【文章內(nèi)容簡介】 。到2000年將下降到213公斤，占糧食總消費量的比重將由1993年的61%下降到55%。與此同時，動物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長趨勢。這反映中國人民膳食質(zhì)量的營養(yǎng)水平正在迅速改善。目標(biāo)用戶分析項目的目標(biāo)用戶主要分兩個群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣方用戶；一是買方用戶。A、賣方用戶分析： 眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到的困難是生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？銷售市場在那里？能否盈利？希望對于市場能夠預(yù)測和預(yù)警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田的年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達(dá)5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競有如此大的差距，首要因素就是種植結(jié)構(gòu)的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6％，而糧食定購任務(wù)占全省9％以上，多年來只能維持以稻谷為主的種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)民生產(chǎn)出自己都很少消費的紅小麥和秈稻，再由國家以保護(hù)價購回來壓庫。而隨著國家對糧食購銷政策作出戰(zhàn)略性調(diào)整，小麥等品種逐步退出保護(hù)價收購范圍，老百姓糧食消費又日趨多樣化、優(yōu)質(zhì)化。當(dāng)前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。 當(dāng)然也有局部地區(qū)進(jìn)入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入買方市場的新形勢，盯著餐桌調(diào)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收。最近，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣15萬畝優(yōu)質(zhì)小麥尚未開鐮收割，就引來全國十幾個食品加工企業(yè)的老板到陽信“搶購”。陽信人淘汰了種植十多年的小麥品種，引進(jìn)加工面包急需的優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開了市場，增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優(yōu)質(zhì)“面包麥”還在田里就被眾多廠商預(yù)購一空，成為市場“期貨”。 當(dāng)前生產(chǎn)群體急需的是來自消費市場的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢解決這一困境，這一群體將會迅速被吸納進(jìn)來。B、買方用戶分析 買方用戶主要是商貿(mào)流通系統(tǒng)的客戶，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消費者。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前，我國百姓儲蓄已達(dá)6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達(dá)1萬億元，個人金融資產(chǎn)總額堪與國有資產(chǎn)相媲美。但6萬億元儲蓄的存款中80%為20%先富起來的人，占儲戶80%的是普通老百姓，只擁有儲蓄的20%。目前高收入階層為數(shù)不多，他們在消費上已不必顧及自己的支付能力；最大量的低收入者實則還生活在溫飽線附近；處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營。所以市場上的商品消費已出現(xiàn)明顯的層次化，但總體上居民消費行為正逐漸由重視量的消費向重視質(zhì)的消費轉(zhuǎn)變。然而目前市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，購買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。如果能準(zhǔn)確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全了解產(chǎn)品的來路與質(zhì)量情況，就會在一定程度上打消購買方選購產(chǎn)品時的憂慮。 在當(dāng)前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買方市場環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、特色與多樣性，低消費者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對消費者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場的直接當(dāng)事人連接起來?！‘?dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品市場流通體系分析 建立網(wǎng)上虛擬市場體系，首先要依賴于各地方實體市場體系的支持，只有實體市場發(fā)育健全，網(wǎng)上市場才會有充足的血液。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場已初步建立起以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和其它零售網(wǎng)點為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。到1998年底，我國城鄉(xiāng)集市達(dá)到89177個，其中城市集市24127個，鄉(xiāng)村集市65050個；，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產(chǎn)品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72％的集貿(mào)市場分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生產(chǎn)和生活資料的重要場所，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費“菜籃子”產(chǎn)品總量的80％以上由集貿(mào)市場提供，集貿(mào)市場已成為供應(yīng)城市居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。目前全國已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場4000多家，形成了銷地市場與產(chǎn)地市場相銜接、專業(yè)市場與綜合市場相結(jié)合的批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)。 中國農(nóng)副產(chǎn)品市場也還存在一些問題：市場發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復(fù)投資、盲目建設(shè)依然存在；不少市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較簡陋，市場管理比較粗放．市場秩序不夠規(guī)范，市場服務(wù)需要完善；市場主體規(guī)模小，組織程度低，營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當(dāng)前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“買方市場”的同時，市場和流通更加引起人們的關(guān)注。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、改善“菜籃子”供應(yīng)、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實意義。所以，它已引起各級政府的極大重視。目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況分析 為能更為準(zhǔn)確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項目目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況與發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)通過中國幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析：A. 分析.域名注冊發(fā)展情況（略） .域名是商業(yè)實體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當(dāng)前商界的網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢。 。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時，.域名就已超過總域名數(shù)的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底僅半年時間就又超過了75%，但接下來的半年中，.域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。，然而在99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達(dá)到總域名的80%。，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國商界的網(wǎng)絡(luò)意識就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢。 到目前為止，.域名的絕對數(shù)量已為商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)鋪下良好基礎(chǔ)，未來幾年中商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)還會有突飛猛進(jìn)之勢。商界頻頻進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會帶動相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用意識。所以，本項目用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況普遍看好，目標(biāo)用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀。B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)的職業(yè)類目中，與本項目相關(guān)的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個體經(jīng)營者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員的上升比例最為迅速，%，%，；其次上升較快的是個體經(jīng)營者，%，%；再次趨上升趨勢的是農(nóng)民，%，%。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長，在這種前提下，；從增長趨勢看，個體經(jīng)營者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，商貿(mào)人員、個體經(jīng)營者以及農(nóng)民等這個群體的用戶有望在短期內(nèi)出現(xiàn)新的增長高潮，這將對本項目的推廣使用起到極大的推動作用。 2000年9月26日~28日在廊坊開幕的中國北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會期間，與會農(nóng)民對于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們ICP行業(yè)人員大受鼓舞。目前，我省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財?shù)膫€案傳聞，已經(jīng)象雪片一樣落到了農(nóng)戶家中，他們已經(jīng)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件，那10億農(nóng)民的信息量會把服務(wù)器撐崩。 目前在國內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站()、金農(nóng)網(wǎng)（）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（）等。 阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個行業(yè)700多項產(chǎn)品的分類信息，以及有關(guān)采購、銷售及商業(yè)合作機會的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動態(tài)以及科技情報為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的一個農(nóng)業(yè)分支版塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢國內(nèi)各大批發(fā)市場的價格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的共同點主要是均由功能強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，并以加強農(nóng)副產(chǎn)品市場流通為終極目的。但在技術(shù)開發(fā)中，本項目首次采用了四層處理結(jié)構(gòu)，是國內(nèi)首家綜合了ASP、VBScript、Automation Server、ADO、MTS等技術(shù)開發(fā)的農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡(luò)會議、自由競價、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購、運輸要求、負(fù)責(zé)代理保險等服務(wù)功能，這在國內(nèi)尚屬領(lǐng)先概念。 在信息內(nèi)容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹的行為環(huán)節(jié)，缺乏相關(guān)的其它隱性信息。阿里巴巴