叮當(dāng)寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 社區(qū)和街道，主要從事寵物用品買賣、寵物美容、寄養(yǎng)等，擁有周邊客戶群，但經(jīng)營檔次參差不齊，因為都是單獨一家店，所以品種不可能很齊全，寵物美容也缺少特色?，F(xiàn)在60%—70%的寵物食品是通過超市銷售，價格相對較低，但與顧客缺少交流，不能提供產(chǎn)品咨詢。由此可見，目前南京在寵物銷售、美容、醫(yī)療、看護、吃穿住行等這寫行業(yè)還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。相信經(jīng)過我們的努力，在不遠的將來我們會成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。潛在競爭對手情況據(jù)調(diào)查在不久的將來國外會有大型的國際寵物連鎖店將會進入中國，進入南京等一些大城市地區(qū)。其中例如一些湯姆狗、酷迪都已經(jīng)落戶南京了。南京派多格寵物連鎖也在籌備當(dāng)中，這些店在寵物用品、美容、醫(yī)療等方面具有專業(yè)的水準，一流的服務(wù)，完善的供貨渠道，較高的品牌知名度，隨著寵物市場標準化、規(guī)范化的發(fā)展趨勢，更多的寵物連鎖機構(gòu)必定進入南京市場，但高額的加盟費加上標準化的營運使得經(jīng)營成本提高也會形成進入障礙。此外，新加坡一寵物用品連鎖超市也已登陸南京，表明國外商家都在急于分割這塊大蛋糕。可見，在不久的將來會有越來越多的人關(guān)注到寵物市場，并投入到該行業(yè)里來。從而潛在的競爭對手會越來越多。SWOT分析：優(yōu) 勢（S）自身專業(yè)的優(yōu)勢資金周轉(zhuǎn)速度快周到熱忱的服務(wù)積極拼搏的動力劣 勢（W）經(jīng)驗不足抗風(fēng)險能力弱機 會（0）市場發(fā)展空間廣人們購買力增強情感寄托更加迫切目前沒有壟斷品牌威 脅（T）大型寵物店的出現(xiàn)市場環(huán)境的變化國家政策公司在市場中的地位 因為我們店是正處于創(chuàng)業(yè)的起步階段，所以我們在發(fā)展過程中會遇到很多問題，例如資金的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場的不確定性，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們在市場上幾乎會沒有什么地位，但是我們會慢慢的積累我們的資金，積累從工作中得到的經(jīng)驗。希望用最短的時間，在市場上能夠占據(jù)的舉足輕重的地位。五、營銷策略（一） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品差別化策略我們的寵物店會根據(jù)不同的顧客，采取不同的策略。我們店會根據(jù)每一個顧客的自身條件（如顧客的生活條件，購買能力，個人喜好，家庭因素等），會向他們推薦比較適合顧客的寵物。例如老人，由于他們沒有太多的資金，他們需要的只是一個能夠解悶伙伴，因此對于他們我們就不會推銷價格非常昂貴的名犬。然而對于一些比較有錢的婦人，她們在乎的重點可能不在價格上，而是適于自己的喜好，我們就可以推薦一些比較好看而又名貴的犬類。名貴的狗也比較能襯托她們的身份，所以相信她們也比較樂意。產(chǎn)品品牌策略品牌是用來識別產(chǎn)品或一個企業(yè)的某種特定的標志，它實際上是企業(yè)或產(chǎn)品在消費者心中的一種形象的代表，將產(chǎn)品或企業(yè)從其他競爭者中區(qū)別出來。一個好的品牌就會在顧客面前樹立一個良好的形象，也就增強了競爭。從而也就增加的銷售。所以我們也會在發(fā)展的過程中非常的注重品牌的效用，會給自己樹立一個良好的品牌。當(dāng)品牌樹立之后我們就會小心的去維護，而且還要不斷的去宣傳品牌的特征強調(diào)與其他品牌的差異。當(dāng)我們有一個好的品牌的時候，也就促進了銷售。產(chǎn)品組合策略所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，產(chǎn)品好比人一樣都有其從成長到衰退的過程，所以企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品，我們的公司在剛開始我們主要銷售寵物以及寵物的一些用品，我們把我們所能提供的產(chǎn)品組合到一起銷售，相互促銷。不僅僅如此，在我們發(fā)展成熟后，我們還會投資于寵物裝飾這一行業(yè)，因為寵物裝飾已經(jīng)越來越成為了時尚。我們會把我們經(jīng)營的所有產(chǎn)品都組合到一起，相互宣傳，相互銷售。（二）促銷策略 人員推銷當(dāng)我們確定目標顧客之后，我們會針對一些目標顧客進行人員推銷。例如，我們先經(jīng)過市場調(diào)查，分析某一地區(qū)，有哪些居民會可能需要寵物，我們就會讓營銷員有選擇的與顧客面對面推銷。我們的推銷的主要地點可以選在老年人集會的廣場，然后推銷人員通過個人的觀察在選擇具體的目標顧客。也可以在幼兒園的門口向孩子的家長進行推銷。通過事先拍好的精美的寵物圖片來吸引孩子，激起他（她）購買的欲望。 廣告促銷“叮當(dāng)”寵物，寵物“頂檔”！在創(chuàng)業(yè)初期，我們只能通過一些低成本的廣告來宣傳我們寵物店，首先我們就選擇最簡單、最便宜、也最快速的傳單式。我們會找一些做兼職的大學(xué)生幫助我們發(fā)傳單，這樣成本也比較少。其次我們在初期會選擇的就是寵物展示，以及開展各類關(guān)于寵物的活動等，希望能夠吸引越來越多的顧客關(guān)注我們店。提高我們的知名度，從而提高我們的銷售額。營業(yè)推廣我們還會通過采取營業(yè)推廣來正面刺激消費者的對寵物的需求，營業(yè)推廣雖然不能作為經(jīng)常的促銷手段來使用，但是在某一個特定的時期內(nèi)卻能迅速的促進銷售的增長。所以我們也會尋找時機采取這種方式促銷。例如我們可以舉辦寵物展示會，讓越來越多的人了解寵物，喜愛寵物。又或者我們采取活動營銷，利用一系列的活動才向大家推銷寵物。公共關(guān)系公共關(guān)系是企業(yè)在市場經(jīng)營中的一種促進銷售的手段和管理職能。公共關(guān)系是利用各種傳播手段，同包括顧客、社區(qū)居民、政府機構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各個方面公眾溝通思想情感，建立良好的社會形象和營銷環(huán)境的活動。但是鑒于我們剛開始處在創(chuàng)業(yè)的初期，因此我們可能沒用足夠的能力來采用這一營銷活動。但是當(dāng)我們有一定的實力以后我們就會很重視公共關(guān)系，會樹立一個良好的形象來有利于營銷。（三） 價格策略因為我們店是一家新開的店，沒有很大的資金流，所以沒有很強的經(jīng)濟實力，因此我們的銷售的價格也不會降得很低，只是我們的價格絕對公正，而且我們保證絕對不會比其他市場上的價格要高。當(dāng)我們度過初期之后，積攢了一定的實力，我們就可以具體的采取價格促銷，例如適當(dāng)?shù)慕档蛯櫸镆约皩櫸镉闷返膬r格。（四） 建立公司網(wǎng)頁建立公司網(wǎng)頁不是我們初期的策略，開始我們沒有太多的多余資金，在我們寵物
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