的市場占有率，魔湯坊的價格不能定得太高，必須根據(jù)市場的需求來確定。3) 成本加成定價法公式：單位成本售價=單位產品成本*(1+成本加成率)魔湯坊的研發(fā)費、員工費、庫存費、管理費和宣傳費等單位成本等約為8元，而公司的成本加成率為15％，則①美容保養(yǎng)湯：桂圓燉雞肉：（8+8）*115%=冬瓜豬大排湯：（+8）*115%=紅棗蘋果酒釀湯：（+8）*115%=黑木耳紅棗瘦肉湯：（+8）*115%=26元烏雞湯：（+8）*115%=②健康養(yǎng)生湯白扁豆薏苡仁排骨湯：（+8）*115%=冬瓜江瑤柱煲老鴨湯：（+8）*115%=59元翠衣荷葉海蜇湯：（+8）*115%=淮山枸杞排骨湯：（+8）*115%=③強身健體湯黃精枸杞牛尾湯：（79+8）*115%=十全大補雞湯：（60+8）*115%=巴戟杜仲海龍瘦肉湯：（57+8）*115%=羅漢果荸薺湯：（10+8）*115%=渠道開發(fā)與設計1）、方式：魔湯坊消費者天貓魔湯坊是一間在天貓網站上售賣湯料為主的網絡旗艦店，因此，它的渠道就是直接渠道。消費者只需在天貓魔湯坊上購買產品，魔湯坊就會在一定的時間內為顧客送上他們所購買的物品。2）、區(qū)域渠道：因為我們魔湯坊是網上銷售產品，因此我們的顧客群是全國性的。我們會與廣東的某家禽、藥膳和蔬果市場商家合作，我們與他們建立長期合作的關系。通過簽訂條約和合同，來保證商家未我們準時提供優(yōu)質足量的產品。之后，通過與順豐或申通等大型的物流公司簽訂條約和合同，建立互利互惠的合作關系，保證我們能夠準時快速的為消費者提供他們所需湯的材料。促銷方式與宣傳策略1) 促銷方式：折扣優(yōu)惠：在新店開張的前十天，只要在店里消費滿50元即可減5元，滿一百減10元，如此類推，直到第十一天，才正常售賣。2) 宣傳方式：①刷信譽：a) 加入刷信譽的，YY群，到里搜索關鍵詞“刷信譽”，大家加進去和里面的人互刷信譽。b) 找托管刷鉆，就是花錢找人刷鉆，提供密碼后什么也不用管，大概600元一顆鉆。這項服務比較安全，出問題還能退款。②刷流量：A、可以經常去一些人氣旺的論壇、社區(qū)、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網站名，特別是簽名檔要做得精致漂亮些，別人在看你的帖子時會注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明。　B、淘寶網中最多可添加35個友情鏈接，與人氣較旺的店鋪進行鏈接交換，天涯客福建回答專用可以大大增加大家的網站流量。盡量找同行但不同類的商品，同時要特別注意你的鏈接伙伴是否有誠信，它將直接影響到你的聲譽。③搜索引擎：A、 我們知道搜索引擎是網站推廣最好的方式，我們要找專門的網站推廣公司。B、 百度、雅虎等都提供了搜索引擎此類功能，先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關聯(lián)度較高的關鍵詞，再利用這個關鍵詞創(chuàng)建貼吧（當然不要只創(chuàng)建一個，隔一段時間或在不同的貼吧創(chuàng)建）。 要特別注意一個小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，我們要在發(fā)言時每次都貼一張圖，使訪問者在看帖時單擊圖片進入網店。五、 生產與運營進駐天貓需要準備的資料① 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件；② 企業(yè)稅務登記證復印件③ 組織機構代碼證復印件④ 銀行開戶許可證復印件⑤法定代表人身份證正反面復印件⑥店鋪負責人身份證正反面復印件⑦ 由國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件⑧ 商家向支付寶公司出具的授權書⑨ 產品清單入住商城流程① 申請商家支付寶賬號，申請企業(yè)支付寶賬號，并完成企業(yè)支付寶賬號的商家認證②. 登陸在線申請頁面A登陸天貓商城招商頁面“立即加入”；B在線參加天貓入住考試，點擊“立即入住天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。③ 提交信息A. 提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓服務條款、服務協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。B. 上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標局備案的一致。④ 等待審核提交公司和品牌資料，等待天貓小二審核，需要37天⑤凍結保證金以天貓賬號登錄“我的淘寶我是賣家天貓服務專區(qū)”，在15天內完成保證金/技術服務年費的凍結繳納操作（帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元）水產肉類技術服務年費為30 000元。⑥開店A 以天貓賬號登錄“我的淘寶我是賣家天貓服務專區(qū)”，點擊“發(fā)布商品”，根據(jù)頁面提示，在30天內發(fā)布滿規(guī)定數(shù)量商品。B 點擊“下一步，店鋪上線”，店鋪正式入駐天貓。人員配置1）.組織架構2）.工作內容店長A．負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作；B．負責網店日常 改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；C．負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；D．負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；E．負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；F．制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；G．客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題客服人員A．通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；B．熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪；C．解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；D．為網上客戶提供售后服務，并以良好的心態(tài)幾時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務并能解決一般投訴；E．配合公司淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳美在各種群和論壇發(fā)帖宣傳、推廣店鋪；網店美工（前期招一名）A． 負責網絡店鋪視覺規(guī)劃、設計，以及產品描述工作；B． 負責網站產品后期圖片的處理和排版網店編輯（前期不用，只招美工）A． 負責網店產品上架的相關工作；B． 負責網店產品的寶貝描述文字的撰