布藝坊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第七章 路線研究 第一節(jié) 研究背景和動(dòng)機(jī) 企劃目標(biāo)先從低成本之商品開始嘗試，以西華大學(xué)師生為主要消費(fèi)族群，加以分析，訂定策略及運(yùn)作方向。先以在學(xué)校試賣為主，借此機(jī)會(huì)，好好了解消費(fèi)者的喜好及對(duì)價(jià)錢的敏感度，并從中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮平日課堂所學(xué)，借商展實(shí)際成果驗(yàn)證本份企劃書之可行性及所有的缺失。最近幾年來(lái)流行手工創(chuàng)意，像夜市、路邊攤都有販?zhǔn)凼止ぐ捎谑止ぶ谱?，都是限量的包包，每個(gè)包包細(xì)致體貼的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，可以創(chuàng)造出更多元化的商品出來(lái)，使消費(fèi)者有更多的選擇，其獨(dú)特性也是吸引大量消費(fèi)者的喜愛原因之一。包包是日常生活中對(duì)于每個(gè)人是必需品，從小至大又可分、面紙包、手機(jī)包、零錢包、化妝包……等，所以其替代性高。而現(xiàn)在的消費(fèi)者大多都屬于喜新厭舊，尤其針對(duì)女性來(lái)說(shuō)，對(duì)于包包需求量是很大。至于如何制作手工包包的過(guò)程，則可以透過(guò)批發(fā)布行，挑選布料再以裁縫機(jī)器加工。而每個(gè)包包都是具有獨(dú)特性，必須了解市場(chǎng)的需求，也要?jiǎng)?chuàng)新，不能讓每個(gè)商品沒(méi)有差異性。第二節(jié) 研究目的在現(xiàn)今的市場(chǎng)上有許多創(chuàng)意巧思的手工產(chǎn)品，而手工包這個(gè)市場(chǎng)更為大宗，所以我們選擇了以現(xiàn)今市場(chǎng)上銷售較好的手工手機(jī)套、化妝包、零錢包、相機(jī)包、面紙包等手工包，來(lái)做為我們所要販?zhǔn)鄣纳唐罚驗(yàn)殚_始我們是以西華大學(xué)為銷售地點(diǎn)，因此在商品方面選擇了以學(xué)生、老師較喜愛的花色、樣式為主要銷售商品，目的是為了要了解在手工包這個(gè)市場(chǎng)，在校區(qū)地點(diǎn)銷售是否有市場(chǎng)可言，而學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的部份是否有它的可行性，這是很值得探討的。第三節(jié) STP分析我們所販賣的東西有手機(jī)套、相機(jī)套、化妝包、零錢包、面紙?zhí)?，尤于?huì)購(gòu)買這些東西的大部份皆是女性為主，所以在包裝及產(chǎn)品外型上，以針對(duì)女性作分析。一、市場(chǎng)區(qū)隔化–女性在接受本問(wèn)卷受訪者中女性占大多數(shù)，并會(huì)購(gòu)買手工產(chǎn)品頻率上也很高。–20～30 歲目前擁有手機(jī)的年齡逐漸下降，化妝的女性年齡也有下降的趨勢(shì)，現(xiàn)在也有許多人將零錢和鈔票分開放的習(xí)慣。–學(xué)生、老師以西華大學(xué)的學(xué)生為主，老師次之。二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)在販?zhǔn)鄯绞椒矫妫覀円詫?shí)體為優(yōu)先，進(jìn)而發(fā)展至無(wú)店面（網(wǎng)路拍賣）兩個(gè)方面進(jìn)行販?zhǔn)?。（短程目?biāo)）以本問(wèn)卷分析以西華大學(xué)校內(nèi)的生活區(qū)販?zhǔn)鄣攸c(diǎn)，生活區(qū)有各個(gè)系的同學(xué)出入，調(diào)查顯示德馨院，錦地院，臨江苑那邊的消費(fèi)能力比其他幾棟強(qiáng)，所以我們主要以這幾區(qū)的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。2. 網(wǎng)路拍賣（中程目標(biāo)）在網(wǎng)路拍賣方面，我們鎖定的客層主要也是以女性為主，以學(xué)生、上班族的女性為主要客群。由于是網(wǎng)路販?zhǔn)郏跃蜎](méi)有地區(qū)上的限制。三、市場(chǎng)定位、相機(jī)套、化妝包、零錢包、面紙?zhí)椎炔贾粕唐窞橹?。，若市?chǎng)反應(yīng)良好或營(yíng)業(yè)額達(dá)十萬(wàn)元即可增設(shè)網(wǎng)路店面以擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。第四節(jié) SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)(可換貨)。、創(chuàng)新。二、劣勢(shì)，制量少。，對(duì)于消費(fèi)者偏好不熟悉。，非新興市場(chǎng)。三、機(jī)會(huì) 產(chǎn)品日新月異，可針對(duì)各種產(chǎn)品推出布套、收納袋。，僅在紅光夜市、郫縣一些地區(qū)的商家，但由于購(gòu)買此類商品的屬學(xué)生居多，因此在學(xué)校擺攤多了銷售的機(jī)會(huì)。，吸引大量學(xué)生族群。，以增加其他地區(qū)客源。四、威脅。、資金較充足。第八章 五年計(jì)劃一、短程目標(biāo) (未來(lái)一年內(nèi))進(jìn)貨以批發(fā)為主，先以西華大學(xué)以及夜市擺攤為主要通路，待資金回收，再視市場(chǎng)反應(yīng)增加商品種類。營(yíng)業(yè)額達(dá) 100,000 元，即達(dá)成目標(biāo)。二、中程目標(biāo) (第二年初～第三年末)商品種類增加，與廠商合作采自行設(shè)計(jì)商品再外包廠商制作方式，力求商品獨(dú)特性與成本降低兩大目標(biāo)。另外銷售通路除擺攤，將往網(wǎng)路銷售發(fā)展，在雅虎購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)立虛擬商店。營(yíng)業(yè)額達(dá) 200,000 元，即達(dá)成目標(biāo)。三、長(zhǎng)程目標(biāo) (第四年初～第五年末)取消擺攤販?zhǔn)?，所有商品皆自行設(shè)計(jì)、制造，創(chuàng)立自有品牌，將由零售轉(zhuǎn)型為批發(fā)。營(yíng)業(yè)額
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