【文章內(nèi)容簡介】 （優(yōu)勢）： 我們的產(chǎn)品是給予高中生初級的專業(yè)培訓。在專業(yè)介紹方面，我們有切身的體會，可以講得更生動深入；我們會從比較客觀的角度介紹問題，同時從我們上過的課程中提取有趣的部分，介紹給同學們，培養(yǎng)他們的興趣。使他們能夠盡早的確立自己的方向，從而有方向的學習。并且介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所所不能及的。活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，并且已經(jīng)得到了達州新世紀學校的支持。這將很大程度的減少活動的成本，便于既有資源充分利用。市場切入點：高考專業(yè)介紹分析。目前的高中教育缺少這方面的介紹，并且現(xiàn)有的培訓機構多集中在基礎知識的培訓中或者勵志教育。這片市場基本處于空白狀態(tài)。我們的進入會帶動一個新市場的開發(fā)，但是我們的優(yōu)勢——大學生親歷專業(yè)的資源是別的組織難以企及的。具有先入優(yōu)勢的我們在后續(xù)的過程中融集優(yōu)勢資源，并先一步建立品牌。 可復制性強：我們的目標客戶群覆蓋面廣泛，需求強勁，鮮有區(qū)域的差異性。可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。組織架構：組織內(nèi)部良好的組織形式，各位成員分工明確各司其職。我們與招募的志愿者之間也同樣由濃郁的家鄉(xiāng)情結與穩(wěn)固的人脈所維系。在小范圍內(nèi)是凝聚力極強的組織。并且會在當?shù)嘏囵B(yǎng)當?shù)氐墓歉杉尤胛覀?，使其成為下次活動的主力，由于骨干是?nèi)部培養(yǎng)，更有利于我們理念的傳承。初期建立的政府支持：我們組織已經(jīng)與達州市當?shù)氐恼M行了溝通，得到了達州政府的大力支持，政府承諾前期的宣傳工作以及贊助將由政府出面協(xié)助完成。達州當?shù)刂驹刚叽罅χС郑哼_州當?shù)刂驹刚叻浅ＯＭ軌蛲ㄟ^這次機會為自己的家鄉(xiāng)做出現(xiàn)階段力所能及的事情，他們將全程協(xié)助我們活動的實施，并且在我們到達之前于達州當?shù)刈龊们捌诟鞣絽f(xié)調(diào)工作。并且當?shù)氐目汲鰜淼母鞯卮髮W生也都給予了支持，愿意以他們的力量回饋家鄉(xiāng)。外圍志愿者的來源復雜，包含多種專業(yè)和學校，這就盡量避免了由于核心成員的偏向造成我們課程的主觀性質。并且有利于多種專業(yè)的全面性。216。 Weakness（劣勢）志愿者培訓經(jīng)驗：這是第一個針對高中生專業(yè)選擇與大學過渡培訓的公益性組織，幾乎所有的志愿者都不具有現(xiàn)存的組織管理經(jīng)驗。我們的解決辦法是在培訓開始前，先請專家對我們的培訓隊伍進行培訓。而且平時的培訓活動大家集體籌備，群策群力，避免一些由于經(jīng)驗不足可能帶來的問題。資金支持：我們的資金來源于贊助和少量的成本收費，和其他基礎教育培訓的商業(yè)性質相比，我們的啟動資金和持續(xù)資金較少，難以在較大范圍內(nèi)造成較大影響，因此我們的第一個目標市場選在了達州，避免了和競爭者的正面對抗，從二線城市將品牌做起，為今后進攻一線城市做準備。216。 Opportunity（機會）市場需求：現(xiàn)在的教育體系缺乏對專業(yè)的介紹，并且現(xiàn)有的教育機構并不能滿足高中生的需求，根據(jù)我們的調(diào)查，約有超過60%的愿意參加針對高中生的基礎專業(yè)介紹培訓。而現(xiàn)有的市場上缺乏這方面的培訓組織，此細分市場基本處于空白狀態(tài)。國家政策：國家教育部發(fā)表聲明，堅決反對教師利用職務以有償家教牟取私利。以老師為導向的培訓機構的發(fā)展受到國家的遏制，這從側面為我們公益性組織的市場的進駐掃除了障礙。社會支持：2008年，中國的公益捐款總額達到了1070億人民幣，%針對教育援助領域。零點公司發(fā)起了大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，李開復建立了創(chuàng)新工廠等。還有聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)計劃、Google杯中國大學生公益創(chuàng)業(yè)大賽、騰訊公益杯等平臺幫助大學生完善自己，整合資源。目前，針對公益創(chuàng)業(yè)，特別是大學生公益創(chuàng)業(yè)的社會支持正在逐漸增加。當?shù)刂С郑何覀兣c當?shù)卣佑|后，團委支持我們的工作，并承諾給予一定的贊助支持，高中學校也大力支持，并承諾提供免費的場地。我們的活動與政府和學校是雙贏局面，因此較容易去的當?shù)氐闹С趾烷L期的聯(lián)系，利于下一次活動的開展。216。 Threat（威脅）競爭者：基礎教育培訓和各種勵志培訓機構與我們的目標客戶一致，并且他們已經(jīng)形成了系統(tǒng)的市場環(huán)境，但是我們的切入點不同，且做此切入點的培訓機構較少，且難以達到我們大學生資源的優(yōu)勢。政府：政策突然改變，限制這種大規(guī)模的學生培訓。五、公司戰(zhàn)略我們致力于彌補傳統(tǒng)教育的缺失，建立一個公益性的學生培訓機構，通過我們的培訓，中學生將會了解更多的信息，盡早選出他們的興趣所在，能夠有目的的學習。此次產(chǎn)品的目的是幫助中學生擴展視野，了解大學，了解初級的專業(yè)內(nèi)容，為以后的專業(yè)選擇提前做好準備。我們要把不同大學的理念和專業(yè)的內(nèi)容帶入中學，使得中學生能夠了解大學，了解他們將來所選擇的道路。傳統(tǒng)教育注重的更多是基礎課程教育，關于個人以后發(fā)展的課程卻開展不多。我們希望能開發(fā)出一個新的市場來彌補這種傳統(tǒng)教育所帶來的缺失，從而挽回這種缺失造成的個人和社會成本。短期（13年）第一，二年：目標：通過產(chǎn)品的引入，在四川省的幾個二線城市形成有一定規(guī)模的培訓機構，初步建立品牌的效應，并將宣傳擴到全省。建立于當?shù)卣穆?lián)系。爭取來自當?shù)馗咧械馁Y助支持，并建立良好的長期合作關系。第三年：目標：進一步擴大在四川二線城市的影響面，并進入四川省省會城市，進一步擴大公司的影響度。建立與省政府的聯(lián)系。中期（46年）：目標：在湖南，貴州，湖北，陜西省建立培訓機構，通過四川的成功案例形式復制到以上四省，并將宣傳力度擴大到全國。長期（710年）：目標：在全國范圍內(nèi)建立培訓機構。根據(jù)不同的需求開發(fā)新的產(chǎn)品，比如：大學生入學教育，中學生人格建立等等。目標：召集各個高校的在校學生加入我們的培訓隊伍，建立人才庫制度，并通過老人帶新人的方式，培養(yǎng)公司的高層和管理人員。方式：1）與高校的支教團隊或實踐團隊建立合作關系，得到志愿者資源；2）成立社團，將社團擴大到各個高校； 3）爭取高校的支持，獲得志愿認證。 從以下兩方面加強：★ 在初期向每一期的受培訓人員收取一定的費用，來獲得下一期的舉辦資金。同時爭取各地企業(yè)和學校的贊助，當贊助達到一定的程度，適當?shù)臏p少或免除培訓費用?！?初期，利用團隊同學的人脈發(fā)展志愿者和贊助，當品牌稍稍建立起來后，在各高校發(fā)展社團來擴大我們的團隊，并從社員的人脈來拉動我們的活動。中期，和高校談判，爭取將其做成一個實踐項目，從而將志愿者資源從社團擴大到學校。并在各個培訓地點重點觀察學員，將合適的學員也拉入我們的團隊。后期，當系統(tǒng)形成后，會在高校招募、選拔志愿者加入我們的培訓團隊。六、市場營銷216。 戰(zhàn)略目標 “精英夢想”特訓營是定位于利用暑期時間組織各名校大學生志愿者為達州市高中學生提供專業(yè)咨詢介紹的公益性質的組織。“精英夢想”特訓營這樣一個針對專業(yè)咨詢的高水準的文化培訓機構在達州尚屬首例，在全國范圍內(nèi)亦不多見。介于本組織的定位和市場現(xiàn)況，我們將戰(zhàn)略目標定位：以達州市為起點，從二線城市擴展到一線城市，最終讓品牌打響全國。216。 第一期具體策略“精英夢想”特訓營致力于滿足廣大達州市高中生對優(yōu)質文化培訓和專業(yè)咨詢的需求。相對于其他教育培訓機構，有著高素質的隊伍，新穎的培訓形式及內(nèi)容，能夠吸引更多的學生及學生家長。在暑期特訓營發(fā)展初期，具體的市場營銷策略如下：人員推廣：由我們的合作伙伴——熟悉達州市場的四川文理學院學生會負責，達州團市委和達州新世紀學校提供支持，向達州市各個高中的老師和同學等介紹的相關內(nèi)容。紙制宣傳材料：制作宣傳單、海報和易拉寶，在達州市各人流量大的地段（如文軒書店，人民公園，中心廣場）派發(fā)宣傳單和展示易拉寶。媒體宣傳：將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。同時，向達州市閱讀量最大的報紙《達州晚報》投稿。必要時，可支付費用，進行紙面廣告宣傳。另外，已聯(lián)系到《達鋼報》愿意為我們免費宣傳。網(wǎng)絡宣傳：在校內(nèi)網(wǎng)、校友網(wǎng)等網(wǎng)站上建立“精英夢想”暑期特訓營