【文章內(nèi)容簡介】 大的領(lǐng)域。也就是你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)面對的對象要有錢！現(xiàn)在很多人發(fā)兒童財、發(fā)教育財、法老年人的財！不要光瞧不起！要看到里面有什么可以學(xué)習(xí)的東西，他們針對的領(lǐng)域都是具有很高消費、支付能力的領(lǐng)域，這樣就比較好掙錢。而這些領(lǐng)域在中國還有巨大的發(fā)展空間，所以不用擔(dān)心馬上面臨激烈的市場競爭。也就是說，選擇的領(lǐng)域要有足夠的掙錢空間。有學(xué)生創(chuàng)業(yè)成立體育文化推廣公司（不要管原因了），但是中國體育文化這個領(lǐng)域目前的狀況確實很不樂觀，總體上沒有什么錢！如果真的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，就要了解這些領(lǐng)域的特點以及相關(guān)的法律法規(guī)。否則很難運作。 做服務(wù)的應(yīng)該知道什么？（一個老客戶勝過是個新客戶）做技術(shù)的應(yīng)該知道什么？（永遠(yuǎn)走在別人前頭。）特許經(jīng)營是什么？（麥當(dāng)勞，標(biāo)準(zhǔn)的食品工業(yè)化應(yīng)該是什么樣子的？）做貿(mào)易的應(yīng)該知道什么？（各種貿(mào)易規(guī)則）做餐飲的應(yīng)該知道什么？（分工，蒼蠅，競爭越多越賣貨。）作公關(guān)的應(yīng)該知道什么？ 最忌諱：閉門造車，信息不對稱，瞎猜測。一定要了解規(guī)則。 一定要設(shè)置門檻或者壁壘。否則不容易生存。 要有充分的風(fēng)險意識，保證摔倒了還能夠爬起來。 整合必要的創(chuàng)業(yè)資源如果能夠?qū)W則好創(chuàng)業(yè)方向，就要選擇好相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)資源，這里面說的資源很多。有一些是和你們所學(xué)專業(yè)有關(guān)系的。比如北京某大學(xué)財經(jīng)新聞系幾個學(xué)生成立的財經(jīng)公關(guān)顧問公司，一共注冊資金10萬元。但是能夠通過學(xué)校的老師和學(xué)長整合了在各大主要媒體工作的同學(xué)資源，迅速形成了一個遍布中國幾乎所有財經(jīng)媒體的網(wǎng)絡(luò)，然后依靠幫助別的公關(guān)公司發(fā)稿，當(dāng)然都是財經(jīng)有關(guān)的稿（解釋一下公關(guān)公司？廣告公司？）。利用老師、學(xué)長的關(guān)系！（北大宋歌）利用學(xué)校的設(shè)備、實驗室等（不一定是現(xiàn)在的學(xué)校?。ㄕ鲇嬎銠C(jī)培訓(xùn)的例子?。ㄕ{(diào)整計算機(jī)上課的時間）有的同學(xué)有錢！有的同學(xué)擅長財務(wù)！有的同學(xué)有技術(shù)！象牙塔里面的友誼比較純潔，不受社會上的一些庸俗習(xí)氣干擾，容易形成好的團(tuán)隊！找到各種合適的資源！在拾荒的案例中，現(xiàn)在發(fā)展的最好的就是！一個學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開辦的。增加基礎(chǔ)的商業(yè)知識公司股份治理結(jié)構(gòu)；財務(wù)知識的重要?。ù髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏）13年前，中國第二大民營高科技企業(yè)叫做巨人集團(tuán)公司。12年前在中國第一個大膽實施全國百貨企業(yè)連鎖經(jīng)營的是亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司。11年前，連續(xù)獲得中央電視臺黃金廣告時段標(biāo)王的企業(yè)是秦池酒廠。9年前，中國最知名的電子產(chǎn)品評選中，榮獲第一名的企業(yè)是廣東愛多電器有限公司……現(xiàn)在這些曾經(jīng)聞名遐邇的企業(yè)都已經(jīng)不復(fù)存在倒閉了。在中國像上面這樣曾經(jīng)創(chuàng)造了世人矚目的輝煌，然后走向消聲滅跡的企業(yè)還有很多、很多……這些曾經(jīng)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，這些本應(yīng)在命運的羅盤中指向著成功的企業(yè)，為什么最后卻走向了失敗和消失呢？在考察這些企業(yè)的發(fā)展軌跡以后，所有的研究者都會發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致他們最終失敗的根本原因既不是競爭對手太厲害，也不是內(nèi)部員工“反水”；既不是市場全面失控，也不是研究開發(fā)技不如人。使這些曾經(jīng)進(jìn)入過中國500強(qiáng)的企業(yè)，最終走向失敗的原因只有一個，就是沒有現(xiàn)金流了資金鏈徹底斷裂。馬克思說過：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。這個思想原本一直用于指導(dǎo)全世界宏觀經(jīng)濟(jì)的運行?，F(xiàn)在，商業(yè)體系的研究者發(fā)現(xiàn)，在一般的商業(yè)企業(yè)運行中，這個思想同樣能夠發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用。對于企業(yè)來講，管理、營銷、策劃等領(lǐng)域就屬于企業(yè)上層建筑的范疇。而財務(wù)體系，就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。財務(wù)這個經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑的發(fā)展情況。以財務(wù)為核心的思想直到現(xiàn)在還在對于我國某些地區(qū)的商幫文化的形成產(chǎn)生重要的影響。在江浙地區(qū)的很多商人中間，在一般的情況下并不會把大量精力投入到管理、運營、策劃等方面知識的學(xué)習(xí)上，而僅僅依靠中國傳統(tǒng)商業(yè)思想中嫻熟的財務(wù)思想來運作他們規(guī)模已經(jīng)發(fā)展的不小的買賣。他們這些成功者中的許多人，由于客觀條件的限制，文化水平和接受教育的程度都不高。而他們的生意也讓不少高文化、高素質(zhì)的企業(yè)家瞧不上的眼。但就是這些像炒樓、炒沙船、炒煤礦之類的簡單生意，卻有很好的盈利能力。每年都為這些商人帶來大量的凈利潤。在他們腦子里運轉(zhuǎn)的這種生意經(jīng)在本質(zhì)上無疑和馬克思《資本論》中的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想具有一致的共性：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑！一個公司如果財務(wù)情況很好，資金運轉(zhuǎn)十分順暢。那么創(chuàng)業(yè)者就會發(fā)現(xiàn)，即使在管理、營銷等方面出現(xiàn)了較大的紕漏，也不會對公司的發(fā)展造成關(guān)鍵的影響。而這些紕漏造成的損失也往往沒有預(yù)想的嚴(yán)重。但是，如果一個公司財務(wù)出現(xiàn)了問題，資金運轉(zhuǎn)不流暢。那么在管理、市場等方面出現(xiàn)的一點點問題都可能被迅速放大，甚至有可能成為致命問題的導(dǎo)火索。那么，企業(yè)應(yīng)如何把握其生存發(fā)展的命運的羅盤呢？答案是：以財務(wù)為核心財務(wù)問題是我極其強(qiáng)調(diào)的一個重點問題，我希望每一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都能夠了解一下《管理會計》中有關(guān)財務(wù)的基礎(chǔ)知識。《管理會計》是針對企業(yè)高層管理人員在管理企業(yè)中必須知道的財務(wù)常識而設(shè)立的學(xué)科。因此，在這個學(xué)科中最強(qiáng)調(diào)的就是財務(wù)和管理兩者在企業(yè)高管層面臨實踐問題時，如何更好的相互參照、相互融合。從選擇了創(chuàng)業(yè)的中國大學(xué)生群體發(fā)展中看，目前最大的障礙就是財務(wù)的知識。創(chuàng)業(yè)做老板需要清楚知道自己企業(yè)有關(guān)資金運轉(zhuǎn)情況，而世界上人們經(jīng)營企業(yè)的目的就是要利潤。企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的情況是決定其發(fā)展的最關(guān)鍵因素。而如果一個老板不知道自己公司準(zhǔn)確的財務(wù)情況。那么這個企業(yè)不管曾經(jīng)擁有過多好的發(fā)展機(jī)會，最終也會走向危險的失敗境地。巨人集團(tuán)、亞細(xì)亞集團(tuán)、秦池酒廠、愛多電器……等等這些曾經(jīng)進(jìn)入過中國500強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，如果當(dāng)初多花一些時間學(xué)精財務(wù)，就能夠及時通過這三張財務(wù)報表關(guān)注到企業(yè)的財務(wù)變化情況，就可以提早發(fā)現(xiàn)企業(yè)將要面臨的財務(wù)危機(jī)，就有可能早一些努力去尋找合適的解決方案，從而就有可能避免公司的最終倒閉，畢竟這些企業(yè)在當(dāng)時能動用的資源是十分豐富的。而同時，良好的財務(wù)體系和充足的資金，也會給企業(yè)發(fā)展帶來很大的彈性空間和強(qiáng)大的競爭力。微軟公司在這點上就受益匪淺。在和網(wǎng)景公司爭奪互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器產(chǎn)品的市場時，和Novell公司爭奪網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場時，和蓮花公司爭奪辦公軟件的市場時，以及很多類似的競爭中。盡管微軟公司在產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)，產(chǎn)品發(fā)展歷史，品牌知名度，產(chǎn)品使用慣性以及市場認(rèn)知度等眾多方面都遠(yuǎn)遜于對手。但是，依靠出色的資金運轉(zhuǎn)體系，微軟公司笑到了最后。對于中國企業(yè)來講，不管規(guī)模大小，如果老板不懂財務(wù)，不知道預(yù)防財務(wù)中可能出現(xiàn)的紕漏，不明白依靠財務(wù)來監(jiān)管公司的運營體系。那么財務(wù)問題就可能成為一個定時炸彈。這個炸彈爆炸的時候，不管公司規(guī)模大小，經(jīng)營時間長短，都很容易分崩離析。《管理會計》在整體作為一門學(xué)科，其內(nèi)容相對來講還是比較全面和復(fù)雜的。創(chuàng)業(yè)者如果沒有時間對其進(jìn)行全面仔細(xì)的學(xué)習(xí)。這種情況最低限度要能夠清楚的從《管理會計》中去了解三張財務(wù)基礎(chǔ)報表的作用和功能。這三張財務(wù)報表就是：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。這三張報表反映出來的情況就好像是有關(guān)企業(yè)的血壓、脈搏等各種與生命運行特征相關(guān)的指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者完全搞懂了這三張表，就可以輕松的知曉企業(yè)自身的健康情況和生命成長趨勢。資產(chǎn)負(fù)債表反映出來的是一家公司資產(chǎn)和負(fù)債的情況。在一般正常運轉(zhuǎn)的公司中，各種資產(chǎn)和相應(yīng)負(fù)債的比例應(yīng)該保持在2：1左右。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個比例，那么公司應(yīng)該有很多冗余的資產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個比例，甚至資產(chǎn)和負(fù)債相比達(dá)到1：1，那么這家企業(yè)就已經(jīng)沒有任何現(xiàn)金價值了。在現(xiàn)實中，如果公司的負(fù)債多于資產(chǎn)，特別是公司短時間內(nèi)應(yīng)該償還的債務(wù)超過公司現(xiàn)有能夠靈活掌握的資產(chǎn)，那么這家公司的處境距離倒閉已經(jīng)不遠(yuǎn)了。損益表反映的是公司收入和支出的情況。正常情況下，公司每個經(jīng)營周期的收入都應(yīng)該大于支出，這時候我們就可以知道公司是處于盈利的。反之，公司就是處于虧損狀態(tài)中。在這里特別要注意的是，不能把公司的應(yīng)收賬款情況全部考慮到實際收入中。有許多企業(yè)就是由于大量按照合同或者計劃應(yīng)該獲得的資金不能夠到賬，最后被活活拖垮的?，F(xiàn)金流量表顯示的是公司目前現(xiàn)金流的情況。發(fā)展的很好的企業(yè)，賬面上應(yīng)該有足夠活躍的現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流動的情況越暢快，表明這個企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力就越強(qiáng)。企業(yè)也就越有活力。在一個企業(yè)中，維持其正常運營的首要問題就是現(xiàn)金流，因為它是衡量一個企業(yè)日常經(jīng)營是否健康的動態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)視器。對于企業(yè)下一步能否正常運轉(zhuǎn)也起到了關(guān)鍵的作用。如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，企業(yè)就會立刻“血液循環(huán)”受阻，嚴(yán)重時還可能導(dǎo)致“休克”甚至“死亡”的結(jié)局。 在西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理者，很多人都把現(xiàn)金流量表看得比收益表和資產(chǎn)負(fù)債表還重要，每一個管理者對于“現(xiàn)金流”的變化都表現(xiàn)出特殊的敏感。而在國內(nèi)幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都缺乏這種意識。雖然有些企業(yè)最后能夠把資產(chǎn)做得很大，但資產(chǎn)的變現(xiàn)能力卻非常差，沒有現(xiàn)金流，一旦遇到資金緊張和融資瓶頸就只能得到“坐以待斃”的命運。創(chuàng)業(yè)者對于以上三張表，也要根據(jù)各自的特點分別加以分析利用。資產(chǎn)負(fù)債表的變化周期較長。創(chuàng)業(yè)者能夠了解這張表每個季度的變化情況即可。損益表的變化周期較資產(chǎn)負(fù)債表為短。創(chuàng)業(yè)者需要能夠及時了解這張表每個月的變化情況?，F(xiàn)金流量表的變化周期最短。創(chuàng)業(yè)者最好能夠知曉這個表每周的變化情況。學(xué)習(xí)基本的社會“規(guī)則”中國以人為本的文化，自古要求自身的修行！西方的依靠法律和規(guī)則建立的世界！所以在中國要搞好人際關(guān)系！創(chuàng)業(yè)要與各種人打交道，了解社會的規(guī)則，在和政府各部門、事業(yè)單位、企業(yè)機(jī)構(gòu)、銀行等各種單位打交道時的方式和應(yīng)該注意的問題。充分了解中國的特點！表揚和批評的關(guān)系！ 三、創(chuàng)業(yè)在“上市”后結(jié)束（55分鐘）創(chuàng)業(yè)5年后“上市”者的命運在2005年已經(jīng)成功在美國納斯達(dá)克上市的公司。公司在不到五年的時間里資產(chǎn)增長了800倍。使一家注冊資本僅為100萬的小公司，成長為一個總資本超過8個億的大企業(yè)。無名畢業(yè)后分在一家中國很著名的軍工研究所從事科技研究工作。認(rèn)為自己屬于那種天分很高的人，很多新東西他都一學(xué)就會，對于人際關(guān)系的把握更是無師自通。當(dāng)時他知道國家有一個“軍轉(zhuǎn)民”的精神，所在的研究所要變成一個普通企業(yè)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)了。從此以后，激烈的市場競爭將成為這個以前在“溫室”里面長大的研究所，要面臨的不可避免的問題。生存發(fā)生困難！在這時候，無名看到了一個重要的商業(yè)機(jī)會。他知道在目前這種情況下，能夠利用研究所的資源幫助研究所生存下去的人將可以得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。無名于是找到所領(lǐng)導(dǎo)，以自籌30萬元現(xiàn)金入股為條件和所里聯(lián)合成立了一家公司。雙方各擁有這家公司的50%股權(quán)。在這家注冊資本金為100萬元的公司里，研究所投入的都是一些空閑辦公場所和試驗場地之類的閑置固定資產(chǎn)，公司能夠使用的現(xiàn)金只有無名自己從家中以及朋友手里籌措到的30萬元。無名之所以這樣勇敢的破釜沉舟，是因為他心里已經(jīng)有了比較完整的公司發(fā)展方向。當(dāng)時俄羅斯有家公司生產(chǎn)一種數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備，這種設(shè)備得到過曾去俄羅斯訪問的中國中央最高領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。 無名經(jīng)過調(diào)研，知道相關(guān)同類的數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備在中國的市場上只有通用公司一家的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的國內(nèi)市場銷售前景十分看好。俄羅斯生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量和各種性能指標(biāo)上和通用公司的產(chǎn)品屬于同等級別，價格卻僅為通用公司產(chǎn)品的1/2左右。這家俄羅斯公司以前曾經(jīng)得到過一家中國公司的承諾，要代理其在中國的業(yè)務(wù)。沒想到這家中國公司辦齊了所有這種產(chǎn)品在中國市場銷售的手續(xù)以后，卻因為一個偶然的事件，放棄了這個業(yè)務(wù)。而這家中國公司恰巧也是軍工企業(yè)。這樣，無名在公司注冊前就通過朋友、互聯(lián)網(wǎng)與這家俄羅斯和中國的那家軍工企業(yè)進(jìn)行多次聯(lián)系、溝通。不僅得到了俄羅斯公司授權(quán)其作為中國地區(qū)獨家代理的意向書，還讓那家軍工企業(yè)答應(yīng)：可以轉(zhuǎn)讓這個產(chǎn)品在中國地區(qū)銷售的全套手續(xù)。這樣，公司成立伊始，無名就全力以赴的迅速撲向市場。無名在公司成立僅2個月的時候，就打開了市場。在打開市場的同時，無名也充分利用研究所內(nèi)部的資源，對這種產(chǎn)品進(jìn)行了全面分析。他很快搞清楚了這種產(chǎn)品除了一個關(guān)鍵元器件以外的所有部件，都可以利用研究所現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)、加工、組裝、驗收。而如果能夠這樣做，他預(yù)計即使把產(chǎn)品售價再次下降30%，利潤也仍舊能夠增加50%。這以后，無名就開始和這家俄羅斯公司進(jìn)行艱苦的談判。半年以后，他終于得到了想要的東西：無名的公司作為這家俄羅斯公司的海外合作伙伴，采用同樣的品牌在中國地區(qū)享有這種產(chǎn)品獨立加工、組裝和銷售的全權(quán)，而產(chǎn)品的關(guān)鍵元器件則由俄羅斯企業(yè)提供。這樣，在公司成立整整一年的時候，無名的公司開始正式銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品了。當(dāng)時無名遇到了一個支持他發(fā)展的巨大機(jī)遇。由于所在的研究所沒有了部分上級劃撥的經(jīng)費，研究所本身處于艱辛的生存階段。在這種情況下，研究所除了在人員工資、生產(chǎn)原料需要由無名負(fù)擔(dān)外，各種生產(chǎn)、加工設(shè)備幾乎都是免費提供給無名使用，這樣，他的公司的生產(chǎn)成本就更低了。在無名公司快速發(fā)展的同時，他也遇到了一些小問題。由于研究所現(xiàn)有的設(shè)備比較陳舊，生產(chǎn)人員水平也參差不齊。在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝方面的造型和細(xì)致程度上都難以和通用公司的產(chǎn)品相抗衡。因此，無名希望創(chuàng)建國內(nèi)數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備知名品牌的設(shè)想就難以在短期內(nèi)得以實現(xiàn)。要提高這些工藝水平，無名就需要購買比較昂貴的加工設(shè)備和聘用大批高級技工。而當(dāng)時在無名當(dāng)時手里的周轉(zhuǎn)資金是難以實現(xiàn)這個目標(biāo)的。無名在那個時候還沒有融資的概念，用他的話說那時候根本不知道什么叫做融資。唯一的想法就是盡快提高銷售額，然后通過產(chǎn)品利潤掙到技術(shù)改造需要的資金。就在這個時候，恰好一個在國外留學(xué)多年的朋友回國了，而恰好這個朋友就在國內(nèi)的一家風(fēng)險投資公司工作，恰好他們這家風(fēng)險投資公司投資的領(lǐng)域和無名所經(jīng)營的業(yè)務(wù)完全一致。這么多“恰好”是不是讓你們大家都覺得像在編故事，其實在中國商業(yè)市場中又有哪一個商業(yè)奇跡不是由恰好構(gòu)成的。 盛大公司的陳天橋，在從事動畫事業(yè)面臨倒閉危機(jī)的時候，恰好遇到訪華的韓國游戲企業(yè)。因此，陳天橋才決定棄動畫而上游戲，此舉是他如今進(jìn)入中國富豪行列的關(guān)鍵步驟。已經(jīng)在美國成功上市的分眾傳媒，其董事長江南春，當(dāng)年也是在分眾傳媒賠掉自己腰包里面的三千萬元，準(zhǔn)備放棄的時候，恰好遇到同在一層樓上辦公的軟銀公司上海辦事處首席代表余蔚。而余蔚恰好又在尋找合適的傳媒項目投資，雙方一拍即合。軟銀資金及時到位，才挽救了現(xiàn)在也是位居中國富豪榜之列的江南春的大好前程。這些“恰好”就是機(jī)會，也就是中國人說的天時。中國老祖宗曾提出過有關(guān)成功的哲學(xué)思想：天時、地利、人和三者缺一不可，而天時是其中最重要的。正所謂“謀事在人、成事在天”。無名和這個恰好回國的朋友聊了整整一晚上，這番談話使他覺得眼前好像出現(xiàn)了