布藝坊項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第七章 路線研究 第一節(jié) 研究背景和動機 企劃目標先從低成本之商品開始嘗試，以西華大學師生為主要消費族群，加以分析，訂定策略及運作方向。先以在學校試賣為主，借此機會，好好了解消費者的喜好及對價錢的敏感度，并從中學習創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，發(fā)揮平日課堂所學，借商展實際成果驗證本份企劃書之可行性及所有的缺失。最近幾年來流行手工創(chuàng)意，像夜市、路邊攤都有販售手工包包，由于手工制作，都是限量的包包，每個包包細致體貼的設計與創(chuàng)意，可以創(chuàng)造出更多元化的商品出來，使消費者有更多的選擇，其獨特性也是吸引大量消費者的喜愛原因之一。包包是日常生活中對于每個人是必需品，從小至大又可分、面紙包、手機包、零錢包、化妝包……等，所以其替代性高。而現(xiàn)在的消費者大多都屬于喜新厭舊，尤其針對女性來說，對于包包需求量是很大。至于如何制作手工包包的過程，則可以透過批發(fā)布行，挑選布料再以裁縫機器加工。而每個包包都是具有獨特性，必須了解市場的需求，也要創(chuàng)新，不能讓每個商品沒有差異性。第二節(jié) 研究目的在現(xiàn)今的市場上有許多創(chuàng)意巧思的手工產(chǎn)品，而手工包這個市場更為大宗，所以我們選擇了以現(xiàn)今市場上銷售較好的手工手機套、化妝包、零錢包、相機包、面紙包等手工包，來做為我們所要販售的商品，因為開始我們是以西華大學為銷售地點，因此在商品方面選擇了以學生、老師較喜愛的花色、樣式為主要銷售商品，目的是為了要了解在手工包這個市場，在校區(qū)地點銷售是否有市場可言，而學生在創(chuàng)業(yè)的部份是否有它的可行性，這是很值得探討的。第三節(jié) STP分析我們所販賣的東西有手機套、相機套、化妝包、零錢包、面紙?zhí)?，尤于會購買這些東西的大部份皆是女性為主，所以在包裝及產(chǎn)品外型上，以針對女性作分析。一、市場區(qū)隔化–女性在接受本問卷受訪者中女性占大多數(shù)，并會購買手工產(chǎn)品頻率上也很高。–20～30 歲目前擁有手機的年齡逐漸下降，化妝的女性年齡也有下降的趨勢，現(xiàn)在也有許多人將零錢和鈔票分開放的習慣。–學生、老師以西華大學的學生為主，老師次之。二、選擇目標市場在販售方式方面，我們以實體為優(yōu)先，進而發(fā)展至無店面（網(wǎng)路拍賣）兩個方面進行販售。（短程目標）以本問卷分析以西華大學校內(nèi)的生活區(qū)販售地點，生活區(qū)有各個系的同學出入，調(diào)查顯示德馨院，錦地院，臨江苑那邊的消費能力比其他幾棟強，所以我們主要以這幾區(qū)的學生為主要目標市場。2. 網(wǎng)路拍賣（中程目標）在網(wǎng)路拍賣方面，我們鎖定的客層主要也是以女性為主，以學生、上班族的女性為主要客群。由于是網(wǎng)路販售，所以就沒有地區(qū)上的限制。三、市場定位、相機套、化妝包、零錢包、面紙?zhí)椎炔贾粕唐窞橹鳌?，若市場反應良好或營業(yè)額達十萬元即可增設網(wǎng)路店面以擴大銷售市場。第四節(jié) SWOT分析一、優(yōu)勢(可換貨)。、創(chuàng)新。二、劣勢，制量少。，對于消費者偏好不熟悉。，非新興市場。三、機會 產(chǎn)品日新月異，可針對各種產(chǎn)品推出布套、收納袋。，僅在紅光夜市、郫縣一些地區(qū)的商家，但由于購買此類商品的屬學生居多，因此在學校擺攤多了銷售的機會。，吸引大量學生族群。，以增加其他地區(qū)客源。四、威脅。、資金較充足。第八章 五年計劃一、短程目標 (未來一年內(nèi))進貨以批發(fā)為主，先以西華大學以及夜市擺攤為主要通路，待資金回收，再視市場反應增加商品種類。營業(yè)額達 100,000 元，即達成目標。二、中程目標 (第二年初～第三年末)商品種類增加，與廠商合作采自行設計商品再外包廠商制作方式，力求商品獨特性與成本降低兩大目標。另外銷售通路除擺攤，將往網(wǎng)路銷售發(fā)展，在雅虎購物網(wǎng)站設立虛擬商店。營業(yè)額達 200,000 元，即達成目標。三、長程目標 (第四年初～第五年末)取消擺攤販售，所有商品皆自行設計、制造，創(chuàng)立自有品牌，將由零售轉(zhuǎn)型為批發(fā)。營業(yè)額
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