【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，出色的業(yè)內(nèi)科研人員，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才。目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)行高速擴(kuò)張，擁有忠誠(chéng)度較高的客戶群。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，初步成為這一產(chǎn)業(yè)的寡頭壟斷。進(jìn)行技術(shù)更新，研制開(kāi)發(fā)出能進(jìn)一步滿足社會(huì)需求的新一代產(chǎn)品。具體包括：市場(chǎng)擴(kuò)展，生產(chǎn)線設(shè)備與技術(shù)更新，減少不必要支出。為適應(yīng)科技在工業(yè)中的快速發(fā)展，確保本公司產(chǎn)品供應(yīng)的可持續(xù)性，必須不斷覺(jué)察市場(chǎng)動(dòng)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。伴隨公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，應(yīng)提高公司管理水平，并形成本公司的管理信息系統(tǒng)，確保公司的正常快速運(yùn)作。（58年）項(xiàng)目：建立全國(guó)連鎖體系，繼續(xù)生產(chǎn)研發(fā)新型產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品出口，發(fā)展以發(fā)展中國(guó)家為目標(biāo)市場(chǎng)的海外業(yè)務(wù)。目標(biāo)：形成穩(wěn)定成熟的管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，本公司完全成為該行業(yè)的寡頭壟斷，占領(lǐng)市場(chǎng)，并繼續(xù)發(fā)展與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)配套的新產(chǎn)品。具體包括：充分利用資金與現(xiàn)金流進(jìn)行研發(fā)，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，使管理系統(tǒng)更加完備。實(shí)地考察海外市場(chǎng)從而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。在企業(yè)的構(gòu)建中，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)量，質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，最大可能的縮減建設(shè)成本，同時(shí)在企業(yè)的建設(shè)之初就應(yīng)該考慮到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展所帶來(lái)擴(kuò)建問(wèn)題。為了最大程度的滿足不同類型客戶對(duì)產(chǎn)品不同方面的需求，我公司將每一類型產(chǎn)品分為兩種，A類產(chǎn)品以高精度為主要追求目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上追求低成本及較高的耐用性能；B類產(chǎn)品以高耐用性為主要，同時(shí)兼顧到產(chǎn)品成本及精度。不同種類產(chǎn)品對(duì)于生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)環(huán)境，工人能力要求不同，為了提高效率，壓縮成本，公司在建廠時(shí)將同時(shí)建設(shè)兩種不同類型的生產(chǎn)線。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：租賃，購(gòu)買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：A類按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，B類按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。公司的采購(gòu)主要包含設(shè)備采購(gòu)（生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)），生產(chǎn)材料（原材料、零部件、半成品），辦公用品及其他物資的采購(gòu)。由于現(xiàn)在的社會(huì)中設(shè)備的更新速度相當(dāng)?shù)目欤O(shè)備的優(yōu)劣程度直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)出效率，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展甚至存亡，但是過(guò)度頻繁的更新設(shè)備存在著高成本問(wèn)題，因此，在企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中將企業(yè)設(shè)備分為兩類，一類為基礎(chǔ)設(shè)備，比如金屬削割機(jī)床，車間液壓拉車，可升降工具臺(tái)等等，此類對(duì)更新速度要求較低的設(shè)備采取企業(yè)采購(gòu)，維修的模式；另一類為非基礎(chǔ)設(shè)備，比如金屬拉力測(cè)試儀，萬(wàn)能搖臂銑床，數(shù)控鉗床、磨床等，此類設(shè)備對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，出產(chǎn)效率影響較大，同時(shí)這類設(shè)備精度較高，壽命較短，后期使用維護(hù)成本過(guò)高，因此，對(duì)于這類設(shè)備企業(yè)采用租賃方式在企業(yè)成立初期（12）由于該產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不存在，故沒(méi)有半成品以供采購(gòu)，產(chǎn)品的生產(chǎn)多依賴于企業(yè)自身，采購(gòu)材料主要為生產(chǎn)原材料，這一階段，本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇23名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每季度結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量及價(jià)格。企業(yè)中期及后期，該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)成熟，此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注重新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，對(duì)于舊一代產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該由自主生產(chǎn)轉(zhuǎn)向裝配，此時(shí)對(duì)于舊一代產(chǎn)品主要以采購(gòu)半成品為主，企業(yè)可以依靠其自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)給予采購(gòu)對(duì)象一定的技術(shù)支持來(lái)?yè)Q取較低的采購(gòu)成本，以期獲得舊一代產(chǎn)品的持續(xù)性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。辦公用品屬于耐用品，但關(guān)乎到企業(yè)的形象，因此企業(yè)采用日常維護(hù)和定期更新的管理方式。由于企業(yè)產(chǎn)品屬于非精密產(chǎn)品，因此材料及產(chǎn)成品的倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境（濕度，溫度等）要求較低，但是需要較大的倉(cāng)儲(chǔ)空間和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)有較高的貨物傳送速率，因此計(jì)劃在企業(yè)廠房中建設(shè)兩個(gè)現(xiàn)代化的自動(dòng)智能立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，以滿足企業(yè)產(chǎn)量高峰時(shí)的生產(chǎn)材料及產(chǎn)品大流量輸入及輸出；同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品銷量，銷售分布以及倉(cāng)庫(kù)的成本等實(shí)際情況，在廠房較近且成本較低的區(qū)域建立生產(chǎn)材料日常儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)成品日常儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，在產(chǎn)品市場(chǎng)附近根據(jù)產(chǎn)品銷售周期租賃合適的臨時(shí)性產(chǎn)成品儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，努力向智能化看齊，對(duì)于不能實(shí)現(xiàn)智能化的方面要實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，實(shí)行分工明確化，責(zé)任個(gè)人化的制度來(lái)確保倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量。創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性不言而喻，我企業(yè)采用的是企業(yè)自身主要努力于新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，舊一代產(chǎn)品則注重于半成品的組裝，借助于企業(yè)的品牌效應(yīng)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)，我企業(yè)采用以下研發(fā)結(jié)構(gòu)；值得說(shuō)明的是在產(chǎn)品修改方案的征集中，我企業(yè)采用內(nèi)部設(shè)計(jì)人員及社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷⒅氐姆桨福岣吡水a(chǎn)品設(shè)計(jì)的可靠性，可行性。A類生產(chǎn)線；該類生產(chǎn)線產(chǎn)品要求較高的精度，因此采用生產(chǎn)原料檢驗(yàn)，半成品檢驗(yàn)，產(chǎn)成品單機(jī)檢驗(yàn)的三級(jí)檢驗(yàn)方式，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備易損部分每周檢驗(yàn)及維護(hù)，對(duì)整套生產(chǎn)設(shè)備每月全面檢驗(yàn)校準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)工人實(shí)施個(gè)人產(chǎn)品抽查，評(píng)比工人每月產(chǎn)品合格率及優(yōu)秀率，對(duì)合格率及優(yōu)秀率較低的工人實(shí)施再培訓(xùn)，以此在較高效率的前提下保證質(zhì)量。B類生產(chǎn)線； 對(duì)產(chǎn)品實(shí)施原材料抽查，半成品抽查，產(chǎn)成品抽查，以及每批次產(chǎn)品耐久度抽查測(cè)試，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備每月全面檢測(cè)及校準(zhǔn)，同時(shí)計(jì)算生產(chǎn)工人個(gè)人生產(chǎn)效率和及格率，注重對(duì)生產(chǎn)效率較低的生產(chǎn)工人進(jìn)行再培訓(xùn)，以此在保證質(zhì)量的前提下提高效率，降低成本。市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入與推廣階段、市場(chǎng)發(fā)展階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。（12年） 以沈陽(yáng)為起點(diǎn)，以用貨集中、用貨量大的部門為突破口將產(chǎn)品推廣進(jìn)入市場(chǎng)，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)以及低價(jià)優(yōu)惠的銷售方式占領(lǐng)市場(chǎng)，保證產(chǎn)品輸出量，進(jìn)而更實(shí)際的樹(shù)立品牌形象，以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場(chǎng)，并延伸到周圍以工業(yè)為主城市。l 銷售站點(diǎn)：考慮到公司建設(shè)初期的資金成本問(wèn)題，將實(shí)體店面建立在工廠中。設(shè)立公司獨(dú)立網(wǎng)站并在網(wǎng)站上提供產(chǎn)品銷售。l 目標(biāo)客戶群：擁有一定市場(chǎng)影響的裝修設(shè)計(jì)公司和房地產(chǎn)公司l 營(yíng)銷策略與銷售渠道： （1）向沈陽(yáng)排名前列的十幾家裝修公司進(jìn)行產(chǎn)品推銷，例如跡想、世唯、宏邦、方林、銀昌等。這些裝修公司多為中小企業(yè)，新代產(chǎn)品相對(duì)很好進(jìn)入。并且他們都有直屬固定的裝修團(tuán)隊(duì)，每個(gè)工程隊(duì)幾乎每天作業(yè)，再加上電鉆有自身的機(jī)器使用壽命，產(chǎn)品換新速度也相對(duì)較快。我們可采取以批發(fā)價(jià)賣出與產(chǎn)品贈(zèng)送的優(yōu)惠手段讓其直屬的工程隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品試用。憑借價(jià)格便宜實(shí)惠、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異、便于攜帶、減輕負(fù)擔(dān)等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與其他同行競(jìng)標(biāo)。與企業(yè)協(xié)商，通過(guò)以批發(fā)價(jià)售給企業(yè)、多買多贈(zèng)、承諾保修、免費(fèi)送貨等方法吸引企業(yè)與我們簽訂短期或長(zhǎng)期的合作合同。 （2）在有一定銷售量，樹(shù)立起品牌形象的基礎(chǔ)上，向各大房地產(chǎn)公司遼寧分公司進(jìn)行產(chǎn)品推銷。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，機(jī)制成熟，通常不愿意接受新興企業(yè)，我們可以借助已合作的裝修公司的品牌效應(yīng)和（1）中的營(yíng)銷策略占領(lǐng)一部分房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)業(yè)對(duì)電鉆的需要量巨大，并且房地產(chǎn)業(yè)也正在飛速擴(kuò)大，將本公司產(chǎn)品投用于房地產(chǎn)業(yè)，有利于我們更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，為日后的擴(kuò)大市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售。通過(guò)建設(shè)公司獨(dú)立網(wǎng)站的方式，給客戶提供一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)。在網(wǎng)站中可以附加產(chǎn)品使用視頻，使客戶們能夠更加直觀的感受產(chǎn)品帶來(lái)的簡(jiǎn)潔與便利，了解產(chǎn)品的工作原理，掌握使用方法。公司也會(huì)在首頁(yè)設(shè)立醒目的購(gòu)買入口，以零售與批發(fā)兩種方式進(jìn)行廠家直銷。付款方式可由客戶自主選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。 （4）利用費(fèi)用不高且社會(huì)影響力較大的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，比如書(shū)刊報(bào)紙、車體電子廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。重點(diǎn)在建材市場(chǎng)等零售批發(fā)點(diǎn)集中的地方設(shè)立免費(fèi)報(bào)紙領(lǐng)取臺(tái)，低成本宣傳公司的先進(jìn)產(chǎn)品，快速?zèng)_擊大眾理念，利于產(chǎn)品推廣。l 銷售形式：零售與批發(fā)（以500臺(tái)為界） （35年） 在第一階段中，我公司產(chǎn)品已成功進(jìn)入市場(chǎng)，新型的電鉆產(chǎn)品已經(jīng)被人們認(rèn)知，新設(shè)備的先進(jìn)理念被逐漸推廣，與幾大企業(yè)的合作也迅速提升了我公司的聲譽(yù)，建立起好的形象。所以，在這一階段，我公司應(yīng)該注重向各地區(qū)延伸覆蓋，逐漸擴(kuò)大我公司的銷售市場(chǎng)，達(dá)到全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。l 銷售站點(diǎn)：以東北地區(qū)為中心向周圍工業(yè)發(fā)達(dá)城市擴(kuò)散的營(yíng)銷代理商及實(shí)體門戶店l 目標(biāo)客戶群：房產(chǎn)公司與裝修設(shè)計(jì)公司為主，充分吸收散戶。l 營(yíng)銷策略與銷售渠道： （1）由于房地產(chǎn)與裝修設(shè)計(jì)公司不僅僅涉足于遼寧，我們可以借助尤其是房地產(chǎn)商的力量，將產(chǎn)品從其與我們已建立合作的遼寧分公司無(wú)