【文章內(nèi)容簡介】 分銷商公司將給予其他的一些獎勵，以讓公司產(chǎn)品迅速打入市場，搶先占領(lǐng)市場份額。銷售渠道：選擇直銷和間接銷售相結(jié)合的銷售方式。營銷方式：公司在進(jìn)入市場初期將結(jié)合知識營銷和關(guān)系營銷方式，從平面、網(wǎng)絡(luò)、路演等接近目標(biāo)市場的方式大力宣傳產(chǎn)品的特性以及用途，實行差異化戰(zhàn)略，強調(diào)“光纖陽光補償裝置”在節(jié)能建筑中的獨特作用，能夠跟蹤太陽的運行軌跡，將陽光送到需要光照的用戶，尤其是住在陰面的、低層及地下室的用戶。以此來解決大城市住房采光問題，也可為地產(chǎn)商提高其樓房的需求量。：資深的顧問，優(yōu)秀的團(tuán)隊技術(shù)方面，某電力大學(xué)能源與動力工程學(xué)院機(jī)械設(shè)計及理論與機(jī)電一體化副教授劉衍平、試驗基地主任孫淑艷以及“光纖陽光補償裝置”設(shè)備的研發(fā)者（以孫亦春為代表的團(tuán)隊）將為公司提供設(shè)備的硬件組裝、線路調(diào)試、產(chǎn)品安裝和產(chǎn)品研發(fā)等各方面的技術(shù)支持。企業(yè)運營方面，某電力大學(xué)工商管理學(xué)院人力資源管理教授余順坤、工商管理學(xué)院院長助理趙洱東、市場營銷副教授張艷馥、財務(wù)管理副教授李冬妍將為公司企業(yè)運營方面提供管理的可行性意見。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由財務(wù)管理專業(yè)、會計學(xué)、金融學(xué)、電子與電氣工程專業(yè)以及熱能專業(yè)的本科生組成，他們有扎實的專業(yè)知識、豐富的實習(xí)經(jīng)歷、大膽的創(chuàng)新意識，默契的協(xié)調(diào)配合，將參與公司的組織管理、市場營銷、財務(wù)管理以及產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)等方面的運作。公司按現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法要求建立法人治理結(jié)構(gòu), 采取董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司將遵循以人為本的理念，充分發(fā)揮員工的聰明才智，塑造卓越的企業(yè)文化，吸引和培養(yǎng)人才。光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書8某國際有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)太陽能利用產(chǎn)品即“光纖陽光補償裝置”為主的企業(yè)，通過光纖技術(shù)，致力于為地產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)等提供全新的能源利用方式。通過“光纖陽光補償裝置”，使地產(chǎn)商和廣大業(yè)主能夠充分感受到科技為本的綠色生活新理念，闡釋“走環(huán)保節(jié)能之路，創(chuàng)綠色健康之源”的公司宗旨，為中國的環(huán)保節(jié)能事業(yè)作出一份貢獻(xiàn)。公司擁有領(lǐng)先的專利技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，同時擁有一批一流的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗豐富的市場營銷人員，因此公司有能力深入研制、開發(fā)、推銷利用光纖實現(xiàn)陽光的任意路徑傳播，更好的利用太陽能的新型高科技產(chǎn)品，形成“環(huán)保、節(jié)能、高效”的公司生產(chǎn)理念。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)新能源高新技術(shù)產(chǎn)品設(shè)備為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于某市大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)大有莊工業(yè)區(qū)。公司在 3—5 年內(nèi)成為地產(chǎn)業(yè)陽光補償裝備技術(shù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。向社會提供先進(jìn)的新能源設(shè)備產(chǎn)品，提高人類生活水平。走環(huán)保節(jié)能之路，創(chuàng)綠色健康之源。 用科技創(chuàng)造陽光品質(zhì)，用陽光鋪灑人文關(guān)懷。光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書9．發(fā)展戰(zhàn)略(1—3 年)主要產(chǎn)品是光纖陽光補償裝置，市場策略為替代部分電力照明，發(fā)掘地產(chǎn)業(yè)商品房采光不足巨大市場空缺；建立自己的品牌，形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第 2 年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，加強營銷管理，樹立品牌形象；進(jìn)行技術(shù)設(shè)備的進(jìn)一步研發(fā)，專利技術(shù)和設(shè)備達(dá)到成熟；逐步建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)，形成健全成熟的營銷體制；打開并初步占領(lǐng)某、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市市場；累計產(chǎn)量約達(dá)到 10000 臺，銷售收入約 3790 萬元，利潤約 1950 萬元；市場占有率為地產(chǎn)業(yè)市場的 3%—5%。第 3 年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，拓展市場；利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，向其它省份一線城市滲透擴(kuò)展；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成大批量生產(chǎn)；年產(chǎn)量達(dá)到近萬臺，銷售額約達(dá)到 4929 萬，利潤約達(dá)到 2700 萬；市場占有率提升到 7%左右。（4—6 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，形成成熟統(tǒng)一的營銷體制；重點轉(zhuǎn)化產(chǎn)品新性能，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)線，開始建立多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；一線城市居于主導(dǎo)地位，市場占有率達(dá)到 10%—15%；向二三線城市滲透擴(kuò)展，鞏固、擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額。光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書10（5—10 年）利用公司光纖和太陽能利用技術(shù)研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制太陽能利用相關(guān)產(chǎn)品設(shè)備，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為地產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)新能源利用領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足地產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善光纖陽光補償裝置性能；開發(fā)新型陽光蓄能采光取暖技術(shù)；生產(chǎn)制造相關(guān)光纖照明燈、光纖式太陽能吸熱地板、窗式太陽能多用途供熱器等產(chǎn)品。橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的光纖陽光補償技術(shù)；開發(fā)光纖保溫劑、環(huán)保保溫材料等。產(chǎn)品延伸見下圖：．公司管理公司按現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法要求建立法人治理結(jié)構(gòu)，該組織結(jié)構(gòu)符合公司發(fā)展的需要，使信息能夠快速在各職能部門中快速傳遞反饋。第 1—3 年 公司結(jié)構(gòu)圖, 平行企業(yè)結(jié)構(gòu)，便于信息的交流溝通，以便降低信息損失光纖技術(shù)太陽能利用技術(shù)窗式太陽能多用途供熱器光纖保溫劑環(huán)保保溫材料光纖式太陽能吸熱地板光纖照明燈光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書11 由于陽光國際的定位是高科技企業(yè)，為了盡量鼓勵創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費用，減少組織層次性，陽光國際采用的是簡單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。第 3 年以后 隨著企業(yè)的逐步成長壯大，業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)向全國擴(kuò)張成熟，陽光國際將建立更加完善和高效的現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求， 實現(xiàn)信息的快速高效傳遞反饋。 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？?經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。董事會總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)專家委員會營銷總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 行政總監(jiān)采購部 加工部 質(zhì)檢部 銷售服務(wù)部 市場部 研發(fā)部 財務(wù)部 人力資源部 行政管理部總經(jīng)理研發(fā)部 市場部 人力資源部 財務(wù)部 生產(chǎn)部專家助理 光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書12專家委員會：由某電力大學(xué)能源與動力學(xué)院、工商管理學(xué)院的知名教授組成，負(fù)責(zé)向公司提供產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位方面的可行性建議。生產(chǎn)總監(jiān)：領(lǐng)導(dǎo)采購部、加工部和質(zhì)檢部，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，安排公司的原料采購及產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測，實現(xiàn)生產(chǎn)工作的全程評估和監(jiān)控營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)技術(shù)、Ramp。D 等，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在某電力大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。行政總監(jiān)：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部和行政管理部。負(fù)責(zé)公司的人員招聘、培訓(xùn)及用人制度建設(shè)，負(fù)責(zé)公司日常的行政管理運行事務(wù)。依據(jù)本公司的性質(zhì)、生產(chǎn)銷售情況及公司運作的特點，在公司運作初期，將采用高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。在這種薪酬設(shè)計模式下，個人努力與個人績效的相關(guān)性較高。具體情況如下表：薪酬構(gòu)成 基本工資 獎勵工資 福利 保險 津貼所占比例（％）40 25 13 7 15公司參照高科技類型企業(yè)的工資水平，現(xiàn)假設(shè)公司的初始人員運行的情況如下，則薪酬水平的制定如下表： 光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書13 單位:元部門 職位 人數(shù) 每月工資(元) 年薪(萬元)管理部門 總經(jīng)理 1 10技術(shù)顧問 2 10生產(chǎn)部門 經(jīng)理 1 5500 工程師 4 4000 工人 20 2500 60市場銷售部 經(jīng)理 1 5000 6職工 4 3200 人力資源部 經(jīng)理 1 5000 6職工 3 3000 安裝服務(wù)部 經(jīng)理 1 3500 職工 6 1800 財務(wù)部 經(jīng)理 1 5000 6職工 2 3500 （注：營銷人員的工資除了基本工資外，還按銷售額的 3％提成，員工僅為第一年初始運行的數(shù)據(jù))光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書14根據(jù)馬斯洛的層次需求論、現(xiàn)代激勵理論結(jié)合公司實際對員工實施激勵政策：⑴ 公司采用的是正面激勵，充分利用員工的優(yōu)點對其進(jìn)行引導(dǎo)和教育。⑵ 根據(jù)員工不同需求，對員工實行差別性的激勵措施。⑶ 通過嚴(yán)格執(zhí)行和加強監(jiān)督，使激勵政策做到公平公正。、生產(chǎn)“光纖陽光補償裝置”產(chǎn)品是我公司推出的利用光纖實現(xiàn)陽光的任意路徑傳播的光纖陽光補償裝置。該產(chǎn)品可以改善低樓層和背陰面樓盤的采光條件，讓業(yè)主隨時享受自然陽光的沐浴，為地產(chǎn)商提高樓盤的銷售量。公司將遵循“用科技創(chuàng)造陽光品質(zhì)，用陽光鋪灑人文關(guān)懷?！钡慕?jīng)營理念，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。并依據(jù)顧客的需求，開發(fā)出多種規(guī)格的產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品功能，研發(fā)新產(chǎn)品。光是直線傳播的，傳統(tǒng)上想要實現(xiàn)光線的傳輸，只能采用鏡面，對光進(jìn)行多次反射，光纖的出現(xiàn)大大簡化了這一過程，實現(xiàn)了光的可彎曲傳播。其工作原理如圖 2，光以任意角度射入光纖，由于光纖內(nèi)部采用折射率不同的材料，使光線在光纖內(nèi)部可以反復(fù)反射，無論光纖如何彎曲，光線均可以向所需要的方向傳播直至從光纖另一端射出。利用凹面鏡可以匯聚平行光的特性，將其安放于戶外合適位置，并正對太陽，平行的光線匯聚于焦點，使原本分散的光密集化。將光纖的一端固定在焦點上，這樣，密集的光光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書15線進(jìn)入光纖，在幾乎無損耗的情況下，傳輸至光纖的另一端。在光纖的出口端處放置散光板，使傳輸過來的“高濃度”光線發(fā)散。從而實現(xiàn)對暗處的照明。本產(chǎn)品由四個部分組成：⑴聚光部分 ⑵傳輸部分 ⑶發(fā)散部分 ⑷控制部分具體說明如下： ⑴ 聚光部分用凹面鏡將太陽光會聚到一點，以利于傳輸。由于太陽光是平行光，可以準(zhǔn)確的將陽光匯聚于凹面鏡的焦點處。(結(jié)構(gòu)如圖 3)在放凹面鏡的外沿每隔 120 度固定一根鐵絲，將三根鐵絲的另一端用來固定光纖輸入端，使其位于凹面鏡焦點，便于收集光線。由于太陽在同一天不同時刻的高度角并不相同，即在天空運行的軌跡是一條弧線，因此凹面鏡需要在水平和仰角兩個方向上隨時調(diào)節(jié)，以保證時刻都正對太陽的方向。為此，我們設(shè)計了自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，將在控制部分詳細(xì)介紹。⑵ 光線傳輸將凹面鏡匯聚的光聚集到光纖的入口處，用光纖將光線引到需要陽光的地方，比如地下室，建筑物陰面等。光纖的長度可以根據(jù)需要任意決定。⑶ 發(fā)散部分利用散光板將光纖引出的光線發(fā)散為照明光。⑷ 控制部分只有當(dāng)收集光線的凹面鏡正對太陽時，陽光才能匯聚到焦點進(jìn)入光纖?？刂撇糠值淖饔檬鞘拱济骁R可以自動跟蹤光源，保證只要有陽光，光線就可以垂直射向凹面鏡。光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書16光的跟蹤包括兩個方向的跟蹤：①水平角度 ②高度角① 水平角度的跟蹤引入光控電路，可以實現(xiàn)的功能是，當(dāng)陽光照射到光敏電阻上時，可以自動控制電機(jī)的運行或停機(jī)，從而控制凹面鏡的偏轉(zhuǎn)角度。在凹面鏡的外沿上安放光敏電阻 A、B、C。其中 B 的光線接收方向與凹面鏡垂直，A、C 的光纖接收方向則稍偏離垂直入射角。A 可控制電動機(jī)正轉(zhuǎn)，B 可控制電動機(jī)停轉(zhuǎn)，C 可以控制電動機(jī)反轉(zhuǎn)。 ② 高度角的跟蹤為實現(xiàn)對太陽高度角的跟蹤，在凹面鏡的頂端穿一個小孔，系上一根線，線的另一端系在電動機(jī)的軸上。由于重力因素，如果沒有線的拉動，凹面鏡應(yīng)該自然垂下。當(dāng)有了線的拉力作用后，拉力和重力產(chǎn)生的合力可以使凹面鏡翻轉(zhuǎn)。當(dāng)電機(jī)正轉(zhuǎn)時，線在軸上纏繞，從而向上拉動凹面鏡，高度角上升；當(dāng)電機(jī)反轉(zhuǎn)時，軸松開纏在上面的線，凹面鏡在重力的作用下下垂，高度角下降。電機(jī)控制原理與水平相同。光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書17產(chǎn)品優(yōu)勢更廣闊的照明范圍設(shè)計獨特（實現(xiàn)光的任意路徑傳播及陽光跟蹤裝置的應(yīng)用）價格適宜，物美價廉環(huán)保節(jié)能自然光源，健康舒適光纖采光裝置是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，給廣大用戶帶來了光明，讓他們享受陽光如自來水般充足。主要有以下優(yōu)勢： 創(chuàng)新的陽光利用方式多數(shù)企業(yè)現(xiàn)有的一些設(shè)備主要集中在太陽能的利用上，即將陽光轉(zhuǎn)換成能量進(jìn)行利用，而我們的產(chǎn)品則提出了一個新的利用方向——天然光的直接利用。這無疑將在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 新穎的產(chǎn)品設(shè)計本產(chǎn)品在設(shè)計上，有兩大突出亮點：⑴利用光纖，實現(xiàn)光的任意路徑傳播。本產(chǎn)品利用光纖來簡化光的傳播過程，實現(xiàn)光的任意路徑傳播。創(chuàng)造性的將其應(yīng)用于太陽光的采集過程，實現(xiàn)了自然資源的充分利用。⑵陽光跟蹤裝置。用光敏電路實現(xiàn)了對陽光的跟蹤，與市場上眾多的同類裝置相比，該裝置具有結(jié)構(gòu)簡單、應(yīng)用方便、價格低廉等優(yōu)點。光纖陽光補償裝置項目商業(yè)計劃書18 適宜的產(chǎn)品價格技術(shù)新穎，成本低廉是本產(chǎn)品的一大特色。產(chǎn)品所需的凹面鏡、光纖、發(fā)電機(jī)、散光板等部件的市場價格均比較低，與同類產(chǎn)品相比，具有明顯的價格優(yōu)勢。而且本產(chǎn)品光利用效率高，單位面積照明投入低，對顧客有很大的吸引力。 更廣闊的照明范圍 目前市場上的照明產(chǎn)