某網(wǎng)站具體的營銷方案規(guī)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點就是，這些網(wǎng)站缺少了一些小給咨詢的新聞和介紹，沒有好好指導(dǎo)消費者進行消費和網(wǎng)上購物，因為他們注重賣家的出售。網(wǎng)民認可度最高的商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上購物和網(wǎng)上拍賣是目前市場推廣力度最大的兩種交易形式，因此，我們針對這兩類網(wǎng)站專門進行了網(wǎng)民認可度調(diào)查。1）網(wǎng)民認可度最高的購物網(wǎng)站：網(wǎng)民認可度最高的購物網(wǎng)站是珠穆朗瑪（），其認可程度高于其他網(wǎng)站20個百分點以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。2）網(wǎng)民認可度最高的拍賣網(wǎng)站（并列）：易趣（）和雅寶（）在網(wǎng)民的認可度投票中沒有顯著差異，并列為網(wǎng)民認可度最高的拍賣網(wǎng)站，另有62%的人回答不知道/沒有，說明網(wǎng)上拍賣市場仍有非常激烈的競爭存在。4．市場競爭狀況：由于大家看好未來中國電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險投資資金紛紛進軍中國的網(wǎng)上購物市場，因為擁有13億人口的中國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的一份大蛋糕。成立比較早的網(wǎng)上購物網(wǎng)有：1999年8月成立的易趣網(wǎng)，1999年5月18日成立的8848網(wǎng)，1997年成立，1999年投入運行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃盤蟹的人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運營5年，積累豐富經(jīng)驗的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了3分之一的市場，從他迅速發(fā)展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網(wǎng)上購物市場已迫切需要大力發(fā)展。處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時機和機遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點和特色。名字操作模式個人是否入會受費情況全球網(wǎng)站排名情況易趣分個人店鋪和付費店鋪是首付300，月租50173搜狐商城分個人店鋪和功能店鋪是上傳每件2元16分入住商城和租柜臺是30元/年9628只能企業(yè)入否3元/月87386以上統(tǒng)計是2000年的數(shù)據(jù)，根據(jù)以上分析，網(wǎng)上購物的模式一般分為個人店和付費店，其中具體受給方式有所不同，比如掏寶網(wǎng)就是免費的，馬云說掏寶準(zhǔn)備在2年之內(nèi)不受費，足可見其野心和信心，做中國的網(wǎng)上購物必須要有耐心和堅持。而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體水平1）目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。雖然目前中國絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都已實現(xiàn)網(wǎng)上接受定單，并提供網(wǎng)上支付服務(wù)，但大多數(shù)網(wǎng)民采用的是在線定購，離線支付。并且，目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。2）24/7（每周7天、每天24小時）在中國尚未實現(xiàn)目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單的確認都要在工作日才能進行。3）商品價格并沒有足夠競爭力。網(wǎng)上的價格并沒有很強的競爭力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運費后和傳統(tǒng)的價格基本持平，一些計算機硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價格還高于傳統(tǒng)市場價格。4）服務(wù)水平亟待提高。調(diào)查顯示，目前經(jīng)營者對電子商務(wù)中的人工服務(wù)重視程度還不夠，無法滿足網(wǎng)上消費者的需求。中國參加過網(wǎng)上交易的網(wǎng)民中僅4成的網(wǎng)民對其網(wǎng)上交易感到滿意。而AngusReidGroup調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購物者的滿意程度在9成以上。第二：市場定位和市場細分：從以上的分析我們可以大致的了解網(wǎng)上購物市場的一些情況，根據(jù)公司的情況，我們認為目標(biāo)市場在年輕人，并且以年輕的女性為主，年齡為；18到40歲。因為根據(jù)調(diào)查我們可以知道網(wǎng)民的特點趨于年輕化，并且年輕女性的比例越來越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時，年輕人的消費觀念比較先進，而且收入也比較高，一般是在2000到4000之間，而女性又是天生的購物狂，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點。公司網(wǎng)站定位：致力于打造全球最大，最完善，最方便，最經(jīng)濟實惠的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與交易的電子商務(wù)平臺。同時努力營造誠信，快樂，簡單，充滿活力的網(wǎng)絡(luò)交易文化，讓網(wǎng)站的用戶能夠購買到價廉物美的商品，同時也可以根據(jù)自身的情況，將自己閑置的物品放到網(wǎng)上進行出售，在交易的過程中，學(xué)會創(chuàng)業(yè)，并開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行動和理想。通過網(wǎng)站，買家可以獲得大量的商品信息，購買到價廉物美的商品，而賣家也可以通過網(wǎng)站，以最低的成本，最簡單的方式，最實惠的手段，最低的風(fēng)險，找到最廣大的顧客，進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和交易。給中國人帶來全新的生活方式。第三：營銷策略：根據(jù)公司的實際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使絲綢接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。由于網(wǎng)站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采?。阂辉囘\，二穩(wěn)定，三提高，四競爭發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，做到循序漸進，一步一個腳印的向前走。一試運：因為網(wǎng)站剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費，認證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺點和顧客的需求點，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網(wǎng)站試運營，讓顧客試用，達到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正試探出符合自己操做模式和競爭之路。，前期的工作重點有2個，一個就是網(wǎng)站進行試運營，另外一個就是顧客對網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場的謀和，使網(wǎng)站與市場達到完美融合，從這個磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點，并改進，讓我們找準(zhǔn)市場的需求點，以及市場細分或者適合市場發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使公司少走彎路，通過試運營期，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。二穩(wěn)定：指的就是經(jīng)過前面網(wǎng)站試運營的基礎(chǔ)上，進行進一步的穩(wěn)定，因為經(jīng)過前面的試運營，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點，了解市場情況等
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1