布藝坊項目商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 05:21本頁面
【正文】 鑫基 ：李展名 ：馮林：彭虎第七章 路線研究 第一節(jié) 研究背景和動機(jī) 企劃目標(biāo)先從低成本之商品開始嘗試，以西華大學(xué)師生為主要消費族群，加以分析，訂定策略及運作方向。最近幾年來流行手工創(chuàng)意，像夜市、路邊攤都有販?zhǔn)凼止ぐ?，由于手工制作，都是限量的包包，每個包包細(xì)致體貼的設(shè)計與創(chuàng)意，可以創(chuàng)造出更多元化的商品出來，使消費者有更多的選擇，其獨特性也是吸引大量消費者的喜愛原因之一。而現(xiàn)在的消費者大多都屬于喜新厭舊，尤其針對女性來說，對于包包需求量是很大。而每個包包都是具有獨特性，必須了解市場的需求，也要創(chuàng)新，不能讓每個商品沒有差異性。第三節(jié) STP分析我們所販賣的東西有手機(jī)套、相機(jī)套、化妝包、零錢包、面紙?zhí)祝扔跁徺I這些東西的大部份皆是女性為主，所以在包裝及產(chǎn)品外型上，以針對女性作分析。–20～30 歲目前擁有手機(jī)的年齡逐漸下降，化妝的女性年齡也有下降的趨勢，現(xiàn)在也有許多人將零錢和鈔票分開放的習(xí)慣。二、選擇目標(biāo)市場在販?zhǔn)鄯绞椒矫?，我們以實體為優(yōu)先，進(jìn)而發(fā)展至無店面（網(wǎng)路拍賣）兩個方面進(jìn)行販?zhǔn)邸?. 網(wǎng)路拍賣（中程目標(biāo)）在網(wǎng)路拍賣方面，我們鎖定的客層主要也是以女性為主，以學(xué)生、上班族的女性為主要客群。三、市場定位、相機(jī)套、化妝包、零錢包、面紙?zhí)椎炔贾粕唐窞橹?。，若市場反?yīng)良好或營業(yè)額達(dá)十萬元即可增設(shè)網(wǎng)路店面以擴(kuò)大銷售市場。二、劣勢，制量少。，非新興市場。，僅在紅光夜市、郫縣一些地區(qū)的商家，但由于購買此類商品的屬學(xué)生居多，因此在學(xué)校擺攤多了銷售的機(jī)會。，以增加其他地區(qū)客源。、資金較充足。營業(yè)額達(dá) 100,000 元，即達(dá)成目標(biāo)。另外銷售通路除擺攤，將往網(wǎng)路銷售發(fā)展，在雅虎購物網(wǎng)站設(shè)立虛擬商店。三、長程目標(biāo) (第四年初～第五年末)取消擺攤販?zhǔn)郏猩唐方宰孕性O(shè)計、制造，創(chuàng)立自有品牌，將由零售轉(zhuǎn)型為批發(fā)。第九章 機(jī)會和風(fēng)險第一節(jié) 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險（一）技術(shù)風(fēng)險 1．技術(shù)上成功的不確定性 2．技術(shù)前景的不確定性 3．產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性 4．技術(shù)效果的不確定性 5．技術(shù)壽命的不確定性（二）市場風(fēng)險 1．難以確定市場的接受能力 2．難以確定市場的接受時間 3．難以預(yù)測創(chuàng)新的擴(kuò)散程度 4．難以確定競爭力 （三）管理風(fēng)險 1．意識風(fēng)險 2．決策風(fēng)險 3．組織風(fēng)險 4. 資金風(fēng)險 5. 其它風(fēng)險第二節(jié) 企業(yè)抵御和化解風(fēng)險的途徑 1．投資主體分散化 2．減少風(fēng)險投資規(guī)?！ ?．合作研究策略 4．提高企業(yè)的管理水平 5．增強(qiáng)企業(yè)實力第十章 資本需求第一節(jié) 成本一、產(chǎn)品成本表 101產(chǎn)品名稱進(jìn)貨成本手機(jī)套(有蕾絲)45 元(無蕾絲)45 元數(shù)字相機(jī)套50 元零錢包30 元化妝包40 元面紙?zhí)?5 元影響獲利的第一層因素是銷貨收入和成本，成本可以分為變動成本和固定成本兩個部份，其中變動成本會隨著銷售量而改變。表 51 為各式產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。本組產(chǎn)品的訂價就是以成本為訂價法則，以低于市價的價格為基準(zhǔn)，不至于有損失但又有利潤可言，在產(chǎn)品的訂價方面以(成本2＋10 元)為我們的訂價方式，另外在特別的產(chǎn)品方面以面紙和相機(jī)套這兩個商品較具有獨特性，市面上較沒有販?zhǔn)?，所以在訂價方面采用(成本2＋20 元)為訂價基礎(chǔ)。表 103產(chǎn)品名稱布藝坊斗六攤販網(wǎng)絡(luò)價格手機(jī)套(有蕾絲)100 元120~150 元120~200 元(無蕾絲)100 元120 元120~150 元數(shù)字相機(jī)套120 元無無零錢包70 元80~100 元100 元化妝包90 元無200
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