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正文內(nèi)容

雷達水分儀傳感器及其應(yīng)用商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-08-29 22:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 各種實習(xí)機會;同時不斷利用專業(yè)人才交流會、高校人才交流會等場所,吸納掌握專業(yè)知識技能和不同學(xué)科的人才加盟。 技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢 本項目油田含水率測量的儀器,充分利用柔性制造技術(shù)(FMS),一次性加工成型,徹底解決了當(dāng)前原油持水率測量范圍有限,測量精度差、易受井下環(huán)境制約和被測介質(zhì)干擾的技術(shù)瓶頸。DSP技術(shù)獨立完成與持水率相關(guān)的頻率和相位的檢測,不受環(huán)境、壓力、溫度等影響。實現(xiàn)了原油持水率和高頻電磁波相位和頻率的同步檢測控制,同時利用無線遙傳技術(shù)解決了地面和井下的信號傳輸控制。 目前國內(nèi)無與本項目實現(xiàn)技術(shù)手段相類似的競爭對手。 經(jīng)過長期努力,我公司已形成了一系列專利和專有技術(shù),經(jīng)長慶油田試驗:產(chǎn)品性能穩(wěn)定,安全可靠,完全能夠滿足油田需要。主要技術(shù)指標(biāo)達國際同類產(chǎn)品水平。該產(chǎn)品技術(shù)難度較大,其他企業(yè)很難在短時期內(nèi)突破。 專利優(yōu)勢 項目產(chǎn)品屬實用型專利技術(shù)“石油持水率雷達測井儀” 轉(zhuǎn)化的新產(chǎn)品,可有效防止競爭者的進入和假冒偽劣產(chǎn)品的制造。同時,項目產(chǎn)品屬先技術(shù)后產(chǎn)品,且公司發(fā)起人針對本項目產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)申請了多項專利,在很長一段時間內(nèi)具有技術(shù)獨占優(yōu)勢。能有效地禁止市場競爭者的進入和假冒偽劣產(chǎn)品的制造。 市場優(yōu)勢 本項目是在油田多年實踐的基礎(chǔ)上開發(fā)的,領(lǐng)導(dǎo)團隊與油田有十幾年的合作經(jīng)驗,熟悉油田的銷售網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部規(guī)范,特別是有寬廣的人脈資源,同時公司和國內(nèi)主要油田均建立了良好的長期合作關(guān)系并取得了相關(guān)準(zhǔn)入證書,產(chǎn)品樣機也已經(jīng)得到客戶的的認(rèn)可,在產(chǎn)品銷售方面具有一定得先入為主優(yōu)勢。 品牌優(yōu)勢 榮森既是本公司的字號,也是本公司的商業(yè)品牌,公司在經(jīng)營多年的風(fēng)雨中,始終將榮森和本公司的水分儀聯(lián)系起來,共同打造商業(yè)信譽與工業(yè)品牌,讓水分與榮森永遠(yuǎn)想伴,當(dāng)然,公司在成立之初也獲得了榮森的商標(biāo)所有權(quán),希望不久能成為國際著名商標(biāo). 管理團隊優(yōu)勢 西安榮森電子有限責(zé)任公司具是現(xiàn)代高科技公司。公司堅持以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展,以技術(shù)求創(chuàng)新,以管理求效益,開拓進取、不斷超越自我。公司經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展,建立并健全了一套現(xiàn)代企業(yè)管理制度,完善了用人激勵、約束機制,一批既具有專業(yè)知識和技能,技術(shù)創(chuàng)新、理念超前,又深諳企業(yè)文化和管理內(nèi)涵的高級管理人才組成了優(yōu)秀的管理團隊,形成了強大的企業(yè)凝聚力,為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ).7 商業(yè)模式 本項目屬工業(yè)產(chǎn)品,只能是通過出售產(chǎn)品和提供技術(shù)服務(wù)來獲得利益。公司將針對國內(nèi)各大油田的分布情況通過直銷和區(qū)域代理的方式銷售本項目產(chǎn)品,并通過為客戶提供細(xì)致、完善的售后技術(shù)增值服務(wù)來獲得利潤。針對公司的產(chǎn)品技術(shù)特點,實施如下策略: 總體策略為了能夠迅速有效地將新技術(shù),新產(chǎn)品打開市場,使企業(yè)得以長足的發(fā)展,我們遵循“以靈活機智的策略,快速應(yīng)對市場,以有效的方法適應(yīng)市場,以策略到實踐,在實踐中調(diào)整策略”的營銷戰(zhàn)略和“質(zhì)量第一,誠信為本、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的市場競爭策略應(yīng)對市場,并不斷完善內(nèi)部管理,夯實基礎(chǔ),從嚴(yán)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量。從樹立鮮明的產(chǎn)品形象,建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)到優(yōu)化服務(wù)體系,持續(xù)發(fā)展等方面系統(tǒng)規(guī)劃,整合資源,暢通渠道,提高項目市場的競爭力。 集中力量,突破重點,使產(chǎn)品盡快進入市場新產(chǎn)品首次進入市場都會經(jīng)歷一個相當(dāng)艱苦的過程,為了使項目產(chǎn)品能盡快進入市場,我們將選擇在特定油田為突破點進行銷售。待產(chǎn)品有一定的知曉度后,迅速向各大油田推進,搶占市場,為此我們采取的促銷方式如下: 感知產(chǎn)品 通過報紙+雜志+網(wǎng)絡(luò)進行強有力的媒體宣傳攻勢,以盡快提高產(chǎn)品知曉度和樹立鮮明的品牌形象,使產(chǎn)品盡快進入市場。 體驗產(chǎn)品 積極參加相關(guān)的行業(yè)博覽會、產(chǎn)品展銷會以及其他公共關(guān)系活動,直接與經(jīng)銷商、消費者群體,面對面交談和溝通,提供有效服務(wù),消除經(jīng)銷商和消費群體的顧慮,以達到共識,并將產(chǎn)品推出,提高產(chǎn)品進入市場的速度。 使用產(chǎn)品 采取銷售技術(shù)人員直接向用戶示范演示的方式,宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,使產(chǎn)品在用戶心目中樹立良好的形象。 突出產(chǎn)品特色,做好目標(biāo)市場定位 根據(jù)市場競爭格局,需求變化,選擇好目標(biāo)市場,是產(chǎn)品盡快進入市場的關(guān)鍵。我公司的核心技術(shù)是水分儀器,根據(jù)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和用途,經(jīng)過市場細(xì)分,我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場是各油田的采油廠(采油礦)。 科學(xué)定價 根據(jù)市場調(diào)研和細(xì)分,項目產(chǎn)品屬于新面市產(chǎn)品,目前正處于導(dǎo)入期,而且,在國內(nèi)市場上具有獨占性,我們根據(jù)研發(fā)投入和制造成本,同時考慮到其他非價格因素對企業(yè)發(fā)展及長期獲利的影響,在定價上我們采取了優(yōu)質(zhì)高價的定價策略,獲得較高的利潤,以盡快回收前期的投入和為下一代更高更新產(chǎn)品的開發(fā)籌集經(jīng)費,以加大對企業(yè)的再投入,擴大企業(yè)規(guī)模,獲得更高的效益。 建立廣泛的市場銷售網(wǎng)絡(luò) 再好的技術(shù)和產(chǎn)品,離開市場,都不可能成為商品。產(chǎn)品只有到市場,才能實現(xiàn)銷售,企業(yè)才能獲得利潤。因此,建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們實現(xiàn)產(chǎn)品銷售最核心的內(nèi)容,我們的營銷網(wǎng)絡(luò)由以下組成: 獨特的專業(yè)銷售團隊 產(chǎn)品將以直銷為主。因此,在現(xiàn)有銷售隊伍的基礎(chǔ)上建立一支具有專業(yè)特長,市場應(yīng)變能力強,具有開拓能力的營銷專業(yè)隊伍。 就地化建立代理商 項目產(chǎn)品在直銷的基礎(chǔ)上,我們將根據(jù)市場需求的變化,選擇3—5個大油田,在當(dāng)?shù)亟⑽覀兊匿N售網(wǎng)點,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌龅拈_發(fā)與銷售。對我們自己網(wǎng)點以外的油田,我們將征聘代理商,建立全面有效的公司——代理商——用戶的良好銷售體系。 保姆式銷售隊伍 以銷售隊伍為中心,對銷售人員進行定期技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),使銷售人員不僅是營銷業(yè)務(wù)員,而且是優(yōu)秀的售前、售中、售后服務(wù)的技術(shù)員,能獨立上位,頂崗工作。 自建三個專業(yè)網(wǎng)站( ) 目前我們已建立了自己的專業(yè)網(wǎng)站,可以進行網(wǎng)上交易。 建立一站式第三放交易平臺 委托國際知名的一站式第三放交易平臺(),讓他們發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢,全天候經(jīng)營我們的產(chǎn)品。8 業(yè)務(wù)拓展計劃 市場拓展策略 項目獲利方式分析 本項目屬高新技術(shù)產(chǎn)品,所以決定項目的贏利模式只能是通過出售產(chǎn)品和提供技術(shù)服務(wù)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓取得收入。 市場開發(fā) 依靠西安的科研優(yōu)勢,鞏固公司的技術(shù)持續(xù)可開發(fā)能力。以西安長慶油田為市場依托。向其他油田輻射,努力朝效益型、增長型公司方向發(fā)展。在具備一定勢力后,逐步介入國外市場,實現(xiàn)兩手抓的戰(zhàn)略。 支持保障體系拓展 人力資源規(guī)劃論述 公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要,本著“精簡、高效”的原則,適時有計劃的引進專業(yè)技術(shù)人才,重點引進符合公司技術(shù)、市場開發(fā)需求的高層次、高素質(zhì)的復(fù)合型人才,同時,加強對公司現(xiàn)有人員的培訓(xùn)力度,使其能適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大的要求。 資本運作論述 公司以石油持水率雷達測井儀為主要產(chǎn)品,公司通過增資擴股,增強投資能力,精選投資項目,強化經(jīng)營管理,力創(chuàng)更佳效益。未來將堅持以石油高科技產(chǎn)品為龍頭。目前,本項目市場需求較好、項目質(zhì)量較高。在今后兩三年內(nèi),本公司將集中精力將本項目做好。公司將采用多種途徑籌措項目資金,運用科學(xué)的方法,確定最佳籌資組合。 管理規(guī)劃拓展論述 企業(yè)管理 公司企業(yè)管理制度,是結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)組織機構(gòu)和管理模式的特點,不斷完善的基礎(chǔ)上建立的。公司目前已經(jīng)制訂、完善了多項管理制度及管理辦法,規(guī)范了財務(wù)、業(yè)務(wù)、人事行政、技術(shù)等各方面的管理經(jīng)營行為,為公司各項工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。公司還將不斷完善細(xì)化各項流程,保證在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展過程中,用制度和流程規(guī)范企業(yè)管理、員工行為和業(yè)務(wù)開展,通過規(guī)則要“精準(zhǔn)和效率”。 業(yè)務(wù)方面 公司以業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性為劃分標(biāo)準(zhǔn),逐步建立起以職能部門為基礎(chǔ),事業(yè)部為核心的運作模式,理順了各事業(yè)部的主要發(fā)展方向和業(yè)務(wù)范圍。為使業(yè)務(wù)發(fā)展有一個新的提升,整體發(fā)展戰(zhàn)略方面,公司提出了“貿(mào)、技、工”戰(zhàn)略,在公司原有業(yè)務(wù)獲得快速發(fā)展的同時,加快發(fā)展新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā),為公司下一步重點技術(shù)項目發(fā)展打好基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)拓展方面,公司提出了業(yè)績原則,即各事業(yè)部及其職能部門,在業(yè)務(wù)開拓時,集中發(fā)展一個主業(yè)或主要產(chǎn)品,打破地域限制,使該產(chǎn)業(yè)(品)的經(jīng)營業(yè)績達到國內(nèi)前前列。 技術(shù)方面 科技創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的不竭動力。經(jīng)過不懈努力,公司將以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線。通過眾多科技人員,為公司創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用能夠符合實際技術(shù)要求提供有力保障。形成技術(shù)探索、技術(shù)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造等多個層面有機結(jié)合的科技創(chuàng)新體系。 人力資源 公司人力資源的提升是公司發(fā)展的重要指標(biāo),人力資源的提升不只是人數(shù)的增加,還要注重能力與態(tài)度。公司依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,業(yè)務(wù)流程的設(shè)定來制定公司組織機構(gòu)及人力資源的發(fā)展規(guī)劃,適時引進符合公司要求的各類高水平人才。通過不斷修訂每個崗位的工作要求和能力標(biāo)準(zhǔn),員工通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不斷提高能力和素質(zhì),滿足公司發(fā)展的需要。公司將為員工提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)和進修機會,為員工創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。不斷提高員工敬業(yè)精神和工作能力,真正做到公司人力資源的提升。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會責(zé)任、經(jīng)營形象等的總和,是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn),它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。通過企業(yè)文化建設(shè),培育員工良好的道德品格,培育員工的全局意識、開放意識及敬業(yè)精神,并形成企業(yè)與員工共同的價值觀,充分調(diào)動員工的積極性,自覺維護企業(yè)的利益,真正做到自覺、自律、自新,主動適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境變化,以提高企業(yè)的核心競爭力。 其他策略拓展論述 人才拓展 整合陜西的技術(shù)和人才資源,走合作共贏的發(fā)展
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