【文章內(nèi)容簡介】 建立起非常完善的產(chǎn)品線，包括芯片廠家、設(shè)計廠家、原始生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷體系、工程商體系已經(jīng)形成了一個完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，同時社會需求和用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的認可更加會加速監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展步伐。 集成化。早在2000年初集成了網(wǎng)絡(luò)編碼板和球云臺的一體化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)球便贏得了市場的認可，近兩年網(wǎng)絡(luò)一體球也風靡一時。隨后網(wǎng)絡(luò)矩陣、光矩陣、無線網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、便攜式審訊系統(tǒng)更是將集成化的趨勢體現(xiàn)的淋漓盡致。當前網(wǎng)絡(luò)攝像機風頭正勁，更有繼續(xù)集成無線、POE以及紅外的趨勢，監(jiān)控系統(tǒng)正在以一種全新的面貌出現(xiàn)在市場上。 行業(yè)化。了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進行行業(yè)化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實時跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨立的圍繞音視頻技術(shù)的非監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品。行業(yè)化的發(fā)展有利于監(jiān)控市場內(nèi)涵的豐富；有利于細分監(jiān)控市場提供更多更完善的功能服務(wù)；有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶資源擺脫同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。 IT化。進入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控時代，監(jiān)控市場就具備了IT市場的特點和運作方式。各大電信運營商以及IT巨頭的介入都對監(jiān)控市場產(chǎn)生了重大的影響。他們將資金、技術(shù)和理念注入到監(jiān)控市場，引領(lǐng)監(jiān)控市場向IT化發(fā)展。通過努力建設(shè)了包括“全球眼”和“寬世界”等多個平臺，并按照運營級別的要求進行系統(tǒng)建設(shè)。這些都將對視頻監(jiān)控系統(tǒng)的標準、技術(shù)和運營模式產(chǎn)生深遠影響。 智能化。近幾年來智能化成為監(jiān)控行業(yè)的又一個潮流，并且逐漸體現(xiàn)在每一個產(chǎn)品序列里。在矩陣方面出現(xiàn)了智能矩陣、在智能交通行業(yè)出現(xiàn)了支持前端識別的壓縮板卡、在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品和后端軟件平臺中出現(xiàn)了人臉識別、行為分析等技術(shù)。目前已經(jīng)有很多廠家開始注重這方面的技術(shù)積累，智能化將再一次將成為廠家技術(shù)競爭和市場洗牌的原動力。未來而且會有越來越多的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用完全數(shù)字化技術(shù)，特別是在銀行、交通、工業(yè)、零售業(yè)等行業(yè)市場。以數(shù)字化視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)的智能視頻監(jiān)控技術(shù)將獲得長足發(fā)展。 2000年以來，伴隨國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展熱潮，樓宇對講市場也呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長態(tài)勢。樓宇對講行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品從過去簡單的通話、開鎖等功能發(fā)展到后來有了簡單的信息發(fā)布、防盜報警等功能，從黑白可視對講發(fā)展到彩色可視對講，從非聯(lián)網(wǎng)型發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)型，從功能單一型到智能綜合控制型，進步非常迅速。如今，樓宇對講產(chǎn)品作為安防系統(tǒng)已經(jīng)成為新建樓盤和小區(qū)必上的配套設(shè)施。目前國內(nèi)安裝可視對講系統(tǒng)的小區(qū)，50%以上都實現(xiàn)了系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)管理。 樓宇對講產(chǎn)品市場的發(fā)展，工程商的作用是不可缺少的。生產(chǎn)廠家很重視對工程商的支持與合作。在各大城市，可以進行樓宇對講工程設(shè)計、施工、售后服務(wù)的公司越來越多，樓宇對講系統(tǒng)已納入弱電集成商的工程范圍。 今后，樓宇對講將向網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和家電化方向發(fā)展，可視分機也將成為居民家庭中一款具有裝飾性能的時尚產(chǎn)品。樓宇對講產(chǎn)品功能強大，目前市場上，除了少數(shù)獨戶型之外，都會進行聯(lián)網(wǎng)，以便戶戶通話、業(yè)主與物業(yè)通話、發(fā)布公共信息等，這也是目前中國樓宇對講產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢。 布線及產(chǎn)品接口統(tǒng)一標準。目前國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)大多采用RS485總線的方式聯(lián)網(wǎng)，而TCP/IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有總線技術(shù)無法比擬的優(yōu)勢，并且有取代現(xiàn)場總線的趨勢。 技術(shù)不斷引入使產(chǎn)品功能將出現(xiàn)多元化。如門口機引入圖像識別技術(shù)、指紋識別技術(shù)使系統(tǒng)更人性化，采用音視頻傳輸數(shù)字化技術(shù)、ARM嵌入式技術(shù)可使系統(tǒng)直接接入寬帶網(wǎng)，采用無線技術(shù)可以實現(xiàn)免布線的無線樓宇對講系統(tǒng)、與電梯聯(lián)動控制的梯控對講系統(tǒng)等。 目前部分舊樓、單位住宅有配套樓宇對講系統(tǒng)的需求。多數(shù)縣城一級新建樓盤還未涉及這一系統(tǒng)，將來發(fā)展的將會填補這個空白，隨著市場向縱深方向發(fā)展，樓宇對講將由城市轉(zhuǎn)向更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 在數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，門禁技術(shù)得到了迅猛的發(fā)展。門禁系統(tǒng)早已超越了單純的門道及鑰匙管理，它已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一套完整的出入管理系統(tǒng)。門禁系統(tǒng)的發(fā)展在經(jīng)歷了單一密碼鍵盤門禁系統(tǒng)、IC卡門禁系統(tǒng)、非接觸式IC卡門禁系統(tǒng)，到現(xiàn)在最新的生物識別門禁系統(tǒng)。 在卡片部分，感應(yīng)卡的應(yīng)用已遠遠超過磁條卡；而非接觸IC卡雖然具有壽命長、儲存量大的優(yōu)點，但目前仍礙于價格問題，使用數(shù)量上仍不及接觸式IC卡。在讀卡器部分，Wiegand、RS485的輸出格式和EMx/HID/Legic/Mifare模塊可選已是普遍標準；而門禁控制器具備網(wǎng)絡(luò)化、集成化功能也逐漸普及。 生物識別產(chǎn)品當中指紋識別仍最普遍，其次則是掌形、虹膜、臉形等。在產(chǎn)品技術(shù)方面，已有不少產(chǎn)品內(nèi)建32位控制芯片、采用軟地址碼、能夠透過互聯(lián)網(wǎng)進行系統(tǒng)升級。生物識別技術(shù)在辨識率和抗干擾性上都有很大的提升，而各項生物特征的采集設(shè)備、比對算法仍是廠商尚需提升的部分。 隨著2008年北京奧運會的來到，許多場館裝備了安保系統(tǒng)，加上國內(nèi)許多重要機構(gòu)的保安要求的提高，使得門禁監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品市場有了很大的增長，市場需求主要集中在城市建設(shè)、道路交通、旅游景點、各類場館等。具有生物識別及防偽技術(shù)的門禁系統(tǒng)正在被用戶較多采用。RFID技術(shù)得到了迅速推廣和應(yīng)用。未來國內(nèi)門禁系統(tǒng)將朝著基于開放式通道、物流跟蹤管理消費系統(tǒng)、Internet網(wǎng)絡(luò)、生物識別綜合應(yīng)用的方向發(fā)展。另外門禁系統(tǒng)與其他安防子系統(tǒng)進行整合是安防行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，近年來很多廠家已將門禁系統(tǒng)和防盜報警系統(tǒng)整合，形成一個基礎(chǔ)系統(tǒng)。 具有網(wǎng)絡(luò)、集成、各種生物識別功能的產(chǎn)品，無論在技術(shù)或價格上，都已從以往的遙不可及走向普及大眾化。而為因應(yīng)愈來愈激烈的競爭，國內(nèi)外廠家的市場運作模式也愈來愈多元靈活。門禁市場將呈現(xiàn)一片勃勃生機。 2007年防盜報警產(chǎn)品設(shè)計更加人性化、實用化，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和智能性水平均有提高，家用防盜報警系統(tǒng)將成為市場主流。目前我國防盜報警產(chǎn)品的普及率還很低，相比歐美發(fā)達國家70%的普及率，還有很大的市場空間。在現(xiàn)有的家庭防盜報警系統(tǒng)中，有線產(chǎn)品市場占有率還是處于主導地位，而無線家庭防盜報警系統(tǒng)主要是個人購買，由于國內(nèi)家庭防盜報警意識以及對產(chǎn)品的接受還有一個過程，市場有待開發(fā)。 家庭報警系統(tǒng)的銷售數(shù)量和總銷售額都呈現(xiàn)連年攀升的勢頭，2007年專為住宅小區(qū)設(shè)計的定向幕簾式+防寵物探測器、適合家庭用的無線聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，以及小區(qū)智能化安防＋報警集成系統(tǒng)等產(chǎn)品銷量增長30%左右，發(fā)展勢頭良好。2008年，各廠家產(chǎn)品將向穩(wěn)定性、人性化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等方向繼續(xù)發(fā)展。 但我國防盜報警產(chǎn)品的價格普遍在千元以上，高昂的價格限制了防盜報警產(chǎn)品走進普通家庭的步伐，日前防盜報警產(chǎn)品的用戶主要集中在中高收入人群。近幾年中高層收入人群數(shù)量急劇增加，中國百姓的消費購買力大大提高，隨著人們安全意識的提高，會有更多的人選用報警系統(tǒng)，可以預(yù)見家庭防盜報警系統(tǒng)將會有更廣闊的發(fā)展空間。 展望未來，隨著網(wǎng)絡(luò)和計算機技術(shù)的發(fā)展，防盜報警產(chǎn)品還會同智能家居實現(xiàn)進一步的融合，并可開發(fā)出很多其他功能，為人們的日常生活帶來便利，從而激發(fā)出更廣闊的市場。在應(yīng)用市場方面，將朝更細化的方向前進——針對不同市場，推出不同產(chǎn)品。除了加快民用化進程外，周界防范系統(tǒng)也將受到市場的矚目。 本項目產(chǎn)品目標市場分析中國正處于社會急劇轉(zhuǎn)型期，治安狀況令人擔憂，對安防設(shè)備的需求也因此日益高漲，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場。行業(yè)專家預(yù)測中國的安防設(shè)備市場將以每年20%以上的速度增長，預(yù)計2008年市場規(guī)模將達到1800億元。2008年的北京奧運會和2010年的上海世博會是中國安防市場最大的商機，而中國持續(xù)不斷的建設(shè)高潮也為安防市場的穩(wěn)定發(fā)展提供了最堅實的基礎(chǔ)。安防設(shè)備主要可以分為三部分：視頻監(jiān)控、門禁和防盜報警設(shè)備，其中視頻監(jiān)控設(shè)備是最主要的市場。以臺灣為例，2005年全臺灣安防設(shè)備銷售額估計為5億美元，其中視頻監(jiān)控設(shè)備占了81%，門禁和防盜報警設(shè)備(包括可視對講機)分別占16%和3%。金融、寫字樓、商場和交通領(lǐng)域是中國視頻監(jiān)控設(shè)備最主要的市場。來自公安領(lǐng)域的需求也不再局限于監(jiān)獄、口岸和機場等少數(shù)場所，建設(shè)城市公共安全系統(tǒng)將成為民心工程。例如，深圳公安局就準備在公交車上安裝視頻監(jiān)控設(shè)備，以彌補警力的不足。家居、校園監(jiān)控將是新興的市場。通過網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，雇主可以在上班時間監(jiān)控家里的保娒是否履行職責，家長也可以在線察看孩子在校園的學習和生活情況。具有視頻監(jiān)控功能的幼兒園在大城市非常受家長的歡迎，已經(jīng)成為學校的一大賣點。對考場實行電子監(jiān)控的政策推動也將使教育行業(yè)成為增長最快的領(lǐng)域。本項目產(chǎn)品功能主要為視頻監(jiān)控，產(chǎn)品分類有槍型攝像機、半球型攝像機、紅外防水型攝像機、一體化機、碟型攝像機、煙感攝像機針孔微型、智能高速球系列、嵌入式硬盤錄像機、PC硬盤錄像機、紅外燈等多個系列，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、品種齊全，競爭優(yōu)勢明顯。住宅小區(qū)、金融、校園、寫字樓、商場和交通領(lǐng)域是本項目最主要的目標市場。 本項目產(chǎn)品營銷渠道及策略本項目建成后，針對國內(nèi)外市場供應(yīng)現(xiàn)狀及公司所具有的競爭優(yōu)勢，公司市場營銷的主要思想是：首先占領(lǐng)本地市場，在此基礎(chǔ)上逐步向全國市場拓展，并在恰當?shù)臅r候進入國際市場。公司順應(yīng)市場潮流，堅持兩手抓：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓銷售，在服務(wù)上采取優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。具體的營銷策略：建立良好的營銷和售后服務(wù)體系。培養(yǎng)高素質(zhì)、懂技術(shù)的人員從事產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)工作。在專業(yè)性報紙、雜志等媒體上作宣傳。建立公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳，通過建立全新的企業(yè)信息發(fā)布和技術(shù)交流平臺，使人們更方便的了解公司和產(chǎn)品。參加國內(nèi)外的專業(yè)會議和展覽，對公司進行宣傳與推廣。公司的企業(yè)文化建設(shè)。文化是公司的精神編碼，反映出來的是企業(yè)的內(nèi)在凝聚力和外在形象，因此良好的企業(yè)文化有助于提高企業(yè)聲譽和擴大產(chǎn)品知名度。第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模根據(jù)前面所述，XXXXXXXXXXXXXXXX有限公司擬根據(jù)市場需求，在XXX市鳩江區(qū)清水街道產(chǎn)業(yè)園實施安防監(jiān)控設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)及生產(chǎn)項目。經(jīng)過前期的市場調(diào)研，與項目建設(shè)有關(guān)的市場調(diào)研、工程技術(shù)方案及設(shè)備選型等工作已基本完成，項目的建設(shè)實施已具備一定的條件。生產(chǎn)規(guī)模的選擇將影響投資、生產(chǎn)成本、市場銷售及其他技術(shù)經(jīng)濟指標。因此，必須按一定的經(jīng)濟規(guī)模進行選擇。從預(yù)測未來市場需求，采用的技術(shù)和設(shè)備、企業(yè)經(jīng)濟實力以及生產(chǎn)成本、市場競爭等因素考慮，擬建設(shè)年產(chǎn)3萬套各類監(jiān)控設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模是適中的。正式生產(chǎn)后將根據(jù)定單確定各類監(jiān)控設(shè)備的產(chǎn)量。 產(chǎn)品規(guī)模本項目產(chǎn)品方案確定的基本原則：充分考慮國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性；充分考慮項目產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，采用先進、適用和前瞻性技術(shù)，提高項目的競爭能力；充分考慮項目建設(shè)的可靠性、估計各類工程風險，積極采取有效措施，減少風險；充分考慮項目建設(shè)的可行性，綜合分析項目本身的技術(shù)力量、管理水平、資金籌措等綜合能力；充分考慮項目產(chǎn)品技術(shù)的先進性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；充分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性；充分考慮項目產(chǎn)品的環(huán)境相容性，三廢物質(zhì)做到綜合治理，達標排放，滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求；充分考慮項目收益的合理性，實事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。根據(jù)上述原則，經(jīng)過產(chǎn)能測算，本項目的產(chǎn)品方案詳見表31。表31 項目產(chǎn)品方案表序號產(chǎn)品名稱 年產(chǎn)量（套）備 注1監(jiān)控設(shè)備30000 合 計30000第四章 建設(shè)條件及優(yōu)勢分析 建設(shè)條件分析XXX市是座有著兩千五百多年歷史的古城。地理優(yōu)越，資源豐富。遠在春秋時期，就已有建制，因“地勢低平，鳩鳥云集”而名鳩茲，城址在今XXX縣黃池鎮(zhèn)。自漢武帝元封二年（公元前109年），因“地卑蓄水，而生蕪藻”易名XXX，沿用至今。西漢時，始設(shè)XXX縣，現(xiàn)在的XXX市就是在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。、面積與人口XXX市下轄XXX、繁昌、南陵三縣，弋江、鏡湖、鳩江、三山四區(qū)。XXX市市域土地面積3317平方公里，%；，%。其中，XXX市區(qū)土地總面積720平方公里，城市建成區(qū)面積95平方公里。、氣象、水文等自然條件（1）地形、地貌XXX市位于皖東平原中部，地形西南低，東北高，周圍江河環(huán)繞，內(nèi)部地勢起伏，溝渠縱橫，湖堰星羅棋布，地貌分為三個單元：沖擊平原，侵蝕殘丘和長江古老階地，沖擊平原地勢低平，平均海拔7～10m之間。侵蝕殘丘零星分布其間，主要分布在四褐山（）、大赭山（）、神山（）四褐山以及齊落山周圍，高程在13m以上；四褐山、齊落山、蕪鋼一帶由第四紀更新粘土，砂質(zhì)粘土構(gòu)成，基巖埋深較淺。侵蝕殘丘成弧山狀，由火成巖組成，為長江古老階地。城東地勢，大部分是沖擊平原，高程在6～10m之間，低于長江XXX段百年一遇洪水位（），地下水位較高，一般在地面下1～。（2）地質(zhì)概況XXX市沿長江一帶，地勢平緩，大部分為三角洲沉積的飽和軟土，其抗震強度低，含水量大，壓縮性高，滲透性小，～，屬承載力較低的軟弱地基，地表下2m左右為褐色及黃色亞粘土，~3 5Kg/cm3，具有一定的承載力，下層軟土地基為青灰色或黃色淤泥質(zhì)亞粘土，再下層則為老粘土或風化巖層，整個沖擊層厚度為40～50m，在地面標高10m以上殘丘，一積為洪積，坡積層的粘土，亞粘土或風化巖層，地耐力為2～45Kg/cm3。（3）地震概況XXX大地構(gòu)造單元屬于華夏陸臺北部邊緣的南京凹陷區(qū)。XXX市工程地質(zhì)情況較為復雜，大部分為三角海洲沉積的飽和軟土，屬承載力較低的軟弱地基。XXX市處于華北地震區(qū)長江中下游地震帶內(nèi)，該帶歷史上曾發(fā)生過多次中強以上地震。在65～100公里范圍內(nèi)，曾于巢縣南、銅陵西、涇縣、溧陽、～6級