安居樂業(yè)商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 03:27 本頁面
【文章內容簡介】 沙房地產中介公司廣告分析長沙中介公司廣告放盤的方式一般有報紙、宣傳冊、網絡三種常用方式，報紙集中在蕭湘晨報分類信息版、長沙晚報分類信息版、三湘都市報。在蕭湘晨報分類信息版、長沙晚報分類信息版上打廣告的中介公司有：順弛、二十一世紀不動產、建安、新環(huán)境、世紀錦華、湘誠、成信、愛屋吉屋、正大行、銀典、紅房子、豐和日利、宏宇、旺業(yè)、恒卓、時利和、家和、新易家、房橋、金仲、家友、家好、長房、天航、錦泓、昌恒、星原、全家園、好一家、置業(yè)通、明大、大宅門、紅番茄、興家、有家、旺府等。八、綜合分析⑴收費情況分析：目前中介公司收費，由于外來品牌的帶動、已開始對買賣雙方收取傭金，這種情況的表現代表著長沙房地產三級市場行業(yè)收費的規(guī)范化，傭金利潤已與一線城市看齊；⑵門店分布情況分析：目前中介主要集中在勞動路、人民路、梓園路、城南路、萬家麗路以及二手房交易中心；⑶廣告分析：中介公司的低價樓盤廣告一方面是為了吸引客戶來電咨詢；另一方面表現出二手房屋中售價較低戶型在2—3房的房子仍然需求較大，符合消費者承受能力。⑷成交量分析：以2007年上半年的二手房成交量計算，但將這筆成交量平攤到長沙300余家中介地鋪，市場的空間還是很大的。第二部分：戰(zhàn)略定位“安居樂業(yè)”目前SWOT問題分析SWOT問題分析是一種戰(zhàn)略分析方法，主要通過將企業(yè)與行業(yè)及其競爭對手作為對比分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，以及企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的機會和威脅。 優(yōu)勢⑴管理體系：“安居樂業(yè)”的管理體系不再使用傳統(tǒng)的港式或臺式模式，而是提取了二級市場新盤銷售模式、港式、臺式模式的精華而產生的全新模式?？梢杂行У谋苊鈫我桓叟_式管理的混亂局面，創(chuàng)造一套快捷高效的運作流程。⑵管理團隊： 目前我們的中高層核心成員已基本確定。高層管理人員，均從事二手房銷售管理工作三年以上，熟悉長沙二手房市場，善于管理，經驗豐富。中層管理人員，均從事二手房銷售一年，熟悉操作流程，能獨立完成銷售任務。能夠快速復制我們的全新模式，最終能鑄造出一支能夠在市場運作中快速反應的專業(yè)化的學習型市場營銷隊伍。⑶背景支持：作為房地產中介要達到快捷的辦事效率，提高客戶的信譽度，必須有銀行、房地局、國土局、法院的支持，而目前這些條件在我們雙方合作后都將擁有。⑷技術支持：本方在此行業(yè)中，已從業(yè)多年，同行朋友眾多，其中大多為同行企業(yè)領導，故在疑難問題出現時，能及時得到同行的技術支持。⑸資金支持：貴方投資的200萬元，相對目前“安居樂業(yè)”的運作計劃是較理想的，當有價值房源出現、和客戶資金困難時能發(fā)揮重要作用，提高成交率，促使利潤最大化。 劣勢1 啟動成本較高：因為目前外來品牌的進駐，直接提高了中介公司的準入門檻，低起點已很難站住腳跟，故我們只能已高要求入市，而起初只要一家直營店，總部只能靠一個店分擔費用，故啟動成本較高。但在“安居樂業(yè)”發(fā)展成熟，開展加盟店時得到緩解。2 籌備期緊張：因為目前已到9月底，10月馬上就是銷售的旺季，故要趕上旺季，做個開門紅，時間是非常緊湊的。在公司籌備，人員招聘、培訓上都會比較緊張。但我們中高層已確定，并且有豐富的備戰(zhàn)經驗，我相信我們會在最短的時間內打一場漂亮的開場戰(zhàn)役。3 信息量空白：由于職業(yè)道德的關系，我們的員工在辦理離職時都將信息交還給原公司，故啟動信息量將近空白，但我們可以先采取應急方案(略)，會得到良好的解決。4 品牌知名度較低：由于公司是新開的，品牌知名度肯定較低。但通過我們的市場推廣方案（略），能在短時間內打開我們的品牌知名度。 威脅面臨的威脅主要體現在：1 有國內的“創(chuàng)輝”、“中原”、“中聯”、“21世紀不動產”四大知名品牌星羅密布的市場銷售網絡和高知名度任何度將制造出的市場準入高門檻；2 是低端市場已被本土一些小中介所占據，三是行業(yè)面臨洗牌，同行之間競爭激烈，外來企業(yè)刮起高底薪“挖人風”，人員流失增大。其實威脅也是機會，只要我們能好好把握，通過我們的市場營銷戰(zhàn)略（略），必定能迅速脫穎而出，成為長沙中介的一批黑馬。 機會面臨機會主要體現在：1 行業(yè)內的洗牌、整合、壟斷還沒有真正形成，單一品牌的市場占有率還很低；2 費者對于此行業(yè)還沒有形成品牌觀念，對于外來品 牌并不知情；3 “安居樂業(yè)”的核心競爭優(yōu)勢（經驗豐富的團隊、獨特的管理運作模式、陽光中介，綠色服務的操作理念）4 我方具有清晰的品牌運作思路與意識，熟知行業(yè)的弊病，能對“安居樂業(yè)”進行品牌化運作和提升公司運營效益。5 新房價格漲勢迅猛，2006年至2007年的漲勢就高達35%，而經濟適用房開發(fā)離城市中心越來越遠，而且申請非常麻煩，故促使很多市民將目光轉向二手房，二手房市場將異常
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