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正文內(nèi)容

寶寶貝貝寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 03:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的寵物市場有陽明花鳥市場、萬東花鳥市場等,場內(nèi)店鋪很多,品種也很全,但購物環(huán)境比較差,也存在不少的偽劣商品,從而給顧客挑選寵物時帶來一定困難。寵物店以個體經(jīng)營為主,分布在成熟的社區(qū)和街道,主要從事寵物活體銷售、用品買賣、寵物美容、寄養(yǎng)等,擁有周邊客戶群,但經(jīng)營檔次參差不齊,因為都是單獨(dú)一家店,所以品種不可能很齊全,寵物美容也缺少特色?,F(xiàn)在60%—70%的寵物食品是通過超市銷售,價格相對較低,但與顧客缺少交流,不能提供產(chǎn)品咨詢。由此可見,目前貴陽在寵物銷售、美容、醫(yī)療、看護(hù)、吃穿住行等這些行業(yè)還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。相信經(jīng)過我們的努力,在不遠(yuǎn)的將來我們會成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。?、潛在競爭對手情況 寵物行業(yè)在貴陽市場的潛力巨大,這會吸引眾多的進(jìn)入者。據(jù)調(diào)查在不久的將來國外會有大型的國際寵物連鎖店將會進(jìn)入中國,雖然其還未到達(dá)貴陽,但它依然是我們的潛在競爭者。貴陽也有一家派多格寵物連鎖,這些店在寵物用品、美容、醫(yī)療等方面具有專業(yè)的水準(zhǔn),一流的服務(wù),完善的供貨渠道,較高的品牌知名度,隨著寵物市場標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的發(fā)展趨勢,更多的寵物連鎖機(jī)構(gòu)必定進(jìn)入南京市場,但高額的加盟費(fèi)加上標(biāo)準(zhǔn)化的營運(yùn)使得經(jīng)營成本提高也會形成進(jìn)入障礙??梢姡诓痪玫膶頃性絹碓蕉嗟娜岁P(guān)注到寵物市場,并投入到該行業(yè)里來。從而潛在的競爭對手會越來越多。 顧客 顧客也是要看地段情況,我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近,只要客流量大的地方,也是我們所希望的,當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民,這不能再低了。當(dāng)然還有熟悉的路段可選擇,比如這一地段熟悉的人很多,畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳,可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到最好的宣傳效果。 替代品因為我們主要是做寵物中的狗狗這一種類,因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。叮當(dāng)寵物店——世界名犬 (五)SWOT分析 S優(yōu)勢 ?、我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊。?、我們是集活體銷售、美容、配種于一身,是另類的寵物店。另類寵物是一個新興的產(chǎn)業(yè),將來必將成為帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展,特別受到年輕人的追捧,現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類,養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以,我們具有巨大的市場。 ?、我們加盟的寶寶貝貝寵物作為寵物連鎖行業(yè)的十年創(chuàng)富品牌,擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)直營體系,無需經(jīng)驗,全程扶持,這樣我們市場風(fēng)險就大大降低了。④、店面優(yōu)勢:交通便利、人流量大、環(huán)境優(yōu)美易吸人眼球。⑤、品牌優(yōu)勢:寶寶貝貝寵物雖不是很出名的寵物品牌,但其還是擁有一定知名度的,這樣就節(jié)省了我們的部分精力與金錢。 W劣勢 ?、沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗;資金來源不足,設(shè)備不健全,技術(shù)不全面,導(dǎo)致競爭力不夠,市場占有率較小。 ?、花鳥市場內(nèi)有眾多的寵物銷售店,因此市場競爭非常大。 O機(jī)會 ?、隨著貴陽市人均收入的不斷增加,大部分居民已有了養(yǎng)寵物狗的習(xí)慣及愛好,然而在貴陽沒有多少家這樣專業(yè)而又另類的寵物店,因此寵物市場在貴陽市場機(jī)會很大。?、養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟(jì)實力增強(qiáng),社會發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志,世界上發(fā)達(dá)的國家都在養(yǎng)狗。在我國,養(yǎng)犬家庭在不斷增多,同時也創(chuàng)造了新的社會經(jīng)濟(jì)增長點。 T威脅?、寵物市場雜亂無章,買寵人的增多、市場的不規(guī)范、價格的多變、不法攤販的介入,還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏。?、狗狗天性頑劣,容易傷及顧客。?、寵物稍不注意,易感染流感。 三、市場前景寵物經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展,中國的寵物市場雖然剛剛起步,但是中國憑借自身的有利條件迅速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化和自由化,使中國得到了快速的發(fā)展。近幾年,中國寵物市場發(fā)生了巨大的變化,隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人們的工作過度緊張,人與人之間的隔閡、社會上的孤寡老人也與日俱增,以及改革開放以來國外寵物經(jīng)濟(jì)對中國市場強(qiáng)烈的沖擊和刺激,等一些因素,催生了一個潛力巨大的中國寵物市場。目前中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了一定階段,人們對生活水平以及對生活質(zhì)量的要求,已經(jīng)不僅僅滿足于物質(zhì)上的提高,也將目光轉(zhuǎn)向了精神層面,寵物市場剛好填補(bǔ)了這項空缺,寵物成了人們的朋友,成了部分家庭中的一員,人們把更多的精力投入到寵物身上,寵物食品、寵物醫(yī)院、寵物美容院、寵物服飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,并呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢態(tài)。在一些大城市里,養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種時尚,寵物專賣店日益增多,有一些小店,甚至有些超市的貨架上貓、狗等寵物專用商品漸漸增多。不斷升溫的“寵物熱”,正在中國造就一個規(guī)模超過百億元、潛力巨大的市場。中國寵物市場的規(guī)模有望在2010年達(dá)到400億元人民幣。從而可見寵物市場有絕對好的發(fā)展前景。 四、營銷策略 (一) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品差別化策略我們的寵物店會根據(jù)不同的顧客,采取不同的策略。我們店會根據(jù)每一個顧客的自身條件(如顧客的生活條件,購買能力,個人喜好,家庭因素等),會向他們推薦比較適合顧客的寵物。例如老人,由于他們沒有太多的資金,他們需要的只是一個能夠解悶伙伴,因此對于他們我們就不會推銷價格非常昂貴的名犬。然而對于一些比較有錢的婦人,她們在乎的重點可能不在價格上,而是適于自己的喜好,我們就可以推薦一些比較好看而又名貴的犬類。名貴的狗也比較能襯托她們的身份,所以相信她們也比較樂意。產(chǎn)品品牌策略品牌是用來識別產(chǎn)品或一個企業(yè)的某種特定的標(biāo)志,它實際上是企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的一種形象的代表,將產(chǎn)品或企業(yè)從其他競爭者中區(qū)別出來。一個好的品牌就會在顧客面前樹立一個良好的形象,也就增強(qiáng)了競爭。從而也就增加的銷售。所以我們也會在發(fā)展的過程中非常的注重品牌的效用,會給自己樹立一個良好的品牌。當(dāng)品牌樹立之后我們就會小心的去維護(hù),而且還要不斷的去宣傳品牌的特征強(qiáng)調(diào)與其他品牌的差異。當(dāng)我們有一個好的品牌的時候,也就促進(jìn)了銷售。產(chǎn)品組合策略所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式,產(chǎn)品好比人一樣都有其從成長到衰退的過程,所以企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,我們的公司在剛開始我們主要銷售寵物以及寵物的一些用品,我們把我們所能提供的產(chǎn)品組合到一起銷售,相互促銷。不僅僅如此,在我們發(fā)展成熟后,我們還會投資于寵物裝飾這一行業(yè),因為寵物裝飾已經(jīng)越來越成為了時尚。我們會把我們經(jīng)營的所有產(chǎn)品都組合到一起,相互宣傳,相互銷售。(二)促銷策略人員推銷當(dāng)我們確定目標(biāo)顧客之后,我們會針對一些目標(biāo)顧客進(jìn)行人員推銷。例如,我們先經(jīng)過市場調(diào)查,分析某一地區(qū),有哪些居民會可能需要寵物,我們就會讓營銷員有選擇的與顧客面對面推銷。我們的推銷的主要地點可以選在老年人集會的廣場,然后推銷人員通過個人的觀察在選擇具體的目標(biāo)顧客。也可以在幼兒園的門口向孩子的家長進(jìn)行推銷。通過事先拍好的精美的寵物圖片來吸引孩子,激起他(她)購買的欲望。廣告促銷在創(chuàng)業(yè)初期,我們只能通過一些低成本的廣告來宣傳我們寵物店,首先我們就選
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