【文章內(nèi)容簡介】 ，一般只用于企業(yè)形象宣傳而不適用于商家特定時間特定活動?！　『Ａ啃畔⒉灰诇?zhǔn)確被受眾接收，且廣告越來越向幾個有影響的導(dǎo)航網(wǎng)站聚集，加劇了廣告位置的緊張性，這些網(wǎng)站頁面上播映旗幟廣告的位置價格飆升，因此廣告商們不得不采用在一個位置上安置幾個旗幟廣告輪換播映的滾動廣告形式，而我們的調(diào)查現(xiàn)顯示，大部人高校學(xué)生都不會關(guān)注此類信息。人群不夠廣泛，只針對于有電腦和能夠上網(wǎng)的同學(xué)，排除了那些正是因為沒有電腦而有更多打印需求的群體?！　∫陨纤姆N基本宣傳方式中，商家在大學(xué)內(nèi)的廣告宣傳主要是活動的贊助和傳單的發(fā)放。其中傳單的發(fā)放占了32%。但根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生對傳單的態(tài)度已經(jīng)非常反感，直接扔進(jìn)垃圾桶的人占了37% 由此可見，學(xué)生對傳單內(nèi)容敏感度不高，傳單發(fā)放并不能有效傳達(dá)商家的信息，宣傳效果差。再者，傳單的浪費(fèi)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在一定程度上造成了紙張的浪費(fèi)。　　(打)印業(yè)務(wù)　　人類不斷向前發(fā)展的科技革命使信息的儲存載體、傳播媒介發(fā)生了深刻的變革，伴隨著電腦的普及和印刷業(yè)的發(fā)展，在高校中手寫情況幾乎已經(jīng)成為了過去，打印、復(fù)印成了高校學(xué)生不可或缺的一部分。據(jù)統(tǒng)計大部分大學(xué)生平均每學(xué)期花在打印和復(fù)印上有 ，最高的到達(dá)60元以上，從大學(xué)生比較大的基數(shù)來看，用在復(fù)印和打印上的紙張量是非常大的?！　≡僬撸瑥?fù)印是一個細(xì)化的行業(yè)，這個行業(yè)里中主要的經(jīng)營者是一些傳統(tǒng)復(fù)印店——個體出資，獨(dú)立經(jīng)營，自行建立價格體系。在市場供求的調(diào)配下，一些城鎮(zhèn)打印價格高達(dá)1元，與此相比，復(fù)印在高校中有一個比較大的市場促成規(guī)模效益，成本較低，加之進(jìn)入壁壘不高導(dǎo)致商家競爭激烈。同時，高校復(fù)印店的密集性以及復(fù)印業(yè)務(wù)的同質(zhì)性使得消費(fèi)者對價格較為敏感，導(dǎo)致同一個商圈中的商家?guī)缀跆幱谕耆偁?，商家及消費(fèi)者均是價格的接受者?！　”M管如此，復(fù)印利潤上有彈性，再加上油墨費(fèi)用，甚至高達(dá)60%。大學(xué)生平常打印主要是零散資料，到考試的高峰期就會有大批量的復(fù)印?！　』谝陨蟽蓧K業(yè)務(wù)，我公司將從高校現(xiàn)有傳播方式有限、成效低的現(xiàn)狀出發(fā)，創(chuàng)造新型傳播媒介，提供性價比高的信息傳播服務(wù)，既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印的費(fèi)用，又可幫助廣告客戶準(zhǔn)確、快速的傳播信息?！　?chuàng)新點(diǎn)如下：　　大學(xué)生可以主動接受廣告。針對大學(xué)生普遍離不開復(fù)印的特點(diǎn)，在紙張上添加廣告可使廣告的接受群體變大，學(xué)生主動復(fù)印為我們提供了廣告終端出口，“要”廣告的過程使廣告發(fā)放變被動為主動，改變了其費(fèi)力不討好的尷尬局面?！　V告的生命周期長。由于學(xué)生的復(fù)印資料多為長期持有、反復(fù)使用，這樣就避免了廣告被埋沒在校園的公告板上，散發(fā)傳單被隨手扔到的不良情況，使我們客戶的廣告免于快速丟棄，使商家的宣傳更加經(jīng)濟(jì)有效，受眾印象更加深深刻?！　∑髽I(yè)外部效益強(qiáng)大。從公司的目標(biāo)客戶企業(yè)的角度出發(fā)，可提供性價比高的信息傳播服務(wù)，成本低，收效快。從學(xué)生的角度出發(fā)，既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印的費(fèi)用，又可以接受自己所需的信息。從社會的角度出發(fā)，既環(huán)保，又可整頓一直以來零散、混亂的打印復(fù)印行業(yè)?！　?企業(yè)內(nèi)部和外部因素評價　　表31 企業(yè)內(nèi)部和外部因素評價表　　內(nèi)部環(huán)境分析　　外部環(huán)境分析優(yōu)勢S　　雙贏效果。為商家提供一個新的營銷模式，既可以自己實現(xiàn)盈利，也可以為商家在節(jié)省自己的開銷的同時提高自己的宣傳效果?！　r格優(yōu)勢。和商家合作，使學(xué)生的打印、復(fù)印費(fèi)用下降50%，在這個消費(fèi)者對價格比較敏感的行業(yè)，對大學(xué)生產(chǎn)生較大吸引力?！　》?wù)優(yōu)勢。針對學(xué)生的主觀需求，我們公司在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)上增加網(wǎng)上打印業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供便利。劣勢W　　商家廣告投放具有不確定性。商家的廣告量及廣告的投放時間為我們所無法控制，容易造成青黃不接的局面?！　‖F(xiàn)在高校的商鋪已經(jīng)差不多完全租賃出去，一些人員密集、離學(xué)校門口比較近的有利位置已經(jīng)被占據(jù)，造成選址的困難。　　初期投資大，設(shè)備專用性強(qiáng)，電腦等貶值快，行業(yè)退出能力弱?！　C(jī)會O　　調(diào)查中有95%商家愿意選擇與我公司合作，有市場空間和獲利機(jī)會。　　學(xué)生的接受度比較高。通過調(diào)查有55%的學(xué)生不反對將商家的廣告和logo印在自己的資料上，投放市場容易。　　只要有學(xué)校在就會有復(fù)印的需求。　　進(jìn)入壁壘低。SO戰(zhàn)略　　利用自身優(yōu)勢和機(jī)會，全力以赴地拓寬我們的業(yè)務(wù)，在更大范圍內(nèi)開發(fā)我們的業(yè)務(wù)。　　不斷加強(qiáng)管理，整合資源，擴(kuò)大市場，以商家至上為原則，以服務(wù)學(xué)生為觀念，建立品牌優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略　　利用了機(jī)會和優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢?！　r刻注意店面的轉(zhuǎn)讓消息，把握第一手信息。　　不斷學(xué)習(xí)，充實自己，在實踐中豐富自己的理論知識，提高自己的危機(jī)處理能力?！　⊥{T　　短時間內(nèi)抬高營銷壁壘的難度比較大，市場的鞏固比較難做到，競爭對手比較容易進(jìn)入這個領(lǐng)域?！　∮捎诳赡艿母偁帉κ诌M(jìn)入以及不排除新的營銷模式的出現(xiàn)，廣告客戶的壓價和砍價能力提高，可能會引起利潤的下滑?！　∥磥砩a(chǎn)和利潤受紙張供應(yīng)緊張及漲價因素影響。ST戰(zhàn)略　　加強(qiáng)與合作單位的聯(lián)系，時刻注意觀察市場，不斷開發(fā)新客戶。并以市場開拓者的姿態(tài)掌握合作企業(yè)資源，形成資本以外的進(jìn)入壁壘。WT戰(zhàn)略　　為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，通過現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息收集、整合，不斷推出滿足客戶需求的人性化服務(wù)，以開發(fā)更廣泛的客戶群體，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)?！　?競爭影響力分析(波特五力模型)　　買方侃價能力　　替代產(chǎn)品的威脅　　供貨商的侃價能力　　行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭能力　　波特五力模型　　新進(jìn)入者的威脅　　　　　　職能化原則：同類職務(wù)相合并，不相容職務(wù)相分離。　　信息化原則：管理以信息為中心，把作業(yè)活動調(diào)整到操作最簡便、成本最節(jié)省、配合最有效的狀態(tài)?！　〕掷m(xù)化原則：把連鎖經(jīng)營管理體系的建設(shè)作為一項長期而持久的任務(wù)?！　?第一年的組織結(jié)構(gòu)圖：　　總經(jīng)理 職責(zé)描述　　總經(jīng)理：　　負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定公司整體發(fā)展戰(zhàn)略　　負(fù)責(zé)審核公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、管理方案、企業(yè)操作流程　　制訂公司年度工作計劃和整體經(jīng)營管理工作　　推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善　　組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃　　協(xié)調(diào)、激勵各部門工作　　業(yè)務(wù)部：　　客戶關(guān)系管理，完成公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃?！　〗⒖蛻絷P(guān)系　　簽單和收款　　宣傳效果反饋及顧客滿意度調(diào)查　　營銷部：　　負(fù)責(zé)市場分析，為公司提供精確的市場信息　　制定信息傳播網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)分布與定價策略　　分析客戶需求，策劃組織有關(guān)市場活動　　進(jìn)行品牌建設(shè)，與媒體保持良好的關(guān)系　　調(diào)研部：　　組織各項調(diào)研活動,為組織提供分析及決策依據(jù)　　財務(wù)部：　　制定財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行　　負(fù)責(zé)編制及組織實施財務(wù)預(yù)算報告、月/季/年財務(wù)報告　　負(fù)責(zé)公司全面資金調(diào)配，成本核算、會計核算和分析工作　　負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作　　管理與銀行及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系　　人力資源部：　　編制公司人力資源規(guī)劃　　組織公司人員招聘活動　　建立健全公司人力資源管理制度　　負(fù)責(zé)勞動合同的簽定和管理工作，代表公司解決勞動爭議、糾紛或進(jìn)行勞動訴訟　　組織制訂公司考核制度，定期進(jìn)行員工考核　　編制工資計劃，確定各部門的獎金或提成分配方案　　建立人力資源管理檔案　　商品部：　　負(fù)責(zé)印刷廠商、紙張供應(yīng)商的選擇　　紙張廣告版面的設(shè)計　　商品儲存、配置和管理　　滯銷商品的處理　　到團(tuán)隊的和諧與穩(wěn)定，有助于創(chuàng)業(yè)成功。　　. 招聘計劃