澳優(yōu)奶粉策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 塔圖拉乳品有限公司建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系；在貿(mào)易上我們另辟蹊徑，將目標(biāo)鎖定了全球最具發(fā)展?jié)摿彤a(chǎn)品消耗力的市場(chǎng)中國，這一絕無僅有的創(chuàng)新之舉贏得了巨大的成功。作為第一個(gè)憑借澳大利亞優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入中國終端市場(chǎng)的品牌，澳優(yōu)乳品經(jīng)過短短的6年時(shí)間，目前已在中國市場(chǎng)擁有上10億的年度銷售規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大江南北，超過1000萬的寶寶用戶在選用澳優(yōu)產(chǎn)品。這些驕人成績(jī)的取得，得益于澳優(yōu)100%澳洲原產(chǎn)的過硬產(chǎn)品品質(zhì)。其在06年推出的澳洲原裝進(jìn)口的高端嬰幼兒配方奶粉“能力多”，從上市開始就一直受到市場(chǎng)的追捧，目前已成為中國超高檔市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 （2）品牌市場(chǎng)定位：澳優(yōu)奶粉是一家國際化專業(yè)高端乳業(yè)食品公司，旗下控股的公司在全球范圍內(nèi)從事生產(chǎn)、研究及銷售嬰幼兒食品、成人食品、基粉、奶酪、黃油等。旗下?lián)碛心芰Χ?、Kabrita等著名的嬰幼兒食品品牌 澳優(yōu)奶粉在中國奶粉市場(chǎng)銷售產(chǎn)品中，“能力多”品牌嬰幼兒配方奶粉為原裝進(jìn)口奶粉品牌，在中國超高端市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。澳優(yōu)奶粉產(chǎn)品憑借獨(dú)特的NIE、NIU優(yōu)化配方，不含香精/香料、蔗糖、麥芽糊精的營養(yǎng)領(lǐng)先配方,成為區(qū)別于其它品牌的一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn),自上市以來獲得了消費(fèi)者的青睞和行業(yè)的廣泛好評(píng)。自去年底，澳優(yōu)奶粉成功并購荷蘭兩家百年乳企海普諾凱和Lyempf后，澳優(yōu)奶粉最新事件有實(shí)力將乳業(yè)大國的天然奶源優(yōu)勢(shì)變成自己的后方基地，從而將“自家牧場(chǎng)、百年工廠”等最直接產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)澳優(yōu)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)，澳優(yōu)奶粉僅有機(jī)奶粉的銷售額就近1個(gè)億，整體銷量與并購前同比增長(zhǎng)迅猛?！ “膬?yōu)乳業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，擁有品牌的產(chǎn)品配方知識(shí)產(chǎn)權(quán)，堅(jiān)持“全球產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新”的商業(yè)模式，目前澳優(yōu)不僅與澳洲的澳大利亞、新西蘭等擁有高品質(zhì)奶源、高端加工技術(shù)的乳企合作，更擴(kuò)展至歐洲如法國等嬰幼兒食品研發(fā)實(shí)力雄厚的高端品牌合作。澳優(yōu)目前已推出的“澳優(yōu)”和“能力多”兩大品牌系列，有原裝與分裝兩個(gè)規(guī)格，上市以來獲得了消費(fèi)者的青睞。在未來，澳優(yōu)還將引進(jìn)更多高品質(zhì)的嬰幼兒食品，服務(wù)中國嬰幼兒的健康成長(zhǎng)。市場(chǎng)細(xì)分：購買習(xí)慣的不同、產(chǎn)品或服務(wù)使用方式的不同，或是購買動(dòng)機(jī)的不同，會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)營銷組合有不同的反應(yīng)。因此企業(yè)常會(huì)采取折中戰(zhàn)略，既不是針對(duì)整體市場(chǎng)采用單一營銷組合，也不是針對(duì)單一客戶規(guī)劃一種營銷組合。一般而言，細(xì)分是將市場(chǎng)細(xì)分成兩大類：消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)而言，常用的標(biāo)準(zhǔn)有四類：地理細(xì)分、人口特征細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。地理位置分為一級(jí)城市、二三級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)。年齡特征分為年齡、性別、收入、教育程度等。五營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)（1）營銷戰(zhàn)略：仔細(xì)研究澳優(yōu)的logo便會(huì)發(fā)現(xiàn)澳優(yōu)的秘密。紅與藍(lán)的主題色，特殊的袋鼠符號(hào)構(gòu)成了澳優(yōu)品牌的全部——澳優(yōu)獨(dú)樹一幟的全球產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新模式。 澳優(yōu)依托世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)的澳洲乳業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)與全球最具有活力市場(chǎng)——中國市場(chǎng)的對(duì)接。早在2005年底，澳優(yōu)與澳洲百年乳企澳洲塔圖拉公司共同成立的澳洲澳優(yōu)國際嬰幼兒營疫乳品研究中心，專為中
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