【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 教市場(chǎng)的自由性，使得更多的大學(xué)生進(jìn)入了家教市場(chǎng)。大學(xué)生做家教的可變成本就是他的機(jī)會(huì)成本，而這機(jī)會(huì)成本主要就是時(shí)間。大學(xué)生有相對(duì)充足和自由的時(shí)間。這就使大學(xué)生做家教的成本很低。長(zhǎng)期中，大學(xué)生的空閑時(shí)間是基于一個(gè)平穩(wěn)值的，他不會(huì)隨著大學(xué)生的數(shù)量的增加而增加，所以長(zhǎng)期的市場(chǎng)供給曲線是不會(huì)移動(dòng)的，在考慮需求不變的情況下，市場(chǎng)平衡點(diǎn)的位置也不會(huì)移動(dòng)，家教的價(jià)格和數(shù)量也就不會(huì)移動(dòng)。所以雖然大學(xué)生的數(shù)量增加了，但是長(zhǎng)期中大學(xué)生家教的價(jià)格和數(shù)量是不會(huì)變的。開始是由于成本較低會(huì)有很多的大學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)，而后由于邊際收益的下降和邊際成本的提高，又會(huì)有很多的大學(xué)生退出家教市場(chǎng)，長(zhǎng)期而言大學(xué)生家教市場(chǎng)是趨于一個(gè)穩(wěn)定不變的。而大學(xué)生家教市場(chǎng)的短期供給的變動(dòng)非常的大。大學(xué)生做家教的成本就是時(shí)間，而大學(xué)生在不同的時(shí)間段內(nèi)，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本變化是很大的。在臨近考試的時(shí)候，大學(xué)生擁有的空閑時(shí)間很少，大家都要努力的復(fù)習(xí)功課，所以大學(xué)生做家教的機(jī)會(huì)成本就會(huì)很高，供給曲線就會(huì)向左上方移動(dòng)，使價(jià)格上升供給量減少。在一般的學(xué)習(xí)生活階段，大學(xué)生的空閑時(shí)間相對(duì)又要多很多，這是家教的機(jī)會(huì)成本下降，供給曲線又會(huì)向右下方移動(dòng)，使價(jià)格下降供給量增加。放假的時(shí)候，大學(xué)生的空閑時(shí)間最多，很多大學(xué)生不回家，有沒什么事可做，所以做家教的機(jī)會(huì)成本最低，這會(huì)使市場(chǎng)供給曲線又向右下方移動(dòng)，使價(jià)格下降供給量增加。所以大學(xué)是家教市場(chǎng)的短期供給變化是很大的。二、大學(xué)生家教市場(chǎng)的需求大學(xué)生家教市場(chǎng)的需求在長(zhǎng)期中變動(dòng)不是很大，短期中會(huì)有巨大的變化。長(zhǎng)期中由于學(xué)生的數(shù)量是相對(duì)穩(wěn)定的，而且需要家教的比例也是相對(duì)穩(wěn)定的，家教的需求也是相對(duì)穩(wěn)定的，所以家教的需求曲線不會(huì)有很大的變動(dòng)。對(duì)于中小學(xué)生，由于有學(xué)校的固定教育時(shí)間，所以在不同的時(shí)間段內(nèi)，對(duì)家教的需求變動(dòng)會(huì)很大。普通的上課時(shí)間內(nèi)，由于學(xué)校的的固定教育時(shí)間，所以中小學(xué)生沒有太多的空閑時(shí)間，大多的教學(xué)任務(wù)都是學(xué)校老師完成，所以對(duì)家教的需求量相對(duì)就較小。而在節(jié)假日期間，學(xué)校放假，使中小學(xué)生有很多的空余時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)沒有學(xué)校老師的教育，所以這時(shí)就會(huì)需要大量的家教，家教市場(chǎng)的需求曲線就會(huì)向右上方移動(dòng)，假設(shè)供給曲線不變的情況下，市場(chǎng)的均衡點(diǎn)就會(huì)向右上方移動(dòng)，是家教的價(jià)格上漲家教數(shù)量增加。而寒暑假期間這種現(xiàn)象更為明顯，家教的需求量會(huì)急劇增加。不僅不同的時(shí)間段會(huì)影響家教的需求，不同的地區(qū)也會(huì)影響家教的求。由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，以至于教育發(fā)展也不同，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育也不同。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，孩子的教育條件較好，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育重視程度也比較高，所以對(duì)家教的需求也會(huì)比較大，使需求曲線向右上方偏移。在經(jīng)濟(jì)較為落后的地方，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，孩子的教育條件有限，對(duì)家教的需求也相對(duì)較少，需求曲線相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)就偏向左下方。這就使得在不同地區(qū)的家教價(jià)格和數(shù)量有著明顯的差別，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的家教價(jià)格較高數(shù)量較多，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的價(jià)格較低數(shù)量較少。三、大學(xué)生家教市場(chǎng)的供求關(guān)系分析P1PD2D1S2S1Q2Q1BA0Q在長(zhǎng)期中，家教市場(chǎng)的供求關(guān)系基本不變的。由于大學(xué)生的數(shù)量的變化對(duì)大學(xué)生家教成本沒有多大影響，所以供給曲線基本不變，而中小學(xué)生的空余時(shí)間也是基本不變，所以對(duì)家教的需求曲線也就不會(huì)改變，市場(chǎng)均衡點(diǎn)不會(huì)移動(dòng)，家教的價(jià)格和數(shù)量多不會(huì)發(fā)生變動(dòng)。而短期家教市場(chǎng)中，供給曲線和需求曲線都會(huì)發(fā)生巨大變動(dòng)，所以市場(chǎng)均衡點(diǎn)也會(huì)發(fā)生變動(dòng)。大學(xué)生和中小學(xué)生的學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間是基本一致的，大學(xué)生開學(xué)上課時(shí)中小學(xué)生也都開學(xué)上課了，大學(xué)生放假時(shí)中小學(xué)生也都基本放假了，所以在時(shí)間上是一致的。而且家教市場(chǎng)的供給曲線和需求曲線的彈性基本上是相等的。開學(xué)的時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)在均衡點(diǎn)A，這時(shí)的價(jià)格為P1，家教數(shù)量為Q1，從開學(xué)到放假，大學(xué)生的空余時(shí)間多了，機(jī)會(huì)成本變低了，供給曲線向右下方移動(dòng)，中小學(xué)生的空余時(shí)間變多了，家教的需求量變大了，需求曲線向右上方移動(dòng)，由于時(shí)間的空余變化量相同，而且兩曲線的彈性相同，所以供給曲線和需求曲線的移動(dòng)量基本相同，而形成新的市場(chǎng)均衡點(diǎn)B，B點(diǎn)先對(duì)與A點(diǎn)，橫坐標(biāo)變大了，但是縱坐標(biāo)不變，所以從開學(xué)到放假，家教的價(jià)格變，而家教的數(shù)量（五）問(wèn)卷調(diào)查為此我們對(duì)市場(chǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)略的調(diào)查，該問(wèn)卷一共調(diào)查了224名在校大學(xué)生，他們對(duì)家教市場(chǎng)持著一個(gè)積極的態(tài)度。以下是我們調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)分析。43 / 43？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例男104 %女120 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例大一19 %大二36 %大三129 %大四40 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例有72 %沒有152 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)上家教平臺(tái)56 25%朋友介紹124 %傳單宣傳21 %其他23 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例020元/小時(shí)12 %2030元/小時(shí)49 %3050元/小時(shí)96 %5080元/小時(shí)67 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例小學(xué)62 %初中117 %高中38 %大學(xué)生7 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)上在線授課27 %到學(xué)生家中面對(duì)面教學(xué)197 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例完全沒顧慮24 %有一點(diǎn)顧慮121 %比較擔(dān)心39 %沒有做過(guò)家教40 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例是72 %否152 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例是211 %否13 %本題有效填寫人次224，您覺得以下哪個(gè)方面會(huì)使得平臺(tái)更具權(quán)威性？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例與當(dāng)?shù)貙?shí)體家教機(jī)構(gòu)合作155 %與大學(xué)合作，持有大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生證明，走高校權(quán)威路線191 %與知名電商企業(yè)合作，走大牌路線58 %本題有效填寫人次224？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例小初高課程輔導(dǎo)186 %大學(xué)專業(yè)課程輔導(dǎo)92 %藝體特長(zhǎng)輔導(dǎo)95 %語(yǔ)言類培訓(xùn)114 %生活興趣類104 %本題有效填寫人次224我們可以看到調(diào)查的學(xué)生中，%的學(xué)生尋找家教職位都是通過(guò)朋友介紹，通過(guò)這種方式尋找職位，既浪費(fèi)了時(shí)間也不能確保信息的準(zhǔn)確性，而有25%的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上家教平臺(tái)來(lái)需找職位，這非常符合當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不可避免，并且這是一種非常高效率的方式，由于市場(chǎng)潛力巨大，而現(xiàn)在存在專門的這類平臺(tái)又不是太多，所以我們認(rèn)為建立這類信息平臺(tái)對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是非常有效用的。（注：所有問(wèn)卷上的數(shù)據(jù)均來(lái)源于問(wèn)卷星上的調(diào)查，真實(shí)有效。）三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（一）趕集網(wǎng)家教平臺(tái)等具有成熟運(yùn)作電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 群眾基礎(chǔ)：廣大的受眾群體。使其新產(chǎn)品新服務(wù)得以迅速?gòu)V泛推廣。 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化的信息分類平臺(tái)。強(qiáng)大的技術(shù)營(yíng)銷和推廣團(tuán)隊(duì)。 品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)最大最活躍的分類生活信息門戶，分類信息行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，定位于生活分類信息門戶的趕集網(wǎng)奉行徹底的用戶導(dǎo)向和體驗(yàn)為王的服務(wù)導(dǎo)向，以為廣大網(wǎng)民提供“實(shí)時(shí)、海量、有效”的生活分類信息為己任。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：成熟的網(wǎng)站和APP，龐大的精英團(tuán)隊(duì)。劣勢(shì): 趕集網(wǎng)是一家綜合分類服務(wù)信息平臺(tái)，使他們僅僅在一個(gè)地區(qū)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)方面傾其所有顯然不可能。 家教信息方面信息的真實(shí)性和有效性仍有待提高，評(píng)價(jià)系統(tǒng)有待完善。（二）現(xiàn)有家教信息網(wǎng)站：三好網(wǎng)，山東家教網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)： 大多數(shù)都有有較長(zhǎng)的歷史，已建立起較穩(wěn)定的教育團(tuán)隊(duì)客戶群。在家教行業(yè)中已有一席之地。 大多附屬于特定的教育機(jī)構(gòu)，有強(qiáng)大的教育后備力量。劣勢(shì)：現(xiàn)有網(wǎng)上家教信息網(wǎng)站提供的基本都是單向服務(wù)，由他們背后的教育團(tuán)隊(duì)提供上門或在線家教等服務(wù)，和那些想要做兼職家教的大學(xué)生沒有交集。（三）各類兼職信息網(wǎng)站，兼職群等優(yōu)勢(shì)：家教信息量大，受眾有直接的兼職需求，成功率高。劣勢(shì)：信息雜亂，準(zhǔn)確度時(shí)效性差，缺乏監(jiān)管，中介亂收費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。（三）傳統(tǒng)家教模式 — 教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，補(bǔ)習(xí)班等優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的營(yíng)銷宣傳和教育團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，有較為成熟的具有吸引力的教育風(fēng)格和特色。能夠提供方便快捷的上門家教服務(wù)。劣勢(shì)： 家庭教師屬于自由職業(yè)者之一，目前家長(zhǎng)們請(qǐng)家教的方式主要通過(guò)中介介紹，不僅家長(zhǎng)需要支付高昂的課時(shí)費(fèi)、老師也面臨傭金抽成。 傳統(tǒng)家教行業(yè)，習(xí)慣讓學(xué)生去老師家里或中介場(chǎng)所的授課模式也讓北、上、廣等大城市的家長(zhǎng)非常頭疼。綜合分析： O2O改造傳統(tǒng)家教業(yè)的大潮流正在推進(jìn)。在這方面不僅表現(xiàn)在趕集網(wǎng)，58同城，輕輕家教(近期很火的家教網(wǎng)站，包括APP)等的迅速崛起，很多傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開發(fā)了自己的線上選課甚至授課系統(tǒng)。 在大學(xué)生兼職家教行業(yè)方面現(xiàn)在并沒有的專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。大學(xué)生兼職家教需求仍然龐大。 傳統(tǒng)家教模式比如各種教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并不能完全滿足家長(zhǎng)們對(duì)孩子平時(shí)的教育需求。 大學(xué)生兼職家教市場(chǎng)仍然有巨大的發(fā)展空間。四、企業(yè)內(nèi)部分析背景(現(xiàn)狀)：大學(xué)生這一特殊群體在家教市場(chǎng)中占有舉足輕重的作用，同時(shí)也是家教隊(duì)伍中規(guī)模最大的。隨著國(guó)家近幾年高校不斷擴(kuò)招，使得在校大學(xué)生人數(shù)劇增，這無(wú)疑為家教市場(chǎng)提供更加豐富的資源。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)高校勤工助學(xué)崗位供求矛盾突出，學(xué)校能提供的崗位非常有限，許多高校能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定提供勤工助學(xué)崗位數(shù)量不到需求的10%，因而對(duì)于那些想在外兼職找工作同時(shí)又缺乏一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，家教便成了他們最好的選擇。大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種不同的途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不是很可靠，且信息處理更新很慢；二是一些家教公司，但家教費(fèi)用過(guò)高，并不是所有家教公司都值得信賴；三是自己托人找或自己招聘，但需要花時(shí)間去篩選，比較麻煩。大部分大學(xué)生找家教也有三種途徑：一是學(xué)校團(tuán)委組織的志愿服務(wù)活動(dòng)，照顧不到所有學(xué)生，并且大家的興趣都不是很高；二是通過(guò)中介網(wǎng)站，但很大程度上會(huì)受騙。三是自己找，但基本上沒有效果。趨勢(shì):知名的家教公司有限，而且局限于提供在職的教師做家教，專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)已有很多，但其并不符合現(xiàn)在的一對(duì)一輔導(dǎo)教學(xué)時(shí)間靈活的趨勢(shì)，而且資源有限。從經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)來(lái)看，目前大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教，所具有的局限性，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還已出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。家教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商家缺乏教育人員，因此把目光投向了廣大的大學(xué)生人群。而且在職教師多少與學(xué)員之間有些代溝，大學(xué)生家教與學(xué)員能更好的溝通與交流。對(duì)于課余時(shí)間充足的大學(xué)生們，出于減輕家庭負(fù)擔(dān)，或鍛煉自己的能力，提升自己的樂趣等原因，已然正在成為現(xiàn)在社會(huì)中家教的主力軍。大學(xué)生家教市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間。為此我們利用SWOT方法對(duì)企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的內(nèi)部分析，著重考察了企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)（Strength）：我們做的是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)好一個(gè)紐帶，將家教市場(chǎng)與資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(zhǎng)能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會(huì)，方便他人的同時(shí)自己也能實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。從大學(xué)生家教本身來(lái)看，其相對(duì)于傳統(tǒng)家教來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：，隨叫隨到，上門服務(wù)，便捷，高效。，明顯低于普通家教中介。降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教的成本。，更容易與孩子溝通，教學(xué)效果好，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。大學(xué)生教員誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。在教學(xué)保證方面，每位大學(xué)生需憑借真實(shí)姓名，學(xué)校信息，學(xué)生證號(hào)及專業(yè)信息等注冊(cè)上崗，必要時(shí)需提供在校專業(yè)科目成績(jī)，以及所獲得的藝體證書，還可輔以其上課的一段小視頻，增強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)其的了解。從而確保學(xué)生身份的真實(shí)性以及有效性。受“合同家教”啟發(fā)，我們會(huì)在平臺(tái)研發(fā)過(guò)程中引入評(píng)價(jià)系統(tǒng)。即家長(zhǎng)可以在大學(xué)生教員每天或者每時(shí)段的工作完成后，在平臺(tái)上進(jìn)行評(píng)價(jià)。每一位大學(xué)生教員在工作一定時(shí)間后都會(huì)得到平臺(tái)自動(dòng)分析出的教學(xué)等級(jí)和教學(xué)好評(píng)率以及教學(xué)風(fēng)格和特點(diǎn)等一系列評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。后期，我們還可以根據(jù)教員教學(xué)的質(zhì)量分檔，從而激發(fā)教員的積極性，實(shí)現(xiàn)雙方的共同獲益。在涉及金錢交易方面，我們會(huì)引入類似淘寶的支付模式，即利用電子商務(wù)中的電子支付，結(jié)合平臺(tái)的評(píng)價(jià)機(jī)制，在交易的同時(shí)，給予家長(zhǎng)即客戶更多的支付決定權(quán)和自由度。具體來(lái)說(shuō)就是，家長(zhǎng)初期雇傭大學(xué)生教員時(shí)需按照事先規(guī)定好的支付方法將基本工資交由平臺(tái)代管，然后，在每天，每階段或者最終的的教學(xué)完成后，由家長(zhǎng)作出評(píng)價(jià)和支付意愿，最后由我們代為確認(rèn)發(fā)放。同時(shí)在具體給予多少工資上，家長(zhǎng)也有一定自由權(quán)，按照最終的教學(xué)成果和對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程的打分，家長(zhǎng)可以決定多加或扣除部分報(bào)酬。劣勢(shì)（Weakness）（一）知名度問(wèn)題：在平臺(tái)建設(shè)初期，出于推廣階段，平臺(tái)用戶較少，與現(xiàn)有家教信息平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)者出于劣勢(shì)，會(huì)掙扎一段時(shí)間。對(duì)此，我們要做的就是加大宣傳力度，從大學(xué)生和家長(zhǎng)兩方面分別定制不同的宣傳推廣方案，積極投放廣告，擴(kuò)展平臺(tái)用戶數(shù)量。解決方案：一、全力做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及SEO