柏匯牛仔褲市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-30 05:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)勁需求。中國(guó)近14億人口的消費(fèi)規(guī)模，隨著生活水平提高和生活方式的多樣化，牛仔消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。據(jù)2004年調(diào)查顯示：75%的消費(fèi)者表示牛仔是必備的服飾，人均擁有3~5件的占45%，另20%的人群則高達(dá)5~7件之多。 （五）內(nèi)部環(huán)境分析廣州市柏匯服裝有限公司經(jīng)營(yíng)的牛仔男女服裝、牛仔裙、牛仔褲、兒童牛仔暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)。廣州市柏匯服裝有限公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。廣州市柏匯服裝有限公司經(jīng)銷的牛仔男女服裝、牛仔裙、牛仔褲、兒童牛仔品種齊全、價(jià)格合理。廣州市柏匯服裝有限公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。 市場(chǎng)集中度高，長(zhǎng)宏、力高、冠維等眾品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，“柏匯”的市場(chǎng)推廣難度較大。且無(wú)論在加工能力還是銷售網(wǎng)絡(luò)上，都與其有不小的差距；同時(shí)廣告等宣傳投入少，市場(chǎng)拉力小，推廣不足改變營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮本公司在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)基地的加工能力，加快在其他區(qū)域的拓展和縱深，避開趨近飽和的廣州市場(chǎng)，以廣州的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)為主要突破口，降低“柏匯”推廣難度，節(jié)省市場(chǎng)費(fèi)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，洞察同行對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上采取的各種方法，與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合，在不符合市場(chǎng)需求的情況，實(shí)事求是的改變策略。如：可以增加擺外展、舉行服裝發(fā)布會(huì)等方法銷售產(chǎn)品；或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合，共同發(fā)展；廣告更新。二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取直銷式的產(chǎn)品營(yíng)銷模式和直營(yíng)銷售模式相結(jié)合。 ~35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求。把產(chǎn)品由中檔層次向高檔增次推廣。：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 4. 制定價(jià)格策略：促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）~ （消費(fèi)者哎便宜，追時(shí)尚，而時(shí)尚高價(jià)品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時(shí)尚男女的心，因此，以低價(jià)銷售滿足時(shí)尚男女消費(fèi)心理。 :專賣店驚醒營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者眼球。類別目標(biāo)銷售規(guī)模200包利潤(rùn)率%城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率58%品牌市場(chǎng)占有率%促銷場(chǎng)次321物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好……（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)：廣州各區(qū)的服裝批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)超市廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。、態(tài)度、行為 （1）隨著生活水平提高，越來(lái)越多人追求個(gè)性化定制（2）目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求不再是以往的單一品牌和單一類型的類型，當(dāng)價(jià)格適合他們的消費(fèi)需求，他們會(huì)嘗試使用多種類型和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。（3）服裝的款式、風(fēng)格、流行元素每年都在變，傳統(tǒng)模式下的庫(kù)存已不再適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)的發(fā)展，取而代之的應(yīng)該是少量庫(kù)存甚至零庫(kù)存的個(gè)性化定制，才是大勢(shì)所趨。（三）營(yíng)銷組合描述“柏匯”牛仔褲產(chǎn)品型號(hào)包括：直筒型，瘦窄型，小喇叭褲管型，面對(duì)廣州市場(chǎng)，現(xiàn)主要推出為顧客度身訂造的產(chǎn)品，體現(xiàn)年輕店的宗旨，從色彩到樣式都需要精心挑選與安排，面對(duì)廣州與國(guó)外市場(chǎng)，這兩種類型都是推廣的重點(diǎn)（1）logo創(chuàng)意說(shuō)明：“年輕店”三字采用傳統(tǒng)書法字樣
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