【文章內(nèi)容簡介】 (4) 　等級包裝策略:主要用于禮品的包裝.(5) 　附贈品包裝策略:主要應(yīng)對于創(chuàng)業(yè)初期的促銷活動.(6) 　綠色包裝策略:這是整個社會環(huán)境保護(hù),主要是可回收物.（三）定價策略(1) 　產(chǎn)品組合定價策略:.(2) 　新產(chǎn)品的定價策略:,我們的產(chǎn)品并不多,主要目的是為了樹立企業(yè)形象,適宜采取高價策略.(3) 　折扣和折讓定價策略:主要是為了刺激顧客的購買欲望,.此外,價格并不是一成不變的,我們應(yīng)根據(jù)市場信息的變化不斷進(jìn)行調(diào)整.（四）分銷渠道策略1.　分析消費(fèi)者需要的渠道服務(wù)水平:（１）　顧客購買量的大小。（２）　交貨時間的長短。（３）　購買地點(diǎn)的方便條件。（４）　產(chǎn)品花色品種的多寡.2．　建立渠道目標(biāo)主要是使渠道費(fèi)用達(dá)到最低程度,并通過市場細(xì)分,對每一目標(biāo)市場使用最佳渠道.3．　渠道方案（１）　,樹立品牌,同時減少一些不必要的交易成本.（２）　,便改為密集式分銷,可以擴(kuò)大市場占有率,提高品牌競爭力.（３）　渠道成員的條件與責(zé)任:價格政策,銷貨條件,經(jīng)銷商區(qū)域權(quán)利,各應(yīng)執(zhí)行的服務(wù)項(xiàng)目.為了適應(yīng)市場環(huán)境的變化,對分銷渠道的選擇往往也需要進(jìn)行調(diào)整.（五）促銷策略1．　促銷方式:人員促銷,營業(yè)推廣,廣告,公共關(guān)系2．　促銷組合決策:（１）　促銷目標(biāo):初期在市場上樹立企業(yè)形象,.（２）　市場狀況:我們所瞄準(zhǔn)的市場地域范圍較廣,從這方面講應(yīng)以廣告和公共關(guān)系為主.（３）　產(chǎn)品性質(zhì):我工坊的產(chǎn)品為手工藝品,.（４）　產(chǎn)品壽命周期:導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期全周期廣告,人員推銷改變廣告形式廣告,公共關(guān)系營業(yè)推廣,廣告改善廣告內(nèi)容,利用公共關(guān)系（５）　促銷策略:初期以推動策略為主,發(fā)展到一定程度轉(zhuǎn)為拉動策略.（６）　費(fèi)用預(yù)算:根據(jù)實(shí)際情況確定最優(yōu)促銷組合.八、公司組織結(jié)構(gòu)市場營銷部產(chǎn)品研發(fā)部副總經(jīng)理 物 流 部銷 售 部董 事 會總 經(jīng) 理采 購 部生產(chǎn)加工部辦 公 室監(jiān) 事 會財 務(wù) 部總經(jīng)理助理人力資源管理部公 關(guān) 部 我公司將采取在董事會的指導(dǎo)下，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門各司其職又相互聯(lián)系的制度各部門職能概述：：優(yōu)化進(jìn)貨渠道，開拓新貨源，了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，編制采購作業(yè)計(jì)劃，制定物資供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施。選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案。采購物資的報驗(yàn)和入庫，退、換貨工作并做好保密工作。：制訂公司內(nèi)部財務(wù)、會計(jì)制度和工作程序，定期組織進(jìn)行公司存貨、財產(chǎn)、財務(wù)的盤點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符。有效籌集、分配和合理使用資金。事前制定稅收籌劃方案。指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查公司各內(nèi)部獨(dú)立核算單位的財會工作。組織做好會計(jì)憑證、賬簿、報表等以及其他會計(jì)資料和財務(wù)資料的保管與定期歸檔工作。：收集各領(lǐng)域?qū)に嚻吠庥^質(zhì)地各方面的要求和新生創(chuàng)造理念，專家團(tuán)以季度為周期創(chuàng)造新概念民族工藝產(chǎn)品。制造產(chǎn)品樣本。對公司的市場開發(fā)享有一定的發(fā)言權(quán)。與生產(chǎn)部門密切合作，到達(dá)高質(zhì)量要求。做好保密工作。：建立完善的生產(chǎn)工作制度，科學(xué)合理做好硬件保護(hù)及員工安全措施。配合研發(fā)部門做好對產(chǎn)品加工制作的高要求。并做好員工輪班制度的科學(xué)實(shí)行。：人員的招聘與配制，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理和勞動關(guān)系管理。做好有效的人力資源管理，做到配置最優(yōu)化，員工溝通完全化。：搜集市場反饋信息，合理幫助生產(chǎn)部解決質(zhì)量問題。建立客戶群，形成一整套的客戶管理系統(tǒng)，做好定單的交接管理。探索市場動向，與研發(fā)部密切合作。：完善倉儲管理、配送管理、運(yùn)輸管理、生產(chǎn)物流管理、國際貨運(yùn)管理和物流信息管理。：公司形象管理，公司應(yīng)急性措施的制定以及公關(guān)人員的內(nèi)部培訓(xùn)。九、公司管理體制（一）招聘與薪酬管理現(xiàn)今的社會，毫無疑問是知識的社會，是科學(xué)的時代，在眾多具有巨大資本的企業(yè)里面，能夠脫穎而出的莫過是以制度建業(yè)的和科學(xué)用人的企業(yè)。因此，人力資源管理部門在現(xiàn)今的地位越來越重要了。如今的人力資源部門的主要職能包括了人員的招聘、薪酬管理和勞動關(guān)系管理。各部門的情況具體如下：1．　市場營銷部：我們將以吉首大學(xué)大學(xué)畢業(yè)生和吸收其他省市優(yōu)秀營銷人員（三年以上經(jīng)驗(yàn)）為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘的形式招納人才。三個月適用期，以600元/月為底薪，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正式，正式期的以800元/月為底薪，依照其營銷成果給予提成。2．　生產(chǎn)加工部：工藝品制作是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，故召集吉首本地勞動力以減少間接成本。實(shí)行記件工資。重視工藝品質(zhì)量，質(zhì)量的好壞直接與薪酬掛鉤。工資金額以吉首本地的50%點(diǎn)支付，生產(chǎn)質(zhì)量好，量多的給予一定獎賞。實(shí)行輪班制。3．　研發(fā)部：招聘民間雕刻藝術(shù)畢業(yè)學(xué)生與有創(chuàng)意思維的職員。工資面議。以三個月為一次進(jìn)行績效考核，以三個月為適用期。4．　采購部：招聘具有優(yōu)秀鑒賞能力的員工，以成本與質(zhì)量并重的原則為工作準(zhǔn)則。工資待遇面議。5．　物流部：憑證上崗，以吉首大學(xué)畢業(yè)生為主，三個月適用期，1100元/月，正式員工1500元/月（待遇面議）。6．　財務(wù)部：憑證上崗，待遇從優(yōu)，三個月適用期。7．　公關(guān)部：有良好的職業(yè)道德，需要三年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，待遇面議，男女不限。8．　人力資源部：憑證上崗，三個月適用期，轉(zhuǎn)正式后一個月1500元/月。以上均為初期非管理人員工資，一年以后享受公司分紅，適用期過后簽定勞務(wù)合同，享受公司給予的福利。（二）培訓(xùn)管理制度:培訓(xùn)目的：形成我公司的企業(yè)文化和職業(yè)道德。與我們合作的商家（出售高檔次工藝品），我們均必須要求給予其銷售員以免費(fèi)民族文化的培訓(xùn)或者我公司配備人員，對方商家和我公司共同支付其工資（按其銷售額而定）。若商家的銷售額達(dá)到我們公司制定的月預(yù)定銷售額的20%，我公司將給予一定的金錢回報或者工藝品的贈送版（非賣品）。旗下員工有培訓(xùn)需求的當(dāng)本人申請培訓(xùn)后，我們公司將進(jìn)行一系列的考核看是否批準(zhǔn)培訓(xùn)。培訓(xùn)批準(zhǔn)后由公司聯(lián)系培訓(xùn)師、組織人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行專業(yè)性考核（三）人員配備體制及激勵機(jī)制 1．人員進(jìn)入機(jī)制（１）公開招聘，擇優(yōu)錄取。（2）嚴(yán)格的考核機(jī)制。（3）為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)。吸引優(yōu)秀人才加盟。（3）公司的迅速發(fā)展而帶來的個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；（４）現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍。2．考核機(jī)制我們公司將對員工采取定期和不定期的考核，更好的引入人才和發(fā)揮員工的作用。我們公司初步設(shè)計(jì)的考核方式主要圍繞①工作成果；②是否負(fù)責(zé)；③遵守諾言；④溝通能力；⑤接受挑戰(zhàn)。除了上述外同時我們也將針對不同的部門采取不同的考核方式：如對從事人力資源職位工作的要求有很好的經(jīng)驗(yàn)，親和力和包容性；財務(wù)人員一定要細(xì)致且原則性強(qiáng)；銷售員要具有好的口才和不折不扣的精神；策劃和制造人員要有好的思維和視野等。3．激勵和補(bǔ)償機(jī)制（１）　實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績+獎金的新型績效工資制；（２）　相關(guān)保險和福利；如帶薪年假等福利待遇（3）　每月進(jìn)行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤；（4）　每年進(jìn)行1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤；（5）　管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；（6）　員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動；（7）　內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求。十、公司供應(yīng)鏈貴州鳳凰、德夯其他各地原材料供應(yīng)生產(chǎn)加工部部包裝粘貼商標(biāo)加盟店分銷商信息處理需求分析未包裝產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)供求信息處理本部店面第三方物流公司　注:(虛線部分為擴(kuò)大期) ,提高市場占有率,擴(kuò)大經(jīng)營后,以需求為中心,設(shè)計(jì)后生產(chǎn)加工 ,以成本最優(yōu)為前提保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵部門的業(yè)務(wù)流程：（一）研發(fā)部：部門下設(shè)分部門主管，信息反饋分部及產(chǎn)品設(shè)計(jì)分部：（1）建立市場信息系統(tǒng)，不斷做關(guān)于產(chǎn)品外觀的市場調(diào)研，結(jié)合市場細(xì)分最大范圍的搜集各目標(biāo)市場對工藝品外觀質(zhì)地各方面的要求和新生創(chuàng)造理念（2）經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)分部整合設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣本（1）推出與時代相符的各系列產(chǎn)品及服務(wù)，例如： （2）將產(chǎn)品與苗文化緊密結(jié)合，著重發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品背后的苗家故事（3）按照細(xì)分市場研發(fā)出相對應(yīng)的苗族個性化工藝品（4）產(chǎn)品的增值服務(wù)。如根據(jù)顧客需求現(xiàn)場打造苗家工藝品又或針對不同客戶群，有針對性的打造精美的苗家本土個性化包裝（5）新產(chǎn)品的創(chuàng)造：奉行“推陳出新”原則，對工藝品進(jìn)行不同角度的開發(fā) 4. 新產(chǎn)品的開發(fā)程序市場信息反饋 構(gòu)思創(chuàng)意 新產(chǎn)品整體概念形成 新產(chǎn)品整體概念的商業(yè)評估 新產(chǎn)品研究 市場試銷 正式投放市場：為了保護(hù)我們產(chǎn)品的獨(dú)有性原則，我們將與制造半成品的供應(yīng)商說明，我們的設(shè)計(jì)已申請專利保護(hù)，不可在未經(jīng)許可的情況下私自使用，否則后果自負(fù)。（二）采購部采購部根