【文章內(nèi)容簡介】 ，出色的業(yè)內(nèi)科研人員，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才。目標：以最快的速度進行高速擴張，擁有忠誠度較高的客戶群。在競爭市場中，初步成為這一產(chǎn)業(yè)的寡頭壟斷。進行技術(shù)更新，研制開發(fā)出能進一步滿足社會需求的新一代產(chǎn)品。具體包括：市場擴展，生產(chǎn)線設(shè)備與技術(shù)更新，減少不必要支出。為適應(yīng)科技在工業(yè)中的快速發(fā)展，確保本公司產(chǎn)品供應(yīng)的可持續(xù)性，必須不斷覺察市場動向，不斷進行產(chǎn)品開發(fā)。伴隨公司規(guī)模的不斷擴大，應(yīng)提高公司管理水平，并形成本公司的管理信息系統(tǒng)，確保公司的正常快速運作。（58年）項目：建立全國連鎖體系，繼續(xù)生產(chǎn)研發(fā)新型產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品出口，發(fā)展以發(fā)展中國家為目標市場的海外業(yè)務(wù)。目標：形成穩(wěn)定成熟的管理網(wǎng)絡(luò)，進一步擴大客戶群，本公司完全成為該行業(yè)的寡頭壟斷，占領(lǐng)市場，并繼續(xù)發(fā)展與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)配套的新產(chǎn)品。具體包括：充分利用資金與現(xiàn)金流進行研發(fā)，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，使管理系統(tǒng)更加完備。實地考察海外市場從而進軍國際市場。在企業(yè)的構(gòu)建中，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)量，質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，最大可能的縮減建設(shè)成本，同時在企業(yè)的建設(shè)之初就應(yīng)該考慮到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展所帶來擴建問題。為了最大程度的滿足不同類型客戶對產(chǎn)品不同方面的需求，我公司將每一類型產(chǎn)品分為兩種，A類產(chǎn)品以高精度為主要追求目標，在此基礎(chǔ)上追求低成本及較高的耐用性能；B類產(chǎn)品以高耐用性為主要，同時兼顧到產(chǎn)品成本及精度。不同種類產(chǎn)品對于生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)環(huán)境，工人能力要求不同，為了提高效率，壓縮成本，公司在建廠時將同時建設(shè)兩種不同類型的生產(chǎn)線。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：租賃，購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：A類按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗，B類按照國家標準。公司的采購主要包含設(shè)備采購（生產(chǎn)、研發(fā)、檢測），生產(chǎn)材料（原材料、零部件、半成品），辦公用品及其他物資的采購。由于現(xiàn)在的社會中設(shè)備的更新速度相當?shù)目欤O(shè)備的優(yōu)劣程度直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)出效率，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展甚至存亡，但是過度頻繁的更新設(shè)備存在著高成本問題，因此，在企業(yè)的運作過程中將企業(yè)設(shè)備分為兩類，一類為基礎(chǔ)設(shè)備，比如金屬削割機床，車間液壓拉車，可升降工具臺等等，此類對更新速度要求較低的設(shè)備采取企業(yè)采購，維修的模式；另一類為非基礎(chǔ)設(shè)備，比如金屬拉力測試儀，萬能搖臂銑床，數(shù)控鉗床、磨床等，此類設(shè)備對產(chǎn)品的質(zhì)量，出產(chǎn)效率影響較大，同時這類設(shè)備精度較高，壽命較短，后期使用維護成本過高，因此，對于這類設(shè)備企業(yè)采用租賃方式在企業(yè)成立初期（12）由于該產(chǎn)品在市場上并不存在，故沒有半成品以供采購，產(chǎn)品的生產(chǎn)多依賴于企業(yè)自身，采購材料主要為生產(chǎn)原材料，這一階段，本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇23名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每季度結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量及價格。企業(yè)中期及后期，該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)成熟，此時，企業(yè)應(yīng)該注重新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，對于舊一代產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該由自主生產(chǎn)轉(zhuǎn)向裝配，此時對于舊一代產(chǎn)品主要以采購半成品為主，企業(yè)可以依靠其自主研發(fā)優(yōu)勢給予采購對象一定的技術(shù)支持來換取較低的采購成本，以期獲得舊一代產(chǎn)品的持續(xù)性市場優(yōu)勢。辦公用品屬于耐用品，但關(guān)乎到企業(yè)的形象，因此企業(yè)采用日常維護和定期更新的管理方式。由于企業(yè)產(chǎn)品屬于非精密產(chǎn)品，因此材料及產(chǎn)成品的倉儲對于倉儲環(huán)境（濕度，溫度等）要求較低，但是需要較大的倉儲空間和倉儲系統(tǒng)有較高的貨物傳送速率，因此計劃在企業(yè)廠房中建設(shè)兩個現(xiàn)代化的自動智能立體倉儲系統(tǒng)，以滿足企業(yè)產(chǎn)量高峰時的生產(chǎn)材料及產(chǎn)品大流量輸入及輸出；同時，根據(jù)產(chǎn)品銷量，銷售分布以及倉庫的成本等實際情況，在廠房較近且成本較低的區(qū)域建立生產(chǎn)材料日常儲備倉庫和產(chǎn)成品日常儲備倉庫，在產(chǎn)品市場附近根據(jù)產(chǎn)品銷售周期租賃合適的臨時性產(chǎn)成品儲備倉庫。倉儲管理方面，努力向智能化看齊，對于不能實現(xiàn)智能化的方面要實現(xiàn)對倉庫管理人員進行嚴格的培訓(xùn)，實行分工明確化，責任個人化的制度來確保倉儲質(zhì)量。創(chuàng)新對于一個企業(yè)的重要性不言而喻，我企業(yè)采用的是企業(yè)自身主要努力于新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，舊一代產(chǎn)品則注重于半成品的組裝，借助于企業(yè)的品牌效應(yīng)獲得市場優(yōu)勢。對于新產(chǎn)品的研發(fā)，我企業(yè)采用以下研發(fā)結(jié)構(gòu)；值得說明的是在產(chǎn)品修改方案的征集中，我企業(yè)采用內(nèi)部設(shè)計人員及社會有獎?wù)骷⒅氐姆桨?，提高了產(chǎn)品設(shè)計的可靠性，可行性。A類生產(chǎn)線；該類生產(chǎn)線產(chǎn)品要求較高的精度，因此采用生產(chǎn)原料檢驗，半成品檢驗，產(chǎn)成品單機檢驗的三級檢驗方式，同時對生產(chǎn)設(shè)備易損部分每周檢驗及維護，對整套生產(chǎn)設(shè)備每月全面檢驗校準，對生產(chǎn)工人實施個人產(chǎn)品抽查，評比工人每月產(chǎn)品合格率及優(yōu)秀率，對合格率及優(yōu)秀率較低的工人實施再培訓(xùn)，以此在較高效率的前提下保證質(zhì)量。B類生產(chǎn)線； 對產(chǎn)品實施原材料抽查，半成品抽查，產(chǎn)成品抽查，以及每批次產(chǎn)品耐久度抽查測試，對生產(chǎn)設(shè)備每月全面檢測及校準，同時計算生產(chǎn)工人個人生產(chǎn)效率和及格率，注重對生產(chǎn)效率較低的生產(chǎn)工人進行再培訓(xùn)，以此在保證質(zhì)量的前提下提高效率，降低成本。市場營銷劃分為三個階段，即市場進入與推廣階段、市場發(fā)展階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。（12年） 以沈陽為起點，以用貨集中、用貨量大的部門為突破口將產(chǎn)品推廣進入市場，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢以及低價優(yōu)惠的銷售方式占領(lǐng)市場，保證產(chǎn)品輸出量，進而更實際的樹立品牌形象，以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場，并延伸到周圍以工業(yè)為主城市。l 銷售站點：考慮到公司建設(shè)初期的資金成本問題，將實體店面建立在工廠中。設(shè)立公司獨立網(wǎng)站并在網(wǎng)站上提供產(chǎn)品銷售。l 目標客戶群：擁有一定市場影響的裝修設(shè)計公司和房地產(chǎn)公司l 營銷策略與銷售渠道： （1）向沈陽排名前列的十幾家裝修公司進行產(chǎn)品推銷，例如跡想、世唯、宏邦、方林、銀昌等。這些裝修公司多為中小企業(yè)，新代產(chǎn)品相對很好進入。并且他們都有直屬固定的裝修團隊，每個工程隊幾乎每天作業(yè)，再加上電鉆有自身的機器使用壽命，產(chǎn)品換新速度也相對較快。我們可采取以批發(fā)價賣出與產(chǎn)品贈送的優(yōu)惠手段讓其直屬的工程隊進行產(chǎn)品試用。憑借價格便宜實惠、產(chǎn)品技術(shù)先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異、便于攜帶、減輕負擔等產(chǎn)品優(yōu)勢與其他同行競標。與企業(yè)協(xié)商，通過以批發(fā)價售給企業(yè)、多買多贈、承諾保修、免費送貨等方法吸引企業(yè)與我們簽訂短期或長期的合作合同。 （2）在有一定銷售量，樹立起品牌形象的基礎(chǔ)上，向各大房地產(chǎn)公司遼寧分公司進行產(chǎn)品推銷。因為房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，機制成熟，通常不愿意接受新興企業(yè)，我們可以借助已合作的裝修公司的品牌效應(yīng)和（1）中的營銷策略占領(lǐng)一部分房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)業(yè)對電鉆的需要量巨大，并且房地產(chǎn)業(yè)也正在飛速擴大，將本公司產(chǎn)品投用于房地產(chǎn)業(yè)，有利于我們更快的占領(lǐng)市場，為日后的擴大市場奠定堅實基礎(chǔ)。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售。通過建設(shè)公司獨立網(wǎng)站的方式，給客戶提供一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺。在網(wǎng)站中可以附加產(chǎn)品使用視頻，使客戶們能夠更加直觀的感受產(chǎn)品帶來的簡潔與便利，了解產(chǎn)品的工作原理，掌握使用方法。公司也會在首頁設(shè)立醒目的購買入口，以零售與批發(fā)兩種方式進行廠家直銷。付款方式可由客戶自主選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。 （4）利用費用不高且社會影響力較大的方式進行產(chǎn)品宣傳，比如書刊報紙、車體電子廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。重點在建材市場等零售批發(fā)點集中的地方設(shè)立免費報紙領(lǐng)取臺，低成本宣傳公司的先進產(chǎn)品，快速沖擊大眾理念，利于產(chǎn)品推廣。l 銷售形式：零售與批發(fā)（以500臺為界） （35年） 在第一階段中，我公司產(chǎn)品已成功進入市場，新型的電鉆產(chǎn)品已經(jīng)被人們認知，新設(shè)備的先進理念被逐漸推廣，與幾大企業(yè)的合作也迅速提升了我公司的聲譽，建立起好的形象。所以，在這一階段，我公司應(yīng)該注重向各地區(qū)延伸覆蓋，逐漸擴大我公司的銷售市場，達到全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。l 銷售站點：以東北地區(qū)為中心向周圍工業(yè)發(fā)達城市擴散的營銷代理商及實體門戶店l 目標客戶群：房產(chǎn)公司與裝修設(shè)計公司為主，充分吸收散戶。l 營銷策略與銷售渠道： （1）由于房地產(chǎn)與裝修設(shè)計公司不僅僅涉足于遼寧，我們可以借助尤其是房地產(chǎn)商的力量，將產(chǎn)品從其與我們已建立合作的遼寧分公司無