國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒有一個良好的形象的。作為中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個國家、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面，我們總是會巨額投資。我競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。公關(guān)活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，這是很多保險公司會采取的公關(guān)活動。但有些公司公關(guān)活動比較新穎，如與照相館合作，兒童用品專賣店合作等，這是我公司應(yīng)該學(xué)習(xí)的。我競爭品牌銷售渠道的比較分析。保險公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，一般的保險公司以直銷為主，但有些保險公司，電話營銷做的比較好，如中國平安，還有一些保險公司，比較注重網(wǎng)絡(luò)銷售，他們認(rèn)為，如果客戶在網(wǎng)上主動咨詢保險，他就已經(jīng)是公司的準(zhǔn)客戶了，所以我公司還需完善銷售方式。（二）競爭狀況例如，平安世紀(jì)天使交費期0歲至18歲，減少了14至18歲小孩投保的可能。年繳保費相對我公司產(chǎn)品較高，中下等收入家庭無法支撐高額保費。例如，太平狀元紅投資收益沒有我公司穩(wěn)定，風(fēng)險較高。教育給付金相對較低（三）營銷狀況分析利用一個月的營銷方案推銷，把我公司的產(chǎn)品在長沙各小學(xué)、幼兒園普遍推廣，借助學(xué)校幫助公司進(jìn)行長期、有效地宣傳和推廣，與學(xué)校維持良好的合作關(guān)系。通過三個月的時間，把公司產(chǎn)品的營銷方案推廣到全國各一線城市，結(jié)合各地區(qū)的有利資源，加強合作、重點管理。通過半年宣傳，把公司的營銷方案推廣到二線、三線城市，從而讓我公司產(chǎn)品如雨后春筍般迅速在全國熱銷。在大中型城市推廣的同時，讓我公司產(chǎn)品普及到全國各地。三、SWOT分析 SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，用來確定企業(yè)本身的競爭狀況，廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，他們分別是強勢(Strenths)、弱勢(Weaknesses)、機(jī)會(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的英文首寫字母。SWOT分析強勢營銷能力強上市公司有足夠的資金籌備能力全國營銷網(wǎng)點眾多規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢有良好的政府關(guān)系品牌知名度高弱勢①營銷技巧相對死板②無差異的產(chǎn)品及服務(wù)③競爭對手在分銷渠道的陳列有優(yōu)先權(quán)④新產(chǎn)品較少⑤人員不穩(wěn)定機(jī)會媒體傳播迅速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益壯大農(nóng)村市場發(fā)展空白金融風(fēng)暴導(dǎo)致人力招聘成本降低競爭對手雖多，但并不夠強大威脅不斷有新的保險公司進(jìn)入市場新一輪的價格競爭不斷有新的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場消費者對高消費高性能產(chǎn)品的需求四、營銷策劃目標(biāo)（一）財務(wù)目標(biāo)所謂的企業(yè)財務(wù)目標(biāo)是指企業(yè)財產(chǎn)活動在一定環(huán)境和條件下應(yīng)該達(dá)到的根本目的，是評價企業(yè)財務(wù)活動是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，財務(wù)目標(biāo)它是財務(wù)決策的準(zhǔn)繩，財務(wù)行為的依據(jù)，理財績效的卡和標(biāo)準(zhǔn)。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品保費收入達(dá)到該公司總保費收入的10﹪（二）銷售目標(biāo)所謂的銷售目標(biāo)就是指企業(yè)在預(yù)期銷售時間內(nèi)，通過一定的銷售方式達(dá)到的銷售額。我公司目前銷售的核心工作是提高營銷水品，為以后更激烈的競爭大好基礎(chǔ)。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品銷售量達(dá)到該公司少兒險種總銷售量的40﹪（三）市場占有率目標(biāo)所謂市場占有率目標(biāo)是指通過一個階段的銷售，占到市場上的一定份額。我公司通過該階段的推廣，我產(chǎn)
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