【正文】 公司將成立一個(gè)專門的“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)時(shí)間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如10年），按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。（2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和發(fā)展的愿望來參與互動(dòng)式的學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺(tái)上進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。 （3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。 消費(fèi)者的態(tài)度隨著房地產(chǎn)行業(yè)的興起，房?jī)r(jià)的攀升伴隨著購(gòu)房者對(duì)房子質(zhì)量和房子裝修程度的認(rèn)識(shí)逐漸提高，裝修公司在對(duì)待購(gòu)房者對(duì)于房子裝修的挑剔程度逐漸增加下，對(duì)于裝修房子的每個(gè)細(xì)節(jié)都要求精益求精，每一個(gè)影響美觀的鉆孔都要求完美，嚴(yán)謹(jǐn)，恰到好處。盡管現(xiàn)今隨著科技技術(shù)水平的提高，電鉆、電鋸等裝修必備器材的精確程度也逐漸提高，但價(jià)格，實(shí)用性，便攜度，耐用性，安全性等仍是很大的問題。目前像裝修公司這類的消費(fèi)者也普遍認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，但是由于長(zhǎng)期以來市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)切實(shí)行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問題開始逐漸漠視。能否引起消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性同樣由于長(zhǎng)期的市場(chǎng)影響，經(jīng)銷商對(duì)本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異可能導(dǎo)致其對(duì)本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入由于是本產(chǎn)品是市場(chǎng)上各類鉆孔裝置優(yōu)點(diǎn)于一身同時(shí)還有生產(chǎn)創(chuàng)新的產(chǎn)品，一旦推出市場(chǎng)后，將引起本市場(chǎng)內(nèi)原有廠商爭(zhēng)相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)。 高新技術(shù)發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大。 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場(chǎng)中新開發(fā)的產(chǎn)品，立即推出市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的反映與適應(yīng)尚不確定。 價(jià)格略高在一定程度上影響鉆孔定位裝置進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 具有單方面優(yōu)點(diǎn)的鉆孔裝置生產(chǎn)商很可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,阻礙本產(chǎn)品的推廣。由于我公司產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊，單方面優(yōu)點(diǎn)的鉆孔裝置生產(chǎn)商在短期內(nèi)無法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，很可能采取其他方式進(jìn)行應(yīng)對(duì)。如以價(jià)格或設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新與改造來與公司競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司的預(yù)測(cè)市場(chǎng)造成影響。 人員流失風(fēng)險(xiǎn)公司員工可能由于對(duì)公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生重大影響。 公司管理風(fēng)險(xiǎn)起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。 品牌推廣通過講座等方式對(duì)“精確便捷”這一理念進(jìn)行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。通過采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式（詳見計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷部分）打開消費(fèi)市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品理念。 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。注重營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)，提高銷售成員對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面的認(rèn)知度，建立對(duì)其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的系列評(píng)價(jià)體系，提高銷售人員素質(zhì)。組織人員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系列培訓(xùn)講座，對(duì)零售商代理商分發(fā)產(chǎn)品說明材料，提高其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 和裝修公司等大量需要鉆孔的公司進(jìn)行合作開發(fā)在傳統(tǒng)市場(chǎng)取得初步成效以后，開始籌劃，使其將產(chǎn)品推薦給裝修公司等大型公司，集中推廣試用，拓展新市場(chǎng)，規(guī)避在后期與陸續(xù)出現(xiàn)的同類產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì) 定位消費(fèi)群體，對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的營(yíng)銷策略，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià) 實(shí)行員工持股計(jì)劃在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對(duì)員工特別是管理層員工以獎(jiǎng)勵(lì)形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來，確保其對(duì)公司的忠誠(chéng)令二者共贏共發(fā)展。 企業(yè)忠誠(chéng)文化建設(shè)。即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時(shí)點(diǎn)滴中培養(yǎng)員工，確保其對(duì)公司的忠誠(chéng)度。，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%%的投資，總收益的75%%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。 目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)57年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的。☆海外二板市場(chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市☆兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。48 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