大光明眼鏡廣告策劃書(shū)樣本(編輯修改稿)
2025-08-30 02:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視力、1家精益，此外還有其他品牌的店。目前成都大大小小的眼鏡店有近百家之多，其中以擁有33家門(mén)店的寶島為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。第一陣營(yíng)的產(chǎn)品定位為高端，走的是“時(shí)尚精品”的高檔路線，與大光明的“平民”路線并不沖突，不是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它們占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，仍然不容忽視；而第二陣營(yíng)仍然是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，而且所占市場(chǎng)份額只是很小的一部分，可不予以考慮；和大光明同屬第三陣營(yíng)的精益眼鏡店也是走的“平民”和低價(jià)的路線，雖然經(jīng)營(yíng)模式并不完全一樣，但發(fā)展趨勢(shì)十分相似，我們把它視為大光明眼鏡的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 精益眼鏡店面面積不足40平方米，與大光明眼鏡上百平方米的營(yíng)業(yè)面積是無(wú)法比的，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)也有限制，而且都是庫(kù)存品，庫(kù)存品即使以超低價(jià)格出售也很難引起人們興趣。但精益眼鏡作為成都規(guī)模最老的眼鏡零售企業(yè)，其專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)在成都地區(qū)還是有一定影響的，可以完全保證產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)。同時(shí)，精益眼鏡除高檔、大眾店以外，折扣店的建立更加明確了精益的定位，在銷(xiāo)售高端品牌產(chǎn)品的同時(shí)，也注重中低端消費(fèi)人群。因此，大光明眼鏡超市在與精益眼鏡店店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在廣告和公關(guān)策略中加入“貼心為民”的人文關(guān)懷，樹(shù)立企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌形象，提升消費(fèi)者的心理占有率。3．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)總結(jié) 目前，眼鏡對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是耐用品，作為企業(yè)應(yīng)把資金運(yùn)用在品牌、質(zhì)量及專(zhuān)業(yè)服務(wù)的推廣上，只有采取長(zhǎng)效投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略才能吸引消費(fèi)者。畢竟眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是價(jià)格一方面的戰(zhàn)斗，更重要的是質(zhì)量、品牌、人員素質(zhì)以及服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。大光明眼鏡超市在現(xiàn)階段應(yīng)以精益眼鏡店為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在品牌經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)管理等方面還應(yīng)該向?qū)殟u專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)店借鑒經(jīng)驗(yàn)，從而建立起自己的一套專(zhuān)業(yè)化管理模式，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。四、主流消費(fèi)者分析 1 主流消費(fèi)者配鏡的眼鏡店分布 一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區(qū)等等人員相對(duì)密集的地方。2 主流消費(fèi)者分析 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念逐步向開(kāi)放化，前衛(wèi)化發(fā)展，他們?cè)絹?lái)越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動(dòng)。他們覺(jué)得自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，要塑造自己的個(gè)性。因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)追求商品的品位，潮流化，知識(shí)化的特性，更表現(xiàn)為理性化，價(jià)格、質(zhì)量、潮流。這決定了大光明眼鏡以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個(gè)性化選擇，質(zhì)量一般能維持一年左右就可以了，而且要有好的服務(wù)，包括銷(xiāo)售時(shí)和售后。讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生
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